強過李佳琦？10分鐘暴賺200萬的主播，為何遭網友唾棄？_風聞

李佳琦再逃一“劫”！

微商教父龔文祥的連日追咬終於沒了下文，而國税局剛剛公佈的5起涉税違案件，也不見李佳琦的蹤影，足見“老實本分”做生意的李佳琦，沒有騙人！

從月入3000到年入千萬，身價過億的李佳琦憑實力火了，但無數眼紅的帶貨主播，卻開始各種套路鑽營，極盡收割之能事……

一、99元一套上百萬的“房”，你敢買嗎？

“給大家漏一波！沒拍的趕緊去拍！”

“這個價格商家要罵死我了！但是為了我的粉絲寶寶們我必須漏一波！”

“這個不賣的，正價要一千多…你們要是誠心想要我給你們上一波吧！199秒殺！”

這些“名台詞”及更有意思的場景開始屢屢出現在我們的視野裏，這些年直播電商行業的飛速崛起。

據統計，2021年中國近53.7%用户觀看直播購物的時間在半小時內，其中所佔比例最大的是某寶和某音。半小時你會在直播間看到什麼？

小某龍曾和電商連線演劇本來賣珠寶掛飾，大概劇情是：商家小哥稱手中的“九眼天珠”一套就值上百萬，堪比一套房。而小某龍卻要求以99元的價格上架該產品。

商家小哥：“你不知道這個東西有多貴，有沒有粉絲知道的？”底下的評論區刷刷地飛快滾動着兩個字：知道。

小某龍沉默片刻表示無論多少錢，都要讓他破產。

直播間的小夥伴們更興奮了，評論區又飛速滾動着三個字：他瘋了。

當時可能只有極少數的人還是理性的，相信天上不會無緣無故掉餡餅，更不可能無緣無故掉落一套房。

果不其然，商家大哥一邊“演”着不知道怎麼在直播間上架，一邊努力掩飾自己快要咧開的嘴角，我看着評論區因等待上架而焦急萬分的“鐵粉”們，默默地發出去了一行字：這你們也信？

然而卻被飛速滾動的“快點啊”“怎麼這麼慢”“這是真的瘋了吧”刷上去了。

當時直播間觀看人數22萬，商品上架後，短短幾分鐘時間銷售兩萬多單，下單人數近十一分之一，好像所有人都認為自己撿了漏，99元就買到了一套“房”。

這個劇本片段很明顯效果是喜人的，僅僅十分鐘的“片酬”就達到了200萬，這可比兢兢業業演戲的演員們高多了，正是這樣的“條件待遇”讓真正圈內的明星們紅了眼，自曝月入上百萬的薇婭也曾在《吐槽大會》上説過：明星的歸宿就是直播帶貨。

這也不難理解，明星們自身所帶的流量足以讓他們在帶貨行業裏賺一小筆，來得早不如來得巧，他們趕上了這個直播帶貨的時代，畢竟誰都想來大鍋裏分一杯羹。

李佳琦是“美妝博主”，而薇婭更像是“雜貨攤攤主”，小到奶片，大到火箭，應有盡有，他的粉絲羣體更廣泛，無論男女老少都會在直播間適合自己的商品，不僅打好了和粉絲的關係基礎，更多的是她的人格魅力與高素質在吸引着人們，大多數人已經默默的在心裏給薇婭貼上了“獨立女性”的標籤。

就是這樣的“女強人”薇婭竟掉在錢眼裏開始動歪心思，隨着透漏税行為的公開，她的直播生涯正式宣告落幕。先前身為薇婭的粉絲們紛紛表示：國家法律不可挑戰！大多數人還是抱着遺憾的心情，如果薇婭不挑戰法律，或許她的直播間會更加火爆吧，畢竟在認認真真帶貨這一方面，她是完美無缺的。

羅永浩曾負債上億，也因帶貨直播與李佳琦並駕齊驅。

白手起家的他將抖音作為他的獨家帶貨平台，首場直播交易額超1.1億元，後續的6個月中，GMV甚至超過了19.16億。他的影響力在電子科技領域無疑是很大的，不僅是因為他是錘子科技的CEO，而是相比於直播，他更願意在直播中展示他真正想推薦的產品，將每個產品講解的淋漓盡致。他不在乎數量，而更在乎質量與功能。

用真誠打造的直播間是最容易被大眾接受的帶貨直播間，而那些靠着賣假人設，營造劇情的直播間，大部分人還是圖個樂子罷了。

但既然是圖個樂子，為什麼也會有驚人的銷售額？難道真的可以做到量變產生質變：只要吸引的人數夠多，銷售額就不是問題？

二、直入帶貨直播間的“地心”

人們都會對自己感興趣的東西流連忘返。

早在幾年前，直播平台最火的當屬秀場，直播間裏的主播們通過聊天或展示才藝的方式來獲得打賞，當時每個直播間都有那麼兩三個“一擲千金”的大哥，大部分人也只是看個樂子。

後來據統計，在2016年初app store裏同時有300多家移動直播app可以下載，眾多媒體稱之為“百播大戰”，然而這百舸爭流的畫面並不長，2017年年初，活下來的平台只有區區數十個：虎牙、鬥魚、快手、抖音、嗶哩嗶哩、企鵝電競、CC直播、YY、西瓜視頻、NOW直播等。

打着小視頻旗號出生的抖音，通過它簡潔的操作方式從同類“視頻”題材軟件中脱穎而出，並趁着帶貨的風頭打起了直播的主意。

躍躍欲試的帶貨新人們見硬件齊全了，立馬開啓自己的帶貨事業，他們在帶貨的過程中聰明的認知到：除了“貨”能給自己帶來收益，“人”和“景”更能成為吸引人的一把利刃。請明星做客，將自己打扮成符合“貨”的人設，給大家表演才藝，上演商家與主播之間的砍價大戰等等……只要是能提高觀眾們的情緒，氣氛一到，自然而然就下單了。

據知乎排名顯示，在抖音帶貨影響力排名前幾的：金愛羅夫婦，鄭建鵬&言真夫婦，羅永浩，彩虹夫婦等均月銷售額過億。

其中，人氣排名以713239排在第二，銷售額3億排在第三的鄭建鵬&言真夫婦，面對着直播間50000萬人將“原價”899的護膚品以1元出售，將粉絲們“騙”的明明白白，大部分人因搶不到而憤憤不平，但更多的人選擇留下來等下一波“福利”，卻不知道他們被幕後黑手耍的團團轉。

以”女追男”“姐弟戀”這樣的視頻標籤火起來的彩虹夫婦中的妻子曾在直播間介紹零食時，單腳踩在桌上唾沫飛濺，通過大聲的拍板來“提醒”觀眾們可以下單了，而零食只有在人有食慾的時候才會購買，看着那唾沫恆星的直播間，網友紛紛表示：倒胃口。

即使是這樣的直播間，人氣值卻依舊不減。

就像《一切行業都是娛樂業》書中所説，“70%的客户願意到其他地方去購買產品，如果在其他地方購買產品能夠獲得更多娛樂的話。”即使是參雜了帶貨屬性的直播，還是隻有能產生娛樂方面的內容的直播間更容易被大家接受，畢竟大家是拿好不容易抽出的空閒時刻來享受娛樂時光的。

而娛樂這個詞本身就包含了很多種含義，最後的最後永遠是結果導向：讓享受的人們開心。哪怕手段低劣，套路頗深，都會有人為自己一時的興起而買單。大部分人去直播間買東西都是為了更真實地瞭解產品，賣家們賣力的“演”對於消費者來説其實是沒有意義的。

我們要記住：商家不會做賠本生意，天上也不會掉餡餅。帶貨主播的本分也不是為了盲目推薦，而是要將產品真真正正的介紹給大家。大玩“劇本”套路的，翻車也只是時間早晚！

參考：

1、《從開蚌到砸碗，誰在為直播間“劇本”買單？》——eco新勢

2、《直播間回到秀場時代》——topklout克勞鋭

3、《這一次，幾十位明星都被薇婭請來了，薇婭到底靠的是什麼？》——影像温度