脱下“營銷外套”的足力健_風聞

第七次全國人口普查數據顯示，中國60歲及以上人口已達2.64億。其中，長三角地區的老齡人口比例已超過20%，已進入中度人口老齡化階段。

據國家統計局近六十年出生人口統計數據，1962年後我國進入一個長達十多年的出生人口高峯期，1962年出生的人口有2400多萬。

2022年，這2400多萬出生人口或將完全退休。

由此，催生了廣闊的“銀髮經濟”市場，一系列以養老服務為核心，圍繞老年羣體的衣、食、住、行、醫而展開的主體產業與支持產業孕育而生。

據國家社科基金測算，到2050年我國老年用品市場的規模將達到100萬億，在這一片藍海之中，老人鞋產業的發展備受關注。

“專業老人鞋，認準足力健”，於2015年正式成立足力健品牌公司北京孝夕陽科技發展有限公司，2017年落户河南睢縣，入選2020河南民營企業百強榜，2019-2020年中國時尚零售企業百強榜，營收突破30億元，全國門店數量突破7400多家。

短短几年時間足力健就在老人鞋行業中站穩了腳跟，成為了行業頭部企業，這背後是密集的廣告營銷。

初中畢業後就開始在生意場打拼、後來做到銷售總監的創始人張京康似乎對廣告宣傳“情有獨鍾”。

在官網發展大事記中可以看到，2013年，創始人張京康研發老人鞋，當年賣出40萬雙老人鞋。

他是如何做到的呢？

據媒體報道稱，張京康當年選擇和國民品牌雙星合作，推出了“六超老人鞋”，主打超舒適、超防滑、超輕便、超透氣、超柔軟、超耐磨六個功能。為了推銷這款鞋子，張京康在鄭州當地報紙、電視等主流媒體做宣傳，效果十分顯著，據説，在一次本地活動中，有消費者直接跑到張京康的辦公室買鞋。

老年人作為電視這類傳統媒體的主要受眾人羣，極易在宣傳中受到影響，嚐到了甜頭的張京康再次將目光瞄準了電視廣告，且選擇了權威性高的央視平台。

2016年，足力健3分鐘的廣告片登上央視戲曲頻道，緊接着又在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15，以及北京衞視、江蘇衞視、浙江衞視等各大頻道投放廣告。

據悉，這支3分鐘的廣告片，足力健花了2個億。

“不擠腳、不怕滑、不累腳”“專為老年人打造”的宣傳語對於老年人來説通俗易懂，使得老年人對於該品牌的接受度更高。

同時，足力健選擇了在老年觀眾中家喻户曉的明星作為代言人，泛化的“粉圈經濟”在老年消費者羣體中依然行得通。

2016年11月3日，足力健老人鞋品牌簽約著名實力派演員、金鷹獎最佳女主角張凱麗成為代言人。在電視廣告中，張凱麗面帶笑容，面對鏡頭前的老人講述着穿上足力健老人鞋的感受“舒適不怕滑，急停不崴腳”，瞬間拉近了二者之間的距離。

在2021年11月，足力健品牌公司北京孝夕陽還申請註冊了“張凱麗足力健”第25類服裝鞋帽、35類廣告銷售等商標。

明星加持、央視背書，張京康的宣傳模式在老年消費者心中成功塑造了足力健等於老人鞋的形象。2021年7月，據歐睿國際認定，2020年足力健老人鞋全國銷量第一。

當然，足力健的售價也並不昂貴。打開足力健天貓旗艦店，其老人鞋的產品價格最低為94元，最高為369元，150元左右的產品居多。

在老人鞋產品力方面，足力健似乎也下足了功夫。官網顯示，足力健成立了中國首家足部科學研究院，邀請到中國18位頂尖足部醫學專家，共同研究老年人足部健康問題，並參與公司的產品研發，為產品的開發、設計提供專業、科學的支持。

不過，足力健的產品力真有這麼強大嗎？近幾年已有越來越多的消費者對其產生了質疑。

2019年2月，足力健被江蘇市場監督管理局發現存在產品不合格現象，並勒令足力健對於產品進行整改；3月，又被安徽市場管理監督局責令整改。

令人沒想到的是，同年江蘇邳州市64歲老人袁玉華在一超市門口下台階時腳滑摔倒骨折，當時腳上穿的正是足力健老人鞋。雙方協商後，袁玉華與足力健簽訂協議書，廠商“基於人道主義精神”賠償1.2萬元。

後來，由於傷情加重無法正常行走，這位老人到法院起訴足力健，稱其“防滑”“安全”等商品功能和性質的視頻廣告為虛假廣告，對老年消費者進行了錯誤引導。

1月25日，睢縣足力健鞋業有限公司再增一則被執行人信息，執行標的133.75萬元，執行法院為睢縣人民法院。目前，該公司被執行總金額已超1.1億元。

而就在1月4日，足力健才剛新增了一條被執行人信息，執行標的3101.87萬元，執行法院為東遼縣人民法院。

不僅如此，自2020年8月起至今，創始人張京康已多次收到限制消費令，均與合同糾紛有關。

看似賺錢的老人鞋似乎情況並不妙，張京康曾透露，儘管足力健營收達到了30億，但利潤只有2億。

如今，廣告營銷所創造的彩色泡沫被逐漸戳破，足力健也慢慢露出了真實的樣子，一旦利潤支撐不起龐大的營銷費用，足力健還能繼續走下去嗎？