連續三年蟬聯愛奇藝分賬票房冠軍，映美傳媒如何持續領跑分賬市場？_風聞

　　作者 | 網視互聯編輯部

　　網絡電影誕生7年，分賬網劇也已誕生5年，在付費分賬內容領域先後有2800多家公司入局，百舸爭流千帆競，市場幾度沉浮，行業經歷了多輪洗牌。可是不管市場如何動盪，總有那麼幾家公司作為行業的“領頭羊”，用一部部優質作品，引領着行業的前進，成為分賬內容市場持續的輸出者和穩定贏家。

　　而這裏面最亮眼的，莫過於深耕付費分賬領域的元老級公司映美傳媒。

　　映美傳媒的發展歷程，基本上就是網絡電影和分賬劇從無到有、從出土萌芽到茁壯成長的全過程。作為分賬領域的先行者，映美傳媒是當年第一批“摸着石頭過河”的公司，這些年能夠一直保持行業頭部領先地位，並不斷用多元化的優秀作品為行業探路，這並不是件容易的事情。

　　如果説跟當年的大多數玩家一樣，映美傳媒最初是憑藉超前眼光、營銷優勢和政策紅利站上風口的話，那麼現在，經過數輪混戰層層搏殺之後，映美傳媒早已成為了穩居頭部陣營的行業老炮兒，一直承擔着行業領跑者的角色，成為了分賬影視領域重要的支撐性力量。

　　連續三年蟬聯愛奇藝分賬票房冠軍，映美傳媒憑什麼？

　　隨着行業精品化進程的推進，如今已經沒有人會懷疑分賬市場的廣闊前景，網絡電影和分賬網劇早已成為了一門長期的、經得起考驗的生意。而作為分賬內容領域持續的開拓者，映美傳媒這幾年一直在用令人豔羨的成績證明着這一點。

　　2021年，映美傳媒有5部網絡電影票房破千萬，分別是《浴血無名川》（3355萬）、《封神榜：決戰萬仙陣》（2182萬）、《一眉先生》（1337萬）、《奇門偃甲師》（1021萬）、《麒麟幻鎮》（1013萬）。在愛奇藝網絡電影票房榜TOP6的作品中，映美傳媒就佔了兩部。

　　2022年1月22日，由映美傳媒出品，吳樾、柳巖領銜主演的新片《張三丰》在愛奇藝全網獨播，上線5天分賬票房破1000萬，為2022年的網絡電影市場開了一個好頭。

　　事實上，映美傳媒已經連續三年蟬聯愛奇藝分賬影視領域票房冠軍。2019年，映美傳媒出品的網劇《絕世千金》以6600萬票房分賬登頂愛奇藝分賬劇票房冠軍；2020年，映美傳媒出品的網劇《少主且慢行》以7700萬票房成為愛奇藝分賬劇年度票房冠軍；2021年度，映美傳媒出品的《浴血無名川》以3355萬票房分賬位列愛奇藝愛奇藝網絡電影票房榜TOP1。

　　這些作品對於行業的意義，還不僅僅是令人振奮的票房成績。《絕世千金》《少主且慢行》的成功，某種程度上帶動了分賬網劇的火爆，引領了一股分賬網劇的“甜寵”熱潮。而《浴血無名川》則是主旋律網絡電影的標杆性作品，讓網絡電影真正發出了屬於自己的主流聲量。

　　可以看出，經過這幾年在分賬內容市場的摸索，映美傳媒早已深諳付費網生內容的各種玩法。分賬模式本身就是在網絡電影領域摸索而生，隨後延伸到網劇領域。所以在網絡電影領域輕車熟路的映美傳媒，入局分賬網劇後同樣遊刃有餘。

　　因為在分賬市場擁有着非常高的市場號召力和行業影響力，2021年映美傳媒出品的作品獲得了第六屆文娛·新消費“年度網絡電影”、第三屆“雲+”榜年度網絡電影、第三屆中國網絡電影週年度影片、第十屆初心榜“年度影響力網絡電影”等諸多榮譽。映美傳媒也獲得了2021年度TBI傑出品牌創新獎“年度品牌服務獎”、金骨朵網絡影視盛典“年度行業貢獻公司”等眾多獎項，得到了業界的普遍認可。

　　如今的映美傳媒已經成為了網生內容市場炙手可熱的影視廠牌，在網絡電影、分賬網劇兩條賽道全面開花，成果卓著，並且用一部部優質作品推動着行業的精品化進程。

　　分賬影視市場距離成熟還有很長的一段路程要走，這就需要映美傳媒這樣有經驗有實力的引領者來為市場探路，也需要這樣的實力派來提升行業上限。畢竟，在分賬模式趨於成熟的大環境下，優質內容才是市場走向成熟的核心推動力。

　　多元化創新，全鏈路發展，映美傳媒的分賬生意經

　　毫無疑問，映美傳媒是分賬模式堅定的踐行者。從網絡電影到分賬網劇，從最初的開拓者到持續的領跑者，映美傳媒對分賬領域的認知比其他公司更加深刻，探索更加深遠。

　　這種探索，在映美傳媒的眾多作品中均有呈現，那就是在觀眾的日益審美疲勞中開拓創新型賽道，以實現持續高效的優質內容產出和變現。

　　《浴血無名川》自不必説，在氣質上甚至跟《長津湖》一脈相承，都有着強烈的家國情懷和愛國情操。更重要的是，《浴血無名川》激發了主旋律題材在網絡視聽領域的傳播潛質，開闢一片主旋律網絡視聽內容的新戰場。

　　《修羅新娘》拓寬了女性向網絡電影的可能性，激活了潛在的女性受眾羣體，而《絕世千金》則是女性向劇集的成功案例。此前的科幻作品《孤島終結》斬獲了海外6項大獎，開創了科幻網絡電影先河，動漫作品《星遊記之風暴法米拉》是國內首部網絡動畫電影，為動畫電影的網絡付費帶來了更多的可能性。1月14日在愛奇藝獨播的網劇《瀟灑佳人淡淡妝》則是融合了遊戲+甜愛+權謀的跨時空高能劇集，其故事設定儼然就是一個古裝時尚版的“元宇宙”。

　　事實上，這種“創新”不僅體現在創作題材，同樣貫穿到了營銷的各個環節。譬如，映美傳媒為電影《東遊》量身打造的同名國風主題曲，邀請到了知名歌手周深獻唱；為《霍元甲之精武天下》打造了嘻哈宣傳曲《在下霍元甲》，由人氣嘻哈説唱歌手GAI演繹;《封神榜：決戰萬仙陣》主題曲《萬仙陣》則由人民藝術家騰格爾和新生代歌手張曉涵演唱。知名歌手+音樂營銷，不僅精準地傳遞了影片的情感內核，還讓影片觸達到了更廣泛的受眾羣體和增量用户，為影片乃至網絡電影市場帶來非常可觀的市場增量。

　　從一部部爆款可以看出，映美傳媒並沒有盲目迎合市場，而是既能夠在熱門題材上打造差異化，也願意在那些並“不討好”的冷門題材上“費力”下功夫，而且具備着助推原創IP孵化的眼光和能力。也正是這樣的能力，讓一部部帶有映美傳媒強大烙印的爆款作品持續地孵化、流轉、開花、結果。

　　受限於實力或眼界，大多數網絡影視公司往往只是深耕於某個單一的細分領域或者影視產業鏈條中的某一環節，這就容易受制於上游和下游市場，缺乏抵禦風險的能力。

　　而對於映美傳媒來説，在保持分賬市場拳頭產品、夯實主營業務的同時，映美傳媒一直在強化產業鏈路佈局，從多個方面拓展業務邊界，為分賬內容生態佈局加碼。 

　　2021年，映美傳媒增設了藝人經紀業務，目前已經簽約南笙、葛錚、婁鳴、熊玉婷、張洪鳴等一批優秀青年藝人。

　　同時，映美傳媒針對優秀創作者的“映·計劃”也已經持續到了第三年。“映·計劃”跟金雞電影創投大會、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國際電影節四大主流電影節深度合作，一手牽起國內優秀青年創作者，一手奉上可以為創作者提供廣闊天地的網生內容市場，為影視新人提供不限於資金支持、題材抓取、審美把關、營銷加持等合作扶持和市場化機會。這不僅有效解決了映美傳媒內部的人才儲備問題，也讓網絡影視市場真正成為了青年導演的練兵場。

　　不過，無論對於藝人業務的拓展還是優秀創作者的發掘，都是對映美傳媒主營業務的添磚加瓦，都是為其分賬內容這一核心服務。

　　多元化創新，加上全鏈路發展，配合網絡電影、分賬網劇雙賽道發力，業務鏈條協同並進的戰略部署已經基本完成。映美傳媒已經構建出了一條從項目開發源頭到變現尾端的全鏈路體系，業務涵蓋到了一部影視劇從出品、開發、製作、藝人到發行、營銷的整個生產環節。並且每一塊都佔據優勢，沒有明顯的短板，這在內容公司中顯得尤為難得。這也讓映美傳媒具備了持續高成長公司的普遍特徵，在未來的發展中無疑已經佔據了優勢。

　　C端滲透力不斷加碼，多賽道佈局春節檔

　　To C是內容公司遲早要走的路，近兩年越來越多的公司意識到了這一點。

　　對於映美傳媒來説，生於C端，成於C端，深耕分賬內容、服務C端用户可以説是映美的內在基因。

　　在C端的創作邏輯下，需要做到細分題材、精準定位圈層，深入目標受眾活躍平台，用專業的高品質內容精準覆蓋圈層內受眾，然後利用娛樂化的內容、社會化的宣發觸達圈層外的受眾，使垂直甚至是小眾題材，實現相對廣泛的大眾破圈。

　　而現在，這套C端的思維正在被運用到院線電影裏面。由映美傳媒出品，孫琳執導，周依然、施柏宇領銜主演的電影《好想去你的世界愛你》將於2022年2月14日情人節全國上映。

　　疫情的持續爆發，讓觀眾的觀影需求來了一次從線下向線上的大規模轉移，這某種程度上也加劇了院線電影和網絡電影的的受眾融合。觀眾在融合，行業也在重構，內容的生產邏輯和發行路徑也在發生變化。

　　雖然播放載體、受眾人羣各有不同，但無論是網絡電影、分賬劇集抑或院線電影，內容的本質和基因卻始終沒變，最終還是要面向C端用户。只要受眾羣體能夠打準，在網絡端能夠發光的內容，在院線裏同樣有可能爆發。

　　一旦C端邏輯在院線跑通，不僅能夠促進院網融合，更重要的是，將從內容供給側給院線市場帶來一些創作模式和創作理念的變革。

　　值得一提的是，除了定檔情人節的《好想去你的世界愛你》之外，2022開年不到一個月，映美傳媒已經有三部作品上映，分別是1月6日在愛奇藝上線的網絡電影《新洗冤錄》，1月14日在愛奇藝獨播的網劇《瀟灑佳人淡淡妝》和1月22日愛奇藝獨播的網絡電影《張三丰》。截至1月30日，《新洗冤錄》票房分賬已經達1070萬，《張三丰》上映八天，票房更是高達1330萬。《瀟灑佳人淡淡妝》上線後相關話題登上抖音、微博等榜單超50次，同樣表現不俗。

　　很明顯，《瀟灑佳人淡淡妝》《新洗冤錄》《張三丰》針對的是網絡春節檔，而《好想去你的世界愛你》則瞄準了情人節檔，並將在春節檔的大年初二至初五全國點映。

　　這是業內製片方，首次有意識地針對網絡春節檔去提前籌備影片，做全局籌劃和內容部署。而且內容足夠多元而且豐富，涵蓋了網絡電影、分賬劇、院線電影多個領域的娛樂品種，線上線下持續賀歲，時間跨度從春節檔一直持續到情人節。

　　線上線下共同參與節日檔，是未來的發展趨勢。此次映美傳媒線上線下雙線佈局，而且多種娛樂形態共同參與，為網生內容備戰節日檔開了一個好頭，即便是在節日檔已經非常成熟的院線市場裏，這樣的手筆也是前所未見的。

　　雖然從成立時間上來説，映美傳媒還是影視行業的新軍，但在業務佈局上，早已形成了一套自己的發展邏輯和競爭壁壘：縱向上以分賬內容為核心，多賽道佈局影視內容生產，在內容形態上開疆拓土；橫向上在保持自身優勢的情況下，加強跟其他頭部公司和視頻平台的合作，聚焦於頭部優質作品的穩定輸出。

　　而且通過這種分賬賽道的多向佈局和業務鏈條間的互融促進，某種程度上提高了公司的抗風險能力，也讓映美傳媒形成了相對穩固而持續的核心競爭力。

　　未來十年，必然是文娛產業大發展的黃金階段，也是C端分賬內容爆發的關鍵時期，未來的分賬影視領域還會出現更多的暗湧和風浪，這就需要像映美傳媒這樣擁有豐富的C端創作經驗，形成完整的多鏈路商業形態，才有可能在未來風雲變幻的網生內容市場中乘風破浪、行穩致遠。