28個代言年入2.5億+，“爽文大女主”谷愛凌有多開掛？_風聞

作者| Mia

“難以置信！谷愛凌做出了向左偏轉偏軸轉體1620，加安全抓板的動作！”

隨着谷愛凌成功為中國代表團摘下第三金，奪得了冬奧會歷史上首枚自由式滑雪大跳台金牌，歡呼聲響徹整個冬奧會賽場，與谷愛凌相關的多個熱搜也在社交媒體被引爆。

在去年底的2021-2022賽季滑雪大跳台世界盃比賽中，谷愛凌成為世界上首個完成“自由式滑雪前空翻兩週加轉體四周”的女運動員。今日冬奧會上，谷愛凌首跳再現了這一“大招”，成績為93.75分。第二跳，她用中高難度1080度，得到了88.50分，總分182.25分位列第三，法國的泰絲·勒德總分187.50位列第一，隨後的第三跳中，以1620的超高難動作獲得94.50分，上演了驚人的反轉大戲。此前的國際大賽中只出現過一次1620。

本屆冬奧會，谷愛凌報名參加了坡面障礙、U型池和大跳台3個項目，相對來説大跳台是她最不擅長的項目，只練了一年多的時間。對於其代言品牌來説，今天的全網流量無疑是驚喜，另外兩個項目“奪金點”，意味着可能還有兩次曝光機會。

奪冠日成為了品牌狂歡日，公關大考日。一支寓意“想着取遠遠望着谷愛凌奪冠的美好祝願”的股票“遠望谷”實現了漲停。瑞幸為了慶祝谷愛凌奪冠向全體用户發放4.8折券。咪咕線上商城直播售賣谷愛凌同款手辦，開啓了“打賞功能”，3張“通看卷”即可為谷愛凌增加3000call。26家品牌發佈了慶祝微博，有的品牌將慶祝微博置頂。

**這位集萬千寵愛於一身的“天才少女”不僅表現出了超強冰雪運動天賦，同時也堪稱00後體育明星商業價值頂流。**據不完全統計，蘇炳添的代言數量為13個，馬龍和孫一文的代言數量為7個，谷愛凌代言數量為28個。而她的開掛人生，也才剛剛開始。

手握28個千萬級代言，“青蛙公主”商業價值爆發

2003年出生，還有半年才滿19歲的谷愛凌，無疑是所有人眼裏“別人家的孩子”，手握一路開掛的“爽文大女主”人生劇本。

這名中美混血美少女的父親是美國人，畢業於哈佛大學，網上有消息稱其父為“谷歌5號員工Ray Sidney”，母親谷燕是北京人，畢業於北大、斯坦福大學，曾是滑雪教練。在母親薰陶培養下，會説一口流利普通話的她自稱“北京大妞”，3歲開始滑雪，9歲拿到美國少年組滑雪冠軍，14歲拿到50塊金牌，包括9個全美冠軍。

另外，谷愛凌還有着“學霸”標籤，2020年以SAT 1580分(滿分1600分)申到斯坦福大學，擊敗了99.8%的學生。在微博上，她的暱稱是“青蛙公主愛凌”，當前粉絲破323.6萬。“我不是為了比奧運會而滑雪，也不是為了上斯坦福而學習，做這些事情，是因為我自己熱愛，因為我喜歡做，然後順便開始比賽，順便開始贏，那就讓我更喜歡它。”在優酷紀錄片《我的時代和我》第二季中，她説。類似的陽光積極價值觀語錄在網上流傳，更為她增添了許多國民喜愛度。

滑雪事業之外，谷愛凌還是一名模特，並擅長籃球、攀巖、蹦極、騎馬等多種運動。《BAZAAR》、《VOGUE》、《ELLE》、《紅秀GRAZIA》等一線大刊均為她拍攝過時尚大片。她本人受到FENDI、LV等邀請看秀。

優越的外形條件以及出眾的賽場成績，高知家庭、學霸人設帶來的優質健康形象，令谷愛凌受到奢侈品牌、運動品牌的偏愛，商業價值一路水漲船高，2018年，谷愛凌以滑雪遠動員的身份參演了北面“熱雪來瘋”時尚滑雪保護系列的宣傳片。2019年，谷愛凌簽約為瑞士高端滑雪板品牌Faction Skis的代言人，推出了簽名款滑雪板。

2019年6月6日，15歲的谷愛凌通過個人社交媒體宣佈自己正式轉為中國國籍，之後用了不到3年時間，就為中國拿下了15枚世界級獎牌，其中包括11枚金牌。“歸化”所帶來的愛國標籤令她受到了更多國內品牌的青睞。

此後與之簽下代言合約的先後有蒙牛、安踏、Tiffany、維密、IWC萬國表、中國銀行、凱迪拉克、瑞幸咖啡、京東零售等等，另外她還是中國移動冰雪推廣大使，並代言了能量飲料Redbull、運動眼鏡Oakley、耳機Beats by Dre、雅詩蘭黛、元氣森林，這份名單橫跨珠寶、運動、汽車、飲料、美妝等各個領域。

其代言高峯出現在2021年前後。2021年的世錦賽金牌，極大提升了谷愛凌商業代言的含金量，另外作為冬奧會奪冠熱門，大量企業趕在冬奧會舉辦前的節點與之簽約。據報道，**谷愛凌代言費用已從税後100萬美元飆升到税後250萬美元左右，約合1500萬元，與一線藝人報價相當，最新報價在2000萬元左右，28個代言粗略估算年收入至少超過2.5億元。**此前其經紀公司為一線體育經紀公司IMG中國子公司Endeavor巍美。但今日“三言財經”致電Endeavor巍美，對方稱當前雙方已解約。

**谷愛凌商業價值飆升受品牌熱捧的背後，折射出同類型量級優質體育偶像的匱乏，同時也可歸結於冬奧會歷史契機下冰雪賽道的大爆發。**天眼查數據顯示，截至目前，我國滑雪相關企業超過7000家，其中2021年新增數量為1206家，同比大漲61%，數量達六年之最。2021年1月至今，已有7家滑雪相關企業獲得融資。根據國家體育總局制定的《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》，到2025年我國冰雪產業總規模將達到1萬億元，屆時將帶動3億人蔘與冰雪運動。

據《中國滑雪產業發展報告》，中國滑雪市場人口滲透率僅為1%，意味着市場還有相當的發展空間，這項擁有一定門檻的運動有着較強的“年輕化”“新中產”標籤，正是奢侈品、汽車等渴望抓住的用户羣體。谷愛凌的優質形象和世界知名度無疑能夠激勵更多人投身冰雪運動，以及助力代言品牌拓展中高端市場。

明星翻車不斷，運動員代言熱起來了？

**剛剛過去的2021年可謂明星集中翻車的一年，同時對於品牌來説也是驚心動魄的一年。**從鄭爽到霍尊、吳亦凡、張哲瀚、李雲迪、王力宏接連塌房，為了避免代言演變為形象公關危機，代言品牌紛紛在突發事件後與這些明星“割席”，起用流量藝人往往能在短期內迅速提振銷量業績，但也潛藏着道德品質經不起檢驗、人設崩塌等風險。

企業開始尋找娛樂明星之外的其他商業代言選擇。一方面，虛擬偶像受到追捧，另一方面，隨着東京奧運會、北京冬奧會、女足奪冠亞洲盃等盛事接連點燃“體育大年”，滑雪等運動在小紅書、抖音等年輕羣體集中的平台上受到熱捧，商業代言也開始逐步向Z世代偏愛的運動員遷移。為國爭光的運動員們，天然有着拼搏挑戰的體育精神、愛國敬業、專業技能強等正面形象加持，冠軍帶來的民族榮譽感有助於提振品牌形象、帶動銷量，相對是穩定低風險的選擇，同時在道德品質、商務合作配合度上也更有保障。

據統計，整個2021年7月和8月，運動員代言數量大幅上漲，達到26個和22個，9月更是達到了30個的峯值。2021年一共有161起運動員代言簽約，這是自2015年以來最多的一年，相當於2018年-2020年這三年運動員代言數量之和。

同年，奧運冠軍們也紛紛變身人間種草機，展示出強大的帶貨能力。淘寶發佈的2021奧運同款人氣榜顯示，開賽一週後，首金得主楊倩同款小黃鴨髮卡和胡蘿蔔髮圈領跑人氣榜，髮卡三天爆賣7萬個，陳夢的乒乓球拍項鍊、侯志慧用過的風油精等均有入選；劉詩雯的藍白美甲、蘆玉菲的眼妝仿妝等，吸引眾多小紅書博主帶來仿妝教程。

專業成績之外，社交媒體經營、公眾形象、人格魅力等多個因素也是品牌所關注的，去年拿下小米等11個代言的“蘇神”蘇炳添除了飛人的專業成績光環之外，更有着任職大學教師、家庭美滿等豐富多元的閃光點加持。正如上文所提到的，品牌簽約谷愛凌也同樣會考量到時尚表現力、形象條件、名校背景、未來前景等多個因素，合作也會更傾向於“長期主義”。

與娛樂明星相比，**體育明星們最大的劣勢在於職業生命較短，且曝光度有週期性起伏，因此不少代言選擇短期合作。**比賽奪冠是運動員們流量達到最高點的時刻，大部分代言在比賽前簽署，多少帶有賭博押注意味。此外，運動員所有的代言也需要經過國家體育總局批准，不夠職業化以及體制限制等，都為體育明星商業價值爆發帶來了一定影響。

當然，**簽約體育明星並不意味着風險全無。**劉翔巔峯時期身負17個代言，據估算在08年因傷退賽後，劉翔個人的損失超過1億元，而贊助企業將減收超過30億元。孫楊曾經攬下可口可樂等國際大牌在內的10多個代言，但“暴力抗檢”事件令其跌入谷底。迅速人為造神、而又將其捧殺的案例並不少見，職業生涯處於上升期的運動員尤需謹慎前行。

在冬奧會之後，一路開掛的谷愛凌或許即將迎來新一輪的品牌代言爆發浪潮。而她的吸金之路，也將為品牌們帶來新的體育營銷方法論啓示錄。