阿里雲教育、科大訊飛一起奔赴校內市場_風聞

疫情下各行各業都陷入了停擺狀態，教育行業亦是如此，無論是線下教培機構，還是學校方面都無法展開教學工作，而釘釘、小鵝通等產品卻助力它們實現了“停課不停學”的目標。可以説，疫情加速了教育信息化的發展。

事實上，教育信息化賽道早已成熟，在軟件方面有校寶在線等頭部玩家，在硬件方面有步步高、鴻合科技等老牌玩家，並且不斷有新玩家試水教育信息化賽道。在玩家們的集體推動下，教育信息化賽道不斷升級。

從教育市場來看，我國的教育市場可以具體分為校內教育和校外教育兩部分。由於家長們的“教育焦慮”，校外學科培訓備受歡迎。於是，教育信息化賽道的玩家們也更傾向於校外教育市場，但雙減政策落地後，校外教育市場遇冷，教育信息化賽道的新老玩家們又將目光轉向了校內教育市場。

（配圖來自Canva可畫）轉戰校內市場

在校外教育遇冷的情況下，教培頭部玩家率先攻入校內市場。比如猿輔導推出“飛象星球”品牌，一起教育上線“一起作業”平台，均是發力校內市場。由此可見，在雙減政策下，校內市場大有發揮空間，這一增量市場未來也勢必會成為各方玩家的新角力場。

**首先，政策支持教育新基建，利好校內教育信息化市場。**在“雙減”政策發佈後不久，教育部等六部門正式發佈相關文件，其中明確提出要利用信息化提高校內教育質量，之後全國教育信息化工作視頻也指出要加速變革教育信息化，政府部門對教育新基建的部署，無疑會推動更多玩家參與到校內市場的競爭中去。

**其次，校外培訓市場萎縮，其對教育信息化產品的需求也相應減小，校內教育市場則更具發展前景。**據多鯨資本合夥人葛文偉預測，校外培訓市場總體規模將從萬億級規模下降40%左右，而公立院校推行的課後服務“5+2”模式，則加大了校方的教育壓力，在教師精力有限的情況下，校方需要藉助教育信息化來提升教學效率。因此，校內市場對信息化的需求也大幅增加，因而更具市場前景。

**最後，學校雖然不具備研發能力，但購買力極強。**無論是在軟件管理上，還是硬件輔助上，校方都有着極大需求，但中小學院校並不具備研發能力，只能通過第三方購買才能滿足校內的信息化需求。

校方的強需求勢必會推動教育部門對信息化產品的購買，而當地教育局在國家財政性教育信息化經費的補給下擁有極強的信息化採買能力。

各路玩家角力

在政策和需求的推動下，校內市場正在成為教育信息化賽道的新增量，玩家們也勢必會湧入校內市場。而目前校內教育市場的玩家大致可以分為三類，它們都以不同的角度切入賽道。

**第一類是視源股份、鴻合科技等硬件提供商。**在教育信息化1.0時代，各地教育局開始對校園信息化的基礎環境進行建設，並集體採購教學硬件設備，提高校園信息化程度。在這一階段，以智慧黑板、學生平板、錄播設備等硬件產品為主的硬件提供商率先崛起。

**第二類是校寶在線、一起教育等各有側重的軟件服務商。**隨着教育信息化2.0時代的到來，硬件產品已經不再是教育信息化賽道的主力，軟件產品開始在教育信息化上扮演重要角色，越來越多的學校開始利用軟件服務來提高管理、教學等環節的效率。據官方數據披露，頭部玩家校寶在線在學校市場的佔有率已達40%，新鋭玩家一起教育的SaaS服務已經被50多座城市使用。

**第三類是阿里、科大訊飛等發力一體化智慧教育平台的玩家。**一體化教育平台通過技術研發、產業合作等方式來協同軟硬件，為校方提供一站式服務，覆蓋教學、管理、服務等場景。相較於單一產品的採買，越來越多的區域教育部門開始選擇與一體化平台合作，打造智慧校園。

上述三類玩家在校內教育市場的佈局都各有側重點，也為教育信息化做出巨大貢獻。從1.0時代到2.0時代，學校逐步完成了從硬件配置到軟件管理的佈局，這都得益於前兩類玩家的發力。而在雙減政策落地後，校內教育的信息化需求更加多元，單一的硬件產品或軟件服務都難以滿足政策催化下的多場景需求。於是，一體化玩家開始受到市場青睞，在眾多一體化玩家裏阿里和科大訊飛備受矚目。

阿里雲教育：順勢而為

阿里在教育業務上的佈局較分散，但疫情下釘釘的爆火讓其找到了發力點。2020年1月29日，釘釘發佈了“在家上課”計劃，隨後下載量一路飆升，但慘遭中小學生的集體追殺，評分斷崖式下降，1分釘釘在線求饒也一時成為笑談。此後，釘釘更是卯足了勁兒給學生們創造學習機會，阿里也就此推出了“阿里雲教育”品牌。

阿里雲教育主要是利用雲計算、算法等技術作為基礎支撐，並對阿里的內部教育資源進行整合，再吸引其他生態企業合作，最後以釘釘作為外在品牌表現，佈局教育信息化賽道。

**一方面，天貓精靈既是阿里旗下教育硬件產品的研發者，也是連接生態企業研發硬件產品的“工具人”。**在自主研發上，天貓精靈推出了教育硬件產品“天貓精靈E1智能屏”；在合作研發上，天貓精靈與導學教育合作推出了“導學號”護眼學習燈，與優學派合作推出了詞典筆。總之，阿里雲教育以“自研+合作”的形式，率先解決了家庭場景裏的學習難題。

**另一方面，釘釘既着眼教育場景，又發力校園管理場景。**事實上，釘釘本就着眼於智慧課堂的打造，而在阿里雲教育的戰略定位裏，釘釘也代表着阿里的教育品牌。正是如此，阿里不斷推出教育軟件。在智慧課堂方面，阿里雲教育推出教師釘、課堂釘、AI Class等產品提高教學效率。在課後服務場景，釘釘推出“三點半課堂”來解決中小學生課後託管問題。

在校園管理上，釘釘也在不斷加強與其他玩家的合作，以加快對校園管理場景的覆蓋。比如EPaaS平台為釘釘提供教育數字化基座，辰知教育為釘釘提供教務管理平台。作為阿里雲教育的統一入口，釘釘一邊引入校園基礎管理、校園辦公、校園防疫、智慧教學、家校溝通等解決方案；另一邊引入智慧閲讀、精準教學、紙筆課堂、視力防控、心理測評、思政教育、智慧美育、智慧體育等生態產品。

科大訊飛：循序漸進

在智慧教育業務佈局上，如果説阿里推出全新教育品牌是順勢而為，那科大訊飛就是依靠自身的技術實力循序漸進，從B端切入C端，實現教育場景的全覆蓋。

**在B端，科大訊飛圍繞教學場景構建了“雲一台一端”整體架構，實現課前、課中、課後三個環節的融合，推動智慧教學模式的創新打造智慧課堂。**雙減政策落地後，科大訊飛又推出了中小學課後服務管理平台，藉資源優勢幫助校方落地課後服務環節。

**在C端，科大訊飛基於減負提質的基礎上，為學生提供個性化服務。**比如，通過大數據、人工智能等技術為學生提供個性化學習手冊，分析學生的知識掌握情況，為其定製“個性化作業”，以因材施教的方式來控制學生的作業量。

據科大訊飛2021年半年報顯示，其教育產品和服務實現營業收入173123.65萬元，同比增長已經達到31.48%，而智學網、訊飛智能學習機、訊飛掃描詞典筆等C端產品，也為“減負”起到重要作用。

值得一提的是，科大訊飛的區域級因材施教項目也頗受各地教育部門喜愛。據官方信息披露，其解決方案已覆蓋蚌埠、青島、昆明、蕪湖等全國近20個地市、縣區，而科大訊飛的“人工智能+教育”相關產品和綜合解決方案在全國各地落地生根，常態化服務5萬多所學校，累計超過一億師生。

科大訊飛憑藉技術上的先發優勢，在B端服務已經形成核心壁壘，而C端產品的營收也在不斷增加，其因材施教項目更是落地多城。據媒體報道，2022年一開年，科大訊飛已接連獲得了多項超千萬級訂單，其中包括宣城市3.5億元+的智慧學校整體改建項目。這足以證明，科大訊飛在校內市場已經佔據一席之地，其智慧教育業務更是行業佼佼者。

結語

在教育信息化賽道上，無論是硬件切入，還是從軟件切入，都各有市場，但難以真正滿足校內教育市場的需求。眾所周知，學校的需求與培訓機構的需求截然不同，學校更加看重服務。因此，圍繞校園管理、教學場景等方面，從軟硬件協同和綜合解決方案出發的一體化平台更能契合學校需求，賦能學校、老師、學生三方，實現減負提質的目標。

在教育信息化呼聲日益高漲的當下，校內市場已經成為玩家們發力的新方向，新老玩家再次角逐這片千億藍海，最終誰能領跑行業，需要等時間給我們一個答案。