銀行小姐姐為何在B站穿JK跳宅舞？_風聞

作者：豆腐乳

編輯：養樂多

機構官方號小姐姐在B站上跳宅舞這件事，最早是中國聯通客服官方號先整出來的。

當然，這有一個漫長但合理的發展過程。

目前能在B站上找到的中國聯通客服官方號發的第一個視頻，是在2019年7月，就是描述客服小姐姐在工作過程中的趣事。

我一個移動運營商，有客服小姐姐接電話很合理吧？

之後中國聯通客服官方號還發過小姐姐唱歌的視頻。

快一個月後，中國聯通客服官方號發了一個5G手勢舞的視頻。

這個視頻的播放量比之前發的段子和唱歌都多，但這也不是太熱門的舞，所以多得也很有限。

質變發生在2019年12月，中國聯通客服官方號發了一個新寶島舞蹈視頻，有38.4萬播放量，花了快半年時間，這才找到了流量密碼。

可見，中國聯通客服官方號也經歷了一個“段子-唱歌-跳舞”的探索過程，最終找到了B站熱門宅舞的流量密碼。

後來，另外兩家移動運營商也跟進，甚至還一起投稿，有了“三足鼎立”之勢。

不過，比起其他兩家運營商，更早跟進宅舞的，其實是另外一個行業的官方號。

去年3月16日，招商銀行官方賬號發了一個書記舞視頻，獲得了超過七百萬的播放量。

從此之後，招商銀行舞見“嫺嫺”爆紅，她跳舞的視頻往往播放量破百萬。

而另外一家商業銀行，平安銀行，也在去年3月19日在B站上發了其第一支舞蹈短視頻。

目前平安銀行在B站上也有多支舞蹈視頻，不過總體播放量尚不如招商銀行發佈的舞蹈視頻。

招商銀行和平安銀行是股份制銀行，業績壓力很大，很依賴零售金融業務，直面客户的業務佔比很大，所以要千方百計尋找新的客源，這底層邏輯和運營商類似，所以是它們率先在中國聯通之後跟進，在B站上更新宅舞視頻。

而B站是年輕人喜歡的平台，在B站上做宣傳有利於培養年輕羣體的品牌認知度，為未來選擇平安銀行或招商銀行做鋪墊。

當然，B站上本身就有不少富裕而且生活經歷豐富的“後浪”，在B站宣傳説不定立即就能得到回報，拉到大客户。

有人批評，銀行在B站上這樣做宣傳，是放棄了其專業性、嚴肅性。

可是，宣傳方式的輕鬆愉快又不代表銀行本業就做得不好了。招商銀行和平安銀行在零售金融業務上業績很不錯，招行App也很好用。至於銀行的發展問題，所有銀行都在面臨數字化轉型，這種大的方向問題顯然不是不跳宅舞就能解決的。更何況，在B站上的營銷也是數字化的一部分。

這又得説起移動運營商了，當年中國移動搞的飛信，可是微信的最強競爭對手。但飛信顯然不敢宣傳自己是“約炮神器”，最終敗下陣來。當然，這裏不是説飛信不嚴肅了就能打敗微信，但宣傳方面，還真得靈活一點，不能完全僵化掉。

如今飛信也成了時代的眼淚，網頁上只有“502 Bad Gateway”。

不過，招商銀行官方賬號在B站上發的其他視頻播放量往往遠不如宅舞視頻。

這確實是一個問題，畢竟宅舞和招行的業務結合不算緊密。

這年頭，想拍一個融合金融類業務宣傳，又能在B站上流量大的視頻，難度可真大。如果真能做到，還能定時更新，那這個團隊應該有拿B站百大UP的實力。

別的金融機構也在試探類似的宣傳，成效並不算太好，像華泰柏瑞基金就讓漂亮小姐姐講基金，播放量還是不高。

所以説招行等機構的宅舞視頻和業務結合不緊密很容易，做出更好的東西其實是很困難的。

像中國聯通、招商銀行、平安銀行等，還是得摸索出更好的宣傳方法。

即便如此，能在B站上發宅舞視頻，也就意味着它們還是願意討好年輕人的，這就比很多放不下身段品牌都要好了。方法可以摸索，態度還是對的。

畢竟曾經一位長者是這樣説的：

“B站是孩子們的樂園，不管你是誰，進入這個圈子後就別再裝了……一本正經的老幹部慎入，自尊心強的名人慎入，靠別人包裝起來的玩偶慎入，天不怕地不怕混不吝的勇士可以嘗試進入。”

參考資料：

呂笑顏,石丹.“小姐姐營銷”火出圈，招行被指“蹭熱度”[J].商學院,2021(06):53-56.

這些“銀髮網紅”，活成了年輕人喜歡的樣子_國內新聞_大眾網 http://www.dzwww.com/xinwen/guoneixinwen/202010/t20201021_6859577.htm#top

本回完

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