數據｜近30家品牌“押寶”谷愛凌，效果如何？_風聞

這個冬天，谷愛凌不負眾望，成為了當之無愧的“頂流”。

2月8日，谷愛凌奪得北京冬奧會自由式滑雪女子大跳台冠軍，一戰成名。谷愛凌代言的多個品牌也在她奪金後借勢展開營銷，火速刷屏。我們一起來看下，都有哪些品牌成功“押寶”谷愛凌，營銷效果又如何？品牌與谷愛凌合作還有哪些值得關注的地方？

截至目前，據不完全統計，就已經有將近30個品牌，與谷愛凌進行了商務合作，而且品牌種類也很豐富，我們先一起來盤點一下。

圖片來自：網絡

運動健康類

作為斬獲多項世界頂級賽事冠軍的00後滑雪運動員，本人也十分陽光健康開朗，谷愛凌的職業屬性和個人特質都使得她受到很多運動健康類品牌的青睞。運動健康類也是她代言合作中品牌數量最多的，比如滑雪服務品牌 goski、筋膜槍品牌 theragun、運動營養品牌 湯臣倍健、運動服飾品牌 安踏、滑雪板品牌 Faction Skins、運動眼鏡品牌 Oakley等。

食品飲料類

隨着谷愛凌奪冠，以1580的SAT高分被斯坦福大學錄取的“混血天才少女”，優秀自信還努力的“開掛人生”，都讓谷愛凌多了很多年輕優質偶像的標籤，也成為品牌藉此拉攏年輕消費者的突破口。與她合作的食品飲料類品牌，包括乳業品牌 蒙牛、運動飲料 奧地利紅牛、飲料品牌 元氣森林、咖啡品牌 瑞幸咖啡等。

時尚奢侈品牌

不僅是優秀的滑雪運動員，谷愛凌也是美國一家知名模特公司的簽約模特，出眾的外貌和身材，更讓她成為“時尚寵兒”，還上過不少時尚雜誌封面。LV、Tiffany、萬國表等國際一線奢侈品牌也都向谷愛凌拋出橄欖枝；時尚內衣品牌 維密和國際美妝品牌 雅詩蘭黛也都邀請了谷愛凌進行品牌合作。

互聯網平台

優秀的外在條件之外，谷愛凌成長背後優秀的家庭教育，出色的口才、清晰的表達能力和超高的共情能力也是她不斷受到越來越多人關注和喜歡的原因，在谷愛凌身上很多人看到了真正的“多元化”和“多樣性”。電商平台 京東算是較早宣佈谷愛凌成為其品牌代言人的，此外還有搜索引擎平台 夸克和內容社區 小紅書。

其他品類

除了以上運動員較為常規的合作品類，谷愛凌代言的品牌還涉及家電品牌 美的、廚衞品牌 科勒、汽車品牌 凱迪拉克、塗料品牌 三棵樹、耳機品牌 beats、家居品牌 慕思，以及中國銀行、中國移動、VISA中國和中國人保等。以上品牌與谷愛凌的合作，更加着重的是她的個人特質與品牌相結合，而不僅僅聚焦在她的運動員身份。

盤點了這麼多在冬奧之前就早早”押寶“谷愛凌的品牌，谷愛凌也不負眾望地一舉成名。目前看來，與谷愛凌合作的不同品牌，營銷效果又如何呢？

根據時趣洞察引擎對谷愛凌個人微博的粉絲趨勢圖分析，可以看出2月8日谷愛凌奪冠後，粉絲數呈現暴增狀態，也説明她成功引發了一大波流量關注，那麼這些流量是如何反饋到品牌營銷當中的呢？

圖片來自：時趣洞察引擎

1、根據時趣洞察引擎對於谷愛凌的微博相關話題進行檢索分析，可以看到話題top10中，除了冬奧會相關的話題，也不少品牌話題上榜，比如#谷愛凌代言瑞幸咖啡#、#元氣新青年#（元氣森林代言）等社交熱度表現不錯。

圖片來自：時趣洞察引擎

2、根據時趣洞察引擎對於谷愛凌的微博相關話題進行檢索分析，與谷愛凌微博互動量排名靠前的品牌賬號，分別有凱迪拉克、蒙牛、Brunello Cucinelli、京東運動、瑞幸咖啡、美的等。

圖片來自：時趣洞察引擎

3、根據時趣洞察引擎對於谷愛凌相關近三個月內營銷戰役進行分析，很多營銷戰役KLA指數都超高，其中京東、夸克、湯臣倍健、IMC等品牌戰役均為S級別，可見谷愛凌這段時間具有的超高話題熱度和社交影響力。另一方面，我們也對比了KLA指數較低的A級別品牌戰役，可以發現品牌+更具備網感的話題閲讀數和討論數更高，而較為傳統的品牌官宣代言話題閲讀數較低，且討論量上的對比差距更為明顯。

KLA指數：依據戰役閲讀數、內容點贊數、討論數，綜合評估戰役影響力。

圖片來自：時趣洞察引擎 谷愛凌相關S級別營銷戰役

圖片來自：時趣洞察引擎 谷愛凌相關A級別營銷戰役

微觀層面，我們對比分析了同為泛互聯網平台，同樣是谷愛凌代言的小紅書和京東，近30天綜合社交平台的品牌格局，京東處於高內容量高互動量象限，而小紅書的內容量和互動量則都略有遜色。當然這個對比只是社交熱度的一個側面反應，具體與品牌不同的營銷策略和投入也有相當關係。

圖片來自：時趣洞察引擎

4、電商平台方面，據京東運動數據顯示，谷愛凌奪冠後安踏電商官網同款裝備銷售量激增。從2月4日至5日上午，安踏京東旗艦店成交額同比增長203%，運動員同款羽絨服銷量同比增長196%。除此之外，在淘寶搜索關鍵詞“谷愛凌”，也可以看到不少谷愛凌相關滑雪服和周邊產品，同款冰墩墩掛件已經售罄。

谷愛凌這麼火，與之合作還有哪些值得品牌注意的地方？

**首先對於沒有事****先”押寶“谷愛凌的品牌來講，**無疑是錯過了最佳的借勢流量曝光的時機。目前看來，較為出圈的基本上是官方合作授權的案例，這也給很多”猶豫不決“的品牌提了個醒，像是奧運這類重大體育賽事，品牌更需要拉長戰線提前一年到一年半的時間就開始策劃，當然這也非常考驗出品牌內部的決策能力和策劃執行效率。

**其次，對於在賽前就選擇了與谷愛凌合作的品牌來講，**即使沒有特別出圈的案例，就快速搶佔流量關注這方面來説，已經是贏了。谷愛凌奪冠帶來的巨大關注度，以及賽後谷愛凌的不斷曝光帶來的好感度，都已經讓這些合作品牌狠狠刷了一波存在感。

最後，結合谷愛凌本身特點，以及考慮到流量熱度的持續度、內容話題產生的話題聲量等，時有趣有以下幾點建議：

1.要抓住「谷愛凌」的個人特質。比如谷愛凌本身自帶的「運動感」、「陽光積極健康」、「混血天才美女」等，這種和品牌價值觀上的契合點，以此為營銷主題的切入點，進行合作內容和形式的設計，來進行一些品牌態度的表達。

**2.目前看來，品牌僅僅依靠借勢海報和合作短視頻，均不具備出圈的能量。**要結合關注谷愛凌的人羣屬性，及不同平台特性，發揮想象力，如果營銷角度照得好，結合品牌進行有網感的表達，炒熱相關話題，才能帶來大量的粉絲自發傳播和互動，增加品牌廣泛曝光的可能。

3.已經與谷愛凌進行合作的品牌，也不可絕對放鬆，仍要要有輿論風險防範意識，並有一定的應對預案。根據時趣洞察引擎，對谷愛凌個人社交輿論進行監測分析可以看出，雖然目前整體情感偏向處於安全區，但與正面聲量趨勢陡增的還有一定的負面聲量增長。其中「國籍問題」、「西方精英主義」、「文化差異」或將成為輿論風險的關注重點。

圖片來自：時趣洞察引擎

圖片來自：時趣洞察引擎 谷愛凌正面高頻詞雲

圖片來自：時趣洞察引擎 谷愛凌負面高頻詞雲