河南：拒絕物化愛情_風聞

一場持續了80年的商業營銷，被半路殺出的河南人截了胡。

文 | 孫鵬飛

編輯 | 唐曉園

正文字數：6177字

預計閲讀時間：7分鐘

今天上元佳節，和昨天的聖瓦倫丁節一樣，也與愛情有關。2022年，中西方兩個關於愛情的節日連在一起，立方知造局看到兩種文化語境下的定義與表達。

天然鑽石，成功改變西方心智，成為文化中的愛情象徵，並順利蔓延至全球。

天然鑽石中，一顆1克拉H色、淨度SI1、切工3EX的圓形鑽石屬於性價比較高的款式，售價在4-5萬元。如果選用一顆1克拉D色、淨度VVS1、切工3EX的圓形鑽石，你則要準備10-15萬元的預算。

國內某鑽石銷售平台上1克拉D色、淨度VVS1、切工3EX天然單鑽報價 （單位：人民幣）

戴比爾斯們營銷的方式很簡單：讓天然鑽石=愛情。鑽石只是一塊平庸的石頭，主要成分碳是地球上富集的元素之一。高企的價格建立在被壟斷巨頭有意控制的採集量，以及隨之產生的稀缺假象上。

30年代以來，鑽石與愛情捆綁的營銷，通過油墨、菲林、電波和光影組成無形網格，撒向全世界。最早受騙的是接近千萬的美國中產。

戴比爾斯在50年代邀請薩爾瓦多·達利繪畫《戀愛中的少女》，這幅作品成為鑽石廣告的背景。圖源：搜狐科技

今天，這場持續了80年的營銷，被半路殺出的河南人截了胡，殺手鐧——人造鑽石。

人造鑽石又稱培育鑽石、合成鑽石，物理性質上與天然鑽石無異，就如同冰箱裏的冰與冬天河水裏的冰。

性能相同的人造鑽石，零售價只有天然鑽石的1/3，正在平價替代天然鑽石。這導致，2017年起四年間，全球天然鑽石毛坯產量從1.52億克拉持續下降至1.11億克拉。

而培育鑽石從2018年的144萬克拉上甚至2020年的700萬克拉，3年間滲透率從1%左右上升至6.3%。

河南是世界人造鑽石之都，補給着全球40%的人造鑽石產量，並走出中南鑽石、黃河旋風、豫金剛石和力量鑽石四家A股上市公司，累積形成中國80%人造鑽石的產能。

可以説，當你為愛情上頭時，是河南的人造鑽石，理性地控制了日益消瘦的錢袋，也為如今以價格標榜愛情的世俗化解構正名——愛情是珍貴的，沒有任何物品可以代表愛情；鑽石是商品，它的價格終將回歸理性。

河南，中華大地的心臟，在全球人造鑽石產業鏈上，河南從一無所有，到形成產業巨頭、集羣，在稱霸全球鑽石之旅上譜寫了一連串“反常識”。

接下來，你會看到：

1. 河南生產的“人造鑽石”是如何攻下“天然鑽石”的市場的？

2. 河南沒有鑽石礦，為什麼能成為全球人造鑽石的中心？

3. 為什麼河南人造金剛石企業能快速從工業領域切換到消費級市場？

**01.**人造的逆襲

一句説爛了的文案“A Diamond Is Forever”（“鑽石恆久遠，一顆永流傳”），從1938年起展開大肆營銷。這之前，西方語境中，只有貴族、裝模作樣的人和黑幫頭目才會佩戴鑽石。

英國女王權杖上的世界名鑽——“大非洲之星”   圖源：royal collection trust

先思考這樣一個問題：鑽石這麼貴，是不是各國的鑽石價格一直都差不多貴呢？

答案是否定的。

70年代，一枚鑽戒的價格在美國、英國、日本分別對應當地普通員工2個月、1個月、3個月的薪水。

為什麼日本的鑽石對應的消費水平最高？《慾望之石》一書記錄了戴比爾斯工作人員的回答：“日本的鑽石定價最高，只是為了試圖哄抬價格。”

看起來像是又一場帶着西方中心主義的文化入侵。戴比爾斯通過強化西方婚慶儀式，把愛情與鑽石綁定，並將這種語義上的習慣，推送至全球。

中國的傳統結婚習俗，是“硬通貨”黃金——“三金”有金項鍊、金耳環、金戒指，以及再加上金手鐲及金腳鐲的“五金”。

然而中西方愛情理念交錯，悲劇還是發生了：

昨天，我同事克里斯的女友想要一枚bling bling的訂婚大鑽戒，克里斯回敬一句“鑽石是智商税”，並浪漫地大談黃金首飾保值功能。女友認為克里斯説得很有道理，並把他推出家門，鎖了一夜。

克里斯的理智早已拉響警報：

首先，鑽石並不稀缺。它由地幔富集的碳粒在上千度高温和高壓下壓制而成，隨後通過火山噴發，進入地表。目前地球中還有多個未被髮掘的鑽石礦場。

如今，造成大眾層面的稀缺印象，是壟斷了全球近 65%的天然毛坯鑽石產量的鑽石四巨頭——埃羅莎、戴比爾斯、力拓和佩特拉，刻意採用保守的開採量造成的。

再者，鑽石很難保值，基本屬於買了就虧了的產品，紀念意義大於實際意義。新買的鑽石放到二手網站上，立馬折價50%。

很多人開始懷疑這種昂貴的石頭，不想讓自己的血汗錢組成珠寶商狂歡的香檳宴。

美國珠寶商甚至不願透露鑽石行業的利潤數據，他們有一套“行業黑話”——基石，指一顆鑽石的最低定價。《慾望之石》曾記錄，鑽石的基石價對應着50%毛利率。

鑽石原料流通到批發商們手上，他們往往以2倍的進貨價賣出普通鑽石，那些不常見的黃鑽、粉鑽、藍鑽的零售價則是進貨價的3-4倍。

287.42克拉的Tiffany傳奇黃鑽  圖源：wikimedia

當你瞭解了天然鑽石代表的利益綜合體後，你會發現天然鑽石價格1/3的人造鑽石，簡直是**資本主義脱水機，**壟斷財閥粉碎器。

再來看一組數據：

美國國家科學院院士毛河光曾培育了一顆2克拉的人造鑽石，拿到了世界三大鑽石評級機構之一GIA的估價——20萬美元。這顆鑽石的製造成本不到5000美元。

也就是説，當時的權威鑽石專家也沒能分辨出人造鑽石與天然鑽石的區別。

人造鑽石的價格不會賣得像天然鑽石這麼貴，一顆品相中等的2克拉人造鑽石，價格在6-8萬元人民幣之間。妥妥的平價替代。

2015年，慌張的戴比爾斯聯合其他6家世界級鑽石公司成立鑽石生產商協會，推出了新廣告語——“真實是稀有的，真實是鑽石”。

“真實是稀有的，真實是鑽石”營銷

這就很好笑了，如今的人造鑽石與天然鑽石在硬度、密度、折光率等物理特性上沒有任何區別，就像應季蔬菜與大棚蔬菜一樣。

這讓GIA很擔心，由於肉眼無法判斷兩種鑽石的區別，檢測實驗室裏也會出現人造鑽石冒充天然鑽石的情況。

完全一致的外觀和結構，更低的價格，用腳投票的消費者開始站隊人造鑽石。

貝恩諮詢《2020-2021年全球鑽石行業研究報告》顯示：2017年-2020年，全球天然鑽石毛坯的產量分別為1.52億克拉、1.47億克拉、1.39億克拉、1.11億克拉，產量不斷下滑。

尤其是2020年，2020年，鑽石毛胚需求滑落至2009年以來的低谷。那年三月，天然成品鑽出口均價下跌了33%。

“河南製造”則在這一時期發起猛擊。2018年開始，中南鑽石、黃河旋風等河南企業陸續實現了3克拉以上人造鑽石毛坯的量產。

這下，戴比爾斯也不在乎自己打自己臉了，推出人造鑽石品牌Lightbox，將一顆1克拉的人造鑽石的零售價壓到800美元（5078元人民幣）。而一顆同等品質的天然鑽石，售價至少上萬元人民幣。

圖源：Lightbox官網

鑽石行業也開始接納人造鑽石，2018年，美國聯邦貿易委員會（FTC）在發佈的珠寶指南中移除了鑽石基本定義中的“天然”一詞。

目前，業內對人造鑽石與天然鑽石的認知，是冰箱裏的冰與冬天河裏的冰，兩者對應不同用户羣體——不想高價購買鑽石的和想用高價鑽石顯示有錢的。

如今，人造鑽石發展的拐點來了。

如果不考慮重大技術突破，2021年至2025年，全球人造鑽石毛胚產量年複合增長率為43%，2025年產量將至4604萬克拉。

按照中國人均2件鑽石飾品，每個飾品用掉1克拉鑽石，夠2000多萬中國人佩戴。

美國是人造鑽石的第一大市場，從2017年至2021年11月，滲透率從不到1%飆升至23.5%。

這塊市場中40%的份額，屬於中國河南。

**02.**沒有鑽石礦的河南

河南毗鄰陝西和山西，古稱“天地之中”。這片16.7萬平方公里的中原土地上，聚集着近億常駐人口，吃苦耐勞，敢闖敢拼。

《平凡的世界》裏把河南人比作“中國的吉普賽人”——“全國任何地方都可以看見這些不擇生活條件的勞動者。試想，如果出國就像出省一樣容易的話，那麼全世界也會到處遍佈河南人的足跡。他們和吉普賽人不一樣。吉普賽人只愛飄泊，不愛勞動。但河南人除過個別不務正業者之外，不論走到哪裏，都用自己的勞動技能來換取報酬。”

河南燴麪是對這片土地秉性的最佳註解——簡單的食材搭配熬燉5個小時的高湯，一碗低調的美味，也是對辛勤勞動的最好回饋。

正是這種特質，讓本沒有鑽石礦資源的河南能與人造鑽石深深綁定。這要從1960年説起。

當時冷戰鐵幕、中國夾在美蘇兩大國之間，無法打開天然金剛石的購貨鏈接。更糟的是，當時礦產之國剛果正發生着暴亂，封堵了最後一條取貨鏈路。中國的天然金剛石礦場本就稀缺，缺失了被稱作“工業牙齒”的金剛石，航空航天、國防領域都陷在掣肘的牢籠中。

中國能做的，註定是一條最艱苦的道路，從0起步技術自研，實現突圍。

河南鄭州三磨所 圖源：三磨所官網

河南鄭州磨料磨具磨削研究所（簡稱“三磨所”）接過這條關乎國家未來的扁擔，成為人造金剛石實驗、工業生產的主力之一。

1960年，第一機械工業部聯合三磨所、通用所、機械院、磨料所、地科院，攻克人造金剛石。課題編號簡稱為“121”，經費只有30萬元。

沒有技術資料，研究人員跑遍圖書館，找來100多篇國外文獻，形成對人造金剛石、超高壓技術的初步認知；沒有試驗器材，他們只能自造設備，比如62型超高壓高温裝置因為在組裝試驗時鋼環斷裂，無奈報廢；甚至生產工藝都需要一步步試，實驗裝置的潤滑材料的配方從豬油、機油、石墨粉一直試到有機溶劑。

就像沒人能在拆開盲盒包裝前就知道玩偶的形象，他們只能一遍遍實驗。1963年12月6日，深夜。北京機械院地下實驗室，一羣人正等待第32次試驗的結果。

合成棒中閃着黃綠色的光，晶體劃過玻璃，留下吱吱脆響。中國的第一顆人造鑽石誕生於北京。而它的第二故鄉，是河南。

當晚，晶體被火速送到河南鄭州進行X光檢測。4天之後，“發現有D線譜”的譯文電波，從鄭州射出。

D線譜是鑽石（Diamond）的代稱，這塊在古希臘寓意着不屈不撓的石頭，最終給1963年的中國製造業，畫下一個圓滿句號——中國成為全球第6個具備生產人造金剛石能力的國家。

中國人民不屈的個性，再次從實驗室遷移到工廠產線上。實驗室中，金剛石的轉化率只有1%，每次試驗只能得到0.01克拉的人造金剛石。當人造金剛石被冠上工業化、量產的標籤，生產設備和工藝仍需持續精進。

中國第一台鉸鏈式六面頂  圖源：新浪科技

1965年，三磨所自研中國第一台鉸鏈式六面頂壓機，並形成如今中國金剛石企業的主流合成工藝HTHP（高温高壓法），加固了中國人造金剛石產業的技術壁壘。

三磨所第一代人造金剛石研發人員王光祖還記得，那一年，三磨所量產1萬克拉人造金剛石，研發團隊被授予一份大獎——一碗河南燴麪。鹹鮮的麪湯泛着油花，在那個物質並不寬裕的年代，辛勤能幹的河南人欣然接受着這份褒獎。

如今，中國第一台鉸鏈式六面頂壓機被鍍上銅金色，存放在三磨所園區中。機器底座，刻着“功勳壓機”四個金字。這台機器在30年間共計合成金剛石約150萬次，如同一座燈塔，矗立在河南人造金剛石的產業道路上。

“壓機一響，黃金萬兩”，往來船隻被燈光驅動着，來金剛石聖地鄭州三磨廠取經。

清楚了這段中國人造金剛石的突圍故事，以及它與河南的淵源，你便了解了河南製造的DNA中，那份閃光、堅硬、不屈不撓的基因。

**03.**河南人造鑽石的成就之路

世界人造鑽石看中國，中國人造鑽石看河南。這句話的背後，是一組數字，中國產出全球50%人造鑽石，其中80%來自河南。

河南由此形成了集合產品研發、大規模生產和銷售的中原人造鑽石產業集羣。

河南主要人造鑽石企業 圖源：東吳證券

這要從一個河南人造鑽石的關鍵節點講起——1985年。參與過中國第一顆人造鑽石合成的三磨所首代工程師馮金章辭職了。他回到200公里外的家鄉商丘市柘城縣，創辦邵園金剛石廠——河南人造金剛石產業的起點。

儘管韶園金剛石廠在河南製造業地圖中只是曇花一現，但那裏是河南人造鑽石的黃埔軍校，部分技術員工在改革開放的洪流中，下海創業。

1986年前後，韶園金剛石廠技術員邵大勇離職了，和大多數當地人一樣，他選擇做入行門檻、技術含量較低的金剛石微粉生意。

這反映出曾經河南金剛石產業鏈的某個切面：

投入體量小、數量多的金剛石加工中游，做的是小本微利生意，低附加值的加工，具有可替代性。在金剛石產業鏈中話語權掌握在上游的金剛石原料和下游金剛石砂輪廠手中，他們能有60%的毛利率，而中游毛利率只有不到10%。

於是，邵大勇那代人經常遇到一條翻湧的價格波浪——沒有任何招呼，原材料説漲就漲，説跌又跌。有時候，貨送到了，原料早已降價。

轉型，成為這羣時代踏浪人走出持續多年低附加值生產困境的必要條件。這對應着兩種思考和兩條途徑——微笑曲線上下游。

最先實現的動能，始於資本、技術相對較低的金剛石微粉產業的下游——金剛石砂輪。2006年，邵大勇押注技術，引入西安交大研究生，轉型高精密、高性能金剛石超精微粉產品，隨後切入金剛石砂輪。

2006年，邵大勇的公司產值突破億元大關，成為柘城縣金剛石微粉行業的巨頭。

第二次轉型的方向，是人造鑽石，這始於2016年前後的一股風。

上文提到，國際珠寶機構GIA發現，天然鑽石與人造鑽石的化學、光學性質基本相同，傳統寶石學觀察和老式“鑽石檢測器”無法檢測出它們的差別。這倒逼GIA不得不研發精密設備，區分兩者。

風傳到了中國，在2016年前後。一些人造金剛石企業開始試水小批量無色小顆粒人造鑽石的生產和銷售。

邵大勇兒子邵增明創立的力量新材料也開始做人造鑽石生意。這家企業，是力量鑽石的前身。

河南生產人造鑽石有得天獨厚的條件，中國的HTHP工藝生產成本比西方的CVD（Chemical Vapor Deposition即化學氣相沉積法）工藝更低。產品的成本優勢來了。

CVD 鑽石原石（左）、 HPHT 鑽石原石（中）和天然鑽石原石（右）圖源：GIA

技術上，生產人造鑽石與人造金剛石可以共用產線，只需在原先的設備中調整配方和温度、氣壓參數等。

河南本就有人造金剛石基因，很快出現了中南鑽石、黃河旋風、豫金剛石和力量鑽石四家A股上市公司為代表的河南人造鑽石力量。

圖源：珠寶與科技

隨着這些頭部企業的擴張，如今河南形成了鄭州市、許昌市、南陽市、商丘市等為主的，集合人造金剛石產品研發、大規模生產和銷售的產業集羣。單單許昌市就形成百億級產業集羣。

這幾座城市，如同心臟的動脈，輸送着人造鑽石。河南人造鑽石企業已揚起船帆，走上出海征途。但目前，他們需要接受一個好消息和一個壞消息。

好消息：低碳、環保

不同於開採天然鑽石時，會對地表環境造成影響，人造鑽石對環境的影響僅為天然鑽石的1/7。

具體來看：人造鑽石對地表環境的影響僅為開採天然鑽石的1/1281，同時，人造鑽石的耗水量僅為天然鑽石的 69 億分之一。

如今全球都在講述碳排放和能耗的故事。在碳排放量方面，人造鑽石的碳排放量僅為天然鑽石的十五億分之一，所需能耗為後者的1/2.1。

這意味着，無論從生產成本考量還是環保理念出發，人造鑽石會集聚下游品牌方和環保人士的簇擁。這是未來河南人造鑽石企業遠航的動能。

壞消息：低端產能過剩

中國——印度——歐美。三片土地，串起人造鑽石全球化生產分工：原料、切磨和品牌。

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如果河南人造鑽石企業能打通原料、切磨、品牌鏈路，將會形成一片千億級市場  製圖：立方知造局

然而，人造鑽石企業對市場的過激熱情，留有隱憂——供大於求。目前市場能夠接受的需求為1000萬克拉，但全球產量達到了2000萬克拉。

以投資金額小、佔地小的CVD法人造鑽石企業，國內已達到30多家，2021年達到了5個億的產值。儘管生產的產品等級偏低，這些企業仍能有所盈利，這是因為中間商為了穩定市場價格囤貨。

如果這些囤貨流入市場，可能會對市場價格產生衝擊，一場行業洗牌未能避免。

尾聲

在這場關於鑽石與愛情的解構中，立方知造局發現，行業的話語權正悄然變動。曾經，是西方文化定義了鑽石與愛情的聯繫，資本通過虛構鑽石稀缺、珍貴的幻境，順勢收割。

如今，河南人造鑽石行業以自己姿態定義了這個行業——中國製造的目的不是封鎖、鉗制和逐利，而是以一種低成本、高質量的共贏姿態，登上舞台。

突圍——轉型——出海，中國製造業永不缺席的航線，從低附加值生產的起點，一路走上技術突圍、產業升級、打破陳規的征途。

河南人正以一種務實的浪漫，批量生產天然鑽石的“平價替代品”。沒有任何一種商品可以代表愛情，鑽石的價格終將回歸理性。

60年代，瑪麗蓮·夢露的歌聲，稱頌女孩們最好的朋友——天然鑽石。而如今，女孩們有了新朋友——河南製造的人造鑽石。

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