200塊一次的私人影院是不是都市純情鐘點房?_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-17 08:31

家人們,昨天情人節都搞啥活動了?
我是去私人影院未遂,老實回家寫稿了。
事情是這樣的,情人節前一晚,我打了幾家私人影院的電話,都被告知情人節當晚預約已滿。
打最後一個電話的時候,客服説他家從下午5點半以後到凌晨2點半前都沒房了。

給大家看看這家我沒搶到的私人影院的配置:
法國幕布、杜比全景聲、頭等艙電動沙發,一次這樣的上等人觀影體驗,2小時,團購價:456元。

話説看個電影,能賣到這個價格,門票還這麼搶手,到底是為啥?
難道大家都是奔着私人影院的高品質觀影體驗去的?
情人節真的利好私人影院嗎?私人影院這門生意有啥門道,有錢可賺嗎?
沒去成私人影院的我,帶着這些問題,和私影的行家朋友聊了聊。

説起私人影院的時候,你腦子裏想到的是啥?
是沙發、彩燈、投影儀,還是加絨被套大牀房?

在北京,價格從200塊到500塊,單間規格在10平左右的私人影院有成百上千家。
在情人節當晚,排行靠前的幾家私影,幾乎統統訂到滿房。

看起來,情人節去私人影院是一種節日現象。但你仔細研究會發現,這並非情侶特定活動。
我的朋友跟我説,他上週末和網聊的曖昧對象見面,也去了私人影院。
朋友家在廣東某三線城市,他在位於市中心的商圈訂了一傢俬人影院,價格138塊。

據他所説,那家店週末生意很好,他們結束之後,馬上就有新顧客來了。
而另外一個優秀的體驗,來自於他的曖昧對象在和他去過私人影院後,並沒有拉黑他。
這一切在他看來,正是因為他們只是在一張牀上,目不轉睛地看了兩個小時電影而已。
不得不説,我這位有意想要破除私人影院污名化的朋友,讓我對私人影院的存在有了新的思考。

頂着“鐘點房”頭銜的私人影院,為啥一到節假日,仍然能生意火爆?

是因為現在傳統院線安排的片子,真的沒有辦法滿足電影愛好者的觀影需求了嗎?
都是網上衝浪20年的選手了,自然是用不上5分鐘就會找到各種老片資源,在家看自己想看的電影並非難事。
那麼,排除掉這個“影院”屬性,私人影院就只剩下“私人”了。而“私人”屬性恰好踩中了城市年輕人尋覓不到私密空間的關鍵痛點。

我想到前幾天,我的同事牛小玲寫了一篇《合租房裏的外地人,不配在北京談X愛》,看得我們整個編輯部都老淚縱橫。
帶心儀對象回合租房始終是件尷尬的事情,就算倆人關起門來只是看個喜劇片,也會被一種無法盡情放聲大笑的緊張氛圍包裹,就別提乾點別的事了。
所以,與其説大家是去私人影院看電影,不如説是去享受那10平方米的私密空間。
畢竟對生活在城市合租房裏的年輕人來説,私密空間就是一種交友奢侈品。

而在這種情況下,私人影院就成了性價比最高的能讓我們短暫擁有的粉紅空間。
況且私人影院不同於酒店,去私人影院名義上比開房純潔。
在私人影院,你有除了睡覺之外的更多選擇,看電影、吃牛排,甚至是泡腳養生都可以。

這樣的空間體驗,令彼此曖昧卻不想越界的對象,或者是剛剛在一起想要拉近距離,卻又猶豫進度太快的情侶,省掉很大的心理壓力。
如此看來,私人影院確實是一種交友剛需,但很慘的是,它逐漸喪失了另外一種體面。
沒有窗户的侷促空間,房間門上莫名其妙的紗簾,榻榻米上KTV配色的燈光,都構成了一種令人難以直視的鐘點房審美。

這就令人忍不住猜測,在人來人往的背後,私人影院這檔子生意,現在是不是走下坡路了?

為了瞭解私人影院的生意,我找到了老白。
他在電影院線幹了10年,是全國最早做私人影院的那批人之一。
老白當時所在的私人影院,是從2014年開始做的,最火的時候,在全國有20多家連鎖店。
按照老白當年最早的預想,他們做私影的目的,是想給年輕人提供一個獨立的數字空間,也可以説是一個以社交為入口的場所。

△北京某連鎖私人影院
他們當時做的私影規格比較大,整個影院的配套設施,分大、中、小包以及大廳和會所。
如果你想看自己點播的電影,可以在包間裏看;如果想看同期上映的電影,可以去配有同步院線電影的大廳;如果單純想喝酒聊天,可以移步會所。
像老白他們做的這種規模的私人影院,成本主要涉及3部分:一、房租;二、人力;三、電影版權費。
前兩者都好理解,那私人影院的電影版權有什麼説法?

老白的影院比較正規,拿的都是正規的電影版權。他們專門有籤自己的數字院線和賣電影版權的公司,版權費一年在300萬~500萬元。
老白解釋,版權費看着多,實際都能收回來。
他打了個比方,在私人影院點播一部電影成本是10塊錢,有27個包間,最多一天能點120次,那一天成本就能收回1200塊,同時全國又有20多家的門店,平均下來,只需3~4個月,版權費就能回本。
不過,現在整個私影規範力度不夠,真正去買電影版權的私人影院並不多。

比如常見的私人影院的操作是安裝小米盒子,或者乾脆啥盒子都不用,客人想看啥電影直接跟老闆説,老闆提前在電腦裏下完,下完以後再通過HDMI接投影來投放。
聊到這裏,大家也看到了,經營一傢俬人影院貌似很簡單。
於是我問老白,那開私人影院賺不賺錢呢?
據老白説,2017年,他所在的那傢俬人影院,在北京某繁華商圈,流水有1200多萬,但實際淨利潤只有100多萬。
**1年賺100萬,已經算是全國中上游規模私影的盈利水平了。**對於普通創業者來説,又能賺多少呢?

老白給出了一個建議:規模越小,越容易賺到錢。
最好是以夫妻店的形式來做,比如説,在2、3線城市,選址繞開大型商圈,或者臨街底商,選在大學城附近,或者公寓樓裏,租個120平的空間。
接下來搞個簡單的裝修,打幾個隔斷,佈置出8~10個房間。
再安裝幾個投影,一個稍微好點的投影,3000塊左右,投影前面掛塊幕,甚至有的前面都不掛幕布,就刷成白牆,直接一投也可以了。
想做地台,可以放幾個榻榻米,再裝飾一些10~20塊錢的小擺件,一個房間就OK了。

一切前提是要守法,不涉黃賭毒,注意消防問題,按這個思路來做,基本都沒啥問題。經營好的話,一個月也能掙個2~3萬塊。
如果想要賺得更多,就要去想獲客問題。
比如説在網上推一些宣傳活動,要不然沒有人知道,但推活動推太大也不行,太大了就有人會查你,要拿捏好這個度。
按照老白的建議,**在10萬塊錢以內開一傢俬人影院完全夠用了。**但是,如果你野心更大,想把私人影院做成一個品牌,那投入就要多了。

“你如果有這個錢,不如去投資做傳統院線了,要説賺錢,還得是傳統影院。”
老白講,最早出來私人影院的模型時,大家對標的其實是快捷酒店。
打比方説,酒店住一天,200多塊錢,你24小時只能接待一撥客人。
而同樣200塊錢,2個小時使用週期的私人影院,最高一天一個房間能用5.5次。
翻枱率很高,看似比快捷酒店賺錢。但有個現實問題是,酒店是大眾剛需,私影仍然屬於小眾需求。

做到現在來説,很多私影都開始轉型,老白之前所在的那傢俬影也從巔峯時期的20多家,縮減成寥寥幾家。
作為一個電影從業者,老白説,私人影院最早其實和錄像廳是一個感覺。
但它租賃空間和社交需求的本質,和當年人聲鼎沸的錄像廳又有所不同。
這幾年,看着狼人殺、劇本殺等社交生意更迭換代,開私人影院也賺不上太多錢,大家去私人影院的熱度也不再高漲。但在城市的大街小巷,仍然有無數私影屹立不倒。

因為有一個痛點,大家都心知肚明,那就是:
在大城市沒有獨居空間的年輕人,無處談戀愛。
開房顯得我太過着急;去電影院最多也只能拉拉小手。
徘徊在愛情大門口,實在不知該把那些遮遮掩掩的情愫,放置在哪裏為好。
因此,販賣空間就成了一個絕好的商機。有了這個空間,在大城市打拼的年輕人,
