200塊一次的私人影院是不是都市純情鐘點房？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-17 08:31
家人們，昨天情人節都搞啥活動了？
我是去私人影院未遂，老實回家寫稿了。
事情是這樣的，情人節前一晚，我打了幾家私人影院的電話，都被告知情人節當晚預約已滿。
打最後一個電話的時候，客服説他家從下午5點半以後到凌晨2點半前都沒房了。
給大家看看這家我沒搶到的私人影院的配置：
法國幕布、杜比全景聲、頭等艙電動沙發，一次這樣的上等人觀影體驗，2小時，團購價：456元。
話説看個電影，能賣到這個價格，門票還這麼搶手，到底是為啥？
難道大家都是奔着私人影院的高品質觀影體驗去的？
情人節真的利好私人影院嗎？私人影院這門生意有啥門道，有錢可賺嗎？
沒去成私人影院的我，帶着這些問題，和私影的行家朋友聊了聊。
説起私人影院的時候，你腦子裏想到的是啥？
是沙發、彩燈、投影儀，還是加絨被套大牀房？
在北京，價格從200塊到500塊，單間規格在10平左右的私人影院有成百上千家。
在情人節當晚，排行靠前的幾家私影，幾乎統統訂到滿房。
看起來，情人節去私人影院是一種節日現象。但你仔細研究會發現，這並非情侶特定活動。
我的朋友跟我説，他上週末和網聊的曖昧對象見面，也去了私人影院。
朋友家在廣東某三線城市，他在位於市中心的商圈訂了一傢俬人影院，價格138塊。
據他所説，那家店週末生意很好，他們結束之後，馬上就有新顧客來了。
而另外一個優秀的體驗，來自於他的曖昧對象在和他去過私人影院後，並沒有拉黑他。
這一切在他看來，正是因為他們只是在一張牀上，目不轉睛地看了兩個小時電影而已。
不得不説，我這位有意想要破除私人影院污名化的朋友，讓我對私人影院的存在有了新的思考。
頂着“鐘點房”頭銜的私人影院，為啥一到節假日，仍然能生意火爆？
是因為現在傳統院線安排的片子，真的沒有辦法滿足電影愛好者的觀影需求了嗎？
都是網上衝浪20年的選手了，自然是用不上5分鐘就會找到各種老片資源，在家看自己想看的電影並非難事。
那麼，排除掉這個“影院”屬性，私人影院就只剩下“私人”了。而“私人”屬性恰好踩中了城市年輕人尋覓不到私密空間的關鍵痛點。
我想到前幾天，我的同事牛小玲寫了一篇《合租房裏的外地人，不配在北京談X愛》，看得我們整個編輯部都老淚縱橫。
帶心儀對象回合租房始終是件尷尬的事情，就算倆人關起門來只是看個喜劇片，也會被一種無法盡情放聲大笑的緊張氛圍包裹，就別提乾點別的事了。
所以，與其説大家是去私人影院看電影，不如説是去享受那10平方米的私密空間。
畢竟對生活在城市合租房裏的年輕人來説，私密空間就是一種交友奢侈品。
而在這種情況下，私人影院就成了性價比最高的能讓我們短暫擁有的粉紅空間。
況且私人影院不同於酒店，去私人影院名義上比開房純潔。
在私人影院，你有除了睡覺之外的更多選擇，看電影、吃牛排，甚至是泡腳養生都可以。
這樣的空間體驗，令彼此曖昧卻不想越界的對象，或者是剛剛在一起想要拉近距離，卻又猶豫進度太快的情侶，省掉很大的心理壓力。
如此看來，私人影院確實是一種交友剛需，但很慘的是，它逐漸喪失了另外一種體面。
沒有窗户的侷促空間，房間門上莫名其妙的紗簾，榻榻米上KTV配色的燈光，都構成了一種令人難以直視的鐘點房審美。
這就令人忍不住猜測，在人來人往的背後，私人影院這檔子生意，現在是不是走下坡路了？
為了瞭解私人影院的生意，我找到了老白。
他在電影院線幹了10年，是全國最早做私人影院的那批人之一。
老白當時所在的私人影院，是從2014年開始做的，最火的時候，在全國有20多家連鎖店。
按照老白當年最早的預想，他們做私影的目的，是想給年輕人提供一個獨立的數字空間，也可以説是一個以社交為入口的場所。
△北京某連鎖私人影院
他們當時做的私影規格比較大，整個影院的配套設施，分大、中、小包以及大廳和會所。
如果你想看自己點播的電影，可以在包間裏看；如果想看同期上映的電影，可以去配有同步院線電影的大廳；如果單純想喝酒聊天，可以移步會所。
像老白他們做的這種規模的私人影院，成本主要涉及3部分：一、房租；二、人力；三、電影版權費。
前兩者都好理解，那私人影院的電影版權有什麼説法？
老白的影院比較正規，拿的都是正規的電影版權。他們專門有籤自己的數字院線和賣電影版權的公司，版權費一年在300萬~500萬元。
老白解釋，版權費看着多，實際都能收回來。
他打了個比方，在私人影院點播一部電影成本是10塊錢，有27個包間，最多一天能點120次，那一天成本就能收回1200塊，同時全國又有20多家的門店，平均下來，只需3~4個月，版權費就能回本。
不過，現在整個私影規範力度不夠，真正去買電影版權的私人影院並不多。
比如常見的私人影院的操作是安裝小米盒子，或者乾脆啥盒子都不用，客人想看啥電影直接跟老闆説，老闆提前在電腦裏下完，下完以後再通過HDMI接投影來投放。
聊到這裏，大家也看到了，經營一傢俬人影院貌似很簡單。
於是我問老白，那開私人影院賺不賺錢呢？
據老白説，2017年，他所在的那傢俬人影院，在北京某繁華商圈，流水有1200多萬，但實際淨利潤只有100多萬。
**1年賺100萬，已經算是全國中上游規模私影的盈利水平了。**對於普通創業者來説，又能賺多少呢？
老白給出了一個建議：規模越小，越容易賺到錢。
最好是以夫妻店的形式來做，比如説，在2、3線城市，選址繞開大型商圈，或者臨街底商，選在大學城附近，或者公寓樓裏，租個120平的空間。
接下來搞個簡單的裝修，打幾個隔斷，佈置出8~10個房間。
再安裝幾個投影，一個稍微好點的投影，3000塊左右，投影前面掛塊幕，甚至有的前面都不掛幕布，就刷成白牆，直接一投也可以了。
想做地台，可以放幾個榻榻米，再裝飾一些10~20塊錢的小擺件，一個房間就OK了。
一切前提是要守法，不涉黃賭毒，注意消防問題，按這個思路來做，基本都沒啥問題。經營好的話，一個月也能掙個2~3萬塊。
如果想要賺得更多，就要去想獲客問題。
比如説在網上推一些宣傳活動，要不然沒有人知道，但推活動推太大也不行，太大了就有人會查你，要拿捏好這個度。
按照老白的建議，**在10萬塊錢以內開一傢俬人影院完全夠用了。**但是，如果你野心更大，想把私人影院做成一個品牌，那投入就要多了。
“你如果有這個錢，不如去投資做傳統院線了，要説賺錢，還得是傳統影院。”
老白講，最早出來私人影院的模型時，大家對標的其實是快捷酒店。
打比方説，酒店住一天，200多塊錢，你24小時只能接待一撥客人。
而同樣200塊錢，2個小時使用週期的私人影院，最高一天一個房間能用5.5次。
翻枱率很高，看似比快捷酒店賺錢。但有個現實問題是，酒店是大眾剛需，私影仍然屬於小眾需求。
做到現在來説，很多私影都開始轉型，老白之前所在的那傢俬影也從巔峯時期的20多家，縮減成寥寥幾家。
作為一個電影從業者，老白説，私人影院最早其實和錄像廳是一個感覺。
但它租賃空間和社交需求的本質，和當年人聲鼎沸的錄像廳又有所不同。
這幾年，看着狼人殺、劇本殺等社交生意更迭換代，開私人影院也賺不上太多錢，大家去私人影院的熱度也不再高漲。但在城市的大街小巷，仍然有無數私影屹立不倒。
因為有一個痛點，大家都心知肚明，那就是：
在大城市沒有獨居空間的年輕人，無處談戀愛。
開房顯得我太過着急；去電影院最多也只能拉拉小手。
徘徊在愛情大門口，實在不知該把那些遮遮掩掩的情愫，放置在哪裏為好。
因此，販賣空間就成了一個絕好的商機。有了這個空間，在大城市打拼的年輕人，
