信任危機？一場針對民族企業的商業“陽謀”_風聞

文 | 鄭欒

為什麼中國紅牛強調自己是民族企業、民族品牌？

從1995年至今，中國紅牛已經在市場上發展了27年，培育了一個極具知名度和美譽度的品牌。從最初寂寂無名到如今發展為一家累計生產超過500億罐，納税超過350億的飲料行業龍頭企業，中國紅牛產業鏈涉及大量中國小微企業和數萬直接就業人口。

中國紅牛與泰國天絲紅牛、歐洲紅牛分屬於三個不同的經營體系，口味、配方也大相徑庭。20年多來，中國紅牛主要創始人和實際操盤手華彬集團董事長嚴彬幾乎以一己之力主導並搫畫了中國紅牛品牌的成長軌跡，中國紅牛也已發展成為一個獨具中國特色的從品牌到銷售再到經銷商的成熟產業體系。

反觀泰國天絲和許氏幾乎沒有參與中國紅牛實際運營和品牌建設，更沒有持續投入資金擴大生產規模和營銷組織建設。許氏家族的設想更多是中國紅牛或華彬集團自己慢慢養大自己，而其持續銷售提成源源不斷的利潤。但嚴彬卻認為市場機遇時不我待，更要超前投入，事實證明，也正是嚴彬和華彬集團的孤注一擲，才造就了中國紅牛的市場奇蹟。

糾紛爆發六年，已經有很多證據證明，泰國天絲針對中國紅牛一系列法律糾紛，是披着保護知識產權外衣或維護商標權的一場蓄謀已久的“陽謀”。什麼是“陽謀”？就是泰國天絲的計謀中國紅牛和嚴彬知道，但是沒辦法只能血淋淋面對，多年前，嚴彬就明確指出，泰國天絲就是要“摘桃子”。

親力親為的“中國紅牛之父”

中國紅牛，幾乎凝聚了嚴彬半生的心血。

上個世紀90年代，在泰國前副總理披差•拉塔宮的引薦下，嚴彬與許書標結識。當時兩人同為在底層打拼成就了一番事業的泰籍華人（嚴彬後來成為中國香港永久居民）。

嚴彬當時接待了大量在泰國考察的中國商務考察團，對中國當時的國情和市場發展狀況已經十分熟悉；許書標在泰國早已聲名顯赫，他是泰國天絲的創始人，研發出紅牛飲料，和奧地利商人迪特里希·梅特舒茲(Dietrich Mateschitz)合作取得成功，在泰國的富豪榜上排位靠前。

1993年，許書標計劃將泰國紅牛飲料（Krating daeng）引入中國市場，並在海南投資建立了一家工廠，但由於不熟悉國情和市場，生產屢屢受阻，商標也遲遲註冊不下來。而嚴彬對中國的改革開放十分看好，他迫切地想要搭上這趟高速列車，在國內創造一份事業。

兩人一拍即合，更重要的是華人商業價值觀的契合以及商業能力上的互補。經過大半年的考察，在嚴彬牽頭籌劃下，泰國天絲、華彬集團以及中國國內的兩家國有企業成立了合資公司。

今天，媒體之所以稱嚴彬為“中國紅牛之父”，不僅因為他是中國紅牛的實際操盤手，主導創建了中國紅牛，引領了功能飲料行業20多年的發展，更因為中國紅牛的產品設計、品牌推廣以及企業文化根植中國，與中國改革開放和經濟發展息息相關。

在中國紅牛落地發展之前，嚴彬就已經意識到，這種風靡泰國和歐洲的提神飲料，不符合中國消費者口味。他調整了產品配方。

為了取得中國紅牛生產許可，嚴彬跑斷了腿，終於説服國企合作，經過多方努力，相關部門批准紅牛的配方，以此為基礎，中國紅牛拿到了得以市場合法生產和銷售的保健食品批文。

為了符合中國消費者審美和消費習慣，嚴彬堅持使用高成本的“金色罐”包裝，並申請外觀設計專利，使“金色罐”成為中國紅牛的顯著特徵。嚴彬堅持使用“紅牛”商標，通過深圳中浩集團買斷“鬥牛”圖案商標所有權並投入到合資公司。

市場開拓初期，華彬集團獨自承受市場的壓力和風險，當早期初創時的公司股東因自身經營的原因離場，嚴彬重守承諾，以高價購買了他們的股權。

中國紅牛一位老員工回憶，1998年全國29個省區直轄市遭受了洪澇災害，更影響了交通運輸，市場陷入困境。嚴彬和團隊在一次聚餐時表示，公司資金只能撐3個月，如果撐不過去就得破產。之後，嚴彬為合資公司籌措資金抵押了個人的資產。

親密合作20年，卻埋下了致命隱患

許書標一再強調“種瓜得瓜”，中國市場全權由嚴彬和中國紅牛團隊打理。親密合作的20年，中國紅牛成為中泰企業合作的佳話。

**中國紅牛1997年在北京懷柔建立了生產基地，後來又相繼在湖北咸寧、江蘇宜興和廣東三水等地投資建設生產基地。**包括珠三角、長三角、西部少數民族聚集地區等中國紅牛產品的主力銷售市場，都有臨近的生產基地，實現就近供應的產銷格局。

**廣義來講，實質上中國紅牛已經是一家民族企業，以華彬集團實際運營的合資公司為主體，涵蓋密切相關的生產、經銷、銷售、供應、服務等龐大產業鏈。**華彬集團大量實業、資產和主營業務也早已從境外轉移到了國內。在中國紅牛的發展過程中，泰國天絲主要通過銷售提成、香精香料供應和產品代工來取得利益。中國紅牛生產規模越大，泰國天絲分享的收益也越大。

按照1995年“五十年協議”約定，泰國天絲在海南投資的工廠，也是中國紅牛的委託代工廠，通過產品議價，也給泰國天絲以生產利潤。經中國紅牛核算，截至2014年泰國天絲取得了至少40億人民幣的收益。

儘管嚴彬和許書標在20年的商業合作過程中保持了同心同德、密切合作，也保持了很好的私人友誼，但許書標和嚴彬更重情誼的君子之交也為後來的諸多糾紛埋下隱患，最大的隱患就是泰國紅牛的股權設計和合資公司商標註冊在許書標去世前沒有解決。自然也在分紅等問題上產生了分歧。

所有的信任和承諾，隨着許書標的去世，轟然崩塌。

一場蓄謀已久的調查

嚴彬想過，在他曾經的商業戰友、忘年交夥伴許書標去世後，中國紅牛和泰國天絲的合作會出現隱患，但他從來沒有想到，繼任的天絲集團第二代繼承人會捅自己“三刀”。

第一刀不動聲色，對泰國天絲卻極為關鍵。

許書標育有11位子女，在他離世之後，許氏家族就公司和業務進行了分配。許馨雄憑藉其母親帕瓦娜的支持，執掌了泰國天絲公司的管理權。

很快，許馨雄就展現出和父親不同的一面。

2014年9月，許馨雄執掌下的泰國天絲向中國紅牛湖北咸寧、江蘇宜興、廣東三水三家生產基地發出律師函，聲稱這三家工廠使用“紅牛”商標未經泰國天絲授權，要求這三家工廠停止生產紅牛產品，不得使用紅牛商標，並停止香精香料供應。這三家工廠都有泰國天絲派駐代表，供應原料，但以律師函和原料斷供相威脅“卡脖子”卻是最容易成功的策略。

為了維護合作，中國紅牛團隊和泰國天絲在新加坡進行了一次談判。那次談判產生一些成果，在泰國天絲斷供香精香料原料的威脅下，中國紅牛接受了泰國天絲的條件，比如將合資公司註冊的商標轉讓給泰國天絲和奧地利紅牛。中國紅牛和泰國天絲還約定，邀請一家國際性的投資銀行，作為兩家公司啓動新合作的第三方，來做評估。泰國天絲邀請了一家國際著名投行承擔這一角色。

這次調查做了大半年時間，這家投行管理顧問對中國紅牛相關的運營數據瞭解得非常細緻。他們不僅在總部瞭解數據，還到生產基地和各地的市場部門做詳細訪問。在嚴彬的要求下，中國紅牛幾乎把所有數據和細節都呈現了出來。

這正中許馨雄的下懷。日後，這次調查成為泰國天絲呈堂證據和索賠的依據。

嚴彬以為合作談判終將成功。2015年，紅牛產品在中國市場的總銷售額到達了60億罐，銷售金額達到了230億。中國紅牛在這一年還贊助了中超聯賽，一切看起來順風順水。

但泰國天絲的第二刀已經磨刀霍霍，這一刀要清算中國紅牛，並以相似產品切掉中國紅牛的市場。

一些細節表明，從2012年許書標去世時，泰國天絲就已經在覬覦中國市場這塊大蛋糕了。2012年開始，泰國天絲在中國註冊了金罐紅牛的立體商標，不久就得到了國家商標局的批准；同樣是2012年，泰國天絲開始着手秘密收購廣州曜能量公司，包括品牌和配方，這家公司後來成為泰國天絲繞開中國紅牛，直接殺入中國市場的跳板。日後這家公司的創始人還成為泰國天絲負責中國市場開拓的高層。

2015年底，泰國紅牛公司舉行了年度例行的董事會。

嚴彬在這次會前，接到了由許馨雄的母親帕瓦娜女士寫來的親筆信。在信中，帕瓦娜表達了希望嚴彬讓出泰國紅牛公司控制權，讓許氏家族來控制這家公司的想法。帕瓦娜的這個提議，受到中國紅牛管理團隊成員的普遍反對。雖然帕瓦娜只要求增加2%的股權，從資金上看起來數額不大，但涉及到的管理隱患卻影響巨大。然而，為了體現長期合作的誠意，嚴彬最終選擇妥協，決定將2%給到帕瓦娜本人，只有分紅權。但之後許氏家族沒有遵守承諾，最終股權沒有按嚴彬的設想變更，對華彬集團越來越不利。

許馨雄，或者説帕瓦娜的陰謀已然達成。

通過發動收購，曜能量改頭換面成安奈吉，已經成為泰國天絲的旗下品牌，它的保健食品批文直接為泰國天絲做個相似產品，生產功能飲料鋪平道路。

以談判的名義，泰國天絲取得了紅牛產品在中國市場的所有知識產權文件，僅憑中國消費者對紅牛金色罐體包裝裝潢的深刻認知和忠誠，就能完成對中國紅牛品牌和市場的收割。

更為重要的是，由國際投行執行的“以進一步合作為名”的盡職調查，使泰國天絲對中國紅牛的市場運營情況瞭如指掌。

2016年9月，正在等泰國天絲談判通知的嚴彬等來的卻是三張法庭訴訟通知。

2019年，泰國天絲第三把刀插向嚴彬和中國紅牛。

這也是嚴彬最為痛心的一刀。

泰國天絲許以重利，説服在中國紅牛做了10多年總經理的高管做產品代理人，這位高管將中國紅牛不少骨幹力量組成新團隊，涉及市場、銷售、品牌、法務等各個部門，帶走全部中國紅牛的商業秘密。

無論誰贏在最後，都將是紅牛殺了紅牛。

摘桃子

實質上，中國紅牛目前已經是累計生產超過2500億，納税超過350億的民族企業。很可惜，中國紅牛就像此前的很多民族企業一樣，着了外資的道。只不過這次的外資，並不是來自歐美等發達市場，而是來自泰國。

20多年來，泰國天絲實際控制的海南紅牛工廠只是依據五十年協議為中國紅牛代工，由於設備陳舊，產量有限，對市場貢獻價值極小。而中國紅牛的實際運營方華彬集團長年斥巨資改進生產技術、完善生產設施，擴大生產規模，通過持續投入的生產經營活動和廣告戰役，不斷推高了中國紅牛品牌的市場價值。

泰國天絲集團CEO許馨雄多次對中國媒體強調華裔身份，卻屢次做出傷害華人感情的行為。天絲集團官網曾將台灣地區及青天白日旗與其他國家並列，許馨雄還在2019年底的一次訪談中，將中國香港和其他國家並列。

中國紅牛多次聲明，泰國天絲撕毀“五十年協議”和“1995年合資合同”就是要在中國市場“摘桃子”，中國紅牛還實名舉報其利用非正常商業手段影響司法公正，銷售成分與中國紅牛差異甚大的相似產品，已經嚴重影響了市場公平和消費者正常購買。

圍繞中國紅牛的系列紛爭已經不是一場簡單的法律糾紛，而是外資蓄謀已久的，對中國民族企業的一次商業“陽謀”。如果一個歷時27年，費盡無數心血、資源、資金培育出的國民品牌就這樣被外資劫掠，中方企業所有努力都為外資做了嫁衣，那將是中國商業和中國企業永遠的傷痛。

王老吉和加多寶的悲劇，或許將再次發生在中國紅牛身上。

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