婚慶、文玩、保健行業的水都沒它深，億萬市場如何暴打年輕人？_風聞

作者：華甫來源：互聯網那些事（ID：hlw0823）

“人是要有根的”。

對於城市裏的年輕人而言，出租屋是生存的窩點，不是生活的港灣。

一本15寸叫《房屋產權所有證》的紅色冊子，讓人感覺在這個大千世界終於有一個屬於自己的空間，儘管這套小兩居，坐落在龍華到石巖的夾角。

但很多人沒有意識到的是，買房之後將迎來社會的新一輪毒打：裝修。

可以這麼説，裝修的坑是社會上你能見到的所有坑的集合，甚至是Plus、Max、Pro版，它集合了婚慶、文玩、知識付費、保健等行業的貓膩共性，可謂“坑中之王”。

裝修幾乎沒有復購率，“宰一個是一個”是業內常態；裝修的過程難以終止且不可逆，突然加補項目可謂基礎操作；裝修涉及的產業鏈條長，對接多個供應商，偷樑換柱時有發生。

但大部分年輕人可能在買房之前都沒有接觸過裝修，所以很多人在接觸裝修後都是“黑人問號臉”。

近幾年，年輕人們可以明顯的感知到，裝修游擊隊和業主線下“真人格鬥”，又或者裝修公司化身B站公關，反覆變臉左右橫跳，把年輕的業主耍的“原地昇天”的新聞在越來越多的被曝光。

如果你問我，像賈躍亭、孫雨晨、馬斯克等資本玩家的韭菜刀法終點在哪裏，我會温柔的和你説“後浪收割的終點在裝修行業”，建議大家把“保護”打在評論區。

關於裝修，每個年輕人都能開一場吐槽大會，甚至情侶離決裂也就差一次裝修。

一、渾水盡出王八，萬億家裝市場沒有巨頭

交房那天，你和依偎在肩旁的豬豬女孩討論中式、海派、現代風格哪個更美麗，會為格局、電器和傢俱碼放而爭吵。

還會下載各種APP，在數字海洋裏質樸地尋找各種着調和不着調的裝修小竅門，“裝修避坑小竅門18條，乾貨一條接一條”。

但你不知道，這是數字的“楚門世界”，坑你的人就是教你避坑的人，你看了許多短視頻，覺得自己很懂行。

直到你看到了這麼一條資訊：用户自信滿滿地敲掉了承重牆，為了更好的格局，放視頻裏所説的定製“抽屜櫃+軟墊沙發”，最後導致整棟樓變成危房。

這條視頻裏説“不買昂貴的沙發”，但視頻沒告訴用户的是，定製的造價不比成品沙發便宜多少，而且也不一定符合人體工程學，弄不好相當於花奧迪的錢買奧拓。

再後來，你發現這些搞裝修短視頻沒幾個是站在業主立場上考慮的，或多或少夾帶私貨引導受眾的價值取向，你不禁思考，是什麼導致現在行業裏的“王八”橫行？

根據華泰證券的數據顯示，2015-2019年，我國家裝行業的市場規模持續增長，2019年我國家裝行業市場規模達到2.74萬億元。2020年，因為疫情，規模增速同比下降，但長期看前景無限。

因為疫情和房地產週期的“淬鍊”，大企業瘋狂佈局各種流量入口不斷的做大營收，而小企業則被動出局，好傢伙，原來又是內卷。

大魚吃小魚，小魚只能退化成小蝦米，這樣的後果就是，裝修這一格局極為分散的市場變成了一鍋大雜燴。

各種組織相互勾連，經過多年發展，裝修行業的成分相當於把蒙古可汗、彩雲之南、統一老壇、中國女籃、Yellow光盤等多種因素摻和在一起，變成了成分最複雜的行業之一。

這不，在短視頻潮流下，出現了一批“家裝設計師”名號的賬號，背後的運營人員大部分沒有從業背景，由統一的公司製作。

這些視頻的觀點相當武斷，比如典中典模板“十裝十不裝”：

不裝木地板，保養麻煩甲醛高，選擇瓷磚通鋪，大氣又環保；不裝瓷磚踢腳線，凸出牆面易落灰，而是開槽嵌入踢腳線，牆體平整才好看；不裝XXX+片面缺點，推薦XXX+片面優點……

上來一磚頭就把木地板/瓷磚凸出工藝拍死，但視頻完全不會告訴你，瓷磚通鋪、踢腳線內嵌的工藝相當燒錢，打着教你避坑的的旗號把人往坑裏帶，還多花錢，完全不考慮業主的實際情況。

欺負的就是你這種裝修門外漢，to C的生意，現金流好，更能吸引半專業團隊入場，游擊隊隊式的施工團隊和連財會都沒有的夫妻店建材批發商不在少數。

買方和賣方信息嚴重不對稱、非正規或專業度不夠的小團隊充斥市場導致良莠不齊，裝修的“坑”多，一大原因是靠譜的裝修品牌很難找。

根據艾瑞諮詢的調查，中國裝修公司大部分都是地方公司和工長帶領的裝修隊，連鎖型家裝企業的數量佔比只有10％，典型的“大行業、小企業”。

疊加產業鏈條長、施工週期長和地理限制等問題，市場份額不易集中，家裝市場極為分散，你要找到負責任的公司和人員很看運氣。

二、裝修進行時的坑

再後來，你像西西弗斯推石頭一樣不斷尋覓，從便宜的到最貴的公司都看了一圈，卻沒一個合心意。

包工包料，比較省心，卻擔心裝修公司偷工減料，或者轉包轉工；地板、衞浴、管材之類的硬裝買好，自己又要對接多個供應商，要計算需求量，又害怕被偷樑換柱；監工沒時間，不監工又怕工人不盡心，比如防水之類的重要環節不做好，入住之後全是麻煩……

朋友算命嗎？能遇到好裝修品牌的那種。從某種意義上講，這就像是一場賭博，而第一次裝修的你就是安然踏出這面賭桌的菜鳥。

華泰證券的分析員給出了一份中國家居品牌頭部市場佔有率的圖表。2020年家居品牌前五名的市場佔有率（CR5）只有6.2％。

早在2018年，艾瑞諮詢也給出了類似的數據，國內建築裝飾公司有12.5萬家，而全國性佈局業務的（在至少三個省份開展業務）不足50家，這項數據甚至沒有剔除掉面向to B的公司。

如果你是“天命之子”，找到了一家“靠譜”的裝修公司，那恭喜你，已經來到了第三層：選材料。

建築裝飾行業的材料商才是真正的造詞鬼才，“負離子瓷磚”“淨化硅藻泥，會呼吸的地板”，動不動就是各種淨化甲醛、淨化空氣的新奇技術名稱，如果你要是聽過，他們就輸了。

在裝修的過程中要用到的材料是比較複雜和繁多的，主材、輔材每種材料都有太多的選擇和噱頭，“啊！這也好，那也好，我全都要”。

然後你的錢包就受不了了，時間也受不了了，裝修這件事就目前看來是妥妥的矛盾集合體，你想便宜又質量好，而裝修公司則想着利潤的最大化。

一個想省錢，一個想賺錢，這樣的模式或許在其他行業能存活的很好，但在裝修這種一分錢一分貨的行業，顯然是矛盾的。

矛盾的爆發每每發生在交錢之後，但欺騙早從你踏進裝修公司就已經開始，雖然每家裝修公司都會告訴你他們有自己的王牌工長，但事實你能見到的工長，就是各個裝修公司串場的僱傭軍。

而等到某天休息日，你去現場工地看見電路走得歪七扭八，試圖去跟公司理論的時候，之前聲稱自己家德國精湛工藝走線橫平豎直的銷售就會告訴你：“哎，哥們兒，橫平豎直走不好，費料。”

後來你的鄰居偷偷和你説，線路得打直了走，這樣才好維護，你只能反過頭來去找公司派給你的監理重新審核。

而在這時，你突然會意識到整個流程裏裝修公司所扮演的角色，是裁判員還是比賽員。

你只能忙於參與設計、預算、採購、監督等諸多環節，還要如臨大考一樣得學習各種新名詞。你或許知道屋子要貼瓷磚、刷油漆，但你分得清美縫、勾縫，知道什麼叫膩子和鋁塑管嗎？

也正是這些原因，導致整個行業成了一個動輒收費幾十萬，但你難以買到滿意服務的行業。

三、終於有家之後的坑和思考

你吐槽效果圖貨不對板、抱怨櫥櫃各種BUG、辱罵設計師不負責任，換來的是一條粗暴的建議：“錢夠了什麼都能解決。”

在裝修的世界裏，“預算”是永恆的偽命題，“3000塊錢進卡吧，四路泰坦抱回家”。

在更多時候，裝修翻車與否和預算無關，當看見像王祖藍、何文娜這種明星都能被裝修公司坑挺慘的時候，你對自己的遭遇有幾分釋然：這和錢無關，誰裝誰都煩。

並不是不願意花錢，只求交易這件事能變回到真正的等價交換，而不是被他人一次又一次的收割，還要大肆的誇耀你為“後浪”。

或許是因為當下的裝修市場，散裝的結構體系，或許是因為裝修的路上韭菜還豐盈肥沃，使得市場的變化極其艱難和緩慢。

像XX點評這樣的聚合評分平台會是出路嗎？把裝修時和你一樣遭遇年輕人的零散聲音匯聚起來，把裝修這種做一次性買賣的行業，變成高頻行業，把裝修的不良反饋展示出來。

這樣的路子早在互聯網家裝興起的那幾年，土巴兔、齊家網這樣的公司就做過，可這些“打一槍，換一炮”的游擊隊商户，總能想到各種辦法突破平台規則，刷水軍、刷評分。