摺疊屏打頭陣，三星再戰中國_風聞

作者 | 李靜林

巔峯時期，三星在中國手機市場的市場份額曾經佔比超過20%。但從2016年三星Note7系列爆炸事件之後，這家韓國巨頭逐步淡出中國市場的舞台。根據Counterpoint Research發佈的數據，2021年，在歐洲斬獲三成市場份額的三星，在中國市場卻因不足1%的市佔率，繼續被劃入到“Others”的統計範疇內。

但三星不甘心。當時間來到2022年，三星重返中國的野心已是路人皆知。

根據韓國媒體報道，三星成立全新的中國市場創新組，主抓手機和智能家居設備，該團隊直接向三星電子聯席CEO韓宗熙彙報，這一頂層佈局被認為是三星捲土重來的轉折點。

而在產品層面，摺疊屏手機充當起三星打頭陣的武器：

2021年9月1日，三星摺疊屏產品Galaxy Z Fold3 5G與Galaxy Z Flip3 5G正式在國內發佈。20餘家三星摺疊屏手機快閃店陸續在上海、廣州、北京、杭州、成都、重慶等全國10餘座城市開業；在今年的冰雪盛會上，2892名參賽運動員，每人都收到一個價值萬元的大禮包，其中包括一款Galaxy Z Flip3 5G摺疊手機和一款耳機；藉着奧運熱度，三星還在北京三里屯、藍色港灣、長楹天街以及僑福芳草地四大時尚潮流商圈，開設了專門設計的三星奧運體驗館。

帶着核心摺疊屏產品乘着營銷大事件東風的三星能否重新搶佔中國市場呢？

三星奧運體驗館

摺疊屏打頭陣

“對比鉸鏈，市面上的摺疊屏手機分兩種，一種是三星另一種是其他。”在摺疊屏賽道上，無論在技術還是市場份額層面，三星都處於領先位置。

摺疊屏手機最引人關注的兩大核心元件是柔性OLED屏和鉸鏈，在這兩項技術上三星都有着較大的優勢。

去年11月，三星推出了OLED ERA 網站，展現了其下一代柔性 OLED 屏技術。根據三星官方介紹，新一代柔性OLED屏幕表面覆蓋了UTG超薄玻璃，經測試，在室温之下20萬次彎折不會損壞。這也就意味着，按照每天摺疊100次計算，這塊屏幕可以連續使用5年。此外，三星新款的柔性OLED屏幕能夠實現1.4mm的摺疊半徑，如此一來可以使鉸鏈設計更為簡單，從而降低成本。

在Galaxy Z Fold2 5G產品上，三星使用了凸輪制動結構，得以讓摺疊屏手機達到旋停狀態，由此可以實現多種的交互模式。根據三星官網介紹，鉸鏈摺疊至75度-115度之間時，手機會默認開啓立式交互模式，讓手機具有平板電腦的效用。

在鉸鏈技術上的優勢，讓三星在手機摺疊形態上玩出更多花樣。去年7月，三星向世界知識產權組織提交了“雙摺”摺疊手機專利，一款手機上加入兩組分別在水平和豎直方向的鉸鏈，讓手機可以做到豎折和橫折兼備。無論在交互理念還是技術難度上，三星都走在前列。

自然，三星摺疊屏手機的量產情況也保持着領先。根據Counterpoint數據，三星佔據了全球摺疊屏手機九成的銷售份額。從2019年摺疊屏手機問世以來，三星已推出7款產品，是所有智能手機廠商中機型最多的一家。

摺疊屏已成為三星重回中國市場的抓手，為此也投下重注。2021年三星秋季發佈會上，旗艦的Note系列被首次砍掉，摺疊屏手機挑起大梁。2021年，三星Galaxy Z Flod3系列和Galaxy Z Flip3系列手機，在中國的預訂量已超過百萬。

現在，三星也正在營銷層面加碼。

2021年，三星連續冠名了多部熱播綜藝節目。在冠名浙江衞視《追星星的人》時主推橫向摺疊屏手機Galaxy Z Fold2，湖南衞視《披荊斬棘的哥哥》節目中，選手使用的手機都是Galaxy Z Flip3。

在B站、小紅書等內容平台上也頻繁出現Galaxy Z系列摺疊屏手機的推廣、測評、種草。在小紅書上搜索“三星 摺疊屏”關鍵詞，顯示有超過5600篇筆記存在。

不過，雖然三星在供應鏈及產品上擁有優勢，但其仍然面對國內手機的直接競爭。中國市場也呈現出許多全新的特點。

小米、OV等國產手機廠商紛紛試圖搶佔高端市場，摺疊屏是重點發展領域。榮耀終端有限公司CEO趙明曾表示：“摺疊屏進入主力機時代的各個先決條件都已經成熟了。摺疊屏再也不是一款試水的產品，它是可以作為主力的旗艦手機所使用，未來直板手機和摺疊屏手機會是長期共存和並行發展的。”

2021年春季發佈會上，小米發佈了首款摺疊屏手機MIX FOLD，預計在2022年還將發佈迭代之後的新款，2021年12月至2022年1月期間，OPPO Find N、華為P50 Pocket、榮耀Magic V相繼問世。

摺疊屏未來競爭慘烈可見一斑。

三星能否再戰中國

2020年，中國三星總裁黃得圭提出口號：“做中國人民喜愛的企業，貢獻於中國社會的企業”，足見三星試圖挽回中國消費者，重塑品牌形象的決心——處理“爆炸門”時的傲慢，加上中國消費者對韓國複雜的情緒，是三星此前失去中國市場的重要導火索。

去年9月，演員陳坤成為三星品牌代言人。三星此舉收穫了業界好評，認為它們終於找對了與產品調性相符的代言人。在選擇合作方上，三星也瞄準了相對高階的用户羣體，贊助了2021年第11屆北京國際電影節，並聯合打造了“三星手機電影短片單元”。

然而此番再戰中國市場，智能手機江湖早已與五年前大不相同。

2016年全球智能手機出貨量首次出現收縮，十年的高速增長結束，不少研究機構紛紛預測智能手機行業“拐點”已至。

如今的智能手機行業處在存量競爭時代，國內市場，蘋果加上華米OV等國產品牌，將消費者細緻切割。尤其是三星所“擅長”的高端市場，“華為跌倒、蘋果吃飽、小米垂涎、OV覬覦”，留給三星的空間不多。

三星面臨的挑戰除了水面之上的品牌重塑、信任重建，更在於水面之下的銷售戰。

對於擁有綜合實力的手機廠商，僅靠線上渠道用户，其銷售規模遠達不到公司預期，因此各廠商都需要不斷拓寬渠道。不管是大城市、中心城市還是小城市，密集的店面對企業在銷售端的幫助較大。

而在這方面，三星已被遠遠甩開。

在線上，三星的影響力也比較“尷尬”。據真探觀察，其天貓官方旗艦店的粉絲數僅有550萬，約是OPPO的1/5、小米的1/8。

在線下，根據官網顯示，三星在全國的授權店僅有700餘家，而小米在去年10月，便已實現萬家小米之家門店的規模，OPPO去年發佈了“縣城清零計劃”，目標是中國每個縣城都有門店的存在，旗下品牌realme更是計劃將線下銷售點擴張至八萬家。

藉着5G換機潮，幾乎所有手機廠商都在努力抓住這個行業增長的新“窗口”，積極鋪設渠道，爭取以空間換利潤。

此前三星在中國市場的渠道很難下沉、三四線等縣級市場幾乎沒有代理商，層級機制冗長也使其沒有形成牢固的共同利益鏈。

重建線下經銷商體系，是三星勢必要解決的課題，搶佔消費者心智的前提，是要先填滿他們的視線。

對於任何品牌，中國市場的重要性都不言而喻。根據韓媒《韓國先驅報》（Korea Herald）報道，三星全球高層在CES前夕定調今年目標共有五項，包括在所有產品類別都能拿下第一、提升旗艦機型的市佔率、增加產品知名度，並希望 2022 能是三星“破紀錄”的一年。

想要實現上述目標，補齊中國市場的短板至關重要。三星在中國市場的重回之路任重道遠。