活下來的代購，如何自救？_風聞

當代購們尋找「自救」，新的變化和模式或已出現。

**本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan）****，**文｜王心怡。

彷彿情人節的活動剛剛落下帷幕，3.8的優惠已經在來的路上，在各大電商平台，不少品牌依舊沒有放過節日的加持，持續推出節日限定或價格優惠來吸引用户。

這樣的活動也出現在了一些人的朋友圈和微信羣。在這個不少代購發佈信息的主戰場中，最低價、適合送禮、秒發等字樣在文案中經常可見，代購們在日常推薦、發佈商品信息之餘，也在借力節日。

代購們似乎依然熱情十足，只是有一些發佈的商品信息也早已經不僅僅是最初那些奢侈品、彩妝護膚、外國品牌服飾；他們的定位也從世界各地，變為海口、三亞、莆田等國內地點，甚至沒有了定位。

疫情這幾年，代購失去了往日的關注，不少也遇到了生存危機。

目前常見的代購分為全職和兼職兩種。在代購方式和途徑上，又有個人飛到目的地“人肉”帶回；或與身處國外的人員建立合作、代理關係，由國內代購負責運營，包括宣傳、接單等，國外當地人員負責購入，發回國內等。

毫無疑問，疫情對這兩種方式都產生了影響。

某代購曬圖

“現在能堅持下去的代購，生意也還是不錯的，畢竟還是有一些顧客在的，一大部分顧客可能習慣用某些產品了。但是，從我身邊這些代購來看，確實只剩很少一部分人的生意還不錯，跟疫情之前相比可能沒受太大的影響，但絕大部分還是受到非常嚴重的影響，大家現在都開始想着要不要轉行，試試看做別的生意等等。”全職代購超過4年的朱朱告訴壹番YIFAN（ID：finance_yifan）。

不過，逆局者同樣存在。剛剛開始從事代購半年的mm，是一名兼職代購，居住在韓國，與國內的朋友共同運營一個叫做M&M韓國代購的微信號，目前正在招代理。mm對壹番表示，據她觀察，目前做代購或有想做代購想法的人並不算少，同時，想要通過代購買東西的人還是特別多的，大家仍有正常生活，也依然會進行比價後購買，所以購買力還是存在的。鑑於地域優勢，她們除了彩妝，代購的產品還有奢侈品和韓國小眾品牌，可以提供訂單小票，如果顧客有需要，也可以實時視頻購買。信任度、口碑和價格仍是大的競爭力。

隨着國貨崛起、直播間對於價格的拿捏，再加上各個品牌官網、旗艦店等渠道時不時就有優惠活動，以及海淘等方式的普及，代購的危機還在繼續，他們的自救也從未停止。

01 一場”圍剿”

“根本沒有想過‘搞死’代購的會是一場疫情，也沒有想到自己會因為疫情‘失業’。”朱朱開玩笑地説道。

疫情之前，朱朱是經常飛國外、親自採購的代購一員，這也是她一直採用的方式。國內疫情剛開始時，她還買了3月飛去泰國的機票。經歷了國內疫情爆發與控制，國外疫情蔓延，她最終取消了機票。

受疫情影響，朱朱不能再採用一貫的出國代購方式，以代購為全職的她，最初也曾經鬱悶、焦慮。

影響是直觀且巨大的。

當慣常的渠道和貨源被切斷，隨之而來的便是客户的流失和粘性不再。

“以前顧客都是衝着你代購去的，看你成天往外跑，肯定對你信任度更高一些。現在的話，有的顧客可能覺得你也不出去，質疑貨的來源，當然會有一部分老顧客相信你。”朱朱解釋道：“因為我們畢竟出去次數多了，也有貨源，或者認識一些還留在日韓的買手，他們可以幫你買東西，但是有的顧客可能不相信買手，只相信你，所以還是有一部分顧客流失了。”

情況對於只做線上的代購可能更為嚴重。線上代購面臨的是顧客可能並沒有見過代購本人，在本人不能親自採買之下，信任度可能會打折扣。相比之下，擁有工作室、實體店的代購可能受到的影響較小，畢竟實體店意味着顧客可以接觸到真實的代購本人，服務的也多為本地顧客，粘性有所保證。

但疫情的影響顯然不止渠道問題。

疫情這幾年，行業的格局、人們的購物習慣、品牌的打法等方面都在經歷大的改變，而這些改變也從不同程度“圍剿”着代購行業。

其一，是直播的崛起和風靡。

李佳琦直播間

在直播間，頭部主播掌握着低價的籌碼，而伴隨着主播與用户共同創造的強大購買力，各大品牌也紛紛入駐直播間。低價之餘，豐富的贈品同樣在吸引着顧客。“正品+性價比”無疑衝擊着代購最核心的競爭力。

其二，各個平台對於電商業務的加速佈局，用户“薅羊毛”的渠道越來越多。

與直播間相似的，是各個電商平台下的品牌官網、旗艦店等時不時釋出的優惠活動。再加上小紅書、微博等平台上不時有用户發出的“薅羊毛”攻略，與代購可能相差不太多的價格加上豐富的贈品，也足夠勾起購買者的慾望。

以往在買護膚彩妝會優先選擇代購的90後女生甜瓜，前不久剛剛跟着小紅書的分享，在品牌官網，用比代購高不了太多的價格，購入一支大牌口紅，還得到了不少的贈品以及精美的包裝。作為顧客，她的感覺是“價格並沒有差多少，但收到產品的體驗感和滿足感卻好太多。”

這也意味着用户購買商品途徑的增加和開拓。除了官網、旗艦店，如日上免税店也可以直接網上下單購買；網上關於海淘購物網站使用方法的分享也並不罕見，不少海淘網站也開始上線中文……代購不再是那個唯一或是最先的選擇。

另外，國貨崛起也從一定程度影響着代購，尤其是彩妝和護膚品類。比起海外大牌，不少國貨彩妝有不輸的質量和更有競爭力的價格，同時購買渠道又容易接觸，產品的更多樣或多或少會影響到一部分人的選擇。

某國貨品牌的彩妝

多方“圍剿”之下，代購的利潤無疑受到不小影響。

伴隨着市場的衝擊，產品的價格也在發生巨大的變化，甜瓜告訴壹番，去年3月她曾向一個代購詢問某款底妝產品，前幾天這位代購朋友圈發的價格比去年問的下降了近200元，並且還是新版。

“以前免税店活動可能也沒那麼大，現在國內市場的這種價格衝擊很大，然後可能韓國那邊也會做活動。做的活動大了，或者國內市場價格低了，我們的價格肯定也往下降。”朱朱分析道：“説實話我們現在賣護膚品，基本上沒有太大的利潤了。”

但是，不論是朱朱還是mm都肯定了顧客對於某些產品的需要，不少海外品牌積累下來的用户粘性，以及奢侈品受到的影響不算大。

即使各方影響不斷深入，不少代購還是積累了客户和顧客需求，與此同時，代購們也在積極找尋各種各樣的方式，進行“自救”。

02 “自救”之路：去海南，

又或者是成為代購的“全解”

不久前，朱朱發佈了自己月底要去海南的消息，並開始接受訂單，這是一場半玩半工作的行程。

實際上，疫情這幾年，海南與澳門成了出不了國的代購們最重要的兩個目的地。

甜瓜表示，自己不止添加了一位代購去過或要去海南採購。有代購表示，澳門售賣的一些產品的價格還是缺少競爭力。

提及海南，彩妝護膚線仍是佔據大頭的品類。

“奢侈品的話，海南那邊的價格還是不如韓國、歐洲那邊的價格，但是如果我們找買手在韓國買的話，代購週期也得一個月，有些顧客可能着急要，然後又覺得還稍微便宜一點，也可能會選擇讓我們在三亞幫他買。”朱朱補充道。

而相比起個人的單打獨鬥，疫情之下，在韓國的mm所採用的代理模式則相對更為穩妥些。

據她介紹，這個模式大概是，如果在中國，有人想做代購，她可以為他們發貨，並給予他們代理價，代購負責接單就可以了。這個模式的優勢在於貨源有保障，但也受到疫情的影響，比如物流的不確定性、清關時效的拉長等等。不過也有代購表示，對於代購一方來説，選擇代理模式則意味着利潤的再一次分割，因為他們還需要與代理“分錢”。

除了堅持“老本行”，不少代購也繼續發揮如疫情之前他們在世界各地“買買買”的熱情，向着國內的各個城市探尋，尋找和挖掘更多可能的產品。

2022年開年，甜瓜的某個代購羣羣主發佈公告，表示因受疫情影響代購行業不景氣，計劃承接包括但不限於海南景點實地探析、熱門樓盤看房踩點、熱門學校參觀、美食種草拔草等項目，而海南水果的代購已不是這個羣裏的新品類。

有的代購將觸角伸到了西藏，蟲草被越來越多的代購們看到；有的數度去到福建，莆田鞋一度成為其重點代購產品；有的賣起了土特產，當地有名的食物、禮物等，都在其中；羽絨服、大衣等等商品也出現在有的代購的銷售名單中，更不用説如疫情前代購就已經蜂擁而至的河南桑坡村——UGG代工廠就在此地，不少海外品牌的中國代工廠也為代購提供了機會……

河南桑坡村——UGG代工廠

代購似乎真的向百度百科上釋義為代理購買，通俗意思就是找人幫忙購買你需要的商品那樣發展。

而國內的很多代購，並不是完全的單打獨鬥，疫情之前，有的可能會三五成羣一起奔向國外，拼牀、同行；而疫情之中，有的會互通消息，找到了渠道幾個人過去，也可能會得到優惠的價格。

疫情之下，代購行業有自救的過程，也有“抱團取暖”的經歷。

很多時候，代購總與灰色掛鈎，而疫情之下，不少代購售賣的產品也帶了點這樣的色彩。

在過去很長一段時間，代購確實是一個龐大的羣體，而不少用户也形成了對他們的依賴和粘性。受到疫情，行業格局、人們消費習慣、品牌打法變化，以及購物渠道增加等因素影響，代購行業受到了嚴重的衝擊，卻也有人開始“另類”入局，當代購們瞄準海南、西藏、福建，賣起水果、蟲草、土特產時，新的變化和模式或許已經出現。

注：本文裏的朱朱、mm、甜瓜為匿名。