被收割的「小鎮中老年」_風聞
蓝洞商业-将价值写作进行到底2022-02-22 17:16

早上還沒起牀,老李就打開抖音極速版,簽到、看視頻做任務,積累金幣。1萬金幣可以兑換一塊錢,老李對此樂此不疲。一年多了,只要有時間,他就做各種任務,吃飯時看廣告、開寶箱,有時當天走路賺金幣的步數不夠,睡前躺着也要搖晃手機實現達標。
“要保證一天能領取幾塊錢。”老李告訴「藍洞商業」。
一年多時間,他在抖音極速版實現了七百多元的“收入”。此外,他還下載了多款App,雖然“收入”不及抖音極速版,也有幾百塊錢的進項。
和老李一樣,很多低線城市的中老年用户認為,這是一種很好的“薅羊毛”方式。或許他們並不知道,流量飢渴的互聯網公司正是藉此獲取用户,實現市場下沉。
最近幾年,下沉市場成為互聯網爭奪的焦點。
2021年,拼多多憑藉在下沉市場的領先優勢,其年度活躍用户實現了對阿里的超越。阿里也試圖通過孵化淘寶特價版、淘菜菜等補齊短板。數據顯示,截至2021年9月末,淘特、淘菜菜去重後的年活躍消費者達到2.7億,年同比增長200%。京東亦希望通過京喜實現突破。
在與快手的較量中,字節系通過其App矩陣“撒錢”換取下沉市場的用户與活躍度。
他們,正在被“收割”。
帶鄰居一起“領錢”
50後,獨居老人
去年五一,女兒給我買了部新手機,説實話六十多歲了,很多東西都在手機上操作不了,這些能“領錢”的App都是鄰居幫我下載的。
抖音極速版、今日頭條極速版、快手極速版、悟空瀏覽器、成語搖錢樹……大概10個App,每天沒事了,我就一個個打開、刷一遍,晚上躺着了再點點。
隨便打開一個,填成語,有兩個數額,大的這個數要滿100塊錢才能提現,小的數字滿5塊就可以。大的到了八十多塊以後,就越來越難,要一分一分的積累,甚至通好幾關才一分錢。還有就是看廣告,老是有廣告。
反正沒事的時候就玩玩,雖然慢這也96塊5毛9了,差幾塊錢就能提現了。
不算不知道,一算還真嚇一跳,這些App一共領了七八百塊了,交話費、在網上買東西,都能用。
我以前根本不會網購,現在用這個錢在拼多多買了很多小玩意兒。買過馬桶刷、洗碗布、紙巾,都是幾毛錢、幾塊錢的。前一陣子,我還買過豆腐腦,上鍋蒸一下,自己放點調料,味道還不錯。一盒才九毛八,我一次買了十幾盒,還給親戚朋友送了一些。
其實,很多時候都需要那個鄰居幫忙,比如怎麼收錢,怎麼提現到微信、支付寶,我自己不行的。昨晚打電話,提示欠費,我趕緊喊她,讓幫忙給我提現交費。她在這個App蒐集幾塊,那個蒐集幾塊,竟然一共有四十多塊,我話費套餐一個月才18塊,差不多能用兩個月。
那個鄰居五十多歲,前幾年在城裏當保姆,給人看孩子。不忙的時候,她就看看手機,無意中發現在手機上能“領錢”,一開始在今日頭條極速版,後來下載的App越來越多。她至少下載過幾十種,很多我都叫不上名字,錢比較難領的她就卸載掉。
以前,打遊戲、填成語我就是很單純地消磨時間,她告訴我登陸綁定微信,就能“領錢”。
這兩天另一個鄰居也跟我們一起“領錢”,吃完晚飯就來,見面掃一掃得金幣,她戴着老花鏡看的很仔細,很上心。
“我好像瘋了似的”
70後,體制內工作人員
以前,我主要是在拼多多玩領現金、邀請好友低價砍商品,現在玩淘寶特價版。
大概一年前,我發現淘特很多東西,可以一分錢下單,但需要好友助力砍一刀,其實跟之前拼多多的玩法類似。抱着試試看的態度,找同事和身邊的人,讓他們下載淘特給我助力,因為有很多都是新用户,最後真的一分錢買了一台洗衣機。
此後便一發不可收拾,天天研究淘特,一分錢搞了很多東西,比如兩個煤氣灶、洗護用品、碗筷和碟子等。玩養雞那些小遊戲,還可以免費換取一些小物件。
我為什麼能拿到?很多東西可能需要砍一百刀,那就是需要一百個人助力,我一天能邀請幾十個人,兩三天就差不多了。
當然,也是因為比起拼多多,淘特更容易一些,拼多多每個好友只能砍一次,淘特好友每天都可以助力。現在拼多多我只玩種樹,然後領券,買東西可以抵。最近買了一袋面,價格100元,券抵了30,還是挺划算的。
時間長了,辦公室同事、單位看門的大爺都被我帶動起來。
比如,我發現辦公室沒有抽紙了,我説幫忙給大家砍一些吧,幾天後送來一堆。兩個年輕的女同事很驚訝地問道,“難道真的不要錢嗎?”我説,當然,大家隨便用。
看門大爺年齡大了,對智能手機不太精通,我先教他玩小遊戲,換了一桶洗潔精。大爺驚詫又高興,説他就剩時間了,天天拿着手機研究。我還給他下了一些短視頻App,一週積累了三十多塊錢紅包,大爺反覆説,“這個還真好!”
或許你想象不到,這個還有利於我交朋友。
前一陣子有疫情,東西砍到了快遞也沒法送,我就把收貨地址改成了一位外地朋友的。兩天時間,砍下一塊防水運動手錶,朋友的兒子拿到後很激動,説自己正好缺一個,“時髦又拉風。”朋友還有一個女兒,我想應該再送一塊,不然會有矛盾,第二次也只用了三天就砍到了。朋友一家連連稱謝,我也很開心。
現在我經常跑快遞代收點,老闆跟我很熟,甚至快遞小哥也都認識。在很多人眼裏,我好像瘋了似的。其實,我並沒有瘋狂地網購,雖然整天取包裹,其實沒花多少錢。只是感覺時間不夠用,還要上班,玩這些App挺花時間的。
從着迷到放棄
90後,國企員工
第一次接觸互聯網平台領現金活動,是2019年春節前。
當時,有朋友拉着一起組團,參加直播答題,每場有固定的總獎金,十道題全部答對的人平分獎金。我覺得還挺有意思的,題目難度適中,涉及範圍比較廣,遇到不確定的題目,等候結果的過程也比較刺激。另外,如果全答對,還有一點收益,從一兩塊到幾十不等。
因此,當時我對直播答題相當着迷,一家平台活動結束趕緊去另一家,甚至一度用兩個手機同時答,以提高蒙對問題的概率。
十幾天直播答題結束,不同平台、賬號的收益加起來大概有兩百塊,算得上是良心活動了,同時也學習了一些小知識。要説不足,從我的角度來看,主要是主播的話太密,短短十道題全部出完要半個小時,我這種急性子很難等。
後來,那位朋友又邀請我下載抖音極速版,號稱可以“領錢”。那段時間,就是正常的刷刷視頻,每天都有一萬多金幣的收益,一萬金幣摺合1塊錢。當時的心態就是“反正都要看,那不如看個有收益的。”
起初只是看看視頻,過年期間,發現邀請新用户可以獲得3~12元獎勵,就讓家人都下載,一度家人還比拼每天誰的金幣多。
2020年疫情期間,全國社區封閉管理,在家實在無聊,是參加這類活動的巔峯時期。可以説,把看視頻得金幣當成了一項任務,達到一定數量,還會有小小的成就感。當時還下載了快手極速版、微視等好幾個應用,都有類似活動。其實,已經忽略了看短視頻本身,就是為了收集金幣胡亂刷着屏幕。
除了這些,在拼多多等電商App,還參與過一些澆水種樹、砍價得紅包等活動。
拼多多也是先幫別人砍了一下,然後自己找人去砍,轉給十幾個微信好友,還真拿到了100元紅包。但之後就越來越難,哪怕只差一分錢,找幾十個人都搞不定,然後放棄了。
説到底,是對“贏得免單”這類活動模式比較厭煩,而且要反覆給很多人微信發消息,覺得不好意思。換了一次手機之後,就再也沒有參與過類似活動。但是,家裏老人還是很投入,天天玩。
這些下沉市場的用户習慣和日常,正是互聯網世界競爭與變遷的寫照。