我花75萬在縣城開兒童樂園，月賺3萬但勸你別幹_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-23 18:34
家人們，還有誰不知道，商場早就不是約會的地方了。
對我來説，去商場不是迅速拿下一件衣服轉頭就走，就是乘直梯上到影城，看完電影后原路返回；
再或者直奔某家餐廳，在取號排隊的間歇，去旁邊的3C店瞅兩眼。
像我這樣把商場逛成快捷超市、餐館、電影院，理論上是一種對當代城市綜合體的褻瀆。
而對浩浩蕩蕩的帶娃家族來説，商場才是公水公電，一玩能玩一整天的遛娃聖地。
這樣的感想來自我上週末去了趟北京某人氣超高的商場。
在那裏，隨便逛一圈就會發現，商場的大片空地和犄角旮旯的地方，都搭成了兒童樂園。
淘氣堡、蹦牀、賽車、冰上運動，要啥有啥。
而且據我觀察，在這麼一個商場裏，上上下下能有10家兒童樂園。
小孩遍地跑，嬰兒車隨處可見，走在商場裏，我有一種穿梭在幼兒園的錯覺。
這可真是印證了這麼個説法：“一個商圈人氣旺不旺，全看孩子的配套跟不跟得上。 ”
不得不説，兒童遊樂園如今已經成為商場裏的流量贏家。
過去，提到商場裏的兒童樂園，你會想到啥？
投一枚硬幣就能坐一次的動感搖搖車。
△“爸爸的爸爸叫什麼~爸爸的爸爸叫爺爺~”
花10塊錢可以釣半天的塑料魚。
抽一次獎就可以排上一次的充氣大滑梯。
20塊錢坐到你迷糊的旋轉木馬。
然而這些簡單的快樂，不知從何時起成了土味回憶。
取而代之的，是各種令人眼花繚亂的新項目，正在掏空這屆家長的錢包。
我堂姐告訴我，她**帶娃去萬達玩一次能辦六七張卡。**這個海洋球，那個大滑梯，全部玩過一遍，至少能花掉200塊。
我也算是見識了，上週末我在商場B3層的停車場裏，就看到了專供兒童使用的車道。
車道旁停着各種Mini版的瑪莎拉蒂、奔馳大G、法拉利……
帶小孩來體驗一把，得多少錢？
10分鐘，128塊。
嫌貴可以辦卡。辦一張580塊的卡，能玩10次；辦980塊的卡，能玩25次，一次不到40塊。
充值越高，單次消費越划算，還有人一次性充1800塊，就為了小孩能實現玩車自由。
當然，玩車還不算最牛批的。
還有兒童修車工廠，環環復刻。
公主試衣間。
在我逛的那家商場對面，就有這麼一家項目豐富的室內兒童遊樂園。
看這規格是不是老夢幻了？
△圖源：meland親子互動成長空間
這裏不僅可以玩各種遊樂設施，還能給小孩上早教課，幫着家長帶娃。
這服務規格挺高吧？去一次門票費用：300~500元。
這價位屬於啥水平呢？可能比一大帶一小去趟環球影城還要貴（環球影城淡季成人票418元，甚至有的平台只賣365元，3歲以下兒童免費）。
我查了這家meland遊樂園。
它屬於全國連鎖品牌，整體走的是中高端路線，目前在全國已經開了200多家。
我還特意託朋友打聽了一下。
這家遊樂園的從業人員透露，節假日生意最好的時候，北京這家佔地3000平的店裏，一天能有400~500的客流，簡單算一下，一天營業額能有20萬。
△meland club 深圳壹方城館
更厲害的是，這家樂園的母公司樂的文化快要上市了。
它背靠華潤、騰訊、中青旅、CMC資本等文娛大佬，拿下了數億人民幣A+輪融資。
好傢伙，一個遊樂園真的這麼能搞錢？
我決定了解看看遊樂園到底好不好乾，創業開個遊樂園賺不賺錢。
於是我找到了橫發會的好朋友嘉逸（他是第一屆失敗大賽的5號選手）。
嘉逸在2014年的時候幹過兒童遊樂場，好的時候每個月利潤能做到3萬塊。
即使後來他的兒童樂園因為不可抗力（非經營因素）關門大吉了，但嘉逸的創業經驗非常寶貴，並且他有很多細節可以展開講講。
我問他：“我想開個遊樂園你有啥建議嗎？”嘉逸語重心長地跟我説：“想開個遊樂園？你沒事吧？”
做到上市的大型樂園前期投入有多大？
據36氪報道，商場運營商給算了一筆賬，按照6000平的面積，每平投資5000元來説，一家大型樂園前期一次性投入就高達3000萬元。
這種高逼格兒童樂園，離咱們太遙遠了，不是一般家庭能承擔得起的。
咱就説説市場上分佈最多的，也是最接地氣的中小型兒童樂園。
如果你手裏有幾十萬，想投資個兒童遊樂園該怎麼幹？
01 #
前期投入
先看當地幼兒園招生火不火爆，確定當地人口基數和消費能力後，再確定要不要幹。
確定後再選場地。綜合考量商圈位置、面積、層高、租金等因素。要知道，無論是什麼體量的樂園，租金和裝修都佔投入大頭。
嘉逸的遊樂園開在縣城裏，2000平的場地是朋友自己的房子，可以免費使用，不需要租金，所以他只在裝修上花了10萬塊。
如果算上房租的話，像這麼大的場地，租金至少要15萬/年。
其次，採購遊樂園硬件設備。
嘉逸當時是去温州橋下鎮考察的，據説橋下鎮整個鎮子都是做小孩娛樂設備的，只要給出你的場地圖，廠家就能給出量身定製的成套設備方案。
去當地看看設備，多聊幾家，橫向比對，挑個性價比最高的合作。
嘉逸就花了65萬，定製了這麼一套。
△海盜船充氣炮、決明子沙池、海洋球池滑滑梯……
△這個裏面有很多充氣炮，可以把海洋球放裏面打着玩
想省錢你也可以只跟他們買設備，回去自己設計拼裝，這樣可以立省幾萬塊。
還有手續的事要注意，遊樂園的消防手續要比餐館、服裝店都複雜一些，畢竟是兒童遊樂場所，安全是第一位的。
基本準備到這一步，整個遊樂園的基本籌備就差不多了。
02#
設計盈利點
遊樂園的主要業務就是賣卡。
但光辦卡，盈利點太單一了，想要賺更多的錢，就要多開發些別的掙錢業務。
舉個例子，嘉逸當時開的遊樂園，利潤最高的不是25塊的次卡，而是商品銷售的部分。
他們當時從1688上進貨，成本10塊錢的玩具，包裝好一點能賣到68塊，進2000~3000塊的貨，就能帶來5000~6000塊的利潤。
通常玩具都很好賣，比如鐵甲勇士、奧特曼，一個小孩買了，後面很多小孩都會跟着要。
賣玩具之外，還可以安排手工。比如，進一堆橡皮泥、石膏、彩塑的熊大、熊二、喜洋洋，小孩塗好了可以直接帶走。
在正式運營之後，也可以按照小孩的喜好，靈活添加新業務。比如，還可以在旁邊賣吃的，烤腸、爆米花、小零食啥的。
設計好業務，然後安排人力。嘉逸當時招了4個人。1個負責收銀、1個賣小吃 、2個人盯樂園裏的小孩。
03#
獲客招數
傳統方式：辦卡送玩具，具體操作就是用大轉盤抽獎送玩偶。
合作方式：和當地幼兒園、早教中心、嬰幼兒用品商家合作。
這個其實很考驗創業者的談判能力。
打個比方，嘉逸當時就是印傳單體驗券，拿這些體驗券和早教中心談合作。
“把體驗券送給早教中心，有學員找早教中心報名，就贈送他們一張遊樂園的體驗券。這樣學員免費得到了好處，早教中心更容易招到生，遊樂園還獲得了流量。”
當時正值有個早教中心成立一週年，嘉逸知道後就叫上縣城裏的甜品店，來他們樂園共同辦了個早教中心一週年生日會。
當天，早教中心那邊所有的小朋友和家長全來玩了，蛋糕店這邊就免費提供試吃的甜點，還做了一個幾米長的蛋糕都不要錢，順便給自己的甜品店打廣告。
而遊樂園呢，除了出了場地，幾乎是一分錢沒花，就白嫖到客户資源。
節假日人最多，其次是週五晚上，和每天下午小朋友放學的時間。最火爆的時候，嘉逸的遊樂園一天能有200~300的客流。
做到這一步，一家遊樂園差不多可以被你開到正道上了。
但想要快速盈利可就難了。
如果想賺快錢，開遊樂園恐怕不是個恰當的選擇。
首先，回錢慢。
遊樂業態屬於投入大，坪效低的業態。
比如你想在18線小城開個像樣點的樂園，要準備幾十萬的設備成本、每年十幾萬的租金，這樣啥也沒開始幹，小100萬就進去了，風險太大。
在運營過程中，樂園營收還主要依賴門票，等幾十塊一次的門票慢慢回收，啥時候是個頭？
嘉逸當年一個月能賺3萬，別忘了還有個關鍵問題：1.他2000平的遊樂園是當地最大的遊樂園，2.這麼大的場地是自家的，他不需要付租金。
如果沒有租金免費的前提，營收減半都不為過。
第二個問題，競爭危機大。
你拿什麼去和成熟的連鎖品牌競爭？
像萬達寶貝王這樣的連鎖樂園，在全國萬達都有分佈。
這個樂園品牌屬於動畫《海底小縱隊》延伸出來的IP品牌，是萬達的“親兒子”。
和你在温州買的那些不知名的小動物設備相比，現在小孩更認動畫IP。
咱普通人家誰拿得下IP授權？
像萬達、永旺這樣有實力的商業地產商倒是可以拿樂園當副業做做。
△永旺莫莉幻想
但就算這樣花得起錢買IP、搞空間設計的地產大佬也很難靠樂園賺錢。
據36氪報道，儘管樂園門票從幾十到幾百塊都有，但這些樂園每平米每年能賣到1萬元就已經很不錯了。
賣得好的樂園，刨開租金和運營成本，要2~3年才能收回成本；賣不好的，勉強維持成本，賺不到錢。
大品牌樂園可能短時間很難盈利。
小作坊式的兒童樂園，又會被商場裏不計成本的大品牌打敗。
這麼看，室內遊樂園，誰都不好乾。
我問嘉逸：“你不幹了之後，縣城剩下那幾家遊樂園後來都怎麼樣了？”
嘉逸説：“當時我們一起幹的那一茬已經死絕了。”
“那小朋友們就沒地方玩了？”
