200多塊打兩小時PS5，開主機電玩店是好生意嗎？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-24 16:29
20年前，街機風靡大江南北，下了課的中學生，三三兩兩鑽進遊戲廳，用一塊錢換到幾個幣，玩拳皇、三國志、恐龍快打……畫質粗糙，環境簡陋，但人們玩得大汗淋漓，老闆賺得盆滿缽滿。
20年後，在遊戲廳苦練拳皇絕招的那羣人長大了。遊戲廳改頭換面，街機變成PS5和Switch，拳皇變成分手廚房和雙人成行，一塊錢幾個幣的街機時代一去不復返了。
現在的遊戲店，一小時動輒幾十上百，還有穿着女僕裝的助教陪玩。
每當我看到這些電玩店時都很好奇，現在開家電玩店，到底賺不賺錢？
當你的朋友約你出去“打電玩”時，那麼他説的大概率不是去電玩城扔籃球或者玩瘋狂牛仔，而是約你去一個擁有PS5、Switch和舒適沙發的遊戲廳裏，挑一款主機遊戲對決。
這是當下新新人類比較喜歡的消遣方式。
2018年，有人在PS4貼吧裏説想開個電玩店，評論區裏是清一色的“？？？”“你瘋了嗎？”，還有“不如賣情趣用品”。
如今，在大眾點評上，北京熱門榜第一名的遊戲店裏，銷量最好的團購套餐是雙人2小時遊戲小包間，可以用來玩PS5或者Switch，有數十款遊戲可供選擇，套餐價格252元，相當於一小時一百多塊。
這個價位在北京算中規中矩，因為大多數遊戲店的價格都是一小時70~150塊。價格不便宜，但人氣很不錯，大眾點評的頁面裏都寫着需要提前預約，有網友在評價裏説到店還需要等位。
一個卡座每小時100塊，按店裏有8個卡座算，每天營業10個小時，這就是8000塊，即使上座率50%，營收也能達到4000塊。這還沒算上到店的客人買點飲料、喝杯奶茶的錢。
而遊戲店所能產生的成本項很少，進入穩定運營狀態後，只有店租、人力、水電費等成本，基本上每天的流水，除掉店租和人力，剩下的錢都能揣進老闆腰包。
聽起來是筆很不錯的生意，但也讓人忍不住發出靈魂拷問：到底誰願意花一百多一小時去外面打遊戲啊？
從大眾點評評論區和老闆反饋來看，去電玩店玩的大多是情侶，小情侶剛在一起沒多久，老壓馬路逛公園也挺沒勁的（何況北京那麼冷），去遊戲店打打分手廚房，更能考驗愛情的韌性。
還有一種，是和朋友出來閒逛沒事做，會選擇去電玩店玩玩遊戲，打發時間。
不過，遊戲店提供的幾乎是標準化產品，顧客不管在哪兒玩，玩的都是同樣的遊戲。因此，遊戲店只能在遊戲和主機之外的其他方向上做差異化，以提升顧客體驗。
比如許多遊戲店設計了不同主題的包廂，裝修成動漫或者ins風；很多店專門做了好看的背景牆，供顧客拍照打卡用；有人將遊戲店和私人影院、貓咖混搭在一起。甚至有人招來好看的小姐姐店員，穿上女僕裝，在店裏做助教陪玩。
如果遊戲店本身沒有什麼特色，又不注重後續運營，就很容易淹沒在人海里，最後賠了夫人又折兵。
大卓開的遊戲店，命運就是這樣。
兩年前，大卓發現西安開了家遊戲店，在裏面可以和朋友一起玩PS4和Switch。家裏沒有PS4的大卓，享受到了和朋友一起在大屏幕上打籃球的快樂，從此成為店裏的老顧客。
去得多了，大卓就開始琢磨，這遊戲店生意這麼好，要不我也開一個？
大卓和朋友聊了聊想法，越聊越覺得可行，第二天，他就從網上下單了5台PS4，之後，又購置了十幾張熱門的PS4遊戲卡。
風風火火，裝備買完了，大卓開始找店面。
他常光顧的那家店位於西安市中心，人流量很高，但大卓想避開競爭，特地挑了大學城邊上的店，附近有三家大學，他覺得大學城年輕人多，這樣指定行。
店鋪二十多平，租金2000塊，押一付六。大卓重新刷了牆、換了門頭、添了吧枱，一番裝修下來，花了小1萬。
從淘寶買來5張雙人沙發，每張500塊，又給每台主機配上了顯示器，每台2000塊，總共花了不到5萬塊，用時不超過一個月，遊戲店就風風火火開業了。
遊戲店是副業，大卓沒時間看店，招了個店員，一個月2000塊，平時坐着看店，幫客人調試一下遊戲機就行，工作內容很簡單。
大卓的設想很美好，一共五台機器，按西安的市場價30塊一小時計算，每小時能坐收150塊，一天隨便來些客人，流水就能過千，店租加人力、水電等成本最多5000塊，運營穩定的話，一個月能淨收兩三萬。
而且是不用花力氣的被動收入。
理想很豐滿，不過客人從哪裏來呢？店鋪開起來之後，大卓才想到要思考這件事情。
原以為，開在大學城邊上，地理位置絕佳，會有源源不斷的客流，但開業之後，實際上每天進店的人沒有幾個。多數情況下，日流水只有一兩百，有時一整天下來，一個客人都沒有，非常淒涼。
大卓沉思一番後，覺得這是因為新店沒有人氣，要做宣傳。
他在大眾點評上掛了團購套餐，團購價一小時25塊，還投了幾個當地大學生的公眾號軟文，一篇幾百塊錢。又印了一疊傳單，沒事的時候就上街發一發。
一頓操作猛如虎，完成之後，大卓在店裏坐等顧客上門。
然而，除了大眾點評帶來的微薄客流之外，還是沒什麼動靜。
這種狀態持續了半年後，每月營收終於勉強夠維持開支了。結果又趕上了疫情，生意頓時比開業之初更加慘淡。半年租期結束後，大卓沒再續租，關門大吉了。
遊戲店倒閉後，大卓把遊戲機和遊戲卡掛上閒魚，總共賣了一萬多，原本想兩個月回本，三個月賺錢，現在半年下來，倒虧四萬。
大卓只能默默安慰自己：四萬塊錢折騰了半年也不錯，創業的經驗是無價的嘛。
遊戲店倒閉後，大卓開始覆盤究竟是哪裏出了問題。應該不是項目選錯，因為他曾經和朋友去的那家遊戲店，人家生意依舊很好，甚至還開起了分店。
他思來想去，覺得最大問題出在選址上。
其他的遊戲店大多開在小寨，是西安的鬧市區，相當於北京的三里屯，很熱鬧。許多人和朋友出來玩，沒什麼事做，乾脆就去打一兩小時遊戲，店裏有自然流量。
而大卓為了避開競爭，把店開在了大學城。之後他才發現，大學生並不是遊戲店的主要消費羣體。對於普通大學生來説，30塊錢能在食堂吃三頓飯，用來打一小時遊戲，多少還是有些奢侈的。
並且，除了少數幾款獨佔遊戲之外，店裏的大多數遊戲在個人電腦上也能玩，大學生會覺得沒有必要去店裏玩，在宿舍或者網吧玩就挺好，一晚包夜才20塊，混戰到天荒地老。
除此之外，大卓還錯過了重要的客户羣體：情侶。
別人的遊戲店裏，小情侶膩在懶人沙發上玩分手廚房；大卓的遊戲店裏，幾個大老爺們圍在一起打魂鬥羅。截然不同的畫風，也走向了截然不同的結局。
大卓後來想，如果當時再買幾台Switch，也許就能吸引更多情侶客羣，店能活得更久一些。
遊戲店的定位出了問題，導致進店的客人寥寥無幾。之後，在運營方面，大卓也沒怎麼上心，覺得交給店員打理就行了，沒有注重用户運營。
後來大卓嘗試轉型成電玩+桌遊，做熟客生意，但老顧客太少，也沒有做起來。
大卓的遊戲店倒閉之後的一年裏，西安遊戲店市場越來越卷，又開了好幾家新店，裝修一家比一家好，而價格還是30塊一小時，店裏還配了女僕助教，每小時加收100塊。
相比之下，大卓花5萬塊開起來的遊戲店，確實有些不太夠看，即使店鋪沒有倒閉，也很難在眾多遊戲店中脱穎而出。
大卓發現，現在的遊戲店已經脱離了遊戲的本質，更多的是在打造一個舒適的社交空間。因此，配套設施應該跟上，比如沙發的軟硬程度、店鋪的裝修風格、工作人員的服務態度等。
光有遊戲機是不夠的。
大卓想來想去，最後想明白了，問題還是出在自己的想法太直男，他覺得遊戲店，重要的當然是遊戲，就像20年前的街機店一樣，誰在乎你什麼裝修，老闆是不是熱情。
但顯然，時代變了，所以大卓忙活半年，還賠了錢。
不過也有幸運的事，最後處理那批PS4時，大卓以“不太好賣”為理由，很自然地給自己留了一台，老婆將信將疑，但還是接受了這一説法。
大卓合法且合情合理地擁有了一台PS4。
