優酷的下一步：延續戰略定力，收穫長期價值_風聞

©️深響原創 · 作者｜呂玥

如今，長視頻行業正面對着頗為複雜的現實。

一方面，短視頻正強勢爭奪着用户注意力，這勢必給長視頻帶來了不少壓力；另一方面，觀眾需要劇綜等內容，而長視頻行業“何時盈利”問題仍在，挑戰和需求總是並存。

但長視頻行業果真如某些“低谷”、“困境”的消極言論中所説嗎？

政策其實首先給出了利好消息。內容娛樂行業已經經歷了一系列調控，廣電總局也對影視內容有了更多明確要求，對短視頻侵權的打擊力也在逐步加強，長視頻行業的發展正在迴歸理性，擠出泡沫，亦是走進新週期的前提。

此外，昨日阿里巴巴發佈2022財年第三季度（2021年第四季度）財報，報告顯示本季度優酷的日均付費用户規模同比增長了14%，本季度虧損同比收窄。如將視線拉長來看，優酷在過去幾年也保持了這一態勢。

行業的黃金期正是在泡沫散去之後，頭部平台如何表現，勢必會給行業帶來影響。

優酷的堅守——路走對了不怕遠

過去一年裏，優酷收穫頗多。

據云合數據顯示，2021年上半年，優酷的獨播劇有效播放佔比高達77%，《覺醒年代》《山河令》《刑偵日記》進入新劇豆瓣評分TOP10中，且前兩部均稱得上是現象級爆款。8月《這！就是街舞》第四季開播後總播放量破億，互動量超過1200萬，在國內保持住熱度和口碑的同時，彙集國際選手的玩法也贏得了更多海外關注。年末由周迅主演的《小敏家》開播，6天內就拿下4次貓眼熱度日冠，直至收官其微博話題閲讀量達131.47億。春節《鄉村愛情14》開播首日熱度登頂，燈塔數據顯示其首日實時正片播放市佔率全網第一。

仔細來看，優酷今年的一系列作品各有其成為爆款的關鍵點。優酷參與投資的劇集《覺醒年代》立體呈現出了每個人物的成長蜕變，將人物和國家命運融合，從而架起了與觀眾們的情感聯結；年度爆款《小敏家》呈現出的是温暖現實主義，以更輕盈筆觸講述現實，用生活流拍社會議題，《女心理師》則是聚焦在了社會各階層“心理健康”這一主題上，緊扣社會熱議話題；《這！就是街舞4》保證了選手的專業度，同時作為綜N代在賽制上也不斷求新求變。

事實上如今各家平台都將內容的“精耕細作”設為了主題——這意味着內容還在走更“精品”化的路線，同時平台更注重理性和效率。而優酷一直在堅守自己的策略，具體如何打造精品，優酷給出了一個關鍵句：“不要流量要價值”。

曾經“流量為王”時代，玩家急功近利、盲目跟風產出的更多隻是虛假懸浮的“快消商品”，很難沉澱為能帶來長期價值的IP，而流量大法也快速失效，更加重長視頻平台的商業化難題。不沉迷於此，不追逐過熱趨勢，反而會讓平台保證從內容製作開始避免資源的無效浪費。

而要“價值”，一是體現在“用户價值”上，即以內容充分滿足用户的需求，二是體現於“社會價值”，把握時代脈搏，洞察社會情緒，傳遞積極態度和價值觀。這兩方面亦有共通性，用户本身是“社會人”，平台把握社會情緒可以還原一個“真實世界”，契合大眾情緒並做正向引導，和用户產生情感共鳴。

阿里文娛集團總裁樊路遠曾在2019年提出“中國在這個新時代一定需要小人物、大情懷、正能量的電影，這才能感動廣大的消費者，才會有代入感。”從電影拓展至其他內容形式，優酷在此基礎上也更明確了“小人物、真英雄、正能量、大情懷”這一內容價值觀。

除了強調“價值”，優酷也將視線放在了“精細化運營”上。

如今觀眾的分眾化、個性化勢態已經日益明顯，而平台們也都確定了垂直、精準、類型化的內容方向，“劇場模式”的推出便是各平台的應對之策。

2020年，優酷召開年度發佈會，宣佈將通過五大劇場和三條綜藝排播帶來持續提供優質內容。懸疑、甜寵、都市生活、港劇、閤家歡五大種劇集風格，潮流文化、女性生活、喜劇三大綜藝類型都悉數納入了優酷的類型化內容中，以此來滿足圈層化用户內容需求。

這些題材類型看似是各平台都有，但優酷確實有做出創新獨特之處。例如針對不少年輕用户喜愛的女性向內容需求，優酷在“懸疑劇場”專門開闢了女性懸疑賽道，在“寵愛劇場”中的作品講述新時代語境下強調女性成長的愛情故事，女性生活類綜藝《同一屋檐下》則是以素人為主角，呈現年輕人真實的個體情感與價值實現。得益於寵愛劇場等內容佈局，今年11-12月，優酷女性用户平均佔比較去年同期增長6.3%。閤家歡劇場中，國民喜劇《鄉村愛情》已經成為了優酷的王牌IP，“鄉愛來了就是年”的氣氛也已深入人心。今年一開年，喜劇綜藝《麻花特開心》不僅集結了開心麻花的金字招牌演員們，其主題也聚焦在了普通人生活中真實的酸甜苦辣。

另外，優酷還有一值得關注的內容策略——網台合作。

自去年開始，優酷與河南衞視聯合推出了《七夕奇妙遊》《端午奇妙遊》《中秋奇妙遊》等系列節目，與天津衞視合作了青春文化傳承類節目《青春守藝人》，還與北京衞視聯合出品了大型冬奧運動體驗真人秀節目《冬夢之約》第二季，後續還將推出冰雪文化旅行體驗真人秀《飄雪的日子來看你》……

不難看出，優酷和幾大衞視的合作綜藝都有非常明確的主題。據優酷相關負責人介紹，優酷的合作正是基於各衞視不同的基因、結合其各自領域的優勢積累來明確更精準的定位方向。

比如河南衞視是因節目中對中國文化元素的創新呈現而出圈，那麼優酷與其的深度合作就是打造整條中國文化節目排播帶；天津衞視擁有豐富的曲藝資源與節目製作經驗，優酷與其合作的《青春守藝人》就讓年輕相聲演員與更多傳承人一同向用户呈現傳統文化項目的魅力。這樣的合作方式，既碰撞出了創新內容，避免侷限在原有思路中可能產生的同質化問題，也能夠讓衞視最大程度發揮自身優勢，與優酷一同形成1+1>2的深度融合效能。

與此同時，優酷是在內容製作、播出、宣發、招商、產業化開發等方面的全方位融合與聯動，相比過去有了明顯升級。在這一基礎上，優酷對傳統文化內容的佈局也得到了進一步加強。作為一大IP寶庫，傳統文化豐富的內涵和持久的生命力，可以在合作中釋放出更多光彩，帶來更長尾的價值。並且優酷也表示未來的合作不僅是在綜藝內容領域，還將嘗試以短劇、中視頻等內容的合作繼續讓傳統文化煥發生機。

做時間的朋友——以戰略定力謀求長期價值

從最初的走彎路，到穩中有進，優酷現有成績的獲得絕非一蹴而就，而是在收穫經驗教訓後，才一步步找準了自己的節奏。

2019年是優酷的重塑開端。積極調整發展策略、放棄流量思維、堅持內容為王的思路，從樊路遠的明確表態開始——優酷將不會盯着競爭對手打，而是選擇至少要兩年時間來沉澱內容。

之後“重內容”的思路也在不斷被提及：在2019年第七屆中國網絡視聽大會上，樊路遠稱“文娛產業的核心就是人，有匠心才能打磨出好作品”；同年在阿里文娛年會上，樊路遠表示“阿里文娛要為愛情，為夢想，為時代，為情懷，為英雄，拍攝出更多的優質影視作品”。2021年，優酷的“內容之王”思路也有了更進一步的落地：“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值。”

沉澱內容、專注於內容，這都是需要平台沉下心來、在長週期裏慢下來才能夠做成的事，於是“穩”也成為了優酷的關鍵詞。投資領域常説要“做時間的朋友”，將自我成長放置在更長遠的時間維度上去做選擇，長視頻平台在內容上的投入也未嘗不是如此。不盲目砸錢競爭、不激進跟風，這種“穩步走”雖然最初常被認為是一種戰略收縮，但在一定程度上卻可以讓平台謀求更長尾的價值。

其一，將重心穩定於內容後，優酷將更多時間放在了探索創新內容上，即便是其他平台都有佈局的同類型內容領域，也能夠從中做出更細緻的差異化。這就讓平台在用户心中樹立起了獨一無二的品牌形象。

其二，穩步投入於內容，保持不斷“推新推優”的節奏。當用户認為該平台出品內容必有品質保證，就是讓平台建立起了信任座標，而用户信任可以成為平台的最大護城河。

用心打磨總會厚積薄發。優酷的內容策略有效性已得到驗證，這一“戰略定力”勢必還將延續，而優酷也有了更多的成熟方法論可複用。

在內容層面，並非絕對的全民爆款才是贏，更重要的是全民向內容與分眾內容“兩手抓兩手都硬”。並且優酷劇集中心總經理謝穎表示，優酷會從有價值的內容主題選擇、演員適配度、製片管理和品控以及用户側體驗這四個方面同時兼顧，例如在選角時鼓勵用新人，鼓勵用跟角色適配的演員；在製作環節，優酷會以劇組財務管理、道具資產管理等技術做好整個製片管理和品控體系，持續推進劇集工業化等等。

從選題、製作到宣發以及與用户溝通，若是將這一整套覆蓋全流程的方法論落地，優質內容產出的“確定性”也將有了更多重保險。這一點對於“內容為王”的平台而言極為重要，畢竟長久以來，視頻平台總是被迫面對着“爆款不確定”的難題，即便是NETFLIX在《魷魚遊戲》大爆之後的第四個季度其業務也會被質疑。

而在以輸出優質內容來穩定業績之外，不容忽視的還有社會價值。對平台而言，承擔社會責任不僅僅是平台的擔當，也是其長期發展的保障。

以內容為本位，在行業不穩定中找穩定，從做基礎設施到帶動行業工業化，社會價值與商業價值並重，長視頻行業中的一個個困擾難題，在優酷這裏似乎都有了應對之法。

當然，任何一個行業的價值從來都不是對空而談，而是要有人真正以此為驅動力而付諸於行動。

有經得起時間檢驗的內容，有觀眾對內容本身的認可，長視頻行業的價值就仍會被凸顯。而有清晰認知、穩健行動，優酷的“穩中再進”也有理由被看到、被相信。