一夜漲粉200萬,他解決了幾億男人的難言之隱_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-28 14:55

有句話説的好:男人帥不帥,髮型佔一半。一個男人要想在外形上打個漂亮的翻身仗,髮型就是最重要的一部分。
當代男性在髮型上有兩大痛點:一是不知道自己適合什麼髮型;二是沒找到懂自己的理髮師。
沒有被理髮師教育過的人生是不完整的。
審美不在線的理髮師,可以把一個小帥哥剪成“那男的”。

△網友@OKHao12剪髮翻車了,還好顏值能打
而審美在線的理髮師,則可以把手工耿剪成樊少皇,甚至剪成三吉彩花。
這,就叫作“改頭換面”。
一個審美在線且技術高超的理髮師,就像一個給你買PS5的女孩一樣珍貴,你一定要好好珍惜他。如果放在網上,這樣的理髮師會成為炙手可熱的網紅。
最近,B站就有這麼一位風頭正盛的理髮師,**坐擁全網400萬+粉絲,入駐B站第一天就突破了10萬粉絲,18天突破百萬粉絲,**是今年初B站躥紅最快的UP主。

他就是“山城小栗旬的理髮日記”,理髮師中的流量天花板。
下面,咱們就展開講講他的財富密碼。

山城小栗旬在美髮行業幹了十多年了,2019年,他在重慶開了一家名為“二刀劉”的男士理髮館。

男士理髮館,洋文名叫Barbershop,是專門給男人剪頭髮,還有修面、修胡型的理髮店,近幾年來遍地開花。
咱們去一般的理髮店剪頭髮,花個三四十就夠了,但去男士理髮館剪頭髮,則需要一二百塊。這種頭頂上的“消費升級”,是很多時髦男孩兒每個月雷打不動的花費。
男士理髮館裏,不會有人催你辦卡,也沒有人不管三七二十一忽悠你燙頭,更沒人賣你洗護產品。

男士理髮館賣的其實是服務、技術和時間,它雖然收費貴,但卻有收入壁壘。
我們以北京為例來估算一下,北京男士理髮館的收費在160元左右,理髮師剪一個頭要40~90分鐘,每天工作時間8~12小時。
如果按照理髮師一天工作10小時、每個月休息兩天來算的話,理想情況下,一個理髮師一個月的業績約為45000元。
但現實情況中,很多理髮師不會一整天都有活兒。
因為男士理髮店比較小眾,價格門檻也勸退了許多消費者。而且美髮行業競爭激烈,有的商圈裏會出現好幾家男士理髮館,美髮造型店那就更多了。

△僅僅是朝陽大悦城附近就有六家男士理髮館
所以,這個數字還要更少一些。
如果理髮師的服務和手藝都在線,那麼靠理髮來養家餬口肯定沒問題,但想要提高生活品質,賺更多的錢,那就有難度了。
要麼就增加新的產品和服務,比如賣定型產品,推出燙染、編髒辮等服務;要麼提高你的知名度,讓你的時間更值錢,讓客人慕名而來,比如拍短視頻。
山城小栗旬就走了拍短視頻的路線,他拍出了400萬+粉絲,拍出了排隊理髮的客人,也拍出了兩家分店。
據稱,山城小栗旬火了以後,二刀劉男士理髮館三家店的流量比走紅前翻了一倍多,每天客人都爆滿。現在,二刀劉已經準備開第四家店了。

△山城小栗旬的店已經開了三家了,正在籌備第四家
眾所周知,國內很多理髮師的技術參差不齊,小店裏三四十塊錢的理髮師能給你理翻車,大店裏幾百塊的理髮師照樣能讓你踩雷。
而山城小栗旬穩定發揮的技術,不用特效照樣“換頭”,讓苦Tony久矣的人們看嗨了。

△什麼山城邪術,金毛獅王直接一個大變樣
在山城小栗旬的B站評論區裏,有粉絲催他“全國巡剪”,還報上了自己所在的城市。

還有粉絲想做山城小栗旬的學徒,跟着他一起幹。有些主動的客人,理髮時會請求山城小栗旬給他拍視頻。

不僅是顧客,許多頭部網紅博主也找到了山城小栗旬,夢幻聯動了一次理髮視頻。

△@拉宏桑和@永琪嗎,都找山城小栗旬理了發
更有MCN直接找到了山城小栗旬,想要簽約他做網紅,但被山城小栗旬婉拒了。
我去看了一眼二刀劉男士理髮館的大眾點評,有不少人因為他的視頻慕名而來,剪完後留下了好評。

而且,二刀劉的時代天街店也成了重慶美髮熱門榜第一。

2019年,山城小栗旬的理髮價格是精剪88,精剪漸變128。隨着名氣上漲,客人擠滿了二刀劉理髮館,山城小栗旬的理髮價格也漲到了388元。

説白了,山城小栗旬的時間以前一小時值88元,現在值388元,名氣和流量帶來的好處,顯而易見。
目前,二刀劉的三家店一共有22位理髮師,最便宜的單價88元,其次是128元,168元……
如果我們按理髮師每天服務十位客人,單次收費128元,每個月休息2天來算的話,二刀劉每個月的總流水能達到約79萬。
除線下收入提高了之外,山城小栗旬也有了線上收入,接了帶貨和廣告。並且,山城小栗旬不光自己拍視頻,也帶着自己店裏的人拍視頻。
他的合夥人**@山城大仁哥理髮日記在B站有7.6萬粉絲,徒弟@山城小鬼理髮日記**有5.9萬粉絲,可兒只會剪男發有18.4萬粉絲。

先火帶動後火,山城小栗旬不僅突破了自己的收入壁壘,也開始打造“重慶二刀劉的理髮宇宙”了。
那麼,山城小栗旬是怎麼爆火的呢?
今年1月,山城小栗旬入駐B站,爆發式的漲粉讓很多人驚訝。除了他自身技術牛B,有存貨、有技巧之外,踩中了平台風口也是他爆火的一大原因。
如今,越來越多的用户開始對流水線包裝的網紅感到厭倦,批量生產的劇本和人設讓他們的內容同質化嚴重,變現渠道也很單一,除了廣告帶貨就是直播。
這讓手藝人出身的山城小栗旬脱穎而出。
在理髮店裏,理髮的顧客就是主角,展示成果就完事兒了,不需要像傳統網紅一樣絞盡腦汁地想劇本,製造視覺和情緒上的衝突。

火了之後,理髮手藝也讓山城小栗旬可以不依賴線上收入。
早期的山城小栗旬,視頻發的都是個人耍帥和店內工作日常,流量並不多。

△早期的山城小栗旬,視頻點贊不多
2020年11月,他的視頻風格開始統一,視頻開場第一句話是“説出你今天的想法”,以此來引出視頻的主題,一段有趣的閒聊之後,在交作業時間來打出反差。

△視頻風格統一後的山城小栗旬,點贊過萬的視頻多了起來
任何一個經過山城小栗旬“換頭術”改造後的男人,都能讓屏幕前的觀眾眼前一亮,這種前後造型的反差戳中了人們的爽點。

△精神小夥兒變江南第一深情
由此,山城小栗旬的流量越來越多,粉絲也開始慢慢增長。他在抖音做了兩三年,一直處於不温不火的狀態,但是今年年初轉戰B站之後,他迎來了創作生涯最大順風局。
山城小栗旬在B站的第一條視頻就爆火,砍下了近600萬播放,後續更是以火箭般的速度開始漲粉。
入駐B站後,山城小栗旬的視頻為什麼一下就爆了?
像小栗旬這樣,專注於美容理髮,提升外形的UP主,在抖音早已是過飽和狀態,廝殺成了一片血海。儘管小栗旬的視頻質量已經算是上乘,但依舊很難從算法中脱穎而出。
直到他遇到了B站,一個年輕男性用户居多的平台。
你要説B站的直男有沒有變帥的剛需?當然是有的。不過很多時候,他們很難找到合適的渠道和內容,去解決自身痛點。直到小栗旬的出現,他們才意識到,原來剪頭還有着換頭的效果,原來自己從土直男到大帥比,只差一個優質Tony老師的距離,積攢已久的用户情緒被瞬間點燃。
山城小栗旬在B站的爆火不是個例,在如今內容創作日漸飽和的環境下,職業技能類視頻有着廣闊的前景。
比如這位釘蹄師@小海豹-釘蹄,一個給馬兒修蹄的視頻有36.6萬播放量。很多人喜歡看修蹄的原因是:看着很解壓。

還有這位@農村噴漆小凱哥,記錄自己給車噴漆的視頻有幾十萬的播放量。這種有故事、有過程、有結果的視頻,深得B站觀眾的喜愛。

再看中國傳統木工榫卯技藝非物質文化遺產傳承人@木友之家辛全生,老爺子演示魯班鎖安裝的視頻有156.4萬播放量。

有人在評論區説也想玩,有人感嘆中國榫卯的博大精深,還有人在討論魯班鎖的意義。
更離譜的是,這位教人砌磚的大叔@老三的夢想,他在B站有12.3萬粉絲,一個教人砌磚的視頻有253.2萬的播放量。

我看到有人在評論區説,自己的朋友倒車把家裏的圍牆角撞塌了,看了三叔的視頻自己動手把牆角補好了,省下了請人的錢。

△這個評論笑拉了家人們
這説明,一個有一技之長且能創作出優質內容的創作者,路子會越走越寬。
B站這兩年來,也一直能看到發力泛生活類、知識類視頻的趨勢。從去年的百大名單就能看出來,知識類、生活類UP主佔比將近1/3。而山城小栗旬,亦或者其他職業技能型的UP主,他們的視頻既有生活趣味,又能用於學習,可謂同時踩中了兩條黃金賽道。
這樣的UP主,想不走紅怕是也難。
看山城小栗旬爆火之後,B站又開始整起了#尋找全國最牛Tony老師#,我們能看出,B站還需要更多的Tony老師,也需要更多的「山城小栗旬們」。
好活兒的時代似乎又回來了,這一次,
