一夜漲粉200萬，他解決了幾億男人的難言之隱_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-02-28 14:55
有句話説的好：男人帥不帥，髮型佔一半。一個男人要想在外形上打個漂亮的翻身仗，髮型就是最重要的一部分。
當代男性在髮型上有兩大痛點：一是不知道自己適合什麼髮型；二是沒找到懂自己的理髮師。
沒有被理髮師教育過的人生是不完整的。
審美不在線的理髮師，可以把一個小帥哥剪成“那男的”。
△網友@OKHao12剪髮翻車了，還好顏值能打
而審美在線的理髮師，則可以把手工耿剪成樊少皇，甚至剪成三吉彩花。
這，就叫作“改頭換面”。
一個審美在線且技術高超的理髮師，就像一個給你買PS5的女孩一樣珍貴，你一定要好好珍惜他。如果放在網上，這樣的理髮師會成為炙手可熱的網紅。
最近，B站就有這麼一位風頭正盛的理髮師，**坐擁全網400萬+粉絲，入駐B站第一天就突破了10萬粉絲，18天突破百萬粉絲，**是今年初B站躥紅最快的UP主。
他就是“山城小栗旬的理髮日記”，理髮師中的流量天花板。
下面，咱們就展開講講他的財富密碼。
山城小栗旬在美髮行業幹了十多年了，2019年，他在重慶開了一家名為“二刀劉”的男士理髮館。
男士理髮館，洋文名叫Barbershop，是專門給男人剪頭髮，還有修面、修胡型的理髮店，近幾年來遍地開花。
咱們去一般的理髮店剪頭髮，花個三四十就夠了，但去男士理髮館剪頭髮，則需要一二百塊。這種頭頂上的“消費升級”，是很多時髦男孩兒每個月雷打不動的花費。
男士理髮館裏，不會有人催你辦卡，也沒有人不管三七二十一忽悠你燙頭，更沒人賣你洗護產品。
男士理髮館賣的其實是服務、技術和時間，它雖然收費貴，但卻有收入壁壘。
我們以北京為例來估算一下，北京男士理髮館的收費在160元左右，理髮師剪一個頭要40～90分鐘，每天工作時間8～12小時。
如果按照理髮師一天工作10小時、每個月休息兩天來算的話，理想情況下，一個理髮師一個月的業績約為45000元。
但現實情況中，很多理髮師不會一整天都有活兒。
因為男士理髮店比較小眾，價格門檻也勸退了許多消費者。而且美髮行業競爭激烈，有的商圈裏會出現好幾家男士理髮館，美髮造型店那就更多了。
△僅僅是朝陽大悦城附近就有六家男士理髮館
所以，這個數字還要更少一些。
如果理髮師的服務和手藝都在線，那麼靠理髮來養家餬口肯定沒問題，但想要提高生活品質，賺更多的錢，那就有難度了。
要麼就增加新的產品和服務，比如賣定型產品，推出燙染、編髒辮等服務；要麼提高你的知名度，讓你的時間更值錢，讓客人慕名而來，比如拍短視頻。
山城小栗旬就走了拍短視頻的路線，他拍出了400萬+粉絲，拍出了排隊理髮的客人，也拍出了兩家分店。
據稱，山城小栗旬火了以後，二刀劉男士理髮館三家店的流量比走紅前翻了一倍多，每天客人都爆滿。現在，二刀劉已經準備開第四家店了。
△山城小栗旬的店已經開了三家了，正在籌備第四家
眾所周知，國內很多理髮師的技術參差不齊，小店裏三四十塊錢的理髮師能給你理翻車，大店裏幾百塊的理髮師照樣能讓你踩雷。
而山城小栗旬穩定發揮的技術，不用特效照樣“換頭”，讓苦Tony久矣的人們看嗨了。
△什麼山城邪術，金毛獅王直接一個大變樣
在山城小栗旬的B站評論區裏，有粉絲催他“全國巡剪”，還報上了自己所在的城市。
還有粉絲想做山城小栗旬的學徒，跟着他一起幹。有些主動的客人，理髮時會請求山城小栗旬給他拍視頻。
不僅是顧客，許多頭部網紅博主也找到了山城小栗旬，夢幻聯動了一次理髮視頻。
△@拉宏桑和@永琪嗎，都找山城小栗旬理了發
更有MCN直接找到了山城小栗旬，想要簽約他做網紅，但被山城小栗旬婉拒了。
我去看了一眼二刀劉男士理髮館的大眾點評，有不少人因為他的視頻慕名而來，剪完後留下了好評。
而且，二刀劉的時代天街店也成了重慶美髮熱門榜第一。
2019年，山城小栗旬的理髮價格是精剪88，精剪漸變128。隨着名氣上漲，客人擠滿了二刀劉理髮館，山城小栗旬的理髮價格也漲到了388元。
説白了，山城小栗旬的時間以前一小時值88元，現在值388元，名氣和流量帶來的好處，顯而易見。
目前，二刀劉的三家店一共有22位理髮師，最便宜的單價88元，其次是128元，168元……
如果我們按理髮師每天服務十位客人，單次收費128元，每個月休息2天來算的話，二刀劉每個月的總流水能達到約79萬。
除線下收入提高了之外，山城小栗旬也有了線上收入，接了帶貨和廣告。並且，山城小栗旬不光自己拍視頻，也帶着自己店裏的人拍視頻。
他的合夥人**@山城大仁哥理髮日記在B站有7.6萬粉絲，徒弟@山城小鬼理髮日記**有5.9萬粉絲，可兒只會剪男發有18.4萬粉絲。
先火帶動後火，山城小栗旬不僅突破了自己的收入壁壘，也開始打造“重慶二刀劉的理髮宇宙”了。
那麼，山城小栗旬是怎麼爆火的呢？
今年1月，山城小栗旬入駐B站，爆發式的漲粉讓很多人驚訝。除了他自身技術牛B，有存貨、有技巧之外，踩中了平台風口也是他爆火的一大原因。
如今，越來越多的用户開始對流水線包裝的網紅感到厭倦，批量生產的劇本和人設讓他們的內容同質化嚴重，變現渠道也很單一，除了廣告帶貨就是直播。
這讓手藝人出身的山城小栗旬脱穎而出。
在理髮店裏，理髮的顧客就是主角，展示成果就完事兒了，不需要像傳統網紅一樣絞盡腦汁地想劇本，製造視覺和情緒上的衝突。
火了之後，理髮手藝也讓山城小栗旬可以不依賴線上收入。
早期的山城小栗旬，視頻發的都是個人耍帥和店內工作日常，流量並不多。
△早期的山城小栗旬，視頻點贊不多
2020年11月，他的視頻風格開始統一，視頻開場第一句話是“説出你今天的想法”，以此來引出視頻的主題，一段有趣的閒聊之後，在交作業時間來打出反差。
△視頻風格統一後的山城小栗旬，點贊過萬的視頻多了起來
任何一個經過山城小栗旬“換頭術”改造後的男人，都能讓屏幕前的觀眾眼前一亮，這種前後造型的反差戳中了人們的爽點。
△精神小夥兒變江南第一深情
由此，山城小栗旬的流量越來越多，粉絲也開始慢慢增長。他在抖音做了兩三年，一直處於不温不火的狀態，但是今年年初轉戰B站之後，他迎來了創作生涯最大順風局。
山城小栗旬在B站的第一條視頻就爆火，砍下了近600萬播放，後續更是以火箭般的速度開始漲粉。
入駐B站後，山城小栗旬的視頻為什麼一下就爆了？
像小栗旬這樣，專注於美容理髮，提升外形的UP主，在抖音早已是過飽和狀態，廝殺成了一片血海。儘管小栗旬的視頻質量已經算是上乘，但依舊很難從算法中脱穎而出。
直到他遇到了B站，一個年輕男性用户居多的平台。
你要説B站的直男有沒有變帥的剛需？當然是有的。不過很多時候，他們很難找到合適的渠道和內容，去解決自身痛點。直到小栗旬的出現，他們才意識到，原來剪頭還有着換頭的效果，原來自己從土直男到大帥比，只差一個優質Tony老師的距離，積攢已久的用户情緒被瞬間點燃。
山城小栗旬在B站的爆火不是個例，在如今內容創作日漸飽和的環境下，職業技能類視頻有着廣闊的前景。
比如這位釘蹄師@小海豹-釘蹄，一個給馬兒修蹄的視頻有36.6萬播放量。很多人喜歡看修蹄的原因是：看着很解壓。
還有這位@農村噴漆小凱哥，記錄自己給車噴漆的視頻有幾十萬的播放量。這種有故事、有過程、有結果的視頻，深得B站觀眾的喜愛。
再看中國傳統木工榫卯技藝非物質文化遺產傳承人@木友之家辛全生，老爺子演示魯班鎖安裝的視頻有156.4萬播放量。
有人在評論區説也想玩，有人感嘆中國榫卯的博大精深，還有人在討論魯班鎖的意義。
更離譜的是，這位教人砌磚的大叔@老三的夢想，他在B站有12.3萬粉絲，一個教人砌磚的視頻有253.2萬的播放量。
我看到有人在評論區説，自己的朋友倒車把家裏的圍牆角撞塌了，看了三叔的視頻自己動手把牆角補好了，省下了請人的錢。
△這個評論笑拉了家人們
這説明，一個有一技之長且能創作出優質內容的創作者，路子會越走越寬。
B站這兩年來，也一直能看到發力泛生活類、知識類視頻的趨勢。從去年的百大名單就能看出來，知識類、生活類UP主佔比將近1/3。而山城小栗旬，亦或者其他職業技能型的UP主，他們的視頻既有生活趣味，又能用於學習，可謂同時踩中了兩條黃金賽道。
這樣的UP主，想不走紅怕是也難。
看山城小栗旬爆火之後，B站又開始整起了#尋找全國最牛Tony老師#，我們能看出，B站還需要更多的Tony老師，也需要更多的「山城小栗旬們」。
好活兒的時代似乎又回來了，這一次，
