靠“耍大牌”年賺240億！全球最囂張的甲方，為何讓耐克阿迪搶着求虐？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-02-28 07:43
文/ 金錯刀頻道
1982年，耐克推出了 Air Force 1 ，被鞋迷譽為“球鞋之神”，火了40年，最貴的一雙被賣到230萬。
2019年，阿迪達斯的經典小白鞋Stan Smiths，加入了保暖材料後，一下子成了都市白領的必備潮品。
2022年冬奧會，運動員爆火背後，為他們提供比賽服裝的安踏，成為最大贏家。
這些品牌都家喻户曉，但很多人不知道，這些品牌的產品上，除了自家的logo，還都印着一個共同的標誌：GORE-TEX。
除了阿迪、耐克和安踏，連你平時穿的波司登、匡威、探路者、太平鳥、AJ、北面，都得把這個標誌印在顯眼的位置。
這個能讓大牌低頭的品牌，就是戈爾特斯，一個平平無奇 “賣布的”。
作為面料供應商，戈爾特斯不僅年入38億美金，還把各大品牌拿捏地死死的。
如今，它在服裝界的地位，相當於3C界的蘋果，芯片界的高通。
從不打廣告的戈爾特斯，是怎麼做到的？
服裝界的喬布斯，靠一塊布稱霸世界
15年前，喬布斯發佈了第一代蘋果，從那一天起，手機就發生了翻天覆地的變化。
64年前，戈爾特斯還只是開在地下室的小作坊。
但這個作坊裏生產出的布，卻能讓人從喜馬拉雅山上活着回來，作用不亞於蘋果。
在登山者之間流傳着一個比高山更可怕的死神，那就是“棉花殺手”。
登山滑雪等運動中，棉既能保暖也能成為“死神的殺手”。
棉花雖然能保暖，但吸水性太強，在滑雪和爬山的過程中，一旦吸收了汗液和水分，比不穿還冷。
於是，1958年， Bill Gore從大企業杜邦離職，和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室創立戈爾公司。
只為了研發一種，既防水又能散熱的材料。
為了這個天方夜譚的想法，他們夫妻帶着大兒子，研發了近二十年，經過成千上萬次實驗，在快放棄的時候，才成功。
1970年代中期，他們發現當聚四氟乙烯處於薄膜狀態時，從外可以防水，從內部卻可以很好排出空氣。
他們把這種布料成為GORE-TEX（戈爾特斯）。
這種既能阻隔雨雪和大風，又能排汗透氣保持人體的乾爽的薄膜，一面世就成了傳奇。
1990年， 一支國際探險隊穿着戈爾特斯外套穿越南極洲，其中一位探險者説：“戈爾特斯外套救了我的命。”
戈爾特斯被美國《財富》雜誌列為最好的一百個美國產品之一，被稱為“世紀之布”、“人類的第二層皮膚”。
一時間，宇航局、軍事作戰部、各大品牌都找上門，搶着用戈爾的面料。
GORE-TEX研發的纖維，還被NASA用於宇航服的最外層，並沿用至今。
能和宇航員用一樣的材質，那個年代，誰的產品用了GORE-TEX，就有絕對的底氣。
1980年，Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上，做了全球第一雙防水的跑鞋。
底氣十足的Brooks十分狂傲，廣告詞把當時最牛X的運動品牌都DISS了一遍。
“把耐克、阿迪、紐百倫放一起，也不如有雙Brooks Hugger GT ”
被挑釁後，財大氣粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX產品。
在當時，有GORE-TEX加持的服裝都屬最頂尖，一雙GORE-TEX運動鞋簡直是神級單品。
當時的GORE-TEX有多火？
在美國家喻户曉情景喜劇《Seinfeld》中，演員穿着造型誇張的羽絨服登場，一句“It’s GORE-TEX”，就讓這部劇的熱度上升了一倍。
當時的説唱歌手，尤其鍾愛與GORE-TEX合作的品牌，光穿還不夠，還把GORE-TEX寫成歌詞唱出來。
如今，像貝爺、陳意涵等户外運動明星，都把戈爾特斯奉為神。
江湖不聞戈爾特斯，卻總有它的傳説。
最傲嬌的品牌，非大牌不合作
這麼好的產品，卻只有少數户外運動者才知道。
難道僅僅是因為價格貴嗎？
主要是戈爾特斯太傲嬌了。
作為一家面料供應商，戈爾憑實力把自己變成了“甲方爸爸”。
1.非大牌不合作，每天拒絕上百家公司
戈爾選合作商，比選對象眼光還挑剔，不僅要求巨多，條件還極其苛刻。
比如，想要用戈爾特斯面料，必須通過授權認證。
而這個認證要求，直接篩掉了大部分公司。
戈爾還有“三不授”標準：
不是一流的品牌不授！
不是一流的產品不授！
沒有一流的市場管理能力不授！
GORE-TEX的應用工程師表示：“拿到認證很難，因為GORE-TEX只會與知名品牌合作。
戈爾特斯的工作人員表示，每天都要接到上百個電話求合作的電話，但大都被無情拒絕。
總而言之，能用GORE-TEX面料，品牌必須高貴，產品必須自帶硬核氣場。
即使獲得授權後，使用戈爾特斯面料，還要遵循他們的規矩。
Logo必須出現在商品上，且永久可見，再大的品牌也不能豁免。
這也就是為什麼，我們看到的AJ和衣服上，會有大大的GORE-TEX，不知道的還以為品牌聯名。
2.變態的檢測環節，逼瘋合作商
其實，戈爾特斯的要求嚴格也並非單純傲嬌，而是他們的產品檢驗環節太變態了。
添加了戈爾特斯的產品，為了測試防水性，會直接拿消防高壓水槍噴。
如果是鞋子，要在鞋子裏倒入1升的水，放入離心機裏，從裏到外擠壓，轉1個半小時之後，但凡漏點水，直接返工。
鞋子還被套在人造足模型上。在水槽中經歷行走幾十萬步的考驗。
始祖鳥在和戈爾特斯合作一款夾克時，就被戈爾特斯“虐慘了”。
他們會先把夾克放到一個堪比“酷刑室”的測試房，零下30度的超大風，加壓水流，輪流洗刷，一旦不合格，直接從設計師開刀。
室內測試完了，還要把原型夾克帶到真實環境條件下做進一步的測試。
大家都知道，紅牛靠極限運動賺盡風頭，只要運動員敢玩命，它就敢出錢。
戈爾特斯為了測試產品的實際性能，也表示：只要你敢爬，我就敢出衣服。
在波司登羽絨服和戈爾特斯合作時，波司登方面説：GORE-TEX品牌測試像一個無情的判官，如果產品在任一階段未達到標準，該產品將會重新改進設計。
在如此傲嬌的篩選下，和他合作的品牌，大都是國際大牌，除了阿迪耐克，還有始祖鳥、北面、supreme、Y-3、中國李寧、波司登等品牌。
凡是加上它的品牌，能買得起的，也非富即貴。
小生意的財富密碼，永遠在看不到的地方
不喜歡交朋友的戈爾特斯，靠賣布年入38億美金，其秘訣在於：小生意裏的變態技術。
1975年，市面上99.9%的户外品牌都對GORE-TEX持拒絕態度。
原因是功效超出了理解範圍。
在他們的堅持下，戈爾特斯才能火了幾十年。
在別人看不見甚至不看好的領域，小生意也能有大財富。
雖然戈爾特斯看似是個“賣布的”，但他們的技術卻不限於服裝行業。
從吉他琴絃，三星電子產品防水技術，到人造血管、心臟搭橋支架等醫療產品，甚至連波音飛機等所用到的電子材料，都能看到戈爾特斯的技術應用。
戈爾特斯面料的美國軍大衣
所以，與其説戈爾特斯是個面料供應商，不如説是個科技公司。
有報導顯示，戈爾特斯公司沒有一個銷售人員，卻有數百個技術博士，坐擁超過3400項發明。
戈爾特斯做防水布，一做就是幾十年，期間有無數品牌想要模仿甚至超越，但都無法動搖戈爾特斯的地位。
比如優衣庫的爆款保暖內衣，其核心技術就是類似於戈爾特斯的材質，但也因為不夠極致，而止步於保暖內衣。
北面一直在嘗試使用自己的技術，代替戈爾特斯的技術，但是幾年過去了，依然還要與戈爾特斯合作。
其實，像戈爾特斯這樣不起眼的的品牌還有很多。
看似不起眼，卻靠着極致的技術，找到了小生意的財富密碼。
像中國的申洲國際，即使只是代工廠，它的淨利率卻是耐克的兩倍。
為了攻克日本市場，解決針織和染料的問題，自學機械技術，將紡織機械拆掉重造、反覆實驗，把針織技術拉高了十幾年。
為了解決染料難題，創始人馬寶興在家裏搭出了一個小型實驗室。
每天把收集來的染布、碎布、染料反覆實驗，最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。
在看似簡單的行業裏，把技術打實到極致。最終成為全球最大的服裝製造商，年營收230.3億元。
還有德國旺眾則瞄準了沒人關注的超市手推車，悄悄做起了大生意。
在全世界的購物車中，每兩輛就有一輛是旺眾生產的。
畢竟全世界的超市，都需要手推車，而且隔幾年就要換新，利潤相當可觀。
就像蘋果、特斯拉再厲害，也離不了芯片，技術就是商業的底氣。
刀哥覺得，把小到布料的事都做到極致，是所有生意成功的秘訣。
參考資料：
創業邦.《冬奧會幕後隱形贏家，一年狂賺38億美元》
GORE-TEX戈爾特斯.《深度：GORE-TEX，一張膜的革命！》
GORE-TEX戈爾特斯.《成功的秘訣：始祖鳥 X GORE-TEX》
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