消失的微商_風聞

本文概述：早在2013年，幾乎是伴隨着微信誕生的微商就開始悄然出現在大家的朋友圈裏，接下來的幾年間，越來越多的產品發現了微信的強大銷售潛力，微商爆發式增長。然善用炫富、塑造財富神話等手段營銷的微商們，以謊言操縱粉絲髮展下線為第一任務，其結果往往是傷己及人，被市場所拋棄。而隨着張庭夫婦被查，即便成功轉型，披着傳銷外衣的微商們，依然難逃懲罰。

1、微商發展歷程、微商模式裏的收割者

2、平台監管趨嚴，微商巨頭倒塌

3、轉型進入社交電商新時代、直播圈裏的微商

不久前，自稱“微商教父”的龔文祥，在其社羣內部宣佈解散社羣“觸電會”、退出微商行業，解釋原因是被查税。

龔文祥“致全體觸電會老會員最後一封信”的微信消息截圖顯示，近期他收到了工商税務公安法院等專案組的聯合查處，公司已經破產，高額處罰個人已經到了負債累累，賣房賣車，傾家蕩產，身無分文的滅頂之災地步。因此，他創立8年的個人微商社羣觸電會到了“壽終正寢”的時候。

年末，一則“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”的話題衝上了微博熱搜。上海達爾威貿易有限公司被監管部門查處，財產保全凍結資金高達6億元。而達爾威，正是被奉為“微商教母”的張庭創辦的微商品牌“TST庭秘密”的運營主體。

微商行業的“教父教母”們正紛紛從高處墜落，微商行業一直以來被質疑的涉嫌傳銷、逃税等問題，也再次暴露在大眾的目光審視下。曾經“霸佔”了大多數人的朋友圈的中小微商們，也早已銷聲匿跡。

“千萬級”微商大軍崛起

微商的出現，正趕上微信等社交新媒體的崛起，吃到了朋友圈入口的紅利。“去中心化”的微商渠道，入門的門檻低，利用幾乎零成本的“病毒式”裂變營銷模式，迅速佔領了大多數人的朋友圈。

早在2013年，韓束、俏十歲等面膜品牌就開始悄然出現在大家的朋友圈裏。接下來的幾年間，越來越多的產品發現了微信的強大銷售潛力，微商爆發式增長。根據中國互聯網協會發布的數據，2015-2017三年間，國內微商行業從業人數依次為1257萬人、1535萬人、2018萬人，並且還在繼續增加。

那兩年是微商風口下的瘋狂造富年代，俏十歲、思埠和歐束等多個鼻祖級微商品牌相繼崛起。依靠一度被詬病為“傳銷”的分銷模式，縝密森嚴的代理利潤分級制度，以及QQ、微信等社交平台私域流量的裂變，數不清的微商團隊如同遊戲裏的貪吃蛇，迅速狀如長龍。

“隨着微商行業的不斷發展，比起售出產品，發展代理成為了他們能否成功的關鍵。微商羣體像是一個金字塔，位於不同層級的人都做着同一個暴富的夢。”從事微商行業的一名寶媽總結，就是被那種虛假的繁榮衝昏了頭腦。

在微商圈子裏，開豪車、住別墅的“暴富”故事也層出不窮，吸引了一批又一批人“下海”。女明星張庭在創立微商品牌TST後，她曾在社交媒體上高調曬出過自己送給一位代理的價值6萬元的手錶，她的丈夫林瑞陽則在她48歲生日時送了一套價值17億的大樓，後來被用作TST的辦公樓。

在TST的營銷宣傳中，號稱“零投資、零囤貨”，加入團隊成為代理，就可以拿到15%-32%的銷售額返點，投入30萬元以上即可成為“董事長級別”的代理，“躺在家裏收錢”。美商社曾經發布過一份《2018中國化妝品富豪榜》。其中顯示，在2018年，張庭夫婦憑藉達爾威公司旗下的“TST庭秘密”微商品牌，以300億元身家位列榜單第二位。

自媒體人、微商大V龔文祥，建立了付費會員羣“觸電會”，做起了微商培訓。在其曾經透露的信息當中顯示，觸電會會員中，每年繳納2萬元會費的就有1000人；付費36萬元的年度客户有10人。其收費8000元一條的私人廣告，每天有5條；做一次論壇一天能有500萬元的收入。

然而，早期野蠻生長、處於“草莽時代”的微商，因為過度刷屏、銷售三無產品、無售後服務等問題被廣泛詬病。

微商行業分水嶺

2019年，成為微商行業的分水嶺。

1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商被納入電商經營者的範疇，想繼續經營需要辦理個體户營業執照或公司營業執照。以往野蠻生長的微商，開始被套上緊箍咒，國家對於微商的監管趨嚴，許多以微商之名、行傳銷之實的微商們被查處。

那段時間，一代微商網紅品牌鼻祖“歐束”高管團隊，因涉嫌組織、領導傳銷活動罪被江蘇淮安市檢察院批准逮捕。公開資料顯示，歐束代理商分為五層，而在相關法律條例中，超過三級已有涉傳嫌疑。

沿歷史回放，早期自歐束走出的網紅代理，後來大都創建了自己的品牌，但一切都隨歐束創始人宋維樵被判處5年半刑期畫上終點。微商界一時間風聲鶴唳，集體失聲。

曾經號稱“微商巨頭”的摩能國際，在2016年代理商拿貨金額總和曾達到100億元。人民日報點名質疑摩能國際“涉嫌傳銷”，此後，這家大型微商企業轟然倒塌。

更多不利情勢接踵而至。2020年到來的疫情使得不少工廠停擺、物流受阻，也讓微商行業再度降温。彼時，賴以生存的微信平台流量也開始觸達天花板。據報道，疫情之後，微商從業者温婉為了給員工開工資賣掉了一套房，但沒多久也開始了裁員。即使她將返點從以往不到10%提升至30%，願意出讓全部利潤，也沒能阻擋代理商們奔向直播間的步伐。

今年10月，龔文祥發言：“連我都很難賺到錢了，可見行業的蕭條。”2021年末，龔文祥在其社羣內部宣佈解散社羣“觸電會”、退出微商行業。

與微商衰落形成鮮明對照的是快速崛起的一個個直播間。羅永浩、陳赫等名人帶貨成績一次次刷新人們的認知。7月，國家發改委等13個部門提出“支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業”，進一步為微商指明轉型方向。

被“收編”的微商們

一位業內人士曾表示，2019年最火的“私域流量”、“社羣”是“微商”們玩剩下的。新概念的包裝下，在微信裏賣貨的“導購”們成了KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者），幾千微信朋友轉變成私域流量，微信羣和朋友圈依舊是核心推廣陣地。

“社交電商似乎正在捲土重來，而他們對微商打開了大門。”上述行業人士表示，社交電商實際就是對微商資源的分割，這確實給企業尤其是零售商們提供了新的獲客思路。尤其在流量增長遭遇瓶頸、營銷費用高居不下的當下，粗略數一下，京東、蘇寧、國美、永輝、果多美等等都在嘗試微信賣貨的玩法，拼多多更是首當其衝。

羣買買採用微商式的社交分銷，通過邀新獎勵和佣金機制，為店主提供拉新及促成成交的動力。當平台與店主的利益綁定為一體，店主就更有動力去觸達平台此前未曾觸達的用户。羣買買的直邀補貼説明頁面更是顯示，累計推廣可補貼商品達298元的店主，可獲每個直邀店主到手佣金的15%；若金額達1000元，則佣金提升到25%。

“玩法的本質是一樣的，平台保障更靠譜一些。”寶媽媽阿芬從一名微商轉型成為店主，她最大的感受就是不用囤貨，風險變小了。

另一個轉型的風口，則是直播帶貨。

最早嗅到直播帶貨風口的微商是思埠集團創始人吳召國。2018年11月，快手第一場電商節，吳召國出現在散打哥直播間，單日銷售額突破1.6億。彼時，薇婭剛在淘寶直播創下5小時1.02億元紀錄不久，抖音剛問世不到三年，尚未開展電商業務。

真正讓直播帶貨破圈的標誌性事件，是微商發家的初瑞雪與後來的快手一哥辛巴，於2019年北京舉辦的那場婚禮——“7000萬請42位明星，兩小時帶貨1.3億”的新聞震驚了無數吃瓜羣眾。

微商的盡頭會是直播帶貨嗎？試水一段後，開始有人將視線重新放到私域流量上，發現日成交額比直播間還高。於是，一部分自有品牌方開始冒着被快手、抖音等平台封號風險，試圖把直播間流量再帶回微信。

在一位從業者眼中，直播帶貨雖是當下的風口，但粉絲忠誠度與黏性遠沒有曾經的微商高，最終還會是私域流量的天下。