41歲從央視辭職，一年賣出1000萬冊圖書，主持人周洲的抖音電商創業路_風聞

　　對她來説，這是一種升級打怪般的快樂。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|閆燁

　　編輯|魏曉

　　當北上廣的年輕人們正在尋找一方安身立命的天地，為一份符合自身發展需求的工作而焦慮時，主持人周洲卻毅然決然地選擇了從央視辭職，褪去一身光環，從零開始重新創業。

　　那一年是2016年，她41歲。

　　當然會有人不解她的選擇：一個女人年過四十，為何要離開如此優秀的平台選擇重新創業？這需要何等的勇氣，又要承擔多少壓力？

　　但在周洲心裏，年齡並不是問題。

　　央視21年的工作經驗給了她更多的底氣堅定自己的信念，腦海中也總有一個聲音在吸引着她，往更遠更廣的世界去闖一闖，並尋求更多實現個人價值社會價值的可能。

　　於是，在之後獨自闖蕩的多年裏，她創立了自己的傳媒公司，主攻家庭育兒。

　　2020年，她又選擇來到抖音電商，成為一名知識內容創作人。憑藉着自己此前在央視的從業經驗，以及對家庭育兒的理解，僅兩年的時間裏，她便已經收穫了480.9萬的粉絲，和3610.4萬次點贊。

　　同時，在她的直播間裏，她將自己認可的理念通過一本本圖書分享給粉絲們。或許是因為曾經央視主持人的身份，讓粉絲對周洲產生了十足的信任，又或許是因為她和團隊對圖書的選品正中粉絲們的需求，去年全年，@主持人周洲 的直播間賣出了超過1000萬冊圖書。

　　漂亮的成績背後，是周洲一年365天的273場直播，每次早八晚四，共計1700個小時的堅持，以及對於這項事業的熱愛與執着。

　　她也用實際行動證明，女人四十依然可以幹出一番新的事業，也依然可以打開人生的新篇章。同時，也證明了轉行創業，她也可以為更多的家庭帶去知識和快樂。

　　每一次她為千萬家庭做的科普，每一次通過鏡頭傳播的育兒理念，都是自身價值社會價值的不斷實現與延伸。

　　最近，AI藍媒匯與周洲展開了一次對話，瞭解了她一步步在抖音電商完成轉型的過程，也聊了聊有關她告別央視、開始獨自創業的那些既艱難又珍貴的時光。

　　“全馬跑下來就去創業”

　　對周洲來説，2016年9月16日是個特別的日子。

　　這一天，她在幾位同行好友的鼓勵下，第一次跑完42.195公里的馬拉松；她將馬拉松紀念章作為禮物送給了兒子作為十歲的生日禮物；這一天，也是她立下的flag實現的日子——只要跑下來全馬，就去開啓新的事業。

　　於是第二天，周洲便帶着辭職申請書，走進了領導辦公室。

　　當然，想要創業的念頭並非突然形成。

　　幾個月前，她加入了一個馬拉松跑團，團友們有的賣了車每天跑步上下班，有的會飛到全國甚至世界各地參加馬拉松比賽，他們所展現出來的對生活的熱情和對熱愛的事不放棄的態度，最終讓她踏出了這一步。

　　離開央視之後，2016年年底，她創辦了有養傳媒公司，陸續推出了《耐撕爸媽》《爸媽學前班》《成為媽媽後》等多部網絡綜藝。

　　2020年，周洲在同事的建議下來到了抖音電商，做起了母嬰領域創作者。她將自己的這一步選擇，稱為“大勢所趨”。

　　儘管在製作節目方面有着非常豐富獨到的經驗，但對於剛剛踏足抖音電商的周洲來説，短視頻內容的每一步探索都是一次新鮮的嘗試。

　　起初，周洲邀請過各種育兒領域的專家，嘗試做育兒知識快問快答100S，後來為了更加適應短視頻平台的屬性，她又將原本一分多鐘的視頻切成三段，分成三次推送。這樣的改變帶來了直觀的效果，在賬號剛剛起步不到100天的時間裏，周洲迅速收穫了將近200萬的粉絲。

　　在這期間，周洲漸漸在製作視頻的過程中瞭解到了用户的真正需求。她和團隊的小夥伴們會收集用户的想法，對着數據進行琢磨分析，看完播率，向優秀賬號學習，以及分析爆款視頻的內在邏輯，傾盡全力製作優質內容。

　　現在，她的視頻一些是她向粉絲們的推薦好物，一些是她多年總結出的育兒心得，也有一些是她作為一名主持人在熱點話題中想要表達的聲音。在這些視頻中，點贊量最高的單條視頻達到了327.1萬次。

　　這些對視頻的逐步探索，彷彿是一場“升級打怪”的戰鬥遊戲，周洲倒也樂在其中。

　　不斷試錯後，在電商實現千萬冊圖書的銷量

　　2021年4月，粉絲多次讓周洲幫忙辨別童書和玩具真偽啓發了周洲，思考了一陣之後，她開始製作揭露盜版書系列視頻。

　　揭露性視頻自然更需要嚴謹性，為了保證每一處用詞都更為準確，像是《養育男孩》《養育女孩》這類經典育兒書，周洲甚至會花費半個月左右的時間，遍尋市場買到了約50本以上不同版本的盜版書，從中扒出各種證明其盜版的細節，再製作成一分鐘左右的短視頻，讓粉絲們避免踩雷。

　　也正是這個4月，周洲在抖音電商的直播帶貨成績有了明顯的進步。

　　在周洲看來，在直播間推薦合適的童書和育兒書籍，是將自己認可的育兒理念介紹給粉絲的最好方式。一方面，圖書能夠讓自己在育兒領域的多年經驗有了用武之地，另一方面，粉絲們十足的信任也讓她堅持，要儘自己所能讓有益的正版書得到更多人的認可。

　　直到現在，周洲的直播間圖書的帶貨比例仍然佔到70%以上。這對她來説，同樣是一份不忘的初心。

　　只不過，初心與夢想固然值得歌頌，但對於人來説，柴米油鹽才是生活最實在的樣貌。

　　在2020年下半年剛開始在抖音電商直播帶貨時，周洲和團隊對於選品、投放、運營，以及直播間的氣氛調動、用户留存等綜合直播的能力還有很多不懂的地方。於是，那個時候，在周洲的直播間中，經常僅有不到一百人同屏，銷量數字也可想而知。

　　沮喪的情緒藏在了團隊成員的心裏，周洲回憶到，最困難的時候，她甚至獨孤一擲地用房子做了抵押，只為繼續自己的夢想。她向團隊的夥伴們説，想走的夥伴可以走，我感謝你們曾經的付出；不想走的咱們接着幹，我不信我幹不好。

　　信念，是支撐她前行的主要動力，她也始終相信自己能夠做出一番成績。

　　儘管剛開始的直播成績不佳，但周洲堅持每天8小時直播，培養了用户觀看直播的習慣，也通過直播間與粉絲搭建了更為親密的連結；另一方面，自己也通過每天的直播不斷精進直播技巧，與粉絲溝通的方式，再加上抖音電商為她提供每場直播的數據反饋，定時的數據報告以及在參加專場活動時給予的流量扶持，周洲的直播間漸漸有了起色。

　　到了現在，她的直播間單場最高有上萬粉絲同屏，平均每天有幾十萬的粉絲到過她的直播間，去年全年的圖書銷量超過了1000萬冊。

　　當週洲的直播帶貨逐漸走入正軌，與此同時，她也沒有忘記短視頻這項窗口。在她看來，將短視頻與直播間建立起緊密的聯繫，兩者兼顧相輔相成，才能更好的鞏固粉絲，實現穩定的帶貨成績。

　　與粉絲成為密友，把直播日常當做享受

　　一路走來，周洲最常提到的，便是“信任”二字。

　　是團隊小夥伴們給予的信任，共同歷經艱難不放棄，今天才收穫了不俗的成績；是粉絲們一如既往的支持和信任，才為她的堅持加足了馬力。

　　周洲還記得，有一名粉絲從懷孕起就是她直播間的常客，即便是到醫院待產、生產後的第二天也到了直播間向她報告。那一刻，她真切地感受與粉絲之間超脱出買方賣方的關係，而更像是隔着網線的親密摯友。而她在得知這名粉絲順利生產之後，也為她寄去了一張嬰兒牀，當做是祝賀禮物。

　　除此之外，她還擁有將近30個VIP粉絲羣和幾十個普通粉絲羣，平時這些粉絲在羣裏會分享育兒經驗，甚至主動承擔起“客服”的角色。周洲也經常在這些羣裏與粉絲們聊天，談論孩子一點一滴的成長，粉絲們也親切地叫她“二姐”。

　　有意思的是，她曾在直播間裏透露過自己近期要招募員工，後來真的有不少粉絲都向她投來了簡歷，最終有一名粉絲脱穎而出，加入了周洲的團隊。

　　粉絲的高度信任和高度黏性，正是周洲不斷對自己提出更高要求，對用户負責的最集中展現。很多用户在她的視頻或者直播間評論道：“感謝二姐讓我不踩坑”“只買二姐推薦的書”。

　　去年4月，抖音電商推出了“抖音全民好書計劃”，旨在通過優質的知識性內容和豐富多元的內容化商品，讓平台上的優價好物，被更多人瞭解和獲得，助力知識內容傳播，知識類好物銷售。

　　而數據也證明這項計劃已經得到用户的認可。

　　《2021抖音電商圖書消費報告》顯示，2021年抖音圖書帶貨直播總時長達581.8萬小時，累計直播觀看量為80.5億次，圖書類話題的視頻播放量為1485.7億次。在興趣電商的帶動下，抖音電商平台上圖書消費規模發展迅猛，2021年銷量同比增長312%，消費人數同比增長205%。報告顯示，每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本。數據顯示圖書知識達人數量同比增長89%，成為帶動圖書銷量的重要力量。

　　像周洲這樣優秀的知識教育類圖書帶貨達人，未來也將在抖音電商的助力下，獲得更多內容、技術和流量幫扶，以及更大的市場和機會。

　　不過，平台的幫扶也僅僅是周洲不斷突破自我，走向成功的一個要素。參與抖音電商直播的這兩年，除了每天早八晚四的直播日常，下播之後周洲還要與團隊開復盤會，為第二天選品，拍短視頻的內容，每天的日子忙碌又充實。

　　當然，這樣的日子勢必比原先的工作更加辛苦，但周洲卻説，縱然辛苦，可現在所獲得的所有失敗與成功終究是源於自己，哪怕一點點進步都能收穫滿滿的成就感，也不會再給自己找逃避責任的藉口，這樣的生活不失為一種“享受”。

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