科研與商業的融合之路，也許是TO B服務的新空間_風聞

撰文：宇婷

宇婷和採訪對象承諾寫作和訪談，真誠、真切。

歲末年初，TO B新勢力採訪了中國科學院上海硅酸鹽研究所陳學鋒研究員和南京工程學院李寧教授。2021年，他們在一個共同契機下，都分別向着自己的科研理想邁出了更加紮實的一步。

科研工作者一生會研究出很多成果，幸運的話，可能其中的一項或幾項可以應用在某些國計民生的產品或者國家某項重大任務上，這需要天時、地利、人和。研發週期長、技術的商業轉化難、落地過程不可控，這些問題都很常見。從一篇論文開始，如果想真正讓一項技術開花結果，除了科研工作者自己的努力，還需要產業鏈上下游有足夠豐富的商業化落地場景，企業方有足夠的魄力和耐心，多方共同努力，時也，運也。

在過往的採訪中，TO B新勢力感受到的大多是企業服務與產業互聯網的創業者們，在信息化領域的創新、挑戰和人生探索。而在與陳學鋒和李寧交流的過程中，TO B新勢力發現他們身上對於科研成果商業化的信念與期待，並不亞於一個創業者。

未來10到20年，科研將對社會和國家競爭力產生更為底層的影響，尤其在涉及“卡脖子”技術的創新突破之旅中，無論學界還是企業界，也都會比傳統從業者遇到更多的難題。TO B新勢力希望能跳出行業的維度，從更為底層的技術競爭力角度去探尋——在科研工作者和企業方合作創新的過程中，TO B服務平台是否有存在的空間？互聯網模式對於科研和商業的結合是否有着全新的牽引力？

01 產學研合作，大勢所趨

“如果不重視科研，企業趕不上來，即便是一個很小的材料，也可能會被一卡一個準。”陳學鋒告訴TO B新勢力。“目前佔據優勢的國家會一直堅持下去，如果我們在對應技術領域不作為，那該交的學費遲早都會交，一分都不會少。”

今年45歲的陳學鋒任職於中科院上硅所，他是中國科學院無機功能材料與器件重點實驗室研究員。對做應用基礎研究的科學家來説，45歲是大好年紀，陳學鋒多年鑽研在硅酸鹽領域，具體負責反鐵電/鐵電陶瓷的組成—性能—結構構效關係及其工程應用。

作為項目負責人，陳學鋒先後承擔了進口替代專項、國家自然科學基金、上海市自然科學基金、中國科學院科技創新基金等項目任務；在國內率先開展反鐵電陶瓷的充放電性能研究，解決了反鐵電陶瓷充放電壽命等系列關鍵技術。

“鈦酸鋇粉體是用於電子元器件的關鍵材料，為了避免被卡脖子，我的項目是一定要做的事情。”但陳學鋒此前做的很多研究，截至目前都沒有明確的商業化應用場景，大部分還停留在基礎研究和論文撰寫上，這顯然是遠遠不夠的。

“大家經常説研究達到了國際先進水平或者國內領先水平，但其實很多成果都沒落地，沒有做成產品。”陳學鋒説。科研人員的成果大都“鎖在抽屜裏”，“拿着納税人的錢，辛苦研發的成果如果不落地，不為國家真正實現一些價值的話，其實是資源浪費”。

誠如陳學鋒所説，有數據統計，高校專利轉化產業應用情況表現不佳，真正實現產業化的科技成果不足10%，遠不及美國的50%。國內“抽屜裏的專利”現象嚴重，與產業嚴重脱節。

國內一家叫深圳市鴻富誠新材料股份有限公司的高新技術企業一直對MLCC（片式多層陶瓷電容器）領域的材料很有興趣。該公司主要研發、生產和銷售EMI屏蔽材料、熱界面材料、吸波材等創新材料和創新器件，積累了百餘項專利技術，建立了四個研發中心，併成立了廣東省電子器件熱傳導材料工程技術研究中心，持續進行技術研發。

根據自己的取向技術開發經驗，鴻富誠認為可以通過一些前沿的高端材料趕超國外同行的產品，比如MLCC產業線的某種新材料粉體，目前這種材料的研究，日本的技術約比國內領先10-15年，且還在不斷投入人力物力鑽研。

“其實還是有一些情懷和民族大義在裏面。我們就是要突破這樣的現狀，一定要做跟別人不一樣的事，甚至把這件事定位為後半輩子的事業。這就是我們的初衷。”鴻富誠副總經理竇蘭月告訴TO B新勢力，他們爭取在5到10年內做成這件事。

但就MLCC項目來説，基礎研發設備需要鉅額成本，企業只依靠自己在相關領域的人才儲備也不能滿足未來需求。因此，選擇與高校或研究所合作，使用既有基礎設備，並直接請具有相關專業理論知識的研究人員投入研發，對鴻富誠來説是一個資源最優配置的選擇。

像陳學鋒和鴻富誠一樣尋找技術合作契機的專家與企業，在各個產業領域都有很多。

浙江強偉五金有限公司，是國內一家專業生產各種窗飾產品和五金產品的工廠，主營產品包括藝術窗軌、窗簾布及門窗五金配件等。目前覆蓋了歐美、澳大利亞等海外市場，企業下一步發展規劃是打開國內市場。但目前國內窗簾杆產業發展已經比較成熟，所以強偉五金需要尋求符合未來市場方向的產品，如智能家居、智能窗簾杆。而與科研機構合作，快速轉化出成熟的技術成果，是這家企業亟待跨出的一步。

在傢俱的自動化技術應用及智能技術控制技術領域，南京工程學院的李寧教授已有幾十年的研究經驗，近三十年一直專注於自動控制、電機控制等電控領域研究，在該領域累積了大量基礎理論探索和橫向合作經驗。“一直想找到合適的企業，一起做出來有長遠市場影響力的產品”，研發有長期使用價值的項目，是李寧等科研工作者一直以來的想法。

一面是以企業為代表的技術需求方，一面是科研院所或高等學校等為代表的技術供給方。企業界與學界的技術合作，可以讓生產要素進行更高效的融合。這會促使社會總體研發成本降低，催化研發成果商業化，價值落地。打通“產學研”已是大勢所趨。

02 找對的人做對的事，卡點在哪裏？

在產學研的多方對接中，長期以來存在很多現實問題。

無論是企業還是專家，首先都要確定找到了“對的人”。企業需要找到與自己有共同願景、發展觀念契合且確實有相應研發實力的技術專家。產品研發，尤其是長期項目，一定是有難度的。雙方必須有共同的最終目標且相互信任，才能相互支持，哪怕遇到突發情況，依然能夠選擇堅持長期不斷努力，攻克重重難關，直到實現目標。某種意義上，產學研對接的難度不亞於尋找創業合夥人。

“找好的專家，同時專家也對我們的項目有強烈的意願，這個過程其實是需要花費很多的精力和時間找尋和洽談的。”鴻富誠竇蘭月説。創新型企業通常沒有渠道和精力去收集和對比合作方的信息，這同樣也不是科研人員的長項。

李寧教授曾經回絕過多家企業的合作意向，其中一家企業的訴求是重新設計一台已過保修期但生產過程中需要用到的設備，以滿足其未來幾十年內的使用需要。“研製出具有特定功能的某一設備，滿足合作方短時間內的特定需求，確實是有價值。但這種價值不是廣泛的價值，也不是長遠價值。”李寧説：“找到‘對的人’是每次合作都需要面對的第一個高難挑戰，大家都想協同共振、心照不宣，但這簡直是碰運氣，太難遇到合適的企業了。”

陳學鋒的疑慮是，科研週期長，研發歷程可能長達十幾年，而且新產品早期沒有明確的商業轉化路徑，企業方有多大的耐性？能否始終如一，踐行承諾？如果科研人員投入了大量人力物力開發出先進材料，最後企業卻不用了，造成資源浪費，怎麼辦？還有許多事務性問題。“比如簽訂技術合作協議其實很難寫出明確的指標，那企業方是否能夠理解？是否還願意投入？很多合同協議和方案的細節，我們科研人員有自己的堅持，企業投資也有自己的訴求。”

再比如知識產權的歸屬，這是一個跨不過的問題，如果不解決，合作是完全推進不下去的。“很多問題需要雙方在充分互信的前提下，才能做出讓步，但誰來邁出第一步？讓步到什麼樣的程度才是合理的？”

產品的落地轉化也存在挑戰。企業最終需要對產品的商業化負責，企業的理想狀態是高校可以直接根據具體的指標和要求，完成可以直接商業化的產品。但在實際的合作中，高校或研究所做出的樣品通常離產品落地還有較大距離。專家可能有非常強的理論知識、優質的儀器設備用於研究，從概念到實驗或者是樣品可以實現，但進入到商業化、產業化轉換階段，能否落地存在很大變數。

一面是“背靠背”的互相猜疑，一面又是產業升級的彼此互補，科研與商業的融合方式，急需新的突破。

03 誰來做“破冰者”？

2021年6月18日，鴻富誠新材料股份有限公司在企業創新服務平台“企知道”的引薦下，與陳學鋒就MLCC領域新材料的研發開了第一次三方會議，陳學鋒向鴻富誠董事長孫愛祥全面深入地講述了產品研發的難點和風險，鴻富誠瞭解了中科院上硅所在這個技術領域的積累，孫愛祥也向陳學鋒展示了自己做的調查與分析，雙方發現彼此對技術路線與產品的理解都非常深刻。

之後企知道又組織了多次三方會議，並邀請鴻富誠到中科院上硅所實地參觀。多次深度溝通激發了雙方共同克服困難、迎接挑戰的決心，相同的價值觀讓企業方和科學家可以站在同一個層面上展開對話。“我們能感受到陳老師對技術的追求，他也非常想做成這個事情。”竇蘭月從陳學鋒身上感受到堅定的信念。

“企知道產學研團隊接到鴻富誠的需求後，首先基於1.6億全球專利數據庫的專利數據，生成了企業專利報告與技術全景報告，按照企業研發路徑與專家能力模型在數據庫裏初篩，做初步匹配，對應技術領域的服務團隊在此基礎上進行第二輪人工判斷，最終確定了中科院上硅所研究員陳學鋒。”企知道產學研團隊告訴TO B新勢力。

企知道產學研平台

竇蘭月説：“企知道的響應速度非常快，能明白我們的需求，也會給一些我們沒考慮到的建議，並快速匹配結果。初期發現找到的人選不太契合時，企知道也能迅速轉換思路，進一步梳理需求，更精準地尋找。”

2021年11月，中國科學院上海硅酸鹽研究所與鴻富誠新材料股份有限公司達成了合作。陳學鋒的多年研究有了市場化的機會，技術成果終於可以在市場端得到驗證。對於鴻富誠而言，這次合作讓他們規劃已久的MLCC項目有了技術支持和依託，得以縮短研發週期，降低研發成本，保障商業成果的產出。

在企知道平台進行智能匹配+人工篩選後，強偉五金找到了李寧教授。李寧一開始還對來自互聯網的合作邀約有點疑慮，但很快發現負責聯絡和組織的工程師很實在，對於技術領域也很瞭解，由此產生的相互信任為他們的後續溝通開了個好頭。

雙方前後見面兩次，彼此全面評估，並陸續從懶人經濟、產品體驗優化等方向完善合作方案。2021年10月29日，強偉五金與南京工程學院產學研基地落地，授牌儀式的啓動，意味着雙方長期合作的開始。

浙江強偉五金與南京工程學院簽約時，雙方都非常開心

“強偉五金正在做的產品，市場空間很大，而且可以附加更多符合當今理念、國家大力發展的智能家居物聯網的一些功能，具有長遠的價值。”李寧教授告訴TO B新勢力他內心的思考。“強偉五金有自己的獨特優勢，一家企業不一定要把產業鏈做全，但要做行業的隱形冠軍。”

在專家與企業對接後，隨着合作的深入，事項的複雜性才展現出來。企知道的產學研服務團隊幫助雙方持續解決合作時龐雜的事務性問題，讓科研人員與企業能夠將更多精力投入技術研發與經營本身。像技術成果何時申請專利、開發人員能夠爭取怎樣的權益……解決這些問題是一個需要多次修訂協議、打磨契合度的過程。

陳學鋒説：“我和鴻富誠（的人）平時都很忙，科研和經營方面的事情很多。一些協議的擬定，還有條款的落實，企知道幫助我們抹平了很多阻礙，降低了溝通成本，大大提高了效率，我是很感謝他們的。”

李寧教授對企知道自身的技術能力也有很高的評價，尤其對專利數據庫有更高的期許。“我們和企業的研發成果如何變成高質量的專利？這是一般企業和高校都很難獨立完成的事情，隨着企知道的專利數據庫和專利分析能力的持續增強，將極大方便我們高校的科研產業化進程，也可引導企業提高知識產權保護意識與水平，建立自己的知識產權壁壘，這對於雙方的創新都將是很大的助力。”

陳學鋒和鴻富誠、李寧和強偉五金，他們的合作才剛剛開始，企知道作為第三方TO B服務平台的角色也才剛剛開始。好的產學研合作氛圍，基礎是企業與科研專家互信、互補，這需要服務平台付出更多的努力。截至2022年1月，企知道產學研板塊累計對接專家1.5萬名，可轉化的技術成果5.2萬件，而且正在持續幫企業精準匹配技術專家，讓科研資源離市場更近。“企知道會持續在大數據和AI領域投入研發，更高效率地連接智力資源，讓企業創新效率更高，這就是企知道註定要走的路。”企知道團隊説。

當產學研結合的共識走向深度融合，這種合作還可能從校企合作延伸到企業和企業之間。這也是企知道下一步要實現的目標。

本文感謝：稿件支持：賈淨茜 採訪監製：王晨 微信編輯：武文悦  其他支持：小黃人

文章插曲：Trying my best，宇婷第一次聽到這首歌是在超猩訓練的現場，我們都值得為難且正確的事情而努力。

頭圖：德國哥廷根大學，這裏創造了哥廷根諾貝爾奇蹟。1877年以後德國企業開始大量僱傭科學家，產學研聯動，建立實驗室。這是德國工業復興的重要原因。