虎視眈眈的高端生肖酒，野心藏不住了！_風聞

本文概述：虎年生肖酒因為美好的寓意，在春節前後又掀起了一股搶購熱潮。各大白酒品牌紛紛推出生肖紀念款，尤其是高端市場，必然不會錯過這個噱頭。不僅僅是賣酒這麼簡單，這背後是酒企們為了搶佔品牌營銷機會的大比拼。

1、來看看今年市面上有哪些搶手的生肖酒？

2、白酒行業為何熱衷玩文創？

3、春晚是如何助力營銷旺季的？

4、高端白酒的行業趨勢？

在中國傳統的十二生肖文化中，“虎”代表了威武、勇猛、正氣，因此深受國人喜愛。

虎虎生威、生龍活虎、如虎添翼，都是人們對於新一年的美好祝願。

虎年生肖如此討喜，所以今年的生肖酒市場，也是一派“神仙打架”的架勢，成為各大白酒品牌的必爭之地。

尤其是農曆春節前後，白酒圈掀起了一股搶購生肖酒的熱潮。

生肖酒受追捧，“虎茅”飆至七八千

每年的高端生肖酒市場，貴州茅台通常都是當仁不讓的唱“重頭戲”，今年也不例外。

在春節前的1月5日，貴州茅台就聲勢浩大的發佈了5款虎年生肖酒，分別是：53度500ml貴州茅台酒、53度375ml×2貴州茅台酒、53度500ml茅台王子酒、53度2.5L貴州大麴，以及53度500ml賴茅酒。

這5款生肖酒，官方發出的市場指導價分別是2499元、3599元、988元、2888元、988元。

其中，經典款的53度500ml茅台虎年生肖酒是最受“茅粉”們所關注的，它是茅台近年連續推出的生肖系列中第9款產品。

茅台第一次推出生肖酒是在2014年的甲午馬年，之後每年都有連續推出相關生肖的紀念酒，這樣算來，距離“茅粉”們集齊12款茅台生肖酒也指日可待了。

有業內人士預測，虎年款茅台生肖酒因為其美好寓意，或將會更具收藏價值。

今年是農曆壬寅年，茅台生肖酒的設計也貼近了虎年的生肖元素。瓶身着碧璽綠，非常貴氣顯檔次，意為森林之色、生命之色，取寅木之屬性，象徵天地相交、 萬物生機盎然。

這款壓軸的茅台生肖酒發佈後，由於太過於搶手，原市場指導價本來在2499元/瓶，現已飆升至近6000元/瓶，一些渠道甚至喊價到七八千元。

經過經銷商和黃牛們的一陣熱炒，其售價幾乎高於出廠價的2-4倍。

但即使是這樣的“天價”，還不一定會有貨，“茅粉”們心甘情願買單卻一瓶難求。

究其背後原因，或許不僅僅是為了消費這麼簡單，更是一種理財和增值方式。

而提前預售、限量限價等如此的飢餓式營銷，讓虎年生肖紀念款白酒不斷水漲船高。但是越稀缺，價值也就越高。

茅台可以説是每年生肖白酒市場的“領頭羊”，憑一己之力帶動了整個生肖酒的需求，對整個白酒的生肖酒細分賽道有着重要的領跑作用。

因此，這些年在茅台生肖酒對行業的薰陶下，其他白酒品牌也毫不示弱，紛紛盯上了這塊香餑餑。

白酒掀起一股文創熱

這些年，國潮自信意識不斷崛起，各行各業掀起了一股文創熱。

文創款白酒具體展現形式也更加多元化，比如品牌們慣用的通過聯名酒、紀念酒、定製酒來延展產品的文化屬性。

生肖紀念酒也是白酒圈文創熱的呈現方式之一，且價值含量不可小覷。

十二生肖在我國自古有着非常悠久的歷史文化沉澱，當生肖文化與白酒文化相碰撞，讓本就重視文化屬性的白酒更顯身價。

白酒需要借“生肖文化”這股東風來造勢，並且由於生肖、白酒都是中國獨有的標籤，兩者的結合毫無違和感。

豐富的生肖文化，有着很強的文創延展性和可塑性，無論是文化上還是包裝上有很多的“故事”可以去講，自熱也就不愁賣點。

來看看今年虎年各個白酒品牌，如何在生肖酒賽道龍爭虎鬥！據不完全統計，今年已有20餘個白酒品牌推出了虎年生肖紀念酒：

五糧液、瀘州老窖、郎酒、珍酒、古井貢酒、國台、捨得、酒鬼酒、汾酒、牛欄山、豐谷、洋河、肆拾玖坊、寶醖醬酒等紛紛擠進這個細分賽道。

尤其是本來就定位於高端市場的白酒品牌，自然不會放過這樣的機會，用生肖酒來加深自己的高端品牌印象，的確是一張好牌。

珍酒推出的生肖紀念款“錯金銘文虎”，造型貴氣逼人，極具鑑賞價值。其視覺呈現取自西漢時期調兵遣將的令符，虎成蹲踞之勢，虎身上的斑紋用60片金箔片錯成。

洋河虎年生肖酒取名“洋河財智虎”，整套造型由一隻大虎和兩隻小虎搭配組成。

洋河這款生肖酒將傳統的布老虎非遺文化與現代工藝相融合，頭部“虎頭”吉祥可愛，尾部繪有牡丹凸顯雍容富貴。

瀘州老窖今年的生肖酒"虎虎生豐"，虎腿上的祥雲圖案寓意腳踏祥雲，寓意新的一年虎虎生威。

整個瓶身設計靈感來自民間傳統藝術，濃郁的中國風元素撲面而來。

作為醬酒市場的高端選手，郎酒今年隆重推出了虎年生肖款寅虎瑞祿酒、虎年生肖款青花郎酒、虎年生肖款紅花郎酒這三款生肖紀念酒。

今年的壬寅虎年生肖酒發佈儀式選在郎酒莊園舉行，極具儀式感，這已經是郎酒連續第5年推出生肖紀念酒了。

五糧濃香虎年生肖酒，則為產品配備了一瓶一證的收藏證書，極具收藏價值。

還在禮盒內加入了觀色杯、聞香杯、品鑑杯一整套精美酒具，考慮到了產品的各種使用場景，可謂是非常貼心。

各大品牌推出的生肖紀念款，看似只是換了個創意包裝，但其實遠沒有這樣簡單。不同的品牌對於生肖酒的設計還要符合自己的品牌定位和文化，才能相得益彰。

這和開發其他文創產品是一個道理，只有對準了自己的目標人羣，才能將其打動並收穫好評，與消費者形成更深次的鏈接。

生肖酒在當下已經成為各大酒企打造品牌文化的重要手段，無論是盲目跟風，還是堅持特立獨行，白酒圈的國潮文創熱必然是一個趨勢。

酒企們只有在產品上不斷打磨，包裝上不斷創意，品牌文化上不斷造勢，才能在接下來的營銷環節火力全開。

營銷旺季的“十八般武藝”

生肖酒在春節期間成為追捧對象，不僅僅是因為其具備送禮和收藏價值，更是旺季的剛需消費類年貨。

春節前後可以説是一年之中白酒銷售最大的旺季。春節的團聚宴請、走親訪友等場景十分頻繁，擁着深厚白酒文化的中國餐桌上，必定少不了一瓶好酒。

所以，品牌造勢和賣貨銷量兩不誤，都得兩手抓！

在春節爭先鬥豔，品牌營銷也成為白酒品牌“花式比武”的重頭戲。

比起平時的各種營銷動作，春節期間在央視這樣的權威傳媒平台上狂砸鉅額廣告費，則成為搶手的香餑餑。

而春晚廣告位的絕對號召力，更是讓各行各業的品牌擠破了頭。

通過贊助支持、零點報時、主持人口播、多屏互動等形式，讓每一秒鐘都充滿了金錢的味道。

從1983年至今，如今已將近“40歲”的央視春晚，成為了中國一代又一代人的記憶，每年除夕舉家團聚看春晚已成為國人的習慣，這也足以從側面印證了央視春晚廣告的價值。

今年虎年春晚正式開播前的“黃金廣告時間”，就有將近30個品牌主爭先亮相。

其中，古井貢酒、郎酒、勁酒、青花汾酒等白酒品牌，為了獲得一席萬眾矚目的廣告位，更是“財大氣粗”的大手筆砸錢搶佔流量。

比如今年春晚在主持人口播中出現的古井貢酒，從最初的古8，到之後的古16、古20，該品牌已經是春晚的“熟面孔”。

2022虎年是年份原漿·古20作為“央視春晚特約”的第七年，同時，今年洋河古井貢酒還獨家冠名了江蘇衞視和安徽衞視的春晚，影響力不可小覷。

洋河“夢之藍M6+”則攬下了今年央視春晚的20點報時和凌晨0點報時，並且攜手京東發起線上互動。

要知道在萬眾矚目之下的跨年夜，“夢之藍M6+”能夠冠名零點報時，這樣的關注度和品牌聲譽不是隨便哪個品牌僅憑肯砸錢就能拿下的。

除了春晚廣告，另外，品牌微電影也是年末營銷旺季的常見玩法之一，比如捨得推出虎年賀歲微電影，以“捨得酒，時間沉澱的歲月陳釀”為主題，打感情牌拉近與消費的距離。

白酒的消費旺季，大概可以説是每年的農曆七月十五到來年三月底。像勞動節、中秋節、端午節、國慶節、618年中大促、雙十一等這些節點，是家人團聚、舉辦宴席的高頻期。

農曆春節更是旺季中的旺季，無論是簡單粗暴式的砸錢投權威傳媒廣告，還是走感情牌的內容型軟廣，唯有在節骨點上抓準時機順勢而為，品牌的聲量才能在新的一年開個好頭。

當下信息時代，酒企們的品牌營銷不內卷不可能的，畢竟，“酒香也怕巷子深”。

當釀造工藝方面將越來越成熟，因此各個品牌在技術層面難以拉出特別大的差距，產品在一定程度上也日益同質化。

這時候品牌價值就會無限被放大，消費者已經不僅是消費白酒本身，而是看重其背後象徵的身份和地位。

這或許也是高端白酒市場，能夠長期走下去的重要原因。

誰在為高端白酒市場買單？

和其他“一夜爆紅”的快消品不同的是，白酒行業的高端市場，越來越難擠進新面孔的選手。

究其原因，還是因為決定白酒價值的，是品牌文化的歷史沉澱。

比如茅台、郎酒、洋河、五糧液、瀘州老窖、古井貢酒等品牌，敢做高端化定位，是因為其背後所長期沉澱的品牌自信。

而且經過長期的市場角逐，這些高端白酒已經擁有了強大的渠道優勢，這不是一個新品牌能夠在短時間就能輕鬆超越的。

白酒行業的集中度越來越高，比如春節這樣的酒水消費旺季，渠道銷量大約90%以上都被頭部白酒品牌佔領。

而不知名或者新品牌只能被逼到牆角，靠着做打折促銷勉強“討好”來一部分消費者。

但是，長期這樣下去無疑是飲鴆止渴，尤其是定位於中高端方向的白。

這類產品本身是具備送禮等社交屬性的，如果價格提升不上去，或者過多促銷低價，只會讓品牌價值在消費者心裏大打折扣，形成惡性循環。

誰在為高端白酒買單？

其實無論是懂行的資深“老酒客”，還是作為新興消費羣的年輕人，購買高端白酒無非是基於“喝”、“送”、“藏”這三大主要需求。

伴隨着消費升級和消費端的結構性變化，市場對於高端白酒在產品的品質、包裝、文化、服務等方方面面的要求會越來越高。

而當下白酒行業在商業投資方面的火熱趨勢，也能從側面看出，高端市場前景可期。

如何在激烈的競爭中留住老客户？又如何討好新入場的年輕人？如何讓文化賦予產品更多的溢價權？如何玩轉更有趣的新營銷？都是高端白酒需要思考的問題。

而生肖酒，不過是品牌方們其中一個好玩又噱頭的嘗試。

對於消費者來説，跟風沒有問題，可也要記住：這種投資收藏行為本質上也和“酒不可貪杯”一個道理，要謹慎、要適度量力而行，勿要走火入魔。

就拿今年的茅台來説，農曆新年過後，虎年生肖酒價格有一定的回落。據相關人士透露，生肖酒的行情本身就不穩定，噱頭一過，市場自然就會趨向理性，這是正常現象。

歲月釀好酒，爆款年年有，若僅僅為了炒而炒，生肖酒就丟了本身作為“酒”的樂趣。

好酒的最終價值，還是得靠喝來實現的，別忘了它本身存在的意義。