虛擬數字人，站在微博的聚光燈下_風聞

在虛擬數字人聚集微博事件背後，隱藏着的是一個相互認證、相互成就的雙向選擇。

作者|皮爺

出品|產業家

2007年，虛擬歌手初音未來橫空出世，人們發現“偶像”還可以並非現實中人。

2012年，以15歲少女為設定的洛天依問世，迅速在中國市場被廣泛接受，參與歌曲演唱和節目演出已在過去幾年成為常態。如今，洛天依在微博已積累了超過500萬粉絲，成為國內第一虛擬歌手。而她也頻繁活躍在超話社區，與平台用户互動，精心的運營着自己的粉絲羣體。

2017年，絆愛打開了虛擬偶像直播的大門，推動了Vtuber羣體的產生，並逐步成為現今直播界最火的板塊。

2019年，一個名為“迪麗冷巴”的虛擬形象在網絡上橫空出世。這是次世文化為藝人迪麗熱巴創作的虛擬數字人。騰訊動漫基於這一形象製作了一部連載搞笑漫畫《冷巴ACTION》，漫畫在微博上獲得5.9億的話題閲讀量。明星的虛擬形象一度成為一股風潮。

2020年底，在疫情肆虐全球的大背景下，虛擬偶像女團A-SOUL重磅登場，伴隨着批評與諷刺，一點一點的通過努力甩掉了身上的負面標籤，全網粉絲綜合近千萬，成為當下最火的虛擬偶像。

最近一段時間，隨着“元宇宙”概念大熱，數字虛擬人的概念成為一個行業新風口。有媒體統計，過去一半年相關投融資已達數十筆。

產業家發現，好像虛擬數字人正在聚集在微博平台，併產生一些動作。去年年底，超過60個虛擬數字人蔘與了寅虎年拜年活動#虛擬角色雲拜年#，通過圖文、定製視頻等不同方式為新年獻上祝福。參與的虛擬數字人既包括初音未來、洛天依等虛擬歌手，也包括近兩年引發關注的A-SOUL和量子少年等虛擬偶像，以及許星悠、利柏特等超寫實虛擬人。數據顯示，相關話題閲讀量達到4500萬。

虛擬數字人，為什麼聚集在微博？

更明確的提問是，虛擬數字人，作為在過去兩年一個足夠獨特的羣體，或者更可以説是產業方向，為什麼它會選擇微博作為自己的最大土壤，或者説，微博為什麼可以幫助虛擬數字人打破原有小眾圈層。

**一、**虛擬數字人，一個新表達

在討論虛擬數字人和微博的關係之前，我們不妨拋開固有的定義，來重新對虛擬數字人做一個觀察。

從本質來看，虛擬數字人，代表的是一種新表達。這個定義的角度不僅在C端，更在B端。

在“迪麗冷巴”被創作出的同年，次世文化公司還同樣與歐陽娜娜共同開發虛擬樂隊“NAND”，後者一經孵化，就簽約了中國知名音樂唱片公司“摩登天空”。

次世文化的這兩個虛擬數字人對應的數據恰是這個“羣體”最真實的反饋。即就當下而言，虛擬數字人在C端的價值點對應的是人們更希望看到對偶像美好品質的集中表達，比如迪麗冷巴，比如虛擬樂隊“NAND”，再比如前文提到的二次元女神洛天依。

即對明星經紀公司而言，基於特定的設定，虛擬形象可以被擁有在真人之外的更多品質，此外也更容易實現經營管理，進而補足真人明星本身在時間、空間以及其他方面的短板。洛天依同樣，或者可以説，其在粉絲心中，這個角色本身代表的恰是一個二次元精神的表達，這種純粹的虛擬化表達更能帶來二次元受眾的認可。

有媒體引述次世代負責人的話程，“我們讓黃子韜的虛擬數字人‘韜斯曼’做了一些並非黃子韜傳統業務的事情。”據瞭解，被創造的“韜斯曼”熱心社會公益、致敬中國航天……其對應的虛擬數字人角色賦予了藝人和品牌新的價值。

這不是定義全部。恰如前面所説，就當下而言，虛擬數字人的表達命題不僅在C端，更在B端。

2019，屈臣氏廣州活動現場，屈臣氏官宣了一位AI品牌代言人——屈晨曦Wilson，其兼備“小鮮肉”的外貌和和善的性格。在之後，屈臣氏基於這個虛擬數字人的代言人形象在微博等線上陣地開展了多項營銷活動，如抽獎、直播等等，與之對應的是屈臣氏順利完成了近幾年來對品牌形象愈加年輕化的定位，受眾羣體也更趨向於90後、00後。

或者更本質的註解是，虛擬數字人之於B端更等同於一個企業的新陣地抓手，這種足夠年輕化、靈活化的新式表達可以為企業帶來更廣泛的市場接受度，更強的品牌輻射能力，以及更大的用户粘性。

此外，這種表達同樣更會被用户被動延伸至企業品牌和業務身上，企業依此可以擁有更好、更破圈的市場品牌能力，更強的產品識別度和傳播度，加速企業自身的品牌和業務破圈。

總體來説，虛擬數字人恰等同於一個新的表達產品。這個表達產品通過特定的背景和產品設定，最終形成一個不同以往的傳播出口。而這個出口對應的可以是人們的精神表達，也更可以是企業背後的品牌形象和產品。

二、****“土壤”、認證和破圈

在定義之後，我們再來分析文章開篇的問題，即“為什麼虛擬數字人會聚集在微博”？

客觀來看，在這個新式表達之中，縱觀如今虛擬數字人的產業鏈，如次世文化等上游IP孵化公司不難尋找，中端的虛擬數字人IP運營公司本身對應的恰是業務或明星經紀人主體，也足夠簡單。

但有這些仍然不夠，或者説虛擬數字人的決定環節不在於從0到1，而是其從1到99的成長過程，即打造一個虛擬數字人形象不難，但難的是如何把這個形象原本的背景和精神設定，進行對應、廣泛且深刻的傳播。

具體拆解來看，這個關鍵環節對應的恰是幾個因素：比如IP裂變，比如虛擬數字人可以被允許的具體表達形式，再比如虛擬數字人的運營空間。

這正是微博成為虛擬數字人主陣地的原因。

首先，從土壤，也就是產品層面來看。作為廣場式社交平台的微博，聚集了上千億的社交關係。這讓虛擬數字人可以與用户產生更加真實的社交關係，人設形象也更加立體。不僅如此，微博正在鼓勵社交型賬號的發展，也就是打造有人設的賬號，讓整個廣場活躍起來，這恰好符合虛擬數字人供給方的需求。

另外，和抖音、快手等短視頻平台以及一些其它綜合性平台相比，微博允許不同形式的表達和更直觀的交互，這種產品形態也更利於運營公司大展拳腳，通過多方運營對虛擬數字人IP進行更有針對性的重運營。

客觀來看，目前微博仍然是國內最強大的單個IP的孵化場，其“多中心化+社區廣場”的屬性極其有利於單個IP實現從固有圈層到全部圈層、從固定屬性向綜合屬性的運營和擴散。

其次，從認證層面，也就是品牌勢能層面。在過去多年的社交產品中，不論是小紅書、抖音、快手再或者是微信，微博更強的屬性定位一直是“開放的公共陣地表達”，拋開固有的產品邏輯不談，在重大事件、熱點以及相關趨勢上的討論，微博永遠是第一陣地，這是毋庸置疑的。而且熱點與社交關係網絡的結合，可以讓這種勢能進一步放大。

其背後的原因是，熱點事件之下多領域的共同發聲的模式更有利於單個賬號、單個IP的破圈，發力。一個客觀的觀察是，現在很多虛擬數字人都把微博賬號作為自己的認證賬號，也恰是基於微博的這種強IP屬性。

最後，“破圈”，即基於微博進行從固有圈層向外部的價值延伸。其本質是虛擬數字人可以在微博上實現更低難度的破圈和流量層面的聚合。據瞭解，今年微博ACGN部門面向虛擬角色開啓專項扶持計劃#V聚星光計劃#，具體內容是，微博幫會助虛擬數字人實現從從基礎的運營支持，到定製的成長方案，再到更深層次的營銷合作，其中包括結合各項熱點以及熱搜等產品功能進行加碼。

客觀來看，不論虛擬數字人對應的任何羣體，不論是C端還是B端，運營能力達標的前提下，在微博的大流量池裏都能找到對應的受眾人羣。

C端虛擬數字人不用多談，微博本身的屬性自可以然匹配到對應的精準人羣，並基於流量廣場的性質幫助虛擬數字人進行跨圈層傳播；對B端企業而言，其設定的虛擬數字人可以在微博上有足夠完整的成長週期，從IP形象的培育階段到轉嫁到企業市場品牌勢能的擴散階段，微博的商業屬性可以幫助企業獲得更多元的流量和關注。

總體來説，不論是產品本身邏輯，還是微博本身具備的認證屬性，再或者是其擁有助力虛擬數字人IP破圈的流量屬性，微博成為虛擬數字人的最佳選擇，都是理所應當。

**三、**虛擬數字人，和微博的特殊“加和”

回到虛擬數字人本身，在“元宇宙”等概念虛火漸熄後，該如何進一步發展，成為產業最為關心的問題。遠的商業變現暫且不談，近的如何長線運營則成為虛擬數字人研發和運營方們所必須要思考的問題。

客觀來看，對任何一個虛擬數字人而言，在定位之外，其最核心的價值點恰是找到對應的受眾人羣，並且通過豐富的運營方式，賦予公眾對角色價值的認同感。

比如此前的萬科員工崔筱盼、清華虛擬女學霸華智冰虛擬數字人的“出圈”，包括本屆冬奧會上的冬奧會氣象主播馮小殊、“冬奧AI手語數智人聆語”等都是在特定的環境下進行重度運營，才保證了虛擬數字人本身的長期認可。

那麼，拋開這些特殊環境下的賦能，一個正常的虛擬數字人應該如何通過運營來實現IP的更加鮮活？

**一方面是交互，即虛擬數字人如若想要保證在市場和用户心中的鮮活形象，其根本屬性恰在與其要具備一個鮮活有生命個體的特徵，可以通過與用户頻繁交互進而強化對固有受眾圈層的粘性。**比較明顯的例子是“屈晨曦Wilson”經常在微博上通過抽獎，與用户進行頻繁互動等等。

其次另一個關鍵點在於參與。“參與”對應的是虛擬數字人的IP對熱點事件的反應以及相關自創主題或者熱點的參與，基於這種特殊節點的發聲，其自身的IP屬性會被進一步強化，從而可以更輕量級地實現破圈。

客觀來看，目前從技術的緯度來看，虛擬數字人的各項屬性尚不成熟，但其基於特定屬性和特定人羣的表達卻是可以被迅速加碼。

根據相關數據統計顯示，到2030年，我國虛擬數字人整體市場規模將達到2700億。其中，基於虛擬IP的巨大潛力，身份型虛擬數字人將佔據主導地位，約1750億。服務型虛擬數字人則相對穩定發展，多模態AI助手仍有待進一步發展，多種對話式服務升級至虛擬數字人形態，總規模超過950億。

在未來的三到五年時間裏，虛擬數字人將會以愈加鮮明的存在形式，愈加破圈的觀點聲音成為中國數字經濟中的一個重要拼圖。不論在文化層面，還是在企業數字化轉型層面，其都將成為一個足夠特殊的註解。

此外，另外的一個關鍵思考是，虛擬數字人在微博的聚集也恰在印證着微博這款產品的變化，即這種聚合恰代表着多元文化和企業數字化在微博這款產品的雙重落地。

根據一份不完全統計，截至目前，已有上百各類虛擬數字人入駐微博。

或許可以回到最開始那幾個問題，更可以理解為，在虛擬數字人聚集微博事件背後，隱藏着的是一個相互認證、相互成就的雙向選擇。