「薇婭馬甲」的初評級，能全A嗎？_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/熊柴柴。

如果你之前看過薇婭直播，那麼當你點開蜜蜂驚喜社的淘寶直播間，你會發現從背景佈置，到助播臉熟度，都有幾分“似曾相識”的味道。

2月12日晚，蜜蜂驚喜社開啓了第一場淘寶直播。兩天後，同名微博賬號發佈了當天的直播預告，並提到“直播的快樂又回來啦”。雖然是新註冊的賬號，但評論區頻繁出現“薇婭”，這個因税務風波被封殺的前淘寶頭部主播的名字。

開播僅一週，蜜蜂驚喜社淘寶直播賬號粉絲量突破100萬。儘管該直播團隊閉口不談薇婭，但是原班人馬加上相似的直播風格，吸引了不少薇婭直播間的老粉。

對此，有謙尋內部人士在接受採訪時表示，公司是要孵化薇婭的副播，是一個自孵項目。新的公司和薇婭及其背後的謙尋集團都沒有直接關係，是員工的內部創業。蜜蜂驚喜社的出鏡主播在直播時也概不回應有關薇婭的問題，多次強調“創業小團隊”的新身份。

從工商層面看，蜜蜂驚喜社所屬的杭州柏峯文化傳媒有限公司成立於2021年8月，股份由何衞華與錢森良共同持有，通過公開信息無法找出何衞華、錢森良與薇婭的關聯。

值得一提的是，2月13日，36氪曾稱於多個獨立信源獲悉，薇婭正在謀求復出，或最晚於今年三月在淘寶重新開播。然而當天不久後，這條快訊已顯示被刪除。

雖然蜜蜂驚喜社不確定是否會成為薇婭復出的前哨站，但其快速增長的粉絲量跟銷售額顯然不容小覷。

接連失去薇婭、雪梨兩位頭部帶貨主播後， 蜜蜂驚喜社這類“馬甲”的出現，對於淘寶直播意味着什麼？

正在全情投入的38電商節，無疑是“薇婭馬甲”在今年主播101大戰裏爭奪出道位的初評級，即使是這位光環加身的“榮譽練習生”，它又能否在這場初評級裏順利拿到全A戰績？

起勢快，但沒有“薇婭”式成熟

2月27日晚，淘寶38預售拉開帷幕，包括蜜蜂驚喜社的多個直播賬號準時開播。

當晚10點，蜜蜂驚喜社觀看量達到652.97萬，居於巔峯主播總榜第一，排在二三位的分別是烈兒寶貝和陳潔kiki。同時段的李佳琦直播間，觀看量達到6729.0萬，是蜜蜂驚喜社的近十倍。

38預售（2月27日）巔峯主播總榜

不僅如此，當晚李佳琦直播間上架的大多是大牌護膚美妝產品，歸屬於該品牌的天貓旗艦店。相比之下，雖然蜜蜂驚喜社也上架了大牌美妝產品，但貨源均來自天貓國際，與李佳琦的資源斷層顯而易見。

當晚，蜜蜂驚喜社直播間中置頂的爆品是Ubras的一款無尺碼文胸，預定數量超過2萬件。而在李佳琦直播間，內外的一款無尺碼文胸預定數量超過5萬件，且沒有居於置頂的爆品位置。

除了貨源之外，蜜蜂驚喜社的運營模式相比薇婭直播間顯得沒那麼成熟。

以直播間抽獎為例，兩者都習慣在開播前先抽一波獎，但蜜蜂驚喜社的獎品配置從萬元包包變成了千元以內的手機。在蜜蜂驚喜社的微信社羣中，幾乎每天都有粉絲催促運營發佈當天的直播預告，但有時候直到開播2小時前，預告也沒有出現。有粉絲將其與李佳琦直播間進行對比，認為存在較大差距。

僅從帶貨能力與運營模式來看，蜜蜂驚喜社的確略顯青澀。這位新人主播界的“預備偶像”即使能順利進入A班，但它或許並不能獲得各方面全A的評價。

金三銀四正是招聘季，在BOSS直聘上，仍然可以看到謙尋的開放直播相關崗位，但沒有提及服務的是哪個具體的直播間。

與此同時，趁着38大促的流量，截至目前，蜜蜂驚喜社的淘寶粉絲量已經達到200.4萬，與李佳琦的6191萬，和薇婭被封殺前的8000多萬相差甚遠。

與蜜蜂驚喜社出道路線相似的，還有雪梨以前助播光光的直播間，現已改名為“認真賣女裝”，直播間商品品類涉及美妝護膚、食品、時尚、生活用品等，目前已經積累了91.8萬淘寶粉絲。

回想去年雙11預售首日，李佳琦、薇婭兩者競爭激烈，前者直播間最終銷售額達到106.53億元，而後者為82.52億元。而在今年淘寶38節，李佳琦一人獨挑大樑，上架了近279款商品，銷售額達到28億元，刷新去年他與薇婭兩人一起帶動的7.8億元的銷售額。

薇婭的流量歸屬，淘寶直播的焦慮

薇婭被查處後，受到最大的影響不只是謙尋，還有常駐薇婭直播間的商家們。它們只能調轉方向，重新部署。畢竟被查處的只是薇婭，但直播帶貨並沒有停。

以玉澤為例，在和李佳琦“分手”後，曾多次登上了薇婭的直播間，並且去年雙11大促期間的優惠力度，大於跟李佳琦合作期間的力度，被網友質疑“被李佳琦一手帶火後轉投別家”。

薇婭被查處後的第二天，玉澤登上了微博文娛熱搜第一，有網友提出“玉澤之後會不會和李佳琦再合作”、“ 玉澤可能也要涼了”的看法。

據觀察，薇婭被查處後，玉澤的淘寶、抖音店鋪均保持每天開播的高頻次，抖音開播場次甚至略高於薇婭被封前。從公開數據暫時看不出銷售變化，但玉澤無疑還是更青睞薇婭粉絲羣。在蜜蜂驚喜社首播當天，玉澤的積雪草安心修護面膜以208元3盒的價格上架，比玉澤自播間還要優惠80元。

玉澤自播間截圖

與此同時，薇婭停播後的流量歸屬問題也是商家判斷遷移方向的重要指南針。

12月20日，薇婭停播當天，李佳琦直播間觀看數曾達到4900萬，但五天之後，李佳琦的直播間觀看數又迴歸到了日常的1600萬左右。

這説明從薇婭處流失的流量並沒有被李佳琦完全轉化，而在互聯網上，也一直粉絲抱怨“薇婭不直播後，不知道去哪裏買東西”。

2月初殺出來的蜜蜂驚喜社彷彿是薇婭的平替版，雖然承接了一部分老粉流量，但相比鼎盛時期的薇婭顯然有着一大截差距。

這意味着薇婭直播間的流量很有可能被轉移到抖音、快手等電商渠道。

感到危機感的淘寶直播也在今年初加快扶持新人主播的腳步。

2022年1月19日，淘寶直播發布了2022年度激勵計劃，扶持中腰部及新達人，新增現金激勵。

同時，淘寶商家自播比率不斷上升，2020年天貓618期間的數據顯示，商家直播間數量同比增幅超過160%，商家直播GMV佔淘寶直播整體的70%。在主播扶持上，淘寶“去中心化”的戰略已不言而喻。

但好不容易找到空隙的對手豈會輕易留下機會。

2月22日，快手電商宣佈將於3月1日起切斷淘寶京東聯盟商品鏈接——直播間購物車將不再通向淘寶、京東；短視頻購物車、商詳頁等不支持淘寶外鏈，但仍對京東開放。

這場景一如2020年10月抖音切斷外鏈般熟悉。

越來越多商家意識到，時代已經變了，淘寶已經不再是唯一的主戰場，如果想找到增量，就必須學會新規則。

新舊斷層，留不住商家，薇婭被查處的餘震仍在影響着淘寶直播。

消失的紅利，重新塑造的生存法則

近幾年來，整體直播電商都朝着“去中心化”的方向發展，頭部主播的話語權被逐漸稀釋。

往年淘寶直播有李佳琦、薇婭兩張王牌，並且有意培養雪梨這位“淘寶老三”，但如今局勢大變。

隨着開年後各種電商大促接踵而至，這種落差感將會更加明顯，而38節只是這場長跑中的第一棒。

在蜜蜂驚喜社身上，可以看到淘寶直播有意扶持的痕跡，但師傅領進門，修行在個人，能不能成為下一個薇婭終究要看自身本領夠不夠硬。

而對於淘寶直播而言，李佳琦一枝獨秀固然不錯，但也意味着高風險性，如果有一天李佳琦消失，淘寶直播是否會泯然眾人矣？

這或許也是李佳琦在直播間加強助播運營的原因之一。

李佳琦直播間截圖

頭部不僅意味着不可替代的機遇，同時更意味着風險，早一步意識到這一點的羅永浩已經總結出一套可持續的方法論，在2月19日的抖音直播間，他以“交個朋友電商學苑名譽校長”的身份亮相，與同事賣起了“主播新星營”的線上課程。

老羅進一步“榨”幹直播帶貨每條價值鏈。

據公開數據顯示，2021年11月，國內電商行業20年來首次月度同比負增長，意味着行業進入到一個存量時代。

這對於坐穩大哥位置多年的淘寶直播來説，並不是一個友善的信號，何況是在痛失一員大將的情況下。

對於蜜蜂驚喜社來説也是如此，過去薇婭與謙尋享受到直播電商快速崛起的第一波紅利，而現在紅利已經接近消失，除了忠實老粉的加持，他們需要找到適合自己的生存法則。

年後首個電商大促、戰線堪比雙十一的38節，或許能從最終數據上，看出這些“潛力替代品”究竟有多大本領。

A班能進，但想要守住A班，挺進最後的出道位，101選秀的故事告訴我們，即使你的前期光環再耀眼，後期也可能中途就離場。“薇婭馬甲”，該好好奮戰你的每一次評級了。