東阿阿膠再“暴雷”,接盤的“華潤系”後悔了?_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2022-03-07 09:54
快被淡忘的東阿阿膠又刷屏了!近日,已經退休2年的東阿阿膠原總裁秦玉峯,在家突發被查,消息傳出,引發熱議,作為東阿阿膠的“靈魂級”大佬,64歲的秦玉峯是如何落得晚節不保的?被譽為“藥中茅台”的東阿阿膠,又是如何風光不再的?
01,“靈魂人物”神壇跌下!
3月2日晚,華潤醫藥官網一則消息,引爆網絡,據華潤醫藥披露,東阿阿膠原總裁秦玉峯涉嫌嚴重違紀違法,正接受公司紀委和山東聊城市監察委員會的審查與調查,經媒體報道後,引發輿情。
華潤醫藥官網/圖
出生於1958年的秦玉峯,祖籍山東東阿,自1974年進入東阿阿膠廠後,從科長一路幹到了總裁的位置,質量和研發體系把關、供應鏈管理、生產製造和市場營銷等工作的推動,皆由他主導,可以説,僅憑一己之力,成功炒火了東阿阿膠,為東阿阿膠的發展,立下了汗馬功勞。
但就是這樣一位“靈魂”級大佬,如此德高望重的人物,卻在退休2年後,突然被調查,他到底犯了什麼事?由於目前仍在調查過程中,官方並未透露具體的細節,但從“涉嫌嚴重違紀違法”的描述字眼來看,秦玉峯攤上的一定不是小事!
我們翻閲公開報道,發現了一條似有價值的線索,2020年1月20日,秦玉峯正式請辭東阿阿膠董事會董事、總裁和公司法定代表人等職務,並獲得通過,蹊蹺的是,秦玉峯離職不到一年間,東阿阿膠迎來了第一波人事大地震——
“包括財務總監、副總裁、公司監事在內的8位高層陸續選擇離職,巧合的是,這波離職的高層中的副總裁吳懷峯,此次也因涉違紀違法被審查,此外,東阿阿膠財報顯示,秦玉峯離職前年薪高達226.5萬元。”
本次秦玉峯栽跟頭,會不會跟經濟利益相關?我們先按不表,還是先來快速回顧下,這位傳奇大佬在東阿阿膠的高光時刻:
“狠人”秦玉峯
2006年,成為新掌門人的秦玉峯,對東阿阿膠進行了大刀闊斧的改革,和許家印、賈躍亭等野心家不同,秦玉峯第一刀就砍向了多餘業務,他把其餘副業全部剝離出東阿阿膠,集中精力和調配全部資源聚焦阿膠主業,很快,在秦玉峯的主導下,東阿阿膠完成了整個產業鏈的梳理與把控,為接下來的大招做好了輔墊。
秦玉峯的第二板斧便是狠抓營銷,像阿膠這類滋補產品,與科技產品最大的不同是,供應鏈報價無法透明化,也壓根沒有可參照的定價體系,也就是説,本來就存在着很高的價格操作空間,而商業頭腦精明的秦玉峯自然不會放過這個機會窗口,於是,他開始大講“價值迴歸”的故事。
引經據典是秦玉峯的拿手好戲,明代商業史中針對阿膠的市場流通曾有較詳細的記載,阿膠當時每市斤(半公斤)課税銀一錢六分,依流通税所佔比例來算,阿膠價格大約每市斤三兩二錢白銀,約合4000~6000人民幣。
自2006到2019年,在秦玉峯的主張下,東阿阿膠價格一路狂飆,連續13年提價17次,從16元/公斤漲至6000元/公斤,價格猛漲40餘倍,一時間“藥中茅台”非東阿阿膠莫屬,當價格持續上漲,卻仍不愁“賣”時,秦玉峯已經意識到,這已然是脱離了傳統零售的證券化玩法了。
於是,東阿阿膠向經銷商們不斷壓貨,經銷商們為了獲取更大的利益也自願大量囤貨,這樣一來,東阿阿膠的業績就節節攀升,股價更是水漲船高。
也正是自2006年起,東阿阿膠股價宛若火箭速度般迎來大爆發,並在2017年達到68.04元/股的歷史高點,秦玉峯坐鎮掌門期間,東阿阿膠的淨利潤愣是從2006年的1.54億持續飆至2018年的20.85億元,創下了東阿阿膠連續13年的淨利潤正增長紀錄,年複合增長率超過20%,堪稱行業奇蹟。
不過,單純依託漲價和營銷驅動的商業模式,也一早為東阿阿膠的危機埋下了伏筆,“阿膠教父”秦玉峯和東阿阿膠還是迎來了至暗時刻。
02,東阿阿膠難尋芳華?
白酒講究陳年窯藏、但阿膠卻只有5年春光,由於保質期的天然限制,也預示着秦玉峯這種壓庫存的玩法,從一開始就是“玩火燒身”,果然,東阿阿膠突迎來了“黑天鵝”。
2020年3月,東阿阿膠發佈的2019年年報,徹底擊碎了阿膠炒客們的幻想,與此同時,秦玉峯也以年齡到了為由黯然離場,東阿阿膠十幾年累積的泡沫,一朝破滅,連同那個“阿膠大王”的時代,一去不復返……
據財報數據,2019年公司歸母淨利潤﹣4.44億元,同比上年暴降121.29%,這是自東阿阿膠1996年上市以來的首度虧損,與此同時,東阿阿膠庫存高達2711噸,相比2018年的811噸庫存,暴增234.15%,積壓在全國各個渠道的庫存,成了東阿阿膠的噩夢。
同年7月,東阿阿膠一份業績預告再次給市場拉響預警,預告中業績大降近8成(77.62%),報告一出,東阿阿膠的股價跌停,短短10天,市值蒸發近40億,史稱“驢皮暴雷”。
不斷漲價的後遺症開始顯露威力了,市場持續遇冷,供遠大於求,經銷商們為了止損,開始大量拋貨,令東阿阿膠數十年積累的高價品牌勢能轟然倒塌,自此,東阿阿膠再也不敢輕提漲價一事。
新總裁走馬上任後,為扭轉業績頹勢,開始了積極擁抱互聯網電商的打法,大力發展線上銷售渠道,恰逢國家大力扶持中藥行業這一千載難逢的良機,東阿阿膠還是挽回了一些口碑和用户,經過一整年的調整轉型,東阿阿膠終於稍緩過了神,實現扭虧為盈。
2020年上半年,東阿阿膠的在“嬌生活”新零售平台上已經獲得了95萬的總顧客量次,並且618購物節中,也獲得了京東健康醫藥品類TOP 10品牌第一,阿膠塊產品全品類第一的成績,此外,在天貓天台,有數據顯示,2020年東阿阿膠已創下了4.69億的GMV,同比上漲109%。
東阿阿膠的阿膠系列產品銷售恢復增長後,其存貨也開始有了明顯的下降:
2020年,東阿阿膠庫存為24.78億元,較上年同期減少了7.53%,2021年中報顯示,存貨同比減少4.6%到20.29億元關口,2021年9月,東阿阿膠披露的投資者關係記錄表顯示,當前公司渠道已基本恢復良性。
存貨壓力大降、產品銷量恢復性增長後,東阿阿膠也迎來了淨利潤的復甦:
2020年,東阿阿膠營收34.09億元,淨利潤4328.93萬元;
2021年前三季度,東阿阿股營收28.26億元,相比上年同期增長38.49%,歸屬上市公司股東淨利潤3.01億元,相比上年同期激增1535.77%。
昔日的白馬股,經歷了暴雷和震盪之後,一度瀕臨鉅虧的深淵,如今趁着好政策的東風,和逐漸回暖的銷售態勢,東阿阿膠還會迎來事業的“第二春”嗎?
參考資料:
業績未回到巔峯期的東阿阿膠,兩位前高管被查——第一財經
“藥中茅台”東阿阿膠原總裁被查,連續13年提價17次,一公斤曾賣到6000元——時代財經
東阿阿膠原總裁被調查!涉嫌嚴重違紀違法,兩年前到齡退休——中國經濟網
東阿阿膠2020年業績扭虧為盈——經濟觀察報
東阿阿膠原總裁被查!憑一己之力炒火阿膠,瘋狂漲價稱是價值迴歸——和訊財經新知
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