千萬級網紅浪胃仙“過河拆橋”，MCN與頭部達人為何總開撕？_風聞

作者| Mia

“我比他大幾歲，一直把他當作自己的親弟弟。……調查發現，（浪胃仙推薦來的直播負責人）小蘭在職期間已經成立公司，並且把合作機會都轉移到了新公司，還把公司裏電腦視頻資料清空，硬盤和設備帶走，最後還回來了的硬盤被格式化。”

近日，“浪胃仙過河拆橋”話題衝上抖音娛樂榜熱搜第一，前公司創始人遊絮用賬號連發三條視頻，發聲控訴，2018年自己如何從美食比賽裏發掘浪胃仙，一點一點將IP做成美食界頭部，儘管並未按行業標準而是開出收益“七三分成”的優厚條件，依然沒能留住自家IP的核心人物。

隨後，**浪胃仙發聲明回應控訴，表示單飛並非外界所想是為了利益，而是由於賬號歸屬權的問題。**他強調了自己的公司是在2022年1月份才創立的。天眼查App顯示，“浪胃仙”IP關聯公司重慶天權星文化傳媒有限公司成立於2018年2月，公司由重慶風雲互娛科技有限公司、遊才梅共同持股。截至目前，重慶天權星文化傳媒公司已申請16枚“浪胃仙”及“大胃王浪胃仙”商標，風險信息顯示，該公司曾被李杭澤（浪胃仙）以勞動爭議為由起訴，案件一審已於2020年12月、2021年1月分兩次開庭。

當前浪胃仙自立門户後開設新號“真的浪胃仙”，運營一個多月，粉絲不到300萬，不足此前十分之一，個人公眾形象受到極大打擊，**熱評幾乎全站在MCN一方，多為“不把你罵到退網，我覺得全網民都有責任”等負面批評。**而前公司3500萬粉絲的頭部美食達人賬號“浪胃仙”，停更近兩個月，難以保證後續內容輸出。從李子柒停更，再到此次浪胃仙自立門户，MCN與頭部達人頻頻互撕，造成“雙輸”局面，此類事件為何屢見不鮮？

浪胃仙出走、李子柒停更：矩陣與單一IP孰優孰劣？

**天賦異稟的食量，以及男扮女裝的外形，曾經是浪胃仙的流量密碼和最顯著的記憶點。**其外賣加料成名作包括一盒米飯加50份紅燒肉、一杯奶茶加100份波波等。

而他所在的**吃播賽道也經歷了震盪。**獵奇、刺激食慾、陪伴感等需求使得吃播始終有着龐大的市場，截至被封禁之前，抖音上“吃播”話題擁有284億次播放，“大胃王”話題播放量也超過71億次。2020年，央視點名批評吃播之後,國內多家平台整治吃播亂象。**隨後《反食品浪費法》出台，吃播圈迎來了一系列變化：**泡泡龍去世，密子君轉型成為美食探店博主，浪胃仙則轉型直播帶貨。

在浪胃仙首次快手直播賣貨中，成交額達1015萬，漲粉超過100萬，直播當天同時在線人數高峯超過30萬人。相關報告顯示，2021年4月，浪胃仙抖音開播20場，直播銷售額達到2905.4萬，位列抖音美食帶貨達人前三。從“重慶第一網紅”到以帶貨主播身份再出發，然則始終沒有形成資本層面的綁定。

浪胃仙（原名李杭澤）單飛後的公司全稱為“比較開心（杭州）信息技術服務有限公司”，由“蘭昊”100%持有。比較開心旗下還有一個公司，名為炒雞開心。杭州布嘛繁文化傳媒有限公司在炒雞開心持股10%，前者正是由浪胃仙控制，形成了資本綁定。

類似地，還有李子柒與微念因股權收益矛盾引發的“血案”。據統計，李子柒停更200余天，抖音總掉粉數超過100W，日均掉粉數超過1W，在微博、快手、B站、西瓜視頻等平台上均有掉粉，微念多個資金賬號與公司股權被凍結。

網紅賽道永遠不缺乏“後浪”，新玩家會迅速佔領IP原有用户羣體，互撕之後，機構賬號停更造成了IP價值的損耗，而達人即使自立門户也需要從低起點開始，將損失產品供應鏈。浪胃仙的出走再一次將達人與MCN之間的矛盾糾紛擺在了枱面上，同時也引發對達人綁定模式、主播矩陣亦或單一IP的優劣等相關問題的思考。

為了平衡風險，當前**大部分機構採取的是主播矩陣模式。**交個朋友的主播矩陣包括明星主播、外部簽約主播、內部孵化主播等20餘人。謙尋旗下有50餘位主播。在薇婭因偷漏税被封殺之後，謙尋嘗試以“蜜蜂驚喜社”試水復出，維繫粉絲，同樣是採取羣播模式。

而單一IP運營模式中，最著名的案例當屬李佳琦，創始人戚振波在2018年解約了100多名主播，所有直播帶貨業務圍繞“李佳琦”運轉展開。這樣做的好處是資源、精力高度集中，能夠全力打造一個IP。

雖然不直接持有美One股份，**但雙方存在深度IP綁定合作關係，美One對外稱之為“合夥人”，在採訪（**點擊此鏈接查看）**中表示雙方價值觀和利益深度一致。**2017年起至今，他一共和美One共同成立了三家公司：2017年成立的寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務，美腕佔股比51%，李佳琦佔49%；2021年3月成立的北京美奈諮詢，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，小助理付鵬持股5.4%。“李佳琦”、“奈娃家族”等IP，李佳琦本人與美腕雙方均有參與運營。因此雙方的合作較為穩定。

但需要留意到的是，無論採取哪種模式，通常一個MCN只能孵化出一個頂流達人，佔據80％以上的流量及商業資源，兩種模式或許難以斷言優劣，但機構需要清醒地認知到核心競爭力所繫，並與相關人員進行深層次利益綁定，延續IP生命週期。正如papitube無法再複製下一個papi醬，交個朋友也很難再製造出另一個羅永浩。這也是為什麼當張大奕、薇婭、雪梨“爆雷”，對如涵、謙尋、宸帆都帶來了沉重打擊。

MCN的隱憂與悖論，劇變與亂象

除了對頭部達人深度依賴之外，MCN賴以生存的空氣便是渠道流量。但隨着**監管政策趨嚴，税務地震來襲，平台環境正在發生劇變。**存量競爭時代，內容同質化等現象也越發顯著，IP孵化難度加大。

據品觀APP不完全統計，過去的一年共發佈直播規範至少10部。去年，淘寶、抖音、快手、微信等各平台陸續推出多個規範達人、商家、服務商等各參與方行為的細則，數萬達人被處罰。今年1月19日，小紅書宣佈向4家從事“代寫代發”虛假“種草”筆記業務的平台和MCN機構提起訴訟，並索賠1000萬元。

近日，新片場短視頻、微傳播等多家知名MCN機構公告顯示，業績由增長轉為下滑，甚至陷入虧損。此外，經濟環境改變也影響到了MCN收入結構，多位MCN機構從業者透露，越來越多的品牌客户開始排斥“坑位費”，青睞以純佣金、無坑位費的模式合作。在此背景下，達人與機構的矛盾也越加高發而顯著。

在90%以上的頭部網紅都已簽約MCN機構的當下，MCN與達人彼此共生依存，互相博弈。和諧的MCN與達人關係猶如一段完美的婚姻，雙方互相成就、一同成長共贏，不幸福的MCN與達人關係雖然各有各的問題，但歸根結底，相似的是，矛盾或許均存在於內容創作與商業的永恆博弈。

**一種情況下，達人即為內容創作者，缺乏法律意識，對商業規則不熟悉，資源掌握在團隊手上，如一直潛心創作的李子柒便是這種情況。**又如此前500萬粉絲大V“林晨同學”所遭遇的，簽約後的3個月他沒有得到任何平台承諾的資源，公司還要求博主自行出資買粉，稱為“調整粉絲量”，且稱每一條視頻付出“16萬成本”，找工作屬於違約，被索賠300萬元，此後賬號陷入停更。此類事件暴露出MCN行業數量暴增之後的良莠不齊。

**另一種情況下，由多人團隊共同構建出的IP，仰賴於內容創作者而非表演者，創作者的出走，影響到後續內容調性的維護。**儘管和平分手、沒有互撕，但“朱一旦”的幕後創意靈魂人物——導演張策的離去，對前者帶來了不小影響。身為全網頭部賬號千萬級網紅的朱一旦，擁有成熟公司體系、資金支持，以及更有優勢的拍攝團隊配置，流量積累。表面上看來，張策出走屬於冒險之舉。

然而時至今日，分手一年多之後，朱一旦內容質量和熱度下滑，沒有再出爆款內容，播放量下降到50萬左右，而張策成功做出了播放量高達B站前三的視頻，《廣場往事》出圈，吸引近306萬粉絲，和賈樟柯關於電影和短視頻的對談引發全網熱議。從結果看來，張策可以沒有朱一旦，但朱一旦不能沒有張策，證明了創意始終是內容行業的靈魂核心，短視頻行業同樣不例外。

**這類事件顯示出經歷過去的野蠻生長之後，網紅經濟暴露出的不規範遺留症，例如缺乏契約精神、權利義務分工不明確等，迅速透支着IP價值。**大量頻發的達人機構互撕，以及由此而來的兩敗俱傷、洗牌，或許也正是行業去泡沫化的代價之一。當然，達人機構互撕僅僅是亂象的一角，售假、售後服務不達標、違法違規等更多隱憂依然有待解決。

作為經紀公司的一種，成熟的MCN能夠在商業合作、視頻製作、直播建議、粉絲運營等多個方面為達人提供支持。合則兩利，敗則兩傷。如何規範化、精細化經營，如何合理協調矛盾，將成為迎來強監管的下半場的主要命題。網紅經濟的萬億市場仍將繼續前行，達人與MCN的相愛相殺也不會中止。