千萬級網紅浪胃仙“過河拆橋”,MCN與頭部達人為何總開撕?_風聞
娱乐独角兽-娱乐独角兽官方账号-2022-03-08 22:17
作者| Mia
“我比他大幾歲,一直把他當作自己的親弟弟。……調查發現,(浪胃仙推薦來的直播負責人)小蘭在職期間已經成立公司,並且把合作機會都轉移到了新公司,還把公司裏電腦視頻資料清空,硬盤和設備帶走,最後還回來了的硬盤被格式化。”
近日,“浪胃仙過河拆橋”話題衝上抖音娛樂榜熱搜第一,前公司創始人遊絮用賬號連發三條視頻,發聲控訴,2018年自己如何從美食比賽裏發掘浪胃仙,一點一點將IP做成美食界頭部,儘管並未按行業標準而是開出收益“七三分成”的優厚條件,依然沒能留住自家IP的核心人物。
隨後,**浪胃仙發聲明回應控訴,表示單飛並非外界所想是為了利益,而是由於賬號歸屬權的問題。**他強調了自己的公司是在2022年1月份才創立的。天眼查App顯示,“浪胃仙”IP關聯公司重慶天權星文化傳媒有限公司成立於2018年2月,公司由重慶風雲互娛科技有限公司、遊才梅共同持股。截至目前,重慶天權星文化傳媒公司已申請16枚“浪胃仙”及“大胃王浪胃仙”商標,風險信息顯示,該公司曾被李杭澤(浪胃仙)以勞動爭議為由起訴,案件一審已於2020年12月、2021年1月分兩次開庭。
當前浪胃仙自立門户後開設新號“真的浪胃仙”,運營一個多月,粉絲不到300萬,不足此前十分之一,個人公眾形象受到極大打擊,**熱評幾乎全站在MCN一方,多為“不把你罵到退網,我覺得全網民都有責任”等負面批評。**而前公司3500萬粉絲的頭部美食達人賬號“浪胃仙”,停更近兩個月,難以保證後續內容輸出。從李子柒停更,再到此次浪胃仙自立門户,MCN與頭部達人頻頻互撕,造成“雙輸”局面,此類事件為何屢見不鮮?
浪胃仙出走、李子柒停更:矩陣與單一IP孰優孰劣?
**天賦異稟的食量,以及男扮女裝的外形,曾經是浪胃仙的流量密碼和最顯著的記憶點。**其外賣加料成名作包括一盒米飯加50份紅燒肉、一杯奶茶加100份波波等。
而他所在的**吃播賽道也經歷了震盪。**獵奇、刺激食慾、陪伴感等需求使得吃播始終有着龐大的市場,截至被封禁之前,抖音上“吃播”話題擁有284億次播放,“大胃王”話題播放量也超過71億次。2020年,央視點名批評吃播之後,國內多家平台整治吃播亂象。**隨後《反食品浪費法》出台,吃播圈迎來了一系列變化:**泡泡龍去世,密子君轉型成為美食探店博主,浪胃仙則轉型直播帶貨。
在浪胃仙首次快手直播賣貨中,成交額達1015萬,漲粉超過100萬,直播當天同時在線人數高峯超過30萬人。相關報告顯示,2021年4月,浪胃仙抖音開播20場,直播銷售額達到2905.4萬,位列抖音美食帶貨達人前三。從“重慶第一網紅”到以帶貨主播身份再出發,然則始終沒有形成資本層面的綁定。
浪胃仙(原名李杭澤)單飛後的公司全稱為“比較開心(杭州)信息技術服務有限公司”,由“蘭昊”100%持有。比較開心旗下還有一個公司,名為炒雞開心。杭州布嘛繁文化傳媒有限公司在炒雞開心持股10%,前者正是由浪胃仙控制,形成了資本綁定。
類似地,還有李子柒與微念因股權收益矛盾引發的“血案”。據統計,李子柒停更200余天,抖音總掉粉數超過100W,日均掉粉數超過1W,在微博、快手、B站、西瓜視頻等平台上均有掉粉,微念多個資金賬號與公司股權被凍結。
網紅賽道永遠不缺乏“後浪”,新玩家會迅速佔領IP原有用户羣體,互撕之後,機構賬號停更造成了IP價值的損耗,而達人即使自立門户也需要從低起點開始,將損失產品供應鏈。浪胃仙的出走再一次將達人與MCN之間的矛盾糾紛擺在了枱面上,同時也引發對達人綁定模式、主播矩陣亦或單一IP的優劣等相關問題的思考。
為了平衡風險,當前**大部分機構採取的是主播矩陣模式。**交個朋友的主播矩陣包括明星主播、外部簽約主播、內部孵化主播等20餘人。謙尋旗下有50餘位主播。在薇婭因偷漏税被封殺之後,謙尋嘗試以“蜜蜂驚喜社”試水復出,維繫粉絲,同樣是採取羣播模式。
而單一IP運營模式中,最著名的案例當屬李佳琦,創始人戚振波在2018年解約了100多名主播,所有直播帶貨業務圍繞“李佳琦”運轉展開。這樣做的好處是資源、精力高度集中,能夠全力打造一個IP。
雖然不直接持有美One股份,**但雙方存在深度IP綁定合作關係,美One對外稱之為“合夥人”,在採訪(**點擊此鏈接查看)**中表示雙方價值觀和利益深度一致。**2017年起至今,他一共和美One共同成立了三家公司:2017年成立的寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務,美腕佔股比51%,李佳琦佔49%;2021年3月成立的北京美奈諮詢,戚振波持股42%,李佳琦持股40%,小助理付鵬持股5.4%。“李佳琦”、“奈娃家族”等IP,李佳琦本人與美腕雙方均有參與運營。因此雙方的合作較為穩定。
但需要留意到的是,無論採取哪種模式,通常一個MCN只能孵化出一個頂流達人,佔據80%以上的流量及商業資源,兩種模式或許難以斷言優劣,但機構需要清醒地認知到核心競爭力所繫,並與相關人員進行深層次利益綁定,延續IP生命週期。正如papitube無法再複製下一個papi醬,交個朋友也很難再製造出另一個羅永浩。這也是為什麼當張大奕、薇婭、雪梨“爆雷”,對如涵、謙尋、宸帆都帶來了沉重打擊。
MCN的隱憂與悖論,劇變與亂象
除了對頭部達人深度依賴之外,MCN賴以生存的空氣便是渠道流量。但隨着**監管政策趨嚴,税務地震來襲,平台環境正在發生劇變。**存量競爭時代,內容同質化等現象也越發顯著,IP孵化難度加大。
據品觀APP不完全統計,過去的一年共發佈直播規範至少10部。去年,淘寶、抖音、快手、微信等各平台陸續推出多個規範達人、商家、服務商等各參與方行為的細則,數萬達人被處罰。今年1月19日,小紅書宣佈向4家從事“代寫代發”虛假“種草”筆記業務的平台和MCN機構提起訴訟,並索賠1000萬元。
近日,新片場短視頻、微傳播等多家知名MCN機構公告顯示,業績由增長轉為下滑,甚至陷入虧損。此外,經濟環境改變也影響到了MCN收入結構,多位MCN機構從業者透露,越來越多的品牌客户開始排斥“坑位費”,青睞以純佣金、無坑位費的模式合作。在此背景下,達人與機構的矛盾也越加高發而顯著。
在90%以上的頭部網紅都已簽約MCN機構的當下,MCN與達人彼此共生依存,互相博弈。和諧的MCN與達人關係猶如一段完美的婚姻,雙方互相成就、一同成長共贏,不幸福的MCN與達人關係雖然各有各的問題,但歸根結底,相似的是,矛盾或許均存在於內容創作與商業的永恆博弈。
**一種情況下,達人即為內容創作者,缺乏法律意識,對商業規則不熟悉,資源掌握在團隊手上,如一直潛心創作的李子柒便是這種情況。**又如此前500萬粉絲大V“林晨同學”所遭遇的,簽約後的3個月他沒有得到任何平台承諾的資源,公司還要求博主自行出資買粉,稱為“調整粉絲量”,且稱每一條視頻付出“16萬成本”,找工作屬於違約,被索賠300萬元,此後賬號陷入停更。此類事件暴露出MCN行業數量暴增之後的良莠不齊。
**另一種情況下,由多人團隊共同構建出的IP,仰賴於內容創作者而非表演者,創作者的出走,影響到後續內容調性的維護。**儘管和平分手、沒有互撕,但“朱一旦”的幕後創意靈魂人物——導演張策的離去,對前者帶來了不小影響。身為全網頭部賬號千萬級網紅的朱一旦,擁有成熟公司體系、資金支持,以及更有優勢的拍攝團隊配置,流量積累。表面上看來,張策出走屬於冒險之舉。
然而時至今日,分手一年多之後,朱一旦內容質量和熱度下滑,沒有再出爆款內容,播放量下降到50萬左右,而張策成功做出了播放量高達B站前三的視頻,《廣場往事》出圈,吸引近306萬粉絲,和賈樟柯關於電影和短視頻的對談引發全網熱議。從結果看來,張策可以沒有朱一旦,但朱一旦不能沒有張策,證明了創意始終是內容行業的靈魂核心,短視頻行業同樣不例外。
**這類事件顯示出經歷過去的野蠻生長之後,網紅經濟暴露出的不規範遺留症,例如缺乏契約精神、權利義務分工不明確等,迅速透支着IP價值。**大量頻發的達人機構互撕,以及由此而來的兩敗俱傷、洗牌,或許也正是行業去泡沫化的代價之一。當然,達人機構互撕僅僅是亂象的一角,售假、售後服務不達標、違法違規等更多隱憂依然有待解決。
作為經紀公司的一種,成熟的MCN能夠在商業合作、視頻製作、直播建議、粉絲運營等多個方面為達人提供支持。合則兩利,敗則兩傷。如何規範化、精細化經營,如何合理協調矛盾,將成為迎來強監管的下半場的主要命題。網紅經濟的萬億市場仍將繼續前行,達人與MCN的相愛相殺也不會中止。