3.15專題｜化妝品微商亂象：重金營銷、代理層層剝利，被調查品牌欲復燃再起_風聞

曾依託社交平台迅速崛起的微商行業，其發展現已進入中後期。

隨着公域流量見頂及監管的深入，部分遊走在法律灰色地帶得以“倖存”的品牌也開始進行“洗白”，走起線下加盟門店之路，企圖掩蓋自己化妝品微商的“出身”。

可是，雖這些化妝品微商品牌將線上售賣產品轉化為線下開設門店等各種形式，但仍沒有改變其產品暴利、代理之間層層剝利的亂象。

另外，一些化妝品微商品牌虛浮的數據並加持一眾明星做站台，令無數頭腦發熱的“代理”們倒篋傾囊，最終卻鮮有盈利，大多成了“炮灰”。

01模式存疑，代理之間層層剝利

目前，就化妝品微商品牌而言，市面上較為知名的有TST庭秘密、麥吉麗、姬存希、梵蜜琳以及之前幾乎被大學生們所“包攬”的朵色。

由於微商化妝品產品的零售價在市場上是統一的，上游想要獲得利潤，就必須高價賣給下級代理商，通過層層分級，最終到達消費者的手中，這其中的利潤可見一斑。

據朵色前代理商透露，一根進價10元的口紅，通過代理商層層分級“剝利”下來，賣給消費者是70元左右。

此外，朵色存在五級代理模式，分別是加盟門檻為800元的VIP、門檻為5000元的認證經銷商、門檻為2萬元的特級經銷商、門檻為5萬元的戰略合作伙伴，及門檻為26萬元的聯合創始人。

據悉，這裏的門檻指的是各級代理一次性拿貨的金額。“真正靠賣產品給消費者的比較少，主要是通過拉代理，將產品賣給代理，進而賺取差價”，這名代理商説道。

姬存希一名代理商同樣表示，“相對於自己做微商推廣產品進行盈利，拉代理才能循環賺錢，零售利潤也比較可觀。”

以微信零售價格為208元/盒的微商品牌姬存希蝸牛原液煥顏乳為例，其市級代理拿貨價為98元，縣級代理拿貨價為118元，團購價為138元。

而據姬存希淘寶官方旗艦店顯示，該產品售價為248元。從98元到248元，這中間150元的差價被代理商們層層“分利”。

值得一提的是，姬存希現代理模式僅為3級，而另外一些涉及6級、7級等的品牌代理模式，“中間商”賺差價的問題則更為嚴重。

就去年年底被立案調查的TST庭秘密，其前代理商爆出售價一百多元的面膜，進價僅為4元。

“為了達到業績標準，或者是上線的具體指標，在知道產品賣不出去的情況下，我也會進行囤貨，最後只能自己使用或者贈送別人”，朵色前代理商説道。

通過代理模式賺取差價本無可厚非，但代理商靠銷售產品遠沒有“拉人頭”入局賺錢，部分品牌代理商為達業績自掏腰包瘋狂囤貨——這種代理模式並非正常的營銷行為。

行業資深市場人士認為，從營銷形式上來講，微商代理確屬“傳銷模式”。雖部分微商稱之為“直銷”，但從表現形式上來看，其代理模式採用分層級設立，展業也是通過親戚、熟人之間的朋友圈“納新”，以及商品並非“貨真價實”，這些行為都與傳銷沾邊。

不過，雖是“傳銷模式”，但又不像傳銷那樣野蠻粗暴，微商中有商品從中進行買賣，所以對於監管來講，確實存在一定難度——微商可以否認。

這也進一步説明，監管對於直銷、傳銷以及在銷售過程中的禁止性行為規範不細緻，導致微商營銷大打擦邊球。

最後，就微商和國貨的區別，該行業資深人士表示，國貨品牌，大部分的營銷並非是直銷模式，採用網絡營銷，廣告營銷的較多。而微商代理的品牌，幾乎沒有任何大規模的廣告營銷和網絡營銷，均為直銷，兩者在營銷上的差異度比較大。

02線上線下相結合，微商正在華麗“變身”？

“微商的風口已經過了，我們2022年的重點在線下門店”，化妝品朵色&彌尚品牌的一名代理商對柒財經説道。

柒財經瞭解到，原來風靡於大學生之中的微商日化品牌朵色，現以“彌尚科技”之名開始不斷開設線下門店。（注：朵色、彌尚均是廣東方蕊生物科技有限公司旗下微商品牌）

這名代理商稱，河北地區部分業績比較好的加盟商，沒開業就已經回本了，“我們現在是線上+線下相結合，將消費者從線上引流到線下門店，總部也會給予流量支持。”

就加盟費用而言，彌尚科技線下門店加盟旗艦店費用為5萬元，包括店鋪的裝修以及產品設備。

不過，就其盈利模式，除傳統形式的消費者進店體驗、購買產品外，彌尚科技還有“加盟合夥人、移動美容師”等類似於“招商”的盈利模式。

具體來看，客户在彌尚科技門店中消費198元可成為VIP客户享受優惠，消費3600元就可以認證為代理以及移動美容師，消費1.8萬元則可以成為店鋪合夥人。

由於消費的價格不同，其購買產品以及可以拿到的提成也就不同。好比，消費1.8萬元的店鋪合夥人，其可以拿到經自己推薦到店進行消費客户的全部提成，而代理則只能拿到部分提成。

“小紅書、抖音上我們都有推廣，相關的流量變現利潤可觀”，另一名彌尚科技代理講道。

而經柒財經在相關平台以“彌尚科技”為關鍵字進行搜索，小紅書平台中，有超700+相關筆記。其中，點贊量上百的筆記寥寥無幾，相反，大多數關於新開門店的筆記點贊量為個位數甚至為0。

抖音平台上，與彌尚科技相關的引流視頻中，僅有一款點贊量為408的“爆款”，而這個爆款視頻的作者並不是彌尚加盟商，而是一名職業“帶貨達人”。

再往後翻看，多數彌尚科技加盟發佈的短視頻中，點贊量基本上都為兩位數、個位數。這與其代理商講述的彌尚科技門店主要靠線上流量變現到線下來的“話術”，並不相符。

除彌尚科技以外，作為微商“貴婦級”品牌的麥吉麗線下門店已開設約336家。

不過，麥吉麗代理商表示，其不建議新手直接開店，“可以先從線上做起，積累一定的人脈之後，再去做線下的專櫃。”

目前，麥吉麗線上代理分為3個部分，第一部分是A類經銷商，首批購買的貨款為12萬元，並需要繳納1萬元的保證金，其次的B類、C類經銷商首批貨款分別為2.8萬元、7500元，對應的保證金額為3000元及1000元。

另外，“只要是你自己招的代理，他們的利潤都會和你掛鈎”，上述代理商稱。

可以看出，不論是彌尚科技還是麥吉麗，是線上推廣還是線下門店運營，其都沒有徹底消除通過“拉代理”來進行盈利的模式。

此外，線下門店的開設也基於線上的客户資源，在本質上，微商行業並未起到根本性的變革。

03重金營銷難免責，消費者有權起訴

去年年底，張庭TST運營主體上海達爾威貿易有限公司因涉嫌傳銷被立案調查，一時間，化妝品微商層級代理模式再次引發人們熱議。

不過，熱度走後，2月14日情人節當天，TST庭秘密實控人張庭、林瑞陽夫婦成立上海一生二科技有限公司，註冊資本3000萬元，法人代表為齊冬飛，董事長為林吉榮（林瑞陽）。

目前，TST官方App中，TST庭秘密相關商品均在正常銷售，旗下微商代理也仍在朋友圈中正常營業。

而在抖音平台中，TST 官方賬號發佈的最新視頻及直播一直停留在去年12月底，且店鋪中的商品數量為0，而張庭本人抖音賬號顯示被封禁。

北京雲亭事務所律師魏廣林就如何界定傳銷表示，以推銷商品或服務等為名，要求參加者繳納費用或購買商品、服務等，以取得加入資格，並按一定順序組成層級，以發展人員的數量計酬或返利，引誘、脅迫參加者繼續發展他人蔘加，騙取財物的行為均屬於傳銷。

另外，由於微商化妝品品牌本身不具備影響力，想要獲得代理商以及消費者的信任，通過爆款綜藝打開知名度，利用明星做站台，“重金”砸營銷是其一貫作風。

以TST庭秘密為例，其投資方、品牌推薦官等的各類“合夥人”，包括林志玲、陶虹、徐崢、明道、曹格夫婦等在內的明星超10人，而活躍在張庭日常產品銷售直播中的明星則更多。

此前，麥吉麗還就因使用未經明星本人授權的廣告推廣被狀告法庭。

魏廣林表示，“廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合法律規定，不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明，否則應承擔法律責任。”

對於此次被立案調查的TST庭秘密，若其化妝品若存在質量問題或缺陷，導致消費者受到損害的，應由TST產品銷售方和生產方承擔責任。

另外，魏廣林稱，如果普通消費者在購買了微商化妝品出現問題，可以要求消費者協會進行調查、調解，或向市場監督管理部門進行投訴反映，也有權直接向法院起訴解決。