趣店羅敏做教育：從入局到放棄_風聞

教育業務的失敗，反映出趣店功利化、缺乏耐心的風格。

撰 文 | 一 暉

日前，趣分期創始人羅敏在朋友圈發文稱，“是時候説告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，文字下方配圖“萬里目少兒”。

一時間，關於“萬里目少兒”關停的消息甚囂塵上。

讓人唏噓的是，從上線至今，“萬里目少兒”剛剛問世1年多。

趕個晚集

“萬里目少兒”上線的時間並不早。

2020年12月，趣店推出獨立APP“萬里目少兒”，並將開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。從官網看，萬里目少兒聚焦素質教育服務賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術等8個科目的學習。

彼時，“萬里目”品牌推出一年多，主營業務是奢侈品電商，與素質教育相關度並不高，並且“涉嫌售假”、“虛假宣傳”、“下單後不發貨，且拒不退款”等投訴不斷。品牌聲譽並不高。

與此同時，在線素質教育的諸多賽道已經過了一輪洗牌，少兒英語、編程等賽道格局相對穩固，萬里目少兒更像是趕了個晚集，並不被業內看好。

為搶佔市場，萬里目少兒採取了一系列措施，試圖從場館、服務、人才等方面快速打出差異化。

在線下硬件設施方面，首家成長中心廈門才子匯分校選用天然實木傢俱，24小時新風系統，配置了泡泡屋星空房，以及為孩子定製的小劇場與畫廊。除教學區外，還包含家長休息區、親子餐廳和其他配套區域。師資配備上，班型方面採用精品小班制，每節課至少有2個老師，約6-12名學生。在管理上，萬里目少兒還推出了“全新合夥人模式”。對於不同能力和背景的人設置不同等級，給予不同的待遇。合夥人無需投資，還能領工資。

然而，萬里目少兒的發展似乎並不順利。去年8月就有報道稱，萬里目少兒經歷一次裁員，集中在中高層。如今，在推出一年多後，萬里目少兒或戛然而止。趣店進軍教育，剛剛開始就要結束了。

“不允許”

萬里目少兒的黯然退場，是多方面因素導致的。

2021年7月24日，“雙減”政策下發，學科類培訓面臨轉型。萬里目少兒所教授的科目中，雖然除英語科目，其他受政策影響不大，但“雙減”政策第22條明確要求做好培訓廣告管控。

內容顯示，“中央有關部門、地方各級黨委和政府要加強校外培訓廣告管理，確保主流媒體、新媒體、公共場所、居民區各類廣告牌和網絡平台等不刊登、不播發校外培訓廣告。不得在中小學校、幼兒園內開展商業廣告活動，不得利用中小學和幼兒園的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發佈或變相發佈廣告。依法依規嚴肅查處各種誇大培訓效果、誤導公眾教育觀念、製造家長焦慮的校外培訓違法違規廣告行為。”

新進入市場的萬里目少兒，監管層對培訓廣告的管控，無疑限制了其擴大規模。與此同時，素質教育堅持公益心態也成為重要方向。北京市委書記蔡奇此前在與校外培訓機構代表座談時指出，校外培訓在滿足多樣化教育需求、促進科技與教育融合等方面發揮了應有作用，但也要深刻認識到自身存在問題。校外培訓儘管是企業辦教育，但初心與公立學校應該是一致的，就是貫徹黨的教育方針，堅持教育的公益屬性，成為社會主義教育的有益補充。

公益屬性、限制廣告，這或許也正對應上了羅敏的那句“疫情不允許，太多太多的不允許”。不允許的除了政策方面的不允許，還有趣店耐心的不允許。

回顧羅敏的發家史，模仿Facebook做了底片網，不了了之；做大學校園外賣；2007年，創立記憶日，獲得了人生第一筆天使投資，半年內錢被燒光。在電商網站好樂買做過市場和運營，隨後離職；做PC版賣盒飯平台夭折。校園網、團購、在線教育、社交網站、電商等等……對於風口，羅敏亦步亦趨。

趣店是羅敏的第8次創業。2017年，現金貸遭遇監管，趣店面臨轉型，第一站選擇了車金融——大白汽車分期。僅僅兩年後的2019年，趣店宣佈逐漸結束大白汽車的銷售業務。

2020年，奢侈品電商萬里目開始公測，官網號稱“致力於做全球最大的奢侈品電商平台”。連羅敏的官方微博也改名為“萬里目羅敏”。如今，萬里目也銷聲匿跡。

羅敏曾坦言，“在準備做消費金融這件事情的時候，自己一點都不瞭解。”而諸多創業中，羅敏鮮有堅持深耕的項目。算不上專業的進場，沒有耐心的逐利思維，似乎是羅敏一貫的思路。

這也意味着，做萬里目少兒的初衷，恐怕也難言教育情懷和理念，或許只是為下滑的業績找到一個新的故事。而隨着政策的收緊，萬里目少兒看不到前景，被拋棄也不足為奇。

如臨深淵

在一系列的轉型失敗後，趣店的狀況正變得越來越糟糕。非但沒有找到新增長點，原有業務也面臨下行。

到2020年，趣店的業績已連續三年下滑，營收從2018年的76.92億元減少到36.88億元。2021年，趣店的業績繼續下滑，前三季度的營收分別為5.16億元、4.12億元和3.47億元，環比持續下滑。前三季度合計營收12.75億元。而2020年二季度僅單季營收就達到11.67億元，按照這樣的趨勢，趣店2021年全年的營收將繼續下滑。

對比競爭對手，趣店在2018年的營收尚且超過樂信，可隨後雙方走向了不同方向。到2020年全年，樂信的營收達116.5億元，已經是趣店的3倍多。

而資本市場對趣店不斷“折騰”的做法已經給出了觀點。上市初，趣店總市值曾一度接近117億美元（約合744億元人民幣）。如今其股價一路下行，截至2022年3月3日美股收盤，其股價只有0.8197美元，總市值僅剩2.07億美元，縮水98%。今年2月，因股價近30個交易日低於1美元，趣店已經收到紐交所“退市”警告函。

屋漏偏逢連夜雨。據媒體報道，今年2月28日，美國紐約南區地方法院指令顯示，趣店及其實際控制人羅敏向發起證券欺詐訴訟的原告們實際支付了850萬美元(約5371萬元人民幣)和解金。

萬里目少兒的退場，意味着趣店近幾年的轉型仍然沒成功。在教育業務上的失敗，反映出趣店功利化、缺乏耐心的風格，這或許還將讓趣店本就不斷下滑的業績持續承壓。