一年賣出70億，5000家工廠，這個小鎮包攬全球70%的假睫毛_風聞

強大供應鏈的支撐加之空前火爆的市場需求，小小的假睫毛正迎來一個黃金時代。

作者：Gawaine

編輯：黃曉軍

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

從頭髮武裝到睫毛，精緻女孩們對漂亮的追求沒有上限。她們一邊希望自己最好一根汗毛也沒有，一邊希望着自己的睫毛能夠瘋長。

睫毛膏、睫毛夾、睫毛纖維、睫毛增長液，種睫毛、燙睫毛，睫毛上的花樣比頭髮還能折騰，只為了讓自己的睫毛更長更翹。

19世紀的法國巴黎，愛漂亮的美女們為了使睫毛變長，用天然毛髮縫進眼皮，由於沒有麻藥，做這種手術的人要經受相當程度的痛苦。

不願意做手術的人，發明了最初的粘貼式假睫毛。當時的假睫毛用天然毛髮製成，粘在絲綢、紗布或者魚皮上，但粘貼並不牢固，貴族女性們通常剛坐下聊幾句天，幾根假睫毛就飄進了正在喝的茶上。

直到20世紀30年代起，假睫毛先從好萊塢女星中開始廣泛流行，接着火遍全球，假睫毛自此成為日常妝容的必需品。

就是這樣一對對女性們人手必備的小玩意，每10對中就有至少7對來自“中國睫毛第一縣”——青島平度，光去年一年賣出的假睫毛，就夠繞青島5圈。

幾十年來，平度低調地為全球女性供應着物美價廉的假睫毛，除了從業工人和妝發商人，外界鮮有人知道這個默默無聞的小縣城。

01

一個年產70億的睫毛小鎮

從青島出發，驅車兩個半小時就能到達平度縣的長樂鎮，被稱為睫毛村的長樂鎮是平度睫毛產業起源的地方。

在小鎮上每走一步都能看到數家帶着“睫毛”字樣的門店，裏面陳列着各式各樣的假睫毛。伴隨着旁邊店員們的鍵盤敲擊聲，這些假睫毛通過線下批發或線上電商的方式被送出平度，銷往全國各地，以及歐美日韓等國家。

最終，它們會出現在消費者的化妝桌上或流向淘系商家、美睫店等，由美容技師一根根種到客人睫毛上，收費數百甚至上千元，產生多達百倍的利潤。

能滾出溢價雪球的假睫毛，不僅滋潤了全國各地的美業從事者，也盤活了平度這個曾經一籌莫展的貧困縣。

睫毛生產技術是早年集體經濟的產物，長樂鎮的眼睫毛產業最早追溯到1976年。當地村民從青島的一個假髮廠引進了睫毛製作工藝，在鎮上建了一個眼睫毛加工村辦小廠，也是平度眼睫毛加工的產業雛形。後來因為改制，變為幾户家庭作坊開始承包經營。

那個時候，整個長樂鎮上做假睫毛生意的還不到10户人家。曾經這條賺錢的門路只在關係極好的親朋中流傳，是大家低調發財的秘密。上世紀90年代末的睫毛廠女工，一個月的薪水就有1500元，從當地拿貨去跑市場的小販，三五天就能淨賺五六千，而生產商的年收入最少有20萬元。

關於財富的秘密總是不脛而走的，隨着越來越多的人從小小的睫毛生意中嚐到了甜頭，鎮上接連辦起了大大小小的企業和作坊。到2010年前後，長樂鎮上從事睫毛生產製造的企業已經有上百家了。

平度的男人跑市場，平度的女人捲毛忙。直至今日，青島平度市註冊的睫毛企業已經超過了5000家，其中從事睫毛相關產業的生產加工、貿易及配套企業過千家，產值高達70億元，佔全國產量的80%，全球市場份額的70%。

02

開始升温的睫毛經濟

第一批做睫毛貿易的商人們早已退居養老，將早年走南闖北累計下的資源悉數交給了年輕一輩。

睫毛銷售形態也開始變多，或以零售為主，一邊開淘寶店一邊和網紅合作賣貨；或者背靠1688做上游批發商，將睫毛批給下級商家和美容機構；剩下的都歸於線下渠道，通過與外貿公司的合作銷往世界各地。

扇動的假睫毛就像蝴蝶的翅膀，在恰到好處的條件下，也能扇起一陣風。

睫毛經濟的升温正好趕在2020的疫情年。按照往常的經濟規律來講，一旦進入經濟低速增長期，口紅會是銷量上升最大的消費品，即“口紅經濟”。

該術語誕生於20世紀30年代，主要指因經濟不景氣反而導致口紅熱賣的一種經濟現象。意思是女性消費者面對不確定的市場環境，不再購買更高價的商品如Louis Vuitton手袋或Chanel時裝，轉而選擇消費口紅這樣的“廉價而非必要之物”。

不過在口罩面前，口紅經濟罕見地失效了。

但經濟週期的變換使得由人性固有需求製造出的“口紅經濟”總是成立，只是在面容被口罩遮擋的情況下，消費者的關注點轉移到了唯一能露出來的眼睛上。

於是口紅銷量下滑近半，“眼妝經濟”的乘勢崛起成了新的現象。

趨勢分析機構Mintel在2021年發佈的美妝零售報告中顯示，2020年彩妝整體銷售額下降了10.6%，但並非所有類別的彩妝都在下降。麥肯錫的另外一份相關報告則進一步指出，其中高端彩妝下降了75%，但眼部化妝品卻逆勢增長了150％。

而通過愛企查統計發現，近一年內，圍繞睫毛類產品進行生產、加工、銷售等環節的新增公司多達800家，較2020年多出近20%。

青島的假睫毛更是因為雙十的銷量太過巨大直接火上了熱搜。根據睫毛廠商的反饋，雙十一為平度的睫毛廠們增加了將近四成的訂單，寒冷的深夜裏依然燈火通明的睫毛廠們即使每天出貨近2萬盒假睫毛，依然是供不應求。

青島市商務局所統計的雙十一期間網購調查顯示，平度的網絡零售額位居青島第一。

持續升温的睫毛經濟，讓平度的睫毛商人們每天都在爆單中賺得盆滿缽滿。

03

小睫毛一路向南，“翹”動大市場

愛美女孩們的化妝台上這些年都誕生了不少新消費的品牌，眼影有花西子，口紅有完美日記，化妝刷有受受狼、energy，就連美瞳也有可糖、4iNLOOK……唯有假睫毛這個分區大多都是“三無散裝貨”。

一直為海外品牌代工的平度雖有很強的製造能力，但因為假睫毛行業的鏈路過於漫長，導致在其他美妝產品本土品牌輩出的時候，假睫毛的品牌化卻一直沒什麼動靜。

並不是沒有過假睫毛生產商嘗試往做品牌的方向發展。只是尷尬之處在於，假睫毛雖然被當做化妝品使用，但目前國家對假睫毛產品沒有詳細規範，所以假睫毛並沒有質檢報告的存在。

假睫毛廠商無法獲得對應的質檢報告，也就導致許多假睫毛生產商的自有品牌無法進入到連鎖美妝集合店的供貨渠道里，還是隻能批發給無需質檢報告的小經銷商們。

且假睫毛的製作極度依賴人工，“壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上託、包裝”，一副假睫毛的製作需要經歷共九個步驟才能出廠。

在最常見的兩種嫁接睫毛和日常佩戴的睫毛之外，又有對毛、密排和朵毛等分類，根據假睫毛密度、長度、顏色和捲翹度的不同，又伴隨着不同的材質和款式，並對應着不同的合毛方法和定型方式。

▲各種款式的平度睫毛

繁冗複雜的假睫毛的生產很難機械化投產，因為機制的睫毛單一又死板，遠遠比不上手工睫毛的售價。即使是在平度，也是以家庭小作坊為主體的假睫毛廠家佔據多數，比起花錢做品牌的風險，代工對於這個曾是貧困縣的人們來説更能旱澇保收。

對於許多早年就在平度從事假睫毛行業的商人們來説，一年中的大部分時間不是在廣東，就是在去廣東的路上。在那個高鐵、飛機尚未普及的年代，一天一夜的綠皮小火車成了平度人去往廣深的唯一方式，揹着樣品的商人們忙碌地穿梭在日用市場和經銷商之間。

深廣兩地有着長久的對外貿易歷史和隨之而建的龐大的批發市場，來自平度的睫毛商人們，大多數都在此掘到了第一桶金。多年作為貿易港口的優勢，使得深廣兩地誕生了不少的新消費品牌。

去年，當資本的注意力開始進入假睫毛市場，便是深圳的兩家公司搶先一步摸到了橄欖枝。

2021年12月8日，美睫品牌MLENDIARY米蘭日記宣佈完成超數千萬元A輪融資，由峯瑞資本領投、盛景嘉成跟投。米蘭日記成立於2020年11月，品牌最出名的“閃接”假睫毛，上線第一個月銷售量超過10萬盒。

▲圖源：小紅書

另外一家就是WOSADO悦瞳，和米蘭日記一樣，都是以磁吸假睫毛打入市場。2021年2月完成Pre-A輪融資，緊接着6月和10月又分別完成A輪、A+輪，累計融資金額達到3億元人民幣，背後資本有紅杉中國種子基金、高瓴創投，達晨創投等。

雖然關於軟磁假睫毛的評價也有諸多質疑的聲音，例如磁吸假睫毛因為附上了磁鐵，故此睫毛尾部會比較重，長時間佩戴難免會壓迫眼皮，感覺眼睛比較累。一副磁吸睫毛動輒上百的價格只能用一個月左右，除了方便，使用感受並不好等。

但並不妨礙一個事實，強大供應鏈的支撐加之空前火爆的市場需求，小小的假睫毛儼然正在迎來一個黃金時代。

正如所有消費品都值得重做一次，現在也輪到了這副小睫毛，這個既沒有國際大牌對消費者進行過教育，也沒有誕生過國民品牌的行業，正在走向它的轉折前夜。