為什麼年輕人都不願意幹銷售呢？_風聞

這更多地取決於企業怎麼看待銷售、這麼對待銷售。

首先是銷售薪酬構成的問題。很多銷售崗位，底薪低到可以忽略，收入全靠提成。那我完全不理解，這和自己當經銷商有什麼區別？一個對公司本身、行業都不瞭解，沒有太多工作經驗的年輕人，怎麼可能做成大量單子。如果企業認為，銷售是不值得投入和培養的，必須“不見兔子不撒鷹”，那我真覺得，與其幹銷售，還不如自己當經銷商。

我當然不反對，靠提成等方式刺激銷售努力工作，但薪酬一定程度的穩定性還是很有必要的。必定大部分人都厭惡風險。打工和創業，所應該承擔的風險，本來也不同。

其次，企業的銷售是怎麼完成的。是否有市場團隊進行市場推廣，生產和研發前是否經過市場調研，技術團隊是否給予了銷售足夠的支持。銷售本來就是整個公司的事情。如果企業的工作方式是，把東西生產出來，扔給銷售，讓它去賣了，這份工作自然就沒法幹了。

更重要的，企業提供的產品或者服務是否有特點，是否有市場競爭力。企業希望銷售以何種方式去獲得訂單。

比較傳統的銷售，一般是聽取客户的需求和預算，在預算範圍內，提供能儘量滿足需求的方案。

如果高級點，銷售和企業對自己的能力或者專業知識有自信，可以適當地進行用户教育。告訴用户，他還有什麼沒考慮到的需求，他會在今後應用中遇到的問題；或者，企業提供的方案，除了滿足他的需求外，還能創造更多價值。

以這樣的方式工作，我想應該還是會有一些年輕人願意從事銷售工作的。

但如果企業本身的產品或者服務毫無特色，價格上也沒有優勢，要靠銷售的其他能力來完成工作。那任何從事銷售工作的意願都高不起來。

賣毫無優勢或者特點的產品，最好用的方法可能就是謊言。但説謊是很累的，記得自己説過哪些慌，今後要怎麼圓，更加累了。我想絕大部分人還是願意更真誠地去工作的。

第二種方法，可能是從非產品的角度下手。記得自己每一各客户（決策者）的生日和愛好，配偶的生日和愛好，子女的生日和愛好。這實在太累了。況且除了有特殊愛好的人，大部分人都不喜歡這麼卑微地處世。年輕人中獨生子女的比例高，自然就更加不適應。

如果企業希望銷售以後兩種方式工作，年輕人自然不會太願意幹銷售。