資本、品牌持續加碼,PEL在變化中開啓新一年_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2022-03-14 15:55
文 /北 力
剛剛,2022PEL和平精英職業聯賽春季賽正式開打。在第一局比賽中,長沙TEC戰隊成功吃雞,以火熱的狀態開啓了新賽季歷程。
相比往年,本賽季的PEL具備全新看點。除了採用更與國際接軌的春、夏季賽賽制,並全程採用第三人稱視角模式比賽之外,PEL聯盟的商業生態也發生了變化。
賽季開始前,聯盟官方宣佈JTeam、KONE、VS和PeRo四支俱樂部作為新軍加入PEL,征戰2022賽季。除了俱樂部之外,聯盟也官宣了與一加、別克、TT語音和樂刻等品牌的贊助合作。
賽事與品牌、俱樂部之間的合作是一個雙向選擇的過程,資本市場更是講究「用腳投票」。因此,多支外部資本、贊助商紛紛選擇入局PEL,意味着PEL的商業價值受到了市場認可。站在行業角度看,PEL在過去兩年所取得的成績有目共睹,而隨着新賽制、全面地域化開啓,資方、品牌和PEL都迎來了參與和發展生態的新階段。
01
多方資本、品牌入局,
PEL展現商業活力
從聯賽初創時的8支俱樂部,到如今21支俱樂部,PEL保持了很強的聯賽流動性,積極接納外部資本和品牌入局。
在聯盟發展過程中,像Nova、京東、騰訊、微博、體壇集團等公司先後入局,展示了PEL在電競行業中強大的吸引力。而得益於PEL聯盟對賽事產品和生態的不斷優化,作為合作伙伴的資本和品牌都取得了優秀回報。PEL不僅在賽事關注度上位列行業第一梯隊,也產出了多家盈利過千萬的俱樂部。這樣的成績,不僅讓現有合作伙伴感到滿意,也讓仍在觀望的資本蠢蠢欲動。
在本賽季開始前,JTeam、KONE、VS和PeRo這四支俱樂部就成為了PEL生態中的一份子。
其中,JTeam由周杰倫創立於2016年,此前曾參與《英雄聯盟》、《英雄聯盟手遊》和《永劫無間》等賽事。作為中國數碼文化集團主投的電競俱樂部,JTeam摸索出了一條「 電競+泛娛樂+音樂+IP」的發展模式,有豐富的跨圈經驗,是「電競+」模式的代表之一。
而收購了老牌豪門RNG和平精英分部的KONE電競,主要業務涵蓋涵蓋戰隊運營、IP衍生、整合營銷和直播經紀等,曾幫助SN俱樂部奪得2020英雄聯盟全球總決賽亞軍,具備成熟專業的運營經驗。
延申閲讀:收購RNG和平精英分部入局,這家公司如何為PEL賦能?
VS俱樂部背後則是依託上市公司華視傳媒集團,不僅擁有國內最大的户外數字電視廣告聯播網,也深耕於傳統體育行業、手握多項頂級體育資源,有助於PEL在體育化的道路上越走越遠;而PeRo俱樂部則是由鬥魚主播、職業選手xleft小叮噹創辦並帶隊,去年,PeRo在和平精英影響力賽道成功突圍,順利成為PEL新軍。
這四支俱樂部背後不僅有着不同背景的資方,同樣也體現着正是PEL聯盟發展成果和方向。有周杰倫品牌加成的JTeam,是聯盟「娛樂+電競」思維的體現;背靠華視集團的VS,代表了電競體育化的趨勢;從PEL聯盟影響力賽道脱穎而出的PeRo,是對PEL健康賽事體系的有力佐證;而背靠專業電競公司的KONE,則是PEL聯盟專業化的體現。
而除了俱樂部之外,PEL本賽季也迎來了多個商業合作伙伴,贊助矩陣穩步提升。2022年,一加、別克、TT語音等品牌與PEL達成續約合作。目前,與PEL合作的商業品牌超過了12家,涵蓋3C、食品、飲料、汽車、電商等行業。
對於續約,PEL官方指定語音平台——TT語音的相關負責人表示:「和平精英職業聯賽擁有成熟的辦賽經驗以及巨大的行業影響力。本次合作,我們將利用各自的優勢及資源,為廣大中國玩家帶來全新且極具創新的賽事內容和互動體驗,將電競魅力觸達到更廣泛的羣體,共同推動中國電競產業的發展。」
在兩年的發展中,PEL以競遊聯動的靈活方式,做出了許多營銷跨界上的創新嘗試。例如與OPPO手機推出裝備升級夜等專屬定製大事件,聯動頂級電競選手+人氣明星同場競技。近日,PEL於2022年春季賽首創「賽季開放日」,特約合作伙伴別克也加入其中,選手身着西裝與別克威朗Pro一起亮相開放日,共同揭開新賽季序幕。
開賽前,一加更是攜手NV俱樂部Paraboy、Order,LGD俱樂部誠c以及TC俱樂部Suk——四位PEL頂流選手拍攝時尚大片,詮釋獨屬於一加的電競美學。在PEL開賽當日,選手由一加戰鬥大片TVC穿越到現場,創新舞美,打造了全新的賽事用機亮相儀式,以年輕人喜愛的方式將品牌理念傳遞出去。
新時代下的品牌贊助,已經不再是簡單的「掛Logo」,對內容和渠道都有高要求。通過與PEL進行深度合作,品牌既能產出優秀內容,也能保證內容能觸達更多人羣。同時,雙方的合作關係也能借成功案例得到進一步提升,形成正向循環。新資本、新品牌先後入局,PEL在2022賽季開始就展現出了十足的商業活力。
02
創造多元化發展土壤,
PEL與合作伙伴雙向奔赴
賽事與品牌、俱樂部之間的合作是一個雙向選擇的過程,PEL能受到外部資本和品牌贊助的青睞,離不開賽事出色運營。聯盟對賽事產品的不斷打磨和優化,不僅讓自身具備了容納不同資本的能力,也為不同種類的品牌提供了生長土壤。我們可以將PEL商業價值得到認可的原因歸結為三點:電競生態構造、明星選手的湧現和優異賽事成績。
其中,電競生態構造包括賽事賽制體系、商業模型、獎金分成等。在兩年的發展過程中,PEL聯盟以觀賞性為導向,對PEL賽事產品做出了多次優化,包括積分系統、轉播系統,也對賽制做出了多次更改,加入周冠軍、空降部署機制等多種玩法,極大地提升了賽事觀感。2022賽季,PEL選擇了與國際接軌的春、夏季賽賽制,並採用更符合玩家觀感和體驗的第三人稱模式進行比賽。
在賽事體系上,PEL也形成了PEC、PEL和PEN為主的成熟架構,擁有涵蓋全球、本地和大眾的健康生態。在專業的賽事體系基礎上,聯盟也通過大力投入保證了生態裏「盤子」夠大,力求多方共贏。2021年,PEL聯盟的投入超過2億元,PEL的賽事獎金水準也處於行業第一梯隊。在此基礎上,PEL獨有的「影響力模型」,使得各支俱樂部能不只受限於賽事成績,而是通過多方渠道保證收益,形成健康的循環。而據官方透露,PEL接下來也將開啓席位制,進一步保障俱樂部和合作伙伴的權益。
在電競賽事商業化能力的探索上,PEL也沒有原地踏步。去年年中,PEL曾提出「競遊共創」,旨在通過遊戲、賽事、商品和線下四方聯動為商業夥伴創造更大商業價值。在2021年下半年,PEL通過多次實踐踐行了這個理念。例如在2021 S2賽季,重慶巡迴賽與和平精英兩週年無縫銜接,將單純的電競賽事打造成了屬於各路粉絲的派對。此後,和平精英超級盃更是將和平PEL賽事的競技性,與和平精英產品娛樂性有機結合,為「競遊聯動」常態化鋪設了道路。這些嘗試,為生態中多方合作伙伴帶來了穩定的曝光,為PEL的商業價值增添一把火。
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當然,一個體育賽事的商業價值也與聯盟中選手的價值息息相關。邁克爾·喬丹的橫空出世,幾乎改變了NBA的商業歷程,讓其成為世界上最具價值的體育聯盟。而被看作是「世界第一足球聯賽」的英超,也聚集了世界上最出色的足球運動員。
如今,PEL也在成為明星選手製造機。2021年,PEL選手轉會成交額超過6200萬元,成功孵化了5名身價超千萬的選手。其中,像傘兵Paraboy、33和誠C這樣的明星選手,影響力已經超出電競行業,輻射到了社會的其他角落。在PEL聯盟穩健、多樣化的賽事運作體系下,選手與俱樂部之間的相輔相成,高身價選手也開始反哺和平精英電競生態。對於品牌來説,這些明星選手不僅能保證廣告效益,也能增加其社會美譽度,屬於優質的商業標的。
成熟的賽事產品+影響力出圈的明星選手,為PEL帶來了累累碩果。無論是在觀賽的日均人數還是賽事的曝光量,可以看到PEL已經彰顯它的能量。據官方數據顯示,PEL在2020賽事日均獨立觀賽用户超過2600萬,賽事內容總觀看量超過141億。除此之外,PEL也在官方層面積極尋求破圈,通過和平精英超級盃、和平精英頒獎盛典這種的綜合性賽事,來鋪設一條加深玩家、觀眾與職業賽事連通的道路,設立集參與、娛樂和觀賞多位一體的賽事品牌。
電競生態構造、明星選手的湧現和賽事成績的相結合,讓PEL具備了多元化的身份屬性和發展土壤,多方資本和品牌入局也是水到渠成。聯盟在穩步夯實聯賽實力的基礎上,積極敞開懷抱接納不同資本和合作伙伴,呈現了一種多元化的姿態,而資本入局也印證了PEL走在正確的發展道路上。
新的一年,PEL也將迎來前所未有的改變。除了賽制和賽事生態的變化外,「電競入亞」的大背景也將持續產生影響。這樣的環境,對於這個生態裏的所有參與方來説是挑戰也是機遇。但價值是多方努力創造的結果,從過往交出的答卷來看,PEL將繼續為行業帶來驚喜,而新資本、新品牌的加入就是對這種未來的看好。