董明珠，繼續幹_風聞

作者 | 南風窗主筆 韋星

35歲，職場隱性的一條紅線。

很多人一旦超過這個年齡段，就不敢“挪窩”，特別是在舒適圈待慣了的人。但大家都非常熟悉的一個人，屬於例外——現任格力電器董事長董明珠。

1990年，剛經歷喪夫之痛的董明珠做出人生的一個重要決定：辭掉南京一家化工研究所的幹部身份和工作，把年僅8歲的兒子扔給他奶奶帶，一個人前往廣東打拼。

珠海格力電器集團有限公司總裁董明珠（圖源：視覺中國）

當時，她在海利空調廠（格力空調的前稱）任業務員。這年，她36歲。

時間來到2022年，董明珠也已來到68歲，可她的職場生命並沒有就此結束。

今年2月28日，格力電器審議通過的《關於選舉公司第十二屆董事會董事長的議案》顯示，與會董事一致同意選舉董明珠連任董事長，同意繼續聘任董明珠為公司總裁，任期三年。這意味着，董明珠的職場生涯還將延續至71歲。

董明珠沒有感覺到自己老，互聯網上，從文字到短視頻，她還是一貫的“咄咄逼人”“永遠正確”。江湖上，沒人叫她董阿姨，或董媽媽，而是親切地稱之為“董小姐”。

2019年12月14日，由中國新聞週刊主辦的2019“年度影響力人物”榮譽盛典在北京舉行，格力電器董事長董明珠出席（圖源：視覺中國）

在今年的跨年演説中，董明珠説：“雖然60多歲，接近70歲的人，但是我説我很年輕，我只有25歲！”

她強調的不是生理年齡，而是一種思想、心境，一種超越年齡、永不服輸的激情與奮鬥夢想。

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年近七旬，屢屢“闖禍”

這些年，除馬雲、董明珠外，幾乎沒有哪個企業家能將自身和企業的形象，如此緊緊捆綁在一起。

當馬雲開始退場、沉默，董明珠事實上成了還在商場上的“孤獨舞者”。但不管在怎樣的場合中，董明珠總一副愛憎分明、立場鮮明的“大姐”形象，也因此，在互聯網上，她圈粉無數，而她自身也從一開始的直播帶貨反對者，轉變為互聯網營銷的堅定支持者。

一個人要進行自我否定，其實很難，特別是對於習慣成功的人來説。但董明珠做到了。

2020年4月首場直播帶貨失敗後，董明珠迅速總結失敗教訓，並在同年5月進行第二場直播帶貨時創下“3小時超3億元”的銷售額。此後，這些數據一次次被她刷新。

董明珠直播帶貨不斷刷新銷售額

當人們以為，這只是董明珠出於好奇而“嚐鮮”時，她卻堅持將直播帶貨持續下去。

某種程度上，她正致力於將“工廠直銷”模式推上互聯網，打造全新的“網絡批發”營銷模式，本質上，這也是格力對全國各地銷售公司的一次“削權”。

分析人士認為，過去，董明珠拿出的一些政策想給零售商、專賣店，但很可能這些政策和利好還沒落到終端就被銷售公司、代理商“吃掉”了。因此，董明珠希望藉助互聯網平台將這些利好，真正惠澤更多羣體，進一步做大格力的市場。

試圖推倒原先的渠道利益格局之後，如何重構新的利益分配機制，確保格力持續做大做強，這也是董明珠正面臨的重大挑戰。

挑戰對很多人來説是致命的，但對董明珠而言，這是企業生存和發展該有的常態。年近七旬，她一直都在倡導鬥爭的哲學思維。

董明珠説：“我們的一生都是在鬥爭中成長的。”

自十年前，董明珠就任格力電器董事長後，互聯網就格外熱鬧了。她公開舉報奧克斯空調質量問題，與此同時，在2019年6月10日，格力電器在公司官方微博發佈《關於奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》，稱奧克斯生產的部分型號空調產品與其宣傳、標稱的能效值差距較大。

奧克斯方面趕緊“報警”，同時公開指責格力和董明珠“詆譭”公司品牌和形象，認為其此舉是想在618電商節空調銷售旺季到來前，故意以這樣方式攻擊對手，搶佔市場份額，屬不正當競爭。

這年，格力電器憑藉矚目的營收成績登上了《財富》世界500強，位居第414位。

董明珠從沒忌諱同行，甚至，她對同行屢次主動出擊。接受採訪時，她公開表示，“一晚一度電”的説法是騙人的！

眾所周知，“一晚一度電”是美的空調的宣傳口號。董明珠，這個被網友形容為“美的一生之敵”的女人，再度惹怒美的。

2013年，她和小米創始人雷軍“對賭”。彼時，雷軍表示，五年後，即2018年，小米銷量將超過格力，不服就賭。賭注是“一塊錢”。

2013年12月12日，北京，雷軍和董明珠出席2013年度經濟人物頒獎典禮（圖源：視覺中國）

董明珠不服，當即表示，要賭就賭“10億元”。

結果顯示，2018年格力營業收入2000.4億元，比小米多出250多億元。格力在五年之“賭”中勝出。

不過，董明珠表示，10億元不要了，希望再賭五年。

執掌格力電器一把手這十年，董明珠屢屢被推上輿論風口浪尖，但她似乎沒有因此受到困擾，她持續以心直口快、潑辣不留情面的形象，出現在公眾面前。

在格力人看來，儘管董明珠已入職格力32年，但當年那個風風火火的“董小姐”還是一點沒變。

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100多萬元與10萬元的選擇

董明珠的職業生涯是很多人一生都無法企及的高度，她也因此成為很多人職場人士所膜拜的“霸道總裁”。

但董明珠如何看待董明珠？

接受媒體採訪時，董明珠直言自己不是一個“霸道總裁”，和現在相比，她坦言，最開心的還是做業務員的那段時光。

2012年12月09日，北京，格力電器董事長董明珠（圖源：視覺中國）

“如果我還作為一個普通的員工多好啊？不用去憂心這8萬人，不用考慮要怎麼樣培養他們，怎麼樣能生活得更好，怎樣才能對我的股民負責，怎樣對社會多做貢獻。”一次採訪中，董明珠直言：“我要想得更多，要考慮企業發展，職務越高就意味着付出更多，而不是得到的更多，所以我總認為作為一個普通人是最幸福的。”

很多人也認為，董明珠已經很有錢了，且名氣財富兼而有之，她沒必要那麼拼。

對此，董明珠也承認，當你作為一個普通員工，你只要對自己負責。但當你坐到這個位置上，你決策的對和錯，就能使幾萬員工的生活發生變化，責任是巨大的，所以你要付出比別人多。

“當領導就是付出，犧牲。”董明珠説。

原本只想做個幸福小女人，但現實和實力不允許她這麼做。

中年，她丈夫因病去世。36歲，她辭掉幹部身份和工作，主動跳出舒適圈，幹起普通的業務員。

董明珠（圖源：視覺中國）

未曾料到的是，這普通業務員並不普通，小刀初試，她大獲全勝。

彼時剛入職，還不知營銷為何物，但董明珠卻憑藉着堅毅和死纏爛打，40天就追討回前任留下的42萬元債款，這令當時的格力電器總經理朱江洪刮目相看。

一戰成名後的董明珠，又持續屢屢創下公司的銷售神話。兩年後，董明珠個人銷售額達到1600多萬，佔當年整個海利（格力前稱）銷售額的八分之一。

“鐵娘子”董明珠的稱號，也逐漸廣為人知。

1994年，格力公司經營部人員集體辭職，董明珠將這次風波形容為“一個災難性的事件”。集體辭職風波的出現，對格力銷售帶來了空前重大的影響。

銷售畢竟是企業最為核心的部門之一。這時，格力公司總經理朱江洪邀請董明珠回公司總部當經營部部長。

2014年6月9日，武漢，著名企業家、格力集團董事長兼總裁董明珠在中南財經政法大學作“格力經營之道”演講（圖源：視覺中國）

如果從經濟賬的角度看，回來當部長對於董明珠而言，是“不划算的”。彼時，董明珠做業務員的收入一年能拿到100多萬元，可回來當部長時，一年只能拿10萬元。

“但企業好了，我個人不就好了嗎？”董明珠後來回憶説：“如果當時不是我放棄了100多萬元而拿10萬元，我怎麼可能有今天的待遇？公司怎麼能成為世界500強？所以我覺得個人的選擇非常重要。”

對於董明珠來説，她當時也摸不準自己能否在格力走到人生巔峯。按照她的説法，她也沒有考慮到能在公司裏做多大的“官”。不過，在她看來，在職場首先要學會做人。

“什麼叫做人？就是要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。”董明珠説，“很多人會説，‘我以後要當總經理’，那不叫目標，而是一種私人目的。”

2019年12月14日，北京，格力電器董事長兼總裁董明珠接受採訪（圖源：視覺中國）

“‘我要做總經理，要做到某個位置’，有了利益驅使可能就會不擇手段。”董明珠説，“人不應該有目的，但要有目標。目標是什麼？是我在崗位要做得比別人都好，做到極致，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是為了一個職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。沒有浮躁的心態，才能更踏實做事”。

正是對人生目標有清晰認知，當一切還在充滿變數又面對眼前利益最直接的受損時，董明珠才能做出充滿挑戰性的抉擇。但這也契合她的個性與人生選擇，她因此收穫到了屬於她的職場春天。

從這個意義上説，現年68歲的董小姐不老，這還真不是個傳説。