商聖范蠡：千金散去還復來 | 中國古代商業人物系列_風聞

**導語：**商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有着很多傑出的商業人物，但較少被世人瞭解。為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啓示當下，『礪石商業評論』專門策劃了《中國古代商業人物》系列，以饗讀者。本期人物是被譽為千古商聖的范蠡。

劉黎平 | 作者

西漢的國都在哪裏？

當然是長安。

但是劉邦稱帝是在哪裏？如果你回答是長安，那肯定是錯了。

公元前202年，剛剛殲滅楚軍的劉邦，在汜水之北稱帝，具體而言，他的稱帝之處就是陶，即今天的定陶。之後，他把國都暫時定在洛陽，劉邦表揚漢初三傑的講話，就是在洛陽。後來聽取婁敬的建議，才決定建都長安。

這裏的重點並非劉邦，也不是洛陽，西漢三傑和長安，而是一個地名：陶。

當我們看楚漢演義的時候，記住了咸陽、彭城、滎陽、成皋、沛縣等諸多地名，卻沒能多關注一下陶這個地名，殊不知，在春秋戰國乃至於漢朝，陶都是一個具有強烈存在感的城市。

而這座城市，和一個春秋時代的首富緊緊維繫在一起，此人就是：

范蠡。

商聖范蠡。

一

越國首席軍師下海經商成首富

公元前473年，越王勾踐得償所願，滅吳報仇。

然而，勾踐最得力的助手范蠡不開心了，他深諳人心，知道那個鷹鈎鼻子老大的德行，這種人一塊搬磚可以，一塊喝酒吃肉就不行，所謂能共患難不能共享樂的那種，於是辭職下海，幹起了買賣活。

范蠡的下海不是沒有把握的，一來他有理論儲備，二來他有實踐準備。

理論上，他曾經聽過春秋首席經濟學家計然的課，計然有七策，基本上都是經濟上的，只用了五策，越國就復仇成功，還剩下兩策，范蠡就撿個現成的，拿去經商。

關於智庫資源被用掉多少，還剩多少的説法，不只是在計然這裏，在文種那裏也有。

文種也是輔佐勾踐的天花板級別的軍師，他制定了九術，只用了三術就成功，成功後，勾踐就送了他一程，送他到越國曆代先王那裏去運用還沒來得及派上用場的六術。

不管版本怎樣，説明一個事實：越國的復仇滅吳計劃，只是當時經濟戰略理論當中的一部分，計然和文種的戰略思想，覆蓋了戰爭和經濟的方方面面。

實踐上，計然的經濟理論運用在越國身上，已經取得明顯的成效，范蠡也是這些經濟戰略的執行者，好不好用，怎麼用，他都知道，畢竟是練過手的。

因此，范蠡胸有成竹地説：“既已施於國，吾欲用之家。”

既然已經在國家大事上見效，我打算用在發家致富上。

范蠡經商，足跡在東部，在齊國，他換了一個馬甲，名為“鴟夷子皮”。

先是在海邊經營農業，創業是艱苦的，“苦身戮力”，迎着苦鹹的海風，在海濱貧瘠的土地上耕耘，其艱苦程度可想而知，都用不着怎樣腦補。

沒花多少時間，就富起來了，“居無幾何，致產數十萬。”也就是大富。

躋身富豪榜，知名度再次爆棚，煩惱也來了，諸侯們又在向他招手，“齊人聞其賢，以為相。”

因為善於經營而被聘用為齊相，這説明在春秋時期，諸侯國還是重商的。

但范蠡對自己的身份界定很明顯：純粹的商人，不再和諸侯攪合。

他轉身就跑，而且是裸捐之後再跑，從決絕的態度來看，他分明不想和任何一個諸侯國捆綁在一起。

二

春秋時第一大商業中心在定陶

第二次創業，范蠡選擇了一個商業制高點，而當時的制高點不在洛陽，不在臨淄，而是在陶。

為什麼是陶？

范蠡的解釋是：“陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。”陶居於天下的中心位置，各地都在這裏交流，貨物集中進行交易的地方。

也就是説，陶是一個商業大都市。

司馬遷也認為陶是一大中心城市，“陶、睢陽亦一都會也。”

從西周開始，就有洛陽是天下之中的説法，周的國都在豐鎬，但又設洛陽為東都，按照周公的版圖，洛陽是諸侯進貢上繳財物的地方，因為關中偏西，而洛陽居天下之中，四方的財物運輸里程到洛陽最適中。

洛陽，是王朝進貢體系的天下之中；而陶才是真正商業意義上的天下之中。

陶曾是曹國的首都，其地理位置可謂“襟帶河濟，扼控魯宋”，黃河和濟水是其衣襟，魯國和宋國的必經之地。

而這個在後人心目中沒有多少存在感的曹國，在史上曾經是富強之邦。

曹國是周朝的嫡親諸侯，其始祖是周文王的嫡六子曹叔鐸，春秋時期不是七雄，而是十二雄，其中就有曹國：魏、楚、齊、趙、韓、魯、衞、曹、宋、鄭、陳、許。曹國的政治使命很重大，是要和魯國一起拱衞周王朝東邊的領土。更遠一點説，舜在這裏捕魚，後來又在這裏建宮殿，商朝的開國國君則在這裏建都。

陶一帶的居民天生喜歡積蓄，哪怕是吃得差，穿得不光鮮，也要存大把現金在保險櫃裏面，“能惡衣食，致其蓄藏”，可見其貨幣存儲量很大，購買力估計也很剽悍。

范蠡來到陶的時候，至少是在公元前473年之後；而曹國，在公元前487年被宋國所滅，但諸侯政權的更替，並不能影響陶的商業中心位置。

范蠡在這裏，又換了個馬甲，名為“陶朱公”，然後囤積貨物，相時出售，他不太注重在貿易過程中的人的因素，而是注重時機，也就是説管你張三王五六麻子，我只管何時進貨，何時拋出，人只是個執行的工具而已。

原文記載：“與時逐而不責於人”。

三

春秋首富的發家週期：六年

從《史記 越王勾踐世家》來看，范蠡第二次創業從事的是農業和畜牧業，同時又進行貿易，準確地捕捉行情，其利潤空間在十分之一左右，“逐什一之利”。

而之後戰國時代洛陽一代的商人，則是將其定位在百分之二十。

縱橫家蘇秦早年從事政治活動未成，很困頓地回到家裏，被人嘲笑，家人親戚都勸他從事商業，在他們的口中，理想的商業利潤是這樣的：“逐什二以為務”，在百分之二十左右。

不知道是不是戰國的商業利潤比春秋時代的提高了，或者只是一個籠統的説法。

關於范蠡的盈利法寶，經營原則，史書並沒有過多的闡述，既然范蠡聽過計然的課，那麼范蠡所遵循的應該是計然在會稽山課堂上所講的“貴出如糞土，賤取如珠玉”。物價高的時候就像扔糞土似地拋出去，物價低的時候就如同買珠寶似地買進來。

范蠡在陶邑再次致富，具體數額沒有記載，但是他致富的節奏有記載，“十九年之中三致千金”，十九年時間三次登上富豪榜，平均六年左右，這和計然所説的每六年一個農業和財富輪迴是相吻合的。

計然認為，當時的農業收成，六年豐收，六年乾旱，十二年一次災荒，在他的眼裏，經濟週期似乎就是十二進制，范蠡的發家週期正好踩在這個節奏上。

行走在計氏財富週期道路上的范蠡，很自信地把自己的財富拋出去，然後一路追上去，六年之後，扔出去的財富又穩穩地落到他手上。

范蠡既然已經看清了財富的軌跡，所以把財富裸捐出去之後，自然有把握再賺回來，因為他知道走到哪個階段，就會在哪個階段還回來。

范蠡生活的年代，與司馬遷相去不到三百年，不算很遙遠，所以其記載應該可信度比較高，史書中的范蠡也有可能是一羣商人的綜合體，甚至被理想化了。但至少也能看出先秦時期的商業生態：理論上遵循十二進循環制，進出上貴賣賤守，善於盈利而不貪利，善於在商人身份和諸侯身份之間做明白的切割，這一點范蠡比呂不韋清楚。