網紅孵化忙下沉 鄉鎮區縣有商機?_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2022-03-15 21:51

聊及“網紅孵化”這個話題,相信許多人都不會陌生。
直播電商經歷了近幾年的迅猛發展,催生出了不少“富甲一方”、影響力不輸影視明星的頭部網紅主播。同時,也成就了直播帶貨這一朝陽行業,更讓“網紅”成為很多年輕人的夢想職業。
隨着大量素人湧入網紅經濟,也讓靈敏的資本、企業看到了商機,網紅孵化行業因此應運而生。然而,在網紅孵化圈,一直都存在着混投資、混補貼的亂象,甚至有些孵化基地在經營了一段時間之後就節節敗退、名存實亡。
在企查查搜索“網紅孵化”狀態為註銷的企業,可以發現54條關聯的信息:通過篩選發現,在註銷的相關企業中,北京、上海、廣州、深圳就有26家,佔比將近一半。
顯然,曾經在一、二線城市隨處可見的網紅孵化基地正在逐漸減少,規模也持續萎縮。但與此同時,也有部分機構、創業者盯上了三、四線下沉市場,繼續在新的空間開闢網紅孵化業務。
這到底是怎麼一回事?在大城市看似“水土不服”的網紅孵化行業,能否在下沉市場“如魚得水”,又是否會存在“渾水摸魚”?
網紅孵化機構為何忙下沉?
“中小城市對網紅人才的需求正在逐步增加,這是個機會。”
周羣(化名)是廣東揭陽一家民營網紅孵化機構的負責人,同時也是一位連續創業者。他告訴懂懂筆記,自己上一家創辦的公司被收購之後,他就決定持幣回鄉繼續創業。

至於目標行業,則是已經火了兩、三年,正從一、二線城市往三四五線快速下沉的直播電商。最初的計劃,是在老家揭陽創立一個直播電商基地(提供場地和相關服務)。但經過一番調研之後他發現,小城市缺的並非是空間和場地。
“和一線城市類似,周邊的城市近半年也建了好多直播基地,有民營的也有官方背書的。”周羣透露,大大小小的直播電商基地至少有一半以上處於空置、艱難運營狀態,大多是靠着上一級企業“輸血”生存。
至於背後原因,有相關直播電商基地的人員告訴他,目前市裏非常缺乏直播人才、網紅以及專業的直播團隊。他瞭解到,小城市裏走出去的網紅、主播,到了一、二線城市發展之後大都不會選擇回鄉,至於電商領域的創業者,也認為大城市資源更多,不會選擇投身四五線城市。
於是乎,缺乏網紅、主播、MCN機構的小城市,對於租賃直播電商基地的需求幾乎為零。即便是本地企業自建有直播團隊,直播的主要“陣地”通常也是自家的廠區與倉庫,“可以説,小地方缺的不是場地,而是專業網紅主播、直播團隊。”
因此,周羣放棄了原有的創業目標,轉而在城區創立了一家網紅孵化機構。他介紹道,與大部分網紅孵化機構一樣,公司一方面會孵化網紅新人、為企業輸出人才;另一方面會去扶持、投資、孵化一些直播團隊和經紀團隊。
那麼,網紅孵化機構向三、四線城市甚至鄉鎮農村下沉,是大勢所趨嗎?
懂懂筆記在企查查搜索“網紅孵化”且狀態同時為“續存/開業”的相關企業,一共找到了368家。

其中,一線城市、新一線城市有93家,佔比1/4。換句話説,設立在一線之外的網紅孵化機構有275家,其中不乏存在於三、四、五線城市的。其中2020年之後註冊的企業,大約有近140家(佔比超過五成),這也從一個側面證明網紅孵化市場下沉的趨勢。
另外,來自於QuestMobile的最新調研數據也顯示,隨着我國城鎮化達到較高水平,下沉市場網絡用户規模雖然趨於穩定,但下沉市場的用户對於網絡使用的需求依然持續增長(主要體現於用户使用時長)。

(數據來源:QuestMobile)
而相對應的情況,是在2020年底有不少媒體報道稱,部分一線城市出現網紅孵化基地名存實亡、轉做倉庫的現象。懂懂筆記也曾在《網紅孵化基地涼了?》一文中分析:部分大城市的網紅孵化基地因為成本等問題面臨生存挑戰。
那麼,下沉市場的用户需求、ha行業需求以及成本優勢,才造成了網紅孵化機構紛紛下沉的現象,而他們又能否突破以前一、二線城市同行始終面臨的行業挑戰與痛點?
與大城市的孵化基地相比,三四五城市的網紅孵化機構又具備什麼優勢?
面向本地、成本更低
“在小城市做網紅孵化(機構),最大的優勢肯定是成本。”
與周羣一樣,曾是杭州某知名 MCN的簽約網紅“阿沁”,也開始了回鄉(浙江湖州)創業的新規劃。她想成立一家網紅孵化工作室,這也是自己十分熟悉的行當。
從春節長假結束後,她就一直在湖州的主城區尋找合適的場地。阿沁告訴懂懂筆記,五年的直播工作,讓她幾乎在很多一線城市都居住過一段時間,對在一線城市創業的成本也有所瞭解。
以杭州為例,中心城區寫字樓的租金,已經逼近 100元/㎡/月;即便在郊區,廠房租金大概也要30元/㎡/月。但在湖州,30元/㎡/月的租金已經可以在市中心的吳興區租到環境優異的甲級寫字樓了。至於離她家更近的德清縣,租金更加便宜。

“從零到一孵化網紅,不是一蹴而就的,所以經營成本低就顯得格外重要。”阿沁告訴懂懂筆記,作為業內人士,她經常見到一線城市的網紅孵化基地因為租金、經營成本過高,僅僅開業三、四個月後便關門大吉。
説到經營成本,不得不提的還有在孵的網紅、主播們的底薪。有別於網紅、主播培訓學校,網紅孵化機構講究的是在工作、實踐當中逐步成長,因此在孵的網紅主播們,都要有一定的工作任務以及保底薪資。
“一般是2000~3000元/月,保障基本的生活支出,而直播銷售提成會另算。”但是,在一線城市給出2000 ~3000元/月的底薪,甚至不夠員工租房和日常開銷。現實打敗夢想,孵化基地若要提高競爭力、吸引潛力網紅的加入,就必須要提高底薪。
因此,機構只能保持較低的入孵率,等待“不差錢”的網紅、主播自動找上門,而低線城市的低消費優勢也就體現出來了。
在部分三、四、五線城市,2000 ~ 3000元/月的底薪已經追得上普通上班族,這也讓在孵的主播們最起碼能養活自己。除此之外,小城市裏的網紅孵化機構還有得天獨厚之優勢——集中化的本地產業與企業需求。
阿沁表示,地方上的企業一旦有直播帶貨計劃,相比去一線城市尋找直播團隊洽談需求,會更傾向於和本地主播、機構進行合作,有的甚至會主動尋找相應的人才,簽約成熟主播、自建直播團隊。
這樣做的目的,就是便於在合作期間就商品賣點、流程細節等進行無縫溝通,從而避免團隊“異地”溝通不暢導致直播效果不佳等問題的出現。
“同時,本地的企業、工廠還能為在孵網紅們提供充足的實踐、提升機會。”儘管工作室目前尚未正式開業,但阿沁表示已有幾家本地工廠向她伸出橄欖枝,甚至還有合作培養企業自用的直播網紅、人才等需求。
由此可見,相比發達的一線大城市,低線城市因成本低廉、產業集中、企業直播需求逐漸高漲等因素,正在變得更具優勢——適合中小網紅孵化機構生存與發展。
那麼,在下沉市場發展的網紅孵化機構,又是否會面臨在大城市未曾遇到的其他挑戰呢?
小城市留不住“膨脹”的心
“小城市孵化網紅成本較低,但是好苗子真的難找呀。”
聊及網紅孵化的相關難題,李亨(化名)顯得有些無奈。作為福建三明市某民營網紅孵化機構的負責人,他似乎有不少苦水要告訴懂懂筆記。
在李亨看來,目前在小城市孵化網紅最大的問題,在於適齡從業者的緊缺。業內普遍認為孵化網紅的適合年齡,是在18~25歲之間。但在大部分三、四線城市裏,類似年齡段的年輕人大部分都在周邊的大城市打工,而留在小城市裏的人,文化水平相對較高的要麼是進入了當地大型企業,要麼就是已經扛起了“鐵飯碗”。
通過第七次人口普查數據可以發現,國內大部分三、四線城市人口外流現象嚴重,同時也留不住本地的年輕人才。

“公司已經做過好幾輪招募,確實挑不到好苗子,好多來面試的都是廠妹、廠弟,只是憑着網紅能賺大錢的念頭來的。很多人普通話都説不好,交流也不利索。”他透露,孵化機構成立至今近一年了,在孵網紅目前只有不到十個人。
另外,與本地企業、工廠合作培養、孵化直播網紅時,機構也很難招募到合適的人才。不得已之下,他們從本地院校下手,尋找有志成為網紅的應屆大專、中專中技畢業生,作為機構的孵化對象。
雖然孵化對象的難題因此此舉得以解決,但他又開始擔心另一個問題了:機構對於傾盡心力孵化的網紅,如何將其留在本地工作,服務於本地 MCN 、企業甚至工廠?而不是剛培養好了就迅速流失,都去一線城市尋找更大的舞台。
“之前,由企業自建直播團隊,將員工送往大城市培養,然而在學成之後,大部分只服務了企業一小段時間,便紛紛簽約了大城市的MCN,我們也很無奈。”李亨強調,網紅主播行業的特質,決定了從業者容易因影響力漸大而變得膨脹。
畢竟大城市、大舞台對於年輕網紅的“誘惑”太大,導致不少嶄露頭角的小網紅很難安心地在企業、工廠裏做直播帶貨,好不容易孵化的網紅“出走”一、二線城市,似乎只是一個時間問題。
【結束語】
矛盾永遠都會存在,隨着這些城鎮的生產企業、商家開始熱衷於直播賣貨,甚至積極地自建電商直播團隊,下沉市場的主播、網紅需求開始增加,這也吸引着部分孵化培訓機構投身三、四線城市,打造網紅孵化企業及孵化器,尋找新的商機。
他們的出現,在面向本地培養輸送人才的同時也面臨着新的挑戰——如何尋找合適的人才,同時留住孵化好的網紅、避免快速流失,進而創造更大的價值。