如何做一個宣傳家_風聞

原標題：如何做一個宣傳家

原作者：惲代英

（一九二五年七月二十五日）

　　我們不靠用手槍炸彈，打死一個阿貓阿狗，以改造世界；我們不靠像買彩票一樣的送幾個人到軍隊中間去以便逐漸變成督軍師旅長的所謂實力派，以改造世界；我們不靠練幾隊精兵去打天下，學吳佩孚的武力統一，以改造世界。我們怎樣改造世界呢？我們靠宣傳的工作；靠一張嘴，一支筆，宣傳那些應當要求改造世界的人起來學我們一同改造世界。我們要宣傳到使勇敢的人起來幫着我們宣傳，我們要宣傳到使怯弱的人都瞭解而贊助我們的主張，我們要宣傳到一切被壓迫的人們都聯合起來，大多數向來為統治階級作爪牙效奔走的人們都對於統治階級倒戈相向，於是統治階級便土崩瓦解的倒下來了！

　　怎樣做一個宣傳家呢？

　　第一，你要有一個堅強的信念——要相信只要你能説明理由，解釋疑惑，羣眾一定能夠接受你的宣傳。為什麼你能這樣相信呢？因為你要改造世界，不是你愛搗亂，亦不是你放棄要提出這些高遠不必要的理想；你們因為羣眾受壓迫痛苦太厲害了，所以為羣眾求解放而作此種主張。為什麼自己親受壓迫痛苦的羣眾反會不贊成你的主張呢？他們所以不贊成，總不出兩個原因，一是因為他們不明白自己的地位，一是因為他們不明白你主張的真象。這是很難怪他們的。統治階級為要保障他自己的地位，設種種方法障蔽羣眾，使他們看不清自己的地位，更看不清自己地位的墮落與統治階級之關係，他又為要使羣眾隔離你，對於你的主張，造出種種曲解的謠言，或消極破壞目為不可能的空論。這隻要你能去同羣眾接近，把真的東西赤裸裸的指給他們看，他們自然易於恍悟。有時你不耐煩這樣做，你看見這些被欺騙的羣眾説了幾句不入耳的掃興話，便以為這些人是天生的蠢牛，不願意再去接近宣傳，這卻正中了統治階級要使他們隔離你的詭計了。

　　第二，你要去宣傳，須對於所要宣傳的理論，自己先有充分的明瞭，而且對於一切反對理由要都能夠答辯。倘若你自己都有些些鬧不清楚的地方，你怎樣好去宣傳人家呢？你在宣傳的時候，不要避掉那些反對的理由，要自己提了出來，把那些反對理由自己充分的敍述出來，而且亦很誠懇的歡迎人家提出這種反對理由，然後加以指摘駁正，這最能使人加增注意力，而且為他們把疑團打破，最易使宣傳生功效。你要避去人家懷疑的地方不加解釋，任便你在別方面説得如何的天花亂墜，人家總要為了這一點疑團不肯接受你的話，所以你的宣傳便收不了功效了。

　　第三，你對人家宣傳的時候，要表示出來你自己很有把握的態度，但不可驕傲誇大，惹起被宣傳人的反感。你既擔負了宣傳的責任，不要怯懼，無論你説得好與不好，膽子放大些，臉面放厚些，要表示從容不迫的樣子。但你必須要謙和，對於被宣傳人要有充分的好感，不要有一絲一毫藐視被宣傳人，或自己剛愎武斷的態度。你要像是一個來為他們的利益，告訴他們真的消息的人，你不是為你自己出風頭，標榜你自己的學問見解，你只是很誠懇的將你所知道的告訴他們，而且答覆他們的疑問，那便他們自然心悦誠服了。你宣傳得有不合宜的地方，在工作中你可以自己研究改進，不要在宣傳的時候預先膽怯；醜媳婦想要見公婆，只要大着膽子去，在去的時間想些最好的應付的方法，反比那樣張皇狼狽要少鬧許多笑話。

　　第四，你要注意在説話的時候，每一句清楚，每一個字清楚；不要説得太快，不要在一句話要説完的時候，把尾音吞在肚子裏去了。你説話要注意少用任何聽眾不容易找的名詞，不要因為要表示你的學問，引用許多“主觀”、“客觀”、“積極”、“消極”等要人思索推敲的話；須知道聽的人若要去思索推敲這些名詞，便要少聽你的幾句話，他便不能把你的話上下文接了下去，便感覺無味了。你要極力避去一切專門名詞，用極普通易懂的話傳述你的意思。在應注意的一句或幾個字，你要特別着力的引起大家注意；但不要亂着力，亦不要一開口便太着力了，使以後在要引人注意的地方沒有法子引人注意。

　　第五，你要知道被宣傳人的生活，從他的生活中找你説話的材料，找那些可以證明你所説理由的例子，而且利用他生活中常要聽見的土話或其他流行的術語説明你的意思。人都希望聽些新奇的道理，最不喜歡人云亦云的話；然而這個新奇的道理，若不用眼前的語句與例證來解釋，卻不能使他聲入心通，不能使他聽了全身爽快，絲毫不懷疑的相信你。

　　第六，不要問是不是有人反對你，或者是不是有人不懷好意的提出了反對你的理由，你仍舊要很和平的然而很有把握的從他們所疑惑反對的地方加以解釋。若是疑惑反對你的人所説的話有一部分理由，你應當先把那一部分理由摘出來表示你的同意，若是還有些他自己沒有説到的可以使他的話更有力的理由，你應當一併站在他的地位為他補充了出來；然後再很從容的指正他的錯誤的地方。我們用不着狡辭強辯或一切詭詐的方術，我們只要自己有一番研究，儘可應付一切反對的理論。反對的理論所以會為人所相信，或者在羣眾中間有時亦能迷惑羣眾的，總有他的若干理由；不要一筆抹煞令説的人與羣眾都疑惑這只是你的偏見，你儘管把他的理由完全提出來，然後就他的破綻或他的前提的錯誤，如[加]一番批駁。在羣眾還不曾相信你的時候，你的態度要和平一些，把你的理由很委婉然而很有力的説出來，滑稽的指出反對理由的錯誤；待到羣眾相信你的時候，你要完全打倒反對的理由，應當指出這種反對理由的錯誤，是無意的，有時甚至是有意的幫助統治階級欺騙羣眾的，對於那些顯然的邪説，應當要求大家排斥拒絕他。在答覆反對理由的時候，自然有時能用和平的態度，連反對者都可以使他接受你的宣傳是最好的；但若遇見那種有意幫統治階級説話，或遇見頑固偏見的人，在羣眾相信之後，還要嚴厲的駁斥他，這不是為要侮辱他是因為要羣眾的觀念更確定而清楚的原故。

　　載《中國青年》第八十四期

　　署名：代英