新品牌|3.15 調查：繼口服玻尿酸之後，黑零品牌旗下又一產品翻車了？_風聞

作者：當歸

編者按：繼上次天下美商發佈《新品牌｜“玻尿酸之王”發力黑零品牌，口服玻尿酸是“智商税”還是增長新賽道？》之後，鳳凰網健康緊隨其後發佈深度報道，對“黑零”旗下的另一款產品“白芸豆壓片糖果”具體剖析，表示其可能存在虛假營銷的嫌疑。然而近期天下美商記者發現，除了口服玻尿酸之外，“黑零”的另一款產品“GABA氨基丁酸睡前軟糖”也存在“智商税”的嫌疑。

3月10日，華熙生物發佈2021年度報告，報告期內，公司營收入升87.93%%至49.48億元，實現淨利潤7.82億元，同比增長21.13%。年報稱，營收大幅增長的主要原因是公司2021年立足主營業務板塊，持續加大市場開發力度，不斷推出市場需求產品，實現功能性護膚品銷售收入較上年增長19.73%，增長比例達146.57%。

華熙生物年報中表示，2021年是華熙生物功能性食品業務的發展元年，報告期內，華熙生物推出了三大品牌，包括玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明質酸食品品牌“黑零”和透明質酸果飲品牌“休想角落”，品牌格局初步打開。

華熙生物營收入的增長看起來一帆風順，但是這一路上質疑聲並不間斷。單就“黑零”品牌旗下的“口服玻尿酸”和“白芸豆壓片糖果”來説，一系列證據證明其涉嫌虛假宣傳。

然而就在最近，天下美商記者發現“黑零”旗下另一產品“GABA氨基丁酸睡前軟糖”可能也難以倖免。

0****1 GABA氨基丁酸真的能夠助眠嗎？

當今社會生活節奏不斷加快，由於工作壓力、不良的生活習慣、生物節律紊亂等因素，人們的失眠問題越來越突出，數據顯示，我國超3億人存在睡眠障礙，而在這些失眠人羣中，以90後、95後、00後為代表的年輕人的睡眠問題最為突出。

助眠產品有了需求端，睡眠經濟也隨之而生。當然，在前幾年比較火爆的褪黑素被爆出存在依賴性之後，褪黑素的需求漸弱，新的缺口出現。

在淘寶平台上黑零旗艦店的商品介紹中，對“GABA氨基丁酸睡前軟糖”的相關介紹如下：

“比褪黑素更安心更健康的食品原料”、“華熙生物專研【98%高純度GABA】”、“低糖、低脂肪、美食輕鬆享”，三句標語分別針對三大要點：對標褪黑素、亮出華熙生物的高科技招牌、切中當代人養生喜低糖的飲食習慣，完美擊中消費者的消費需求。

黑零旗艦店對“GABA氨基丁酸睡前軟糖”的介紹

但是截至目前為止，從平台的銷量數據來看，該糖果銷量雖居店鋪糖果銷量第一名，但總銷量才不過300+。另外京東自營官方旗艦店上目前只能看到評價數量，但2w+的評價數對比華熙生物其他的玻尿酸護膚品銷量未免有些慘淡。

淘寶華熙生物旗下黑零旗艦店產品頁面截圖vs淘寶華熙生物旗下潤百顏旗艦店產品頁面截圖

其實在翻找評論區時不難發現，有部分網友在產品評價中提出了質疑，黑零旗艦店客服則在回覆中表示，“產品主要是輔助類，建議長期食用，並且建議睡前遠離電子產品”。

淘寶黑零旗艦店的黑零“GABA氨基丁酸睡前軟糖”客服回應網友質疑截圖

黑零 “GABA氨基丁酸睡前軟糖”在生產許可編號中所對應的產品分類是： 1.夾心糖果 2.凝膠糖果 3.壓片糖果。那麼在產品頁面宣傳具有助眠功效是否有依據呢？

天下美商的記者在檢索大量研究資料之後發現，僅從該產品所標稱的主要成分來説，截至目前，口服GABA氨基丁酸是否有助睡眠仍存在很大爭議。

首先，在黑零“GABA氨基丁酸睡前軟糖”的產品介紹頁面，商家引用學術論文證明GABA在食品中的應用，但是論文中並未明確提及口服GABA可以改善睡眠。只是通過生理機能層面説明GABA在人體中的作用原理。

王輝，項麗麗，張鋒華.γ－氨基丁酸（GABA）的功能性及在食品中的應用[J].食品工業2013,34(06):186-189.

另外，在相關學術平台搜索GABA的研究成果可見，2020年8月，NottinghamTrentUniversity的研究人員發表了一篇系統綜述，回顧了往年發表的關於口服GABA對焦慮和失眠影響的一些研究，結論是limited****evidence（“證據不足”）。

​簡單來説，GABA難通過血腦屏障（blood–brain barrier，BBB），除了氧氣、二氧化碳和血糖，大部分的藥和蛋白質由於分子結構過大，一樣平常無法通過專門阻擋大分子物質。我們大腦內的GABA都是大腦自行合成，口服的GABA很難經由血液循環到達腦部。而且在GABA吃進去的過程中，要經過胃腸道和血液循環的消耗，這個時候含量已經微乎其微了，再加上血腦屏障的阻礙，所以GABA並不能像商家所説的那樣只要把這個成分吃進去了就可以進入大腦中促進睡眠。

0****2 聽起來不太靠譜的“糖果”助眠

根據黑零旗艦店提供的商品生產許可證，我們可以查驗到“GABA氨基丁酸睡前軟糖”的類別是“糖果”。

GABA氨基丁酸睡前軟糖商品生產許可證

然而眾所周知，糖果作為普通食品，按照我國現行法規，均不能宣傳其有任何治療功效。

根據我國《食品安全法實施條例》第三十八條規定：“對保健食品之外的其他食品，不得聲稱具有保健功能”。因此對於普通食品，只要傳達了具有保健功效的意思，都涉嫌違規宣傳保健功效。

但是黑零在商品頁面將GABA與褪黑素進行對比，雖未直接表示助眠效果的差異，但仍然暗示了消費者其優於褪黑素的功效。

GABA的口服功效仍存在較大爭議，且對於實現效果的口服計量沒有明確數據，目前只有國家標準的每日最大食用量不超過500mg/天。黑零也在商品頁面建議每日食用不超過12顆。

如果產品效用還未有確切的科學依據就貿然開發銷售，是否涉嫌虛構產品功效和使用效果？如果是，那麼欺騙、誤導消費者的行為涉嫌虛假宣傳，涉嫌違反《廣告法》《食品安全法》《食品安全法實施條例》。

0****3 華熙生物踏入新賽道，開局不利還能挽回嗎？

2021年是華熙生物功能性食品業務的發展元年，但是從年報數據來看，目前這一板塊對整體營收的貢獻僅為1%。

2021年1月，國家衞健委正式批准了透明質酸鈉（玻尿酸）為新食品原料的申請，准許在普通食品中使用。華熙生物隨即推出了玻尿酸水品牌“水肌泉”、食品品牌“黑零”以及果飲品牌“休想角落”。但是這些產品面世不久就被戴上了智商税的頭冠。

小紅書用户反饋截圖

華熙生物之所以開闢新賽道的原因有很多。

一直以來，華熙生物因其巨大的玻尿酸原料供應而聞名，據醫美查顯示，中國是全球最大的透明質酸原料生產銷售國，2020年中國透明質酸原料的總銷量佔全球總銷量的81.6%，中國企業均位列全球銷量排名榜首。我國的華熙生物是全球最大的玻尿酸銷售企業，2020年華熙生物的玻尿酸銷量達到258噸。

2020年全球各公司玻尿酸銷量示意圖

但其實在2020年，華熙生物的原料業務罕見的出現了7**.55****%的下滑**，其公司財報揭露是由於新冠疫情的爆發，國際客户減少了對玻尿酸原料的採購，加之海外推廣活動不便，原料銷售業務受到一定影響。

此外，近幾年輕醫美的破竹式發展，水光針等產品對玻尿酸的需求增加，但是在玻尿酸的終端產品上，進口產品在中國市場的佈局更早，應用也比較成熟，所以相較於國產，消費者對進口產品的接受程度更高，華熙生物作為原料廠商未能成功提升自己的品牌溢價。

種種境遇意味着華熙生物必須做出改變。

而華熙生物目前主打的功能性食品説明其開始向c端佈局，但是為了引流推廣、品牌建設，巨大的花銷無可避免。

據醫美查顯示，2018 ~2020年，華熙生物的營銷支出分別為2.84億元、5.21億元、10.99億元，同比分別增長126.14%、83.74%、110.84%，佔同期營收比例不斷擴大，由2018年的22.49%攀升至41.74%%。

2021三季報顯示，華熙生物在2021年前三季度的銷售開支為13.97億元，同比增幅達116%。銷售費用率高達46.4%，這意味着華熙生物進行產品營銷幾乎投入了近一半的營業收入。

從目前來看，華熙生物投入巨大的成本貌似很多都打了水漂，其他品牌也仰望着這座行業大廈未來如何發展，但對於擁有玻尿酸量產核心技術的華熙生物來説，玻尿酸概念的成功或許便已是其他品牌難以企及的壁壘，剩下的只需觀望華熙生物下一步的舉措了。