2021年,我司賠了10萬塊錢_風聞
捞捞-2022-03-16 11:06
微博@寧雨瀟瀟:
2021年,我司賠了10萬塊錢。所以説點心裏話,給想做自媒體的小朋友看看。
我們公司主要就是運營一個媒體叫“攝影筆記”。這是幹嘛的呢?教攝影的地方。咱們有個公眾號——攝影筆記,有個微博——就是這個。此外其它雜七雜八的公共平台也都註冊了。但是重要的就是倆微,因為這是正了八經的私域流量。
2014年開始做訂閲號,當時也沒想着是現在的樣子。當時想法特別簡單,寫點攝影教程,然後有了點擊量,做廣告——硬廣。非常不成熟的想法。
2014年做訂閲號説晚不算晚,因為那時候確實能做起來。但是説到早,我最後悔的就是2013年的時候沒聽滕飛老師的話,那時候就做。如果那時候就做,我覺得少説現在粉絲量應該在500萬吧。這是微信的粉絲量啊!現在僅僅84萬。
但是這84萬可是在攝影這麼一個垂直小領域,已經非常多了。你要是想要,哪怕2016年開始做都沒戲了。更別提現在做了。
2015年,我們率先嚐試了微信講攝影課,沒想到一下子就火了。於是我們全面開課。到2018年,我們講課的微信羣差不多前前後後幾百個吧(全滿)。後來眾多攝影培訓自媒體如雨後狗尿苔一般湧現。人家可以9塊9,可以免費。反正基本上2018年是我撐着的最後一年了。後來講課就佛繫了。
當然,現在依然可以報名我們的課程,都改成視頻版的了。
2015年我的第一本書《攝影筆記》上市了。這本書目前是除了賣了幾十年的老掉牙的《紐攝》以外,總銷量最高的攝影書。所以我講課的實力,你是不用懷疑的。我把話放在這,論攝影入門、攝影基礎理論和技巧,我沒遇到過比我講得好的。
2015年彼時彼刻,我還想着以後不接任何廣告,好好做課程。但是現實就是就算再爛,免費的課程出來了,還是會被騙走大部分人的。
於是2016年下半年,我也開始積極和廠商們合作了。能夠和廠商們合作有一個重要的原因——我是曾經大媒體出來的,甚至我2018年才辭職。我當年本身就是個商業型編輯——我是主編,有權利和銷售一起見客户,能夠深度參與選題策劃,以及有很多機會給甲方洗腦告訴他們產品應該如何宣傳。所以我有非常多的甲方資源。加上我作為編輯,在行業內也算是有一號的,所以也有不少主動找我的。更重要的是,我已經有流量了。
也就是説,我想和甲方合作還是比較容易的。
所以早年,我們還是賺到一些錢的。而且我一直比較驕傲的就是,我帶着一羣有水平的作者和攝影師一起賺錢。我們一起做事兒,老師們拿得並不少。
再後來,我們還和一些國家的旅遊局合作,組件外拍團,去了很多國家。
在國家有等級考試的年代,我們還組織過等級考試培訓。
總之,我之前的思路就是,一個人在攝影階段遇到的任何事兒,我能不能自己解決,或者通過我的合作方完美解決。
整體來説還是非常全面健康發展的。
直到2020年,疫情來了。對於我們攝影行業影響還是很大的。首先,我們這兩年幾乎沒有組織過幾個攝影團了。羣眾拍攝需求的下降,加上行業內卷,也讓我們的培訓方面大大不如之前。我這個人比較挑甲方,所以商業合作也沒什麼增加。
這麼堅持兩年,去年一個自然年,我們今年粗略算了算。第一次年度賠錢了。賠了大概10萬。
對於我們來説最大的支出就是人工費用。職工的工資+合作老師的分成,一年下來還是很多的。
幸好我們辦公的場地費用非常低,主要我們都是居家辦公的。
2018年的時候,我也不知道為什麼,要求公司有餘糧。沒想到後來疫情來了之後,這些餘糧還是很救命的。至少不會立刻就倒閉了。抗賠錢能力還是有的。
好了,同學們,如果你想做一個自媒體。覺得可以是大金V啊!每天微博上指點江山,然後在家數錢。出門五星酒店,飛機座位都是30號之前。手機都不花錢,鏡頭都是第一時間。今天天山明天海南,模特長得都很好看。
如果你想。
那麼你問自己幾個問題。
1、你有流量嗎?我説的是真實的流量。就是給你一批東西,你賣得出去嗎?
2、你專業嗎?我説的專業指的是真的專業。
3、你有名望嗎?大家對於你的行業地位是不是真的認可。至少是甲方要真的認可。
4、你的讀者信你嗎?你有沒有騙過他們,哪怕是為了恰飯。
5、沒收入的話,你能支撐多久?這是非常現實的。
最後就是最重要的問題。
你真的熱愛你想做的領域嗎?
這是最重要的。如果你是真的從心底熱愛,那麼什麼問題都不是問題。就像我,曾經失業4年,也要做攝影,並且堅信自己能做好。有熱愛有拼搏有堅持有能力有天賦,你也能。
但是有了熱愛,你要有拼搏啊。我2015年在我司最快上升期的時候,每天也就睡2小時,堅持了8個月。真的可能隨時猝死的。你能這麼拼麼?
你還要有堅持啊。我從2014年點評第一張照片起,到現在堅持了快8年了。我的公眾號幾乎沒斷更過。我見了太多想做自媒體的,連一週的更新就堅持不下去。
你還要有能力啊。對於我來説,不管是談專業、談行業、談商業,我都可以。我可以讓甲方明白我多重要。我曾經預言過幾年後的行業發展——從不被打臉。我可以隨隨便便寫個上萬字的文章,成爆款。但其實大多數人連話都説不明白呢。
重要的是你還要有天賦。我原來説我可以不論幾點睡覺,5點半準時起牀,這就是我的天賦。此外我特別能説,有我絕對不冷場。還有我長得也不錯,不讓人討厭。最重要的是,一件事一發生,我往往比別人先明白過來。你行嗎?
就這樣我們去年還是賠了10萬。
當然我賠得起。一方面我的公司一直有不少的餘糧可以消耗。另一方面,我作為圖書作者,每年的版税也是一大筆。就剛剛還收到一條短信,人民郵電出版社給我結了一筆版税,3萬多。
加上我有房子有車子,沒貸款。孩子公立好學校。除了養老人和孩子,平時就是買賣東西。沒什麼了不得的開銷。
所以在這個大多數行業的寒冬中,還算是泰然自若。想着熬過去,春天就會到來。而且可以在低谷期,通過自己的資源,整出更大的盤子。作為自己下一個階段的發展目標。
我今年39歲。在攝影行業中算是非常年輕的。我一直覺得攝影要過了45才進入黃金期。
如果你只是想做個數碼博主。真的是吃青春飯的。我可以在50歲的時候,和你們分享影像中的人生,影像中的世界。甚至配上巴赫的《巴赫G弦上的詠歎調》,顯得我特別厚重。
但是你如果35歲了,還在跑分……
每一年,我們都覺得這一年算是最糟糕的了。2022年沒人説這話了。麻木了吧。
所以這一年好好想想,冷靜冷靜,你真的要做個自媒體嗎?
