關於律師未來發展的50條猜想（二）_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-03-16 09:55
作者| 姑妄言之的
來源| 法律先生
上次提到15條，距今有23天了。
（上篇：律師未來發展的50條猜想一**）**
這23天裏，世界已經天翻地覆。烏克蘭的戰火還在持續，世界的對抗味道越來越重。
而我們的股市，這23天裏，狂跌不止，這意味着什麼？是資本對未來的信心在動搖。
**當世界突然變成如此，我們律師行業就能獨善其身？**就能超脱在如此劇變的世界中？
如果你相信荒謬，那你就相信吧；我們只想直面荒謬，而尋找我們的信心與未來。
16.
**如果戰爭持續，世界還需要法律嗎？**這是一個問題。特別是人類的終極理想——以法律/合約來維持和平，來防止戰爭——最近，都幾近幻滅，那跨國企業的法律交易是不是也毫無意義？
17.
想想那些從事飛機租賃業務的律師，那些曾經促成數百架飛機租賃給俄羅斯的，他們的客户會如何看待他們的作用？**未來這樣的交易中，律師的位置又在哪裏？**那些為富人做家族財富管理的律師，他們設置的精妙交易結構，在制裁的邏輯下土崩瓦解；那些貨船在敖德薩港口被炸壞了，而運輸公司和保險公司都是烏克蘭的企業，客户問你他的貨物怎麼辦？你該如何回應？（難道你就告訴他，起訴他，或者下次別這樣買保險？）
18.
如果涉外業務，對大部分中國律師還太過遙遠，那國內的企業，對外貿易出現極大風險的時候，他們會如何選擇律師？股市的狂跌，意味着投資的信心減失。我們想一個問題：如果支付律師費的主體減少30%，那如何支撐未來100萬律師的生計？
19.
**律師總體收入持續增長了30多年，就能持續一直增長下去？靠什麼持續增長呢？**就沒有一個拐點？也許不是今年，那明年或者後年呢？中國律師除了在當年的嚴打期間有過冬天（當然，之前有段時間那不算是冬天，那是荒蕪），我們也許要準備過冬了。
20.
傳奇的橋水創始人，達利歐最近出了一本書，《原則：應對變化中的世界秩序》，我覺得很有意思。他提到了意味深長的一句話，“在我的一生中，財富、價值觀和政治差距從未像現在這麼巨大”，他把那種在頂點是往下暫時降的階段，稱之為“顛簸”。而未來，就是世界的“顛簸”期，**“當財富和價值觀差距巨大且經濟衰退時，人們會為如何分配財富發生嚴重衝突”。**那時候，律師必須面臨一個問題，我們如何應對這樣的衝突？
21.
這不是一個遙遠的話題。就在這23天內，這都是一種現實。關於這場戰爭，我們不談法律，而只談地緣政治與國際博弈；而西方呢，我們曾經引以為傲的法律人們，他們在瘋狂的“制裁”中，也對其中涉及到的法律問題避而不談，他們在反對戰爭——戰與反戰的狂熱中，理性的法律人，談論的都很少是法律，這就是我們面臨的最大問題。
22.
我最近都會給我身邊的律師朋友們説，**當大事情發生時，我們不要拘泥於細節，比如律師的報價如何提升，這個業務是否需要降價。**我們需要思考的，如果極端的情形發生，我們該如何做好準備，如何改變我們的業務邏輯，以面對未來的10年。
23.
**在這樣的思路下，朋友們，我必須説，強調極致的專業主義，將會讓青年律師在未來面臨絕境。**因為市場無法區分專業的程度，但是市場急需要各種法律服務。企業、個人，需要思考在劇變的時代如何保護自己，如何參與更復雜的博弈，他們提出的問題，他們所呈現出的需求，需要律師以更多元更多維度的方式去滿足，這需要跨專業，甚至需要跨行業的整合能力。
24.
如何發掘企業、個人的需求，如何找到創新的方法去解決這些需求，從這裏出發，也許能夠重塑法律服務行業。**要知道，律師的作用不是執法官，會給你不斷説“no，no，stop”，他必須告訴你，在現有框架中，該如何做。**舉個例子，如果你按照傳統的律師思維去看待鄉村振興，你會覺得一頭霧水，但是換一種解決問題的思路去看，你也許還會發現新大陸。
25.
今天看到一篇財經文章，**《萬億阿里，在靠閒魚導流》。**看了很受震撼，閒魚是交易二手貨的，如今用户超過3億，90後就超過1.8億，月活用户都突破1億。這個流量，都在為本以廉價的淘寶引流了，這意味着大眾的消費邏輯變成了什麼？裏面有個留言很震撼：“閒魚真是高看我了，我像會買1380元一瓶面霜的人嗎？”我們再想想，最早的90後都是32歲了，未來十年的他們將是社會的核心消費羣體，他們的日常消費都如此了，**他們遇到法律問題，該如何考慮律師費呢？他們會覺得動輒5w的律師費很划算？**如果有可能，他都會自己的律師掛在閒魚上重複利用。
26.
那如何滿足這樣變遷的消費邏輯？如何面對這羣複雜而精明的消費羣體？這可能是律師行業未來十年最複雜的問題。這也是我之前提到的，面對未來律師的答案或許是三化：**運營敏捷化、用户社羣化、服務產品化。**關於這三個邏輯，下次再詳細談談。
27.
但是，我們也不應該太過悲觀。我們需要面對現實，但是我們依然心懷理想。就像最近世界範圍內的評論都在説聯合國的失敗與失效，其實我覺得這是錯誤的。**因為聯合國代表了人類的終極理想，如何通過法律/合約來防止戰爭，而不是放任人類社會迴歸到叢林時代。**人類社會的偉大之處，就是有人不斷堅持這樣的理想，不斷去努力，百折不撓，最終讓人類文明得以進化，和平找到越來越多的理性解決方案。
所以，從這個意義上講，人類的理想不滅，律師的意義就不減。
未來依然可期，我們下期再聊。
