48小時吸金5000萬！“墮落”的孫楊，又找到了財富密碼？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-03-18 13:31
文/ 金錯刀頻道
題圖/ 視覺中國
直播間裏的牛鬼蛇神，説實話，很多人已經見怪不怪。
但是看到孫楊在直播間裏一言不發，心裏還是不禁咯噔了一下。
直播間裏的孫楊，帶着墨鏡，表情嚴肅，手中的一張紙上寫道：人數到3W人，摘墨鏡。
同樣的套路，後面還有：人數到5W，笑一下；人數到8W，保持微笑；人數到10W，才開口説話。
作為曾經的世界冠軍，孫楊採取這樣的營銷方式，讓不少人覺得“墮落”，引來了網友的冷嘲熱諷：好low。
與此同時，支持者也不在少數：運動員也需要收入。
孫楊再次陷入爭議漩渦之中，不過這次等待他的不是壞事，是實打實的流量和收益。
一場近9小時的直播，孫楊賣出了664.4萬元的商品！考慮到其抖音粉絲僅470萬，這一成績已經非常亮眼。
總被外界看作不成熟、任性的孫楊，似乎又掌握了財富密碼。
問題是，他能掌握多久呢？
孫楊的“最low直播間”，賺翻了
孫楊“翻身”得如此之快，大概出乎很多人的意料。
2019年1月27日，英國《星期日泰晤士報》的一篇報道，把孫楊拉下神壇。
報道中稱，孫楊與興奮劑檢查人員發生衝突，暴力抗檢。
儘管孫楊當時在微博義正言辭地説道：“我堅信自己是清白的，堅信事實必定戰勝謊言！”，然而他最後還是沒能改變被禁賽4年的命運。
蓋棺定論的禁賽，讓孫楊的風評兩級反轉。
在此之前，他是讓人驕傲的世界冠軍。中國男子游泳19枚世界金牌，他獨攬14枚，以至於有人説：孫楊給了我們游泳是中國強項的錯覺。
禁賽之後，孫楊的名聲跌至谷底，迅速消失在大眾視野裏。
當人們再次集體想起孫楊時，是東京奧運會期間，當時“想念孫楊”甚至登頂了微博熱搜榜。奧運會落幕後，孫楊在採訪中熱淚盈眶，哽咽地表示，自己想把游泳推廣起來，游泳需要更多年輕人進來。
今年1月，孫楊在微博上發了一張他站在三亞海邊的照片，配文“面朝大海，迎接新挑戰”，更讓不少人浮想聯翩，以為他要努力訓練，為將來複出做準備。
人們沒想到，等來的卻是他的直播帶貨。
孫楊的直播首秀就在三亞免税城裏，由他親自介紹各種美妝產品，一炮而紅。
1月14日和15日，孫楊連續直播兩天，一共賣出近5000萬的銷售額，一度佔據了抖音帶貨第一名。
對於新事業，孫楊拿出了運動員的精神。首次直播，從中午11點開始，直到次日凌晨才結束，中間他只休息了兩個小時。後來的直播中，他也經常堅持到接近凌晨才下播。
努力沒有白費，目前孫楊直播間累計銷售額已經超過1億元！
但很顯然，這還不能讓孫楊和他的團隊完全滿意，於是被網友稱之為“最low的直播間”、“綁架式直播”誕生了。
以往一貫以“陽光大男孩”形象示人的孫楊，變成了開頭的模樣。
據媒體分析，孫楊走上這樣的道路，可能與其簽約公司“遙望網絡”有關。他們看中孫楊身上的爭議性，有意根據孫楊的特點打造人設。
可惜這種人設並不討喜。
“巨嬰”孫楊，又在毀自己的招牌？
如果沒有禁賽，孫楊不需要走進直播間也能日進斗金。
2016年，在《體壇週報》公佈的代言財富榜中，孫楊以6900萬人民幣高居榜首，加上獎金、綜藝酬勞等，總收入近9450萬元。
如今一切都成空，但孫楊很難去怪任何人，要怪只能怪自己的任性把招牌砸了。
前國家游泳隊總教練陳運鵬，這樣評價孫楊：孫楊的身材在中國運動員中50年遇不到一個，孫楊的性格在中國運動員中50年也遇不到一個。
在綜藝《真正男子漢》裏，孫楊表示手受了傷，要去包紮。教官説很快就結束，下訓後再處理。聽罷，孫楊什麼也沒説，轉頭就走。
《吐槽大會》上，孫楊屢屢打斷其他嘉賓發言，讓主持人張紹剛都忍無可忍。
綜藝可能有作秀的成分，但生活中的事實不會説謊。
任性的孫楊，就是一個能在任何場合都無視規則的熊孩子。
賽場下，無視社會規則。2013年，23歲的孫楊開着豪車，被一輛公交車剮蹭，公交車司機想出5000元私了，孫楊沒同意，選擇報警，結果警察發現孫楊無證駕駛，給了他行政拘留7天的處罰。
事發後，孫楊被組織勒令“停訓、停賽、停止社會和商業活動”。
即便是組織，也不一定能隨時管住孫楊。
曾經因為談戀愛，孫楊夜不歸宿、缺席訓練，被培養了他9年的朱志根教練批評後，孫楊直接回懟：“你的訓練太落後了，我不跟你練了”，最後被通報批評。
更出圈的一次事件發生在2018年的亞運會，孫楊沒有穿安踏的中國代表服飾，而是身披361°外套上台領獎；第二次領獎，他終於換上安踏領獎服，卻用國旗遮住了安踏的logo。
這一下，把組織規則和商業規則也都破壞了。
哪怕在決定他命運的庭審現場，孫楊的任性也沒有缺席。
在庭審中，他沒和庭上打招呼，私自換翻譯，讓仲裁官一臉懵逼，連問三次那人是誰？
甚至還對主檢官出言不遜——這恐怕都不能用任性來形容了。
孫楊就這樣不斷敗壞路人緣，以至於逆天的體育成績也彌補不了，因此商業價值始終不及巔峯時期的姚明、劉翔和李娜，鮮有國際品牌青睞。
孫楊這樣的性格，很多人都認為與其母親楊明有關。
從小到大，母親為孫楊包辦一切，只讓他專注於游泳，也令孫楊成為了人們口中的“巨嬰”、“媽寶男”。
《南方週末》有篇文章寫道：“浙江省游泳中心一位領導不滿父母跟着孫楊一起比賽，‘你父母要是再跟着，你比賽就別比了’。孫楊回答，‘是金子總會發光，我大不了不練了，你不讓我母親去，我就不練了。’”
就連庭審，孫楊也不忘帶上母親出庭作證，最終釀成一出鬧劇。在現場，孫母全程答非所問、避重就輕，聽得庭審方腦瓜子疼，在仲裁報告裏寫道：“她似乎對兒子起到最無益的作用”。
所以，孫楊成為一名主播後，雖然目前成績不錯，但還是有許多人看不上或不看好他的新事業。
這次孫楊玩起“綁架式直播”，似乎更驗證了他們的想法：性格不是一天兩天能改變的，新立的招牌撐不了多久。
“綁架式直播”，其實沒啥大毛病
儘管孫楊本人爭議不斷，不過沒有多少人反對他直播帶貨，大都只是反感他的直播方式。
但是，所謂的“綁架式直播”，問題真有那麼大嗎？
説到底，這只是一種營銷方式，比起那些找露骨的美女出鏡，或者上演誇張劇情的直播間，孫楊的直播間還算不上違反公序良俗。
所以，“綁架式直播”有問題，但不是什麼大毛病。
比起關注直播的形式和噱頭，我們更應該關注的是主播是否專業，產品是否物有所值。
那些被人吐槽的直播間，搞噱頭只是一方面的原因，歸根結底是產品有問題。在最關鍵的地方立身不正，所以才被稱是牛鬼蛇神。
潘長江就曾對嘎子語重心長地説：“網上的東西都是虛擬的，我怕你把握不住啊孩子，因為這裏水很深…..”成就了一段“潘嘎之交”的美談。
可惜“前輩的教導”，並不能改變行業的亂象。
今年315晚會就揭露了一些玉石直播間的真相。為了吸引觀眾，他們號稱身在“緬甸翡翠市場”，實際是辦公樓改造的。更有甚者，假裝主播“偷渡”過邊境，與緬甸貨主“走私交易”，將200萬的原石砍到19萬，最後喊出“1萬元的和田玉，我們今天298元就賣！假一賠三”。
弄虛作假是最大的硬傷。
相比之下，孫楊的直播間，除了讓一些人看不慣的“綁架式直播”，還沒有出現原則性的錯誤。
甚至，作為明星，孫楊的直播表現已經稱得上超預期。
通常明星跨界做直播帶貨時，會有他人負責介紹產品，明星基本只負責喊話讓粉絲下單。
孫楊在直播時，則是全程由自己講解，連帶砍價等環節也都是自己進行。
他售賣的產品，目前也沒有投訴的情況發生。
所以，對於孫楊直播帶貨，只要產品和服務不掉線，其實不必太過苛責，畢竟為國爭光的運動員多一條出路總不是壞事。
當然，最後刀哥想説，任何行業的從業者都不應該比爛。
孫楊要想在直播行業走下去，甚至做大做強，靠噱頭不是長久之計。
有精力玩噱頭，不如去讓自己變得更專業，讓直播間變得更有用户體驗。這才是真正的財富密碼。
還有，不要忘記好好繳税。
參考資料：
每日人物.《主播孫楊，與泳池漸行漸遠》
阿何有話説.《孫楊“綁架式”直播帶貨超5000萬！沒10萬人不説話，網友憤怒：靠low出圈？》
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