巨屏電視暗戰：“性價比”走向“質價比”_風聞

近幾年，電視行業市場需求飽和，產品銷量持續低迷，賽道“掘金”明顯變難。2021年中國彩電市場銷量不出意外的再次下滑。據奧維雲網數據顯示，2021年中國彩電零售量規模為3835萬台，同比下降13.8%。

在明顯下滑的銷量數據中，巨屏電視的銷量卻有幾分驚喜。

奧維雲網數據顯示，2021年下半年，86/85英寸電視銷量逐漸上升並在11月份迎來銷量小高峯，銷量接近7萬台。在均價方面，86/85英寸電視從2021年11月份起跌破萬元，預計下調超3400元。

本以為巨屏電視銷量上漲僅是一次意外，追根溯源才發現，2021年新勢力暗自加碼巨屏電視市場，為巨屏市場注入了新動力。新的一年，巨屏電視市場再次升温，可以從電商女神節促銷活動窺視一二。

巨屏機拼價格 就爭一元錢

2022年3月，電商女神節促銷期間，小米Redmi MAX 86降至7377元歷史最低價；3月4日，Vidda 85V1F-S緊跟着標出7378元價籤。或許是受到了一元競價的刺激，3月7日，Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏電視價格低至7千元以下，可以説是“砸穿了地板”。

一般來説，同款產品價低者優勢更大，Vidda 85V1F-S選擇在電商女神節“多賣一元”，如此不符市場競價邏輯的背後其實有着更深層原因的支撐。

首先，如果説Redmi MAX 86是“高性價比”的代表，那麼Vidda 85V1F-S則是“高質價比”的代名詞，一字之差折射出不同的產品運營理念，在質量與價格的比值中，小米更重“價”而Vidda 更重“質”。

**其次，Vidda 85V1F-S多賣一元，是為了敲響消費者“比質”的警鐘。**多賣一元，明顯是在提示：“+1元買更高品質”。對於普通人來説，近萬元價位的巨屏電視是高消費商品，要遵循“一看品牌、二看配置、三看品質、四看口碑、五看價格”的理念消費，不可一昧的追崇低價。

**再有，巨屏電視品牌只有牢牢抓住主流的年輕消費羣體，才能保證銷量的可持續增長。**當下年輕人最顯著的消費特徵是“品質>價格”，如果產品質量、配置、服務不被認可，那麼再低的價格也不會被更多年輕人認可。

對於想要購買巨屏電視的消費者來説，此時入手最好。因為在巨屏電視品牌競價階段，產品價格被一再壓低且優惠活動豐富，這時候買入最省錢。

戲劇性的7378和7377“1元之爭”，不由得讓筆者想起，2021年2月份小米剛發佈Redmi Max 86時低價搶市場的情景。

初始階段：低價取勝

2021年2月，小米發佈Redmi Max 86售價7999元。

數據來源奧維

彼時，巨屏電視價格普遍在萬元以上，比如三星TU8000售價16999元，索尼85X9000H售價19999元。小米憑藉親民低價和“梯不攔”包裝的巧計，讓普通家庭用户也能用上巨屏電視，當時就引起話題，並且帶動了巨屏電視市場規模的增長。

巨屏電視銷量攀高峯的背後，不外乎普通消費者對超大屏產品的潛在需求，以及“性價比”策略起到了刺激消費慾的作用。用户消費需求強烈、價格門檻變低，銷量隨之增長，電視市場或將走進大屏普及時代。

**不可否認，小米的“高性價比”策略再次奏效，但隨着Redmi Max 86銷量上漲，市場上傳來了對其畫質、系統、音色等各方面的質疑聲。**低價巨屏固然誘人，但和售價近兩萬元的三星TU8000、索尼85X9000H相比，Redmi Max 86受價格限制，配置發揮空間有限。

價格降下來了配置沒跟上，消費者對產品品質不滿意，這是巨屏電視品牌在初始競爭階段面臨的難題。隨後Vidda等互聯網品牌先後進場，真正拉開了巨屏電視的意外火爆。

比質階段：“質”者為王

2021年5月，酷開推出86英寸巨幕電視Max86，首發價8666元；9月，Vidda推出85英寸巨屏電視85V1F-S，首發售價7999元，與Redmi Max 86同樣低價但配置不同。

音響配置方面，Vidda 85V1F-S配備了雙18W揚聲器和25W獨立揚聲器，Redmi Max 86只配了雙12.5W揚聲器；硬件性能方面， Vidda 85V1F-S配備了4核A73芯片和3GB+64GB內存，Redmi Max 86同樣的芯片只配備了2GB+32GB內存。

一段關於Redmi Max 86的真實用户的故事頗讓人唏噓：一位家中客廳頗大的網友，見Redmi Max 86屏大價低，就秒下單了一台，但使用一段時間後發現這電視自帶的喇叭音量太小，在大客廳中使用十分尷尬——他的解決方法是再花一萬多買了套7.1聲道音響，效果是不錯，但原本圖個“性價比”的初衷就沒了。

**顯然，Redmi Max 86和Vidda 85V1F-S相比，價格相同但配置差距大。**Vidda 85V1F-S在畫質、音響、硬件性能等關鍵配置，以及各種先進功能上普遍優於Redmi Max 86，其更有誠意的配置博得了消費者青睞，進一步推動了巨屏電視銷量的增長。

而隨着Vidda等巨屏電視新勢力的加入，巨屏電視的質量標準也提高了一個層次，巨屏電視的這場暗戰進入到比質階段。

**一方面，**性價比意味着低利潤，為了以更低的價格來換取更大的市場和利潤，企業往往選用成本低的配置，以至於產品質量不盡如人意，長久以往引起了消費者的牴觸，越來越多消費者將“質價比”作為消費的第一標準，這也是Vidda 85V1F-S銷量上漲的原因。

**另一方面，**性價比產品僅能滿足消費者的基本需求，僅適用於高頻次購買、替代性強、低價值的商品，而巨屏電視屬於高價值、低頻次購買的家居商品，同款巨屏電視“質價比”高的更吸引人。有微博網友解讀為“性價比，只能帶來購買那一刻的興奮。質價比，則是長久陪伴的愉悦”，説得倒也恰如其分。

短期來看，低價確實是刺激消費的最佳手段，能夠換來一時的高銷量。長期來看，新一代消費者更喜高品質的產品，巨屏電視廠商建立起“口碑效應”後，所獲得的回報將更豐厚。

巨屏暗戰下一站：尋趨勢、強技術、抓未來

巨屏電視的“戰果”立於銷量之上，誰取得了階段性勝利一目瞭然。

奧維雲網數據表明，Vidda 2021年1-11月年累計佔有率同比提升55.65%，是2021年增速最快的電視品牌。另外，有媒體報道稱Vidda 85V1F-S上市三個月就成為國內家電市場銷量最好的85英寸電視，結束了索尼長期獨霸85英寸的歷史。

數據來源奧維

回頭去看，Vidda這幾個月的高速增長邏輯其實很好解釋，一是緊抓巨屏電視市場紅利，緊貼市場需求推出符合年輕人喜愛的電視；二靠技術驅動，Vidda背靠海信先進的製造能力，深耕品質建立好口碑；三倚高配置和低價格，“高質價比”產品打開了市場想象空間。

在競爭節奏上，巨屏電視品牌已從過去的拼“性價比”向拼“質價比”過渡，如何迎合市場發展趨勢拓展新空間，成為巨屏電視品牌決勝的關鍵。

**從用户層面來看，新一代消費者的消費越來越傾向於高端化、智能化、品質化，這對巨屏電視品牌技術力、服務力提出了更高的要求。**具體來説，高端化的商品對售後服務、配送服務等要求要比普通產品要更高，智能化和品質化商品則對技術有更高標準要求。

**從品牌層面來看，巨屏品牌需迎合行業新趨勢，提升產品質量和服務，也就是進一步提升商品力和用户忠誠度。**此外，面對競爭加劇的局面，巨屏品牌需在技術研發、渠道建設等方面持續發力以增強自身競爭力。

總體看來，經歷了2021年的變化與調整，巨屏電視行業已經駛出了“競價區”，將進一步駛向“質價區”。