下個“王一博”在哪,樂華沒有答案_風聞
娱刺儿-娱刺儿官方账号-娱刺儿是刺猬公社旗下文娱报道账号2022-03-18 08:56

呆呆 | 文 直三 | 編輯
儘管經常被不滿的粉絲吐槽“倒閉了”,樂華娛樂依舊是國內最具影響力的“造星工廠”之一。
樂華娛樂3月8日向港交所遞交的招股書顯示,根據弗若斯特沙利文報告,按照2020年藝人管理收入計算,樂華是中國最大的藝人管理公司。
“怎麼也飛不出,華華(杜華)的世界。”從韓庚、周筆暢到王一博、範丞丞、唐九洲,再到虛擬偶像團體A-SOUL,愛上樂華旗下藝人的粉絲們,在微博上借用歌詞開起了玩笑。

圖源:新浪微博@A-SOUL_Official
繼衝擊新三板和A股後,2022年,樂華再次踏上港股上市路。
“樂華此前在新三板上市過,但是新三板流通性比較差,上市的意義不大。近年來證監會對文化傳媒行業的公司上市、併購監管趨嚴,主板上市難度增加,港股自然成為樂華的最優選。”投資人胡仕成向**娛刺兒(ID:yuci-er)**分析道。
招股書披露數據顯示,2021年,樂華藝人管理業務收入佔總收入的91%。業務單一、過度依賴頭部藝人,成為樂華被詬病的主要問題。
事實上,仰仗頭部藝人盈利是藝人經紀公司的常態,但樂華最大的問題是,它只有一個“王一博”。

一博“帶飛”樂華?
“樂華招股書顯示,2021年的毛利潤接近6.02億,經營成本6.88億,用毛利潤除以經營成本,得到的數字接近1,相當於花一塊錢就能賺將近一塊錢,這個賺錢能力是很可觀的。”
胡仕成告訴娛刺兒(ID:yuci-er),近幾年,國內比較“吸金”的是流量藝人,而流量藝人又相對分散,因此,擁有較多流量藝人的樂華,吸金能力排在行業前列。
2018年,《偶像練習生》橫空出世,繼“快男超女”的草根選秀之後,內娛再一次進入了選秀時代。練習生儲備豐富的樂華,成為選秀節目最大的受益者之一。
樂華練習生範丞丞、朱正廷、黃明昊通過《偶像練習生》出道,宇宙少女成員孟美岐、吳宣儀佔據《創造101》出道位的前兩名,此外,李汶翰、胡春楊、唐九洲、金子涵等樂華藝人同樣在選秀節目中收穫較高的人氣。
選秀藝人之外,樂華還擁有一位“頂流”。2019年夏天,曾在《創造101》擔任導師的王一博出演《陳情令》,該劇完結後,王一博微博粉絲增加800多萬,總關注人數突破2000萬大關,“頂流之路”由此開啓。
樂華的營收極度仰仗公司簽約的藝人。招股書披露的數據顯示,樂華娛樂2019年至2021年的收入分別為6.31億元、9.22億元、12.90億元,而藝人管理業務是樂華最主要的收入來源,佔比逐漸增長,分別達到同期收入的84%、87.7%及91%。
儘管被詬病藝人管理業務佔比過高,但多位採訪對象認為,對藝人經紀公司而言,“藝人挑大樑”的模式並無不妥。
“經紀公司以及MCN機構,比如去年和李子柒有糾紛的微念,都是由頭部的藝人網紅來‘挑大樑’的。”互聯網分析師張書樂認為,模式本身是健康的,有問題的是“只有一個頭部”的狀態。

圖源:新浪微博@UNIQ-王一博
正如微念離不開李子柒,樂華也離不開王一博。相較於其他藝人,王一博具有“一騎絕塵”的斷層優勢。
1月27日舉辦的2021微博之夜上,樂華12週年家族演唱會榮獲“2021年度人氣演出”榮譽,@樂華娛樂相關微博下,王一博粉絲毫無懸念地佔據前排,粉絲誇讚王一博《無感》舞台“YYDS”“太棒了”的同時,不忘曬出家族演唱會的現場圖,將其形容為“博博的世界”。
粉絲髮布的圖片及視頻顯示,演唱會現場“萬綠叢中一點紅”,在整片的屬於王一博的綠色應援中,零星分佈着樂華其他藝人的應援。
據微博熱搜搜索引擎,演唱會次日,#樂華演唱會滿場都是王一博應援色#登上微博熱搜,微博話題下有網友調侃,“拼盤變成了個唱”。
根據業務關係年期及交易金額佔比變動情況推測,樂華招股書中提到的供應商B疑似為王一博所控制的企業。2019年,樂華支付給供應商B的分成為3227.4萬元,佔營業成本的9.2%;2020年增長至1.33億元,佔比飆升至31.1%;2021年達到3.02億元,佔比為43.9%。
樂華髮布的《2021年度報告書》顯示,2021年王一博有36個商務代言在身,排在第二位的範丞丞全年商務代言數量為18個,僅僅是王一博的一半。
“帶飛”變“單飛”,是樂華目前最大的隱憂。
招股書披露信息顯示,王一博於2014年與樂華簽定了為期10年的合約,合約將於2024年到期。此外,範丞丞、朱正廷、孟美岐、吳宣儀、程瀟、黃明昊等人的合約同樣將於2023和2024年內到期。
儘管樂華獨家藝人管理合同中包含續簽條款,藝人管理合同將自動續期一至五年不等,但樂華也指出,存在雙方另有約定的情況。頭部藝人合約到期後會繼續帶飛還是選擇單飛,仍然是未知數。

樂華,危機四伏?
招股書數據顯示,樂華有58名簽約藝人和80名尚處訓練階段的練習生,練習生儲備豐富。然而,“後繼有人”的樂華,卻很難培養出下一個“王一博”。
2021年9月,相關部門發佈通知,要求廣播電視機構和網絡視聽平台不得播出偶像養成類節目,選秀類節目要嚴格控制投票環節設置;並要求堅決抵制流量至上、“飯圈”亂象、“耽改之風”等泛娛樂化現象,內娛造星的兩條重要通道,選秀和耽改,同時被按下暫停鍵。
沒了跳板,樂華造星不再如此前一般容易。
樂華2021年底推出的新女團NAME反響平平,截止3月17日,官方微博賬號@NAME組合僅5.5萬粉絲,超話關注人數不足2700人;範丞丞主演的改編自小説《撒野》的網劇《左肩有你》已完成剪輯,但仍未播出。
“頂流”合約即將到期、一線藝人儲備不足,樂華的藝人管理業務看起來前景慘淡。然而,另外兩項業務同樣不夠成熟。
儘管樂華在招股書中單獨列出了音樂IP製作及運營業務,但這部分收入同樣仰仗頭部藝人及粉絲。
招股書顯示,業務記錄期內樂華共製作61首數字單曲及24張數字專輯,其中王一博的數字單曲《無感》《我的世界守則》銷量分別超過1700萬張和1500萬張;此外,朱正廷數字專輯《冬日告白》和範丞丞的數字單曲《I’m Here》銷量約為310萬和280萬。

圖源:網易雲無感無不敢&王一博工會
事實上,“重複購買沖銷量”已經成為粉絲的常態。據@WYibo的跳跳糖微博,網易雲工會鏈接顯示,多位用户單個賬號就購買了上千張,甚至上萬張的銷量,如@王一博_WYBBar購買了8萬餘張《無感》。
2021年8月起,網易雲音樂、QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂等對付費數字專輯及單曲進行限購。
**娛刺兒(ID:yuci-er)**觀察發現,想要重複購買已經購入的數字單曲和專輯時,網易雲音樂會提示已購買,此外可以贈送最多10張數字專輯,而QQ音樂則不再顯示“單曲購買”選項。
當限購成為常態,數字專輯的“銷量神話”不再,動輒千萬張的銷量已然成為過去式。
截止3月17日下午兩點,QQ音樂2022年暢銷專輯列表中,榜單前兩位的金泰妍2月14日發佈的數字專輯《INVU》售出9萬餘張,張藝興2月22日發佈的《Dawn to Dusk》售出近15萬張。
泛娛樂業務中,最受關注的是與字節跳動推出的虛擬女團A-SOUL。招股書顯示,樂華2020年泛娛樂業務產生的收入為2110萬元,2021年達到3790萬元,增加了79.6%,主要原因是虛擬藝人組合A-SOUL的商業發展產生收益。
2021年7月,A-SOUL成員貝拉生日直播時,開通艦長(198元/月)的粉絲累計破萬,成為B站首個達成萬艦成就的虛擬主播;11月,成員珈樂同樣在生日直播時解鎖萬艦成就,據央視財經報道,珈樂11月單月入賬214萬元,位列虛擬主播之首;此外,A-SOUL擔任華碩天選品牌大使,並與餓了麼、歐萊雅男士、肯德基、keep、小龍坎等多個品牌聯動。
B站的虛擬偶像分區裏,A-SOUL是“頂流”之一,但比起偶像藝人,A-SOUL的營收顯得有些“不夠看”。
張書樂告訴娛刺兒(ID:yuci****-er),“虛擬偶像的目標受眾是z時代的二次元愛好者,相對小眾,因此營收是有天花板的。”

成也頭部,敗也頭部?
作為一個“二八定律”非常顯著的行業,公司頭部藝人貢獻大部分營收的情況並不鮮見。
快樂購2018年發佈的《關於上海天娛傳媒有限公司業績真實性專項核查報告》顯示,2017年,天娛傳媒藝人經紀業務收入為2.57億,其中單個藝人貢獻9000多萬,佔比達到35%。結合當時天娛旗下藝人名單不難推測,這位藝人是2013年快樂男聲總冠軍華晨宇。
樂華在招股書中寫道,“我們的業務十分依賴簽約藝人的聲譽及公眾對我們品牌的認知。任何對簽約藝人、本公司及本公司管理層、商業夥伴或行業的負面宣傳可能損害我們的品牌形象,並可能對我們的業務、財務狀況產生不理的影響。”
誠如樂華所言,對於倚重藝人經紀收入的公司來説,可謂是“成也頭部,敗也頭部。”
胡仕成認為,藝人經紀公司的風險主要有以下三個方面。
首先是單一業務導致的風險。
**“把雞蛋放在同一個籃子裏是危險的,因為每個行業都有不好的時候,如果業務很單一,就沒有辦法對沖風險。”**胡仕成説道。
過去在偶像公司主管藝人事務的小林離職後曾向娛刺兒透露,選秀禁令對只做練習生和偶像、業務單一的該公司產生了巨大的衝擊,她聽説自己的公司即將被賣掉。
其次是頭部藝人可能存在的風險。如果頭部藝人出現污點,公司的營收狀況自然會受到牽連。3月15日,鄧倫因偷逃税款被追繳被罰款1.06億元,合作方紛紛終止合作,鄧倫各平台賬號也被註銷。
**“社會性死亡”的“劣跡”藝人,自然無法繼續做公司的“搖錢樹”。**影視經紀公司浩瀚星緣旗下有鄧倫、白百何兩位頭部藝人,鄧倫“跌倒”,或將極大影響公司營收。

圖源:新浪微博@央視新聞 截圖
此外,羽翼漸豐的頭部藝人,往往會選擇“出走”或“自立門户”。
2018年,王菊與英模文化解約併成立工作室;無獨有偶,2020年,Yamy郭穎與極創引力解約併成立工作室,姚弛、施展、曾舜晞、卜凡等也先後提出解約。此前的“草根選秀”時代,粉絲盼望着自己喜歡的藝人能夠早日同天娛“分手”。
如何持續“製造”頭部藝人並留住他們,是經紀公司亟待解決的問題。
對於上述風險,各大經紀公司有着不同的解決思路。
選秀被禁後,哇唧唧哇成立哇唧製作,推出《毛雪汪》《大夥之家》等綜藝,依託旗下藝人進行綜藝佈局;時代峯峻則“未雨綢繆”,注重藝人的“可持續發展”,二代的時代少年團尚處於上升期,四代成員已經在公司的安排下開通微博。
“税收、藝德這些,需要公司和藝人進行協調,對藝人進行培訓教育。”至於如何“預防出走”,胡仕成的觀點是,“這是專業性的問題,大家都願意當老闆,但如果公司足夠專業,藝人找到的工作人員無法做到公司能做到的程度,藝人自然不會離開。”
儘管上市面臨諸多風險,但胡仕成覺得,港股採用註冊制,因此相對寬鬆,正常情況下,樂華上市沒有太多的問題。
張書樂則認為,樂華想要持續良性發展,需要講一個讓投資者相信的故事。這個故事的關鍵在於,樂華有沒有能力“製造”更多的“王一博”。
儘管杜華曾表示“十年了,我可以很淡定地説,我的經驗是可以複製的”,但下一個“王一博”究竟在哪裏,樂華和市場或許都沒有答案。
