圍剿bosie進行時_風聞

究竟誰是bosie最大的對手？

**本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan），**文｜畢胥萍。

服飾新消費頭牌bosie，正遭圍剿。

自2017年成立至今，主打“無性別”服飾的bosie已獲8輪融資。作為“無性別”代表，bosie是跑得最快的一個。

藉着新消費的熱潮，bosie的對手們也持續獲得頭部投資機構青睞，包括阿里巴巴、經緯創投、小米集團等。據不完全統計，2021年有6家涉足“無性別”服飾品牌獲得融資，總額超12億。

這批新興的潮流服飾品牌依託各自在品牌營銷、IP打造等領域的優勢，直接衝擊bosie，它們與泛二次元服飾品牌等正在共同爭奪95後、00後的年輕羣體，迅速推動服飾新消費形成蓬勃發展之勢。與此同時，被大眾所忽視的服飾供應鏈，也獲得了不亞於服飾新品牌們的融資機會（2021年，總融資額超過19.5億元），為無數新興品牌創立提供動力。

毫無疑問，國內的的服飾品牌正歷經新一輪的升級迭代。前有頭部服飾品牌，後有供應鏈及其支撐下無數活躍的淘寶服飾商家。bosie的“無性別”競爭的冰山一角之下，服飾市場藴含着一場供應鏈升級所驅動的大變革。

01 “無性別”起風了

跑得最快的bosie，“無性別”服飾玩家追逐的頭號目標，必然成為眾矢之的。

“無性別服飾”以不區分男女裝，自由表達的態度獲得不少擁躉，市場熱度高漲。3月7日，根據愛企查顯示，其中的代表品牌bosie獲得來自一億中流的新一輪戰略投資。去年9月，bosie完成B+輪1億元融資，由B站與五源資本領投，金沙江創投跟投。同月，相同賽道的Beaster完成A輪2億元融資，由渶策資本領投、華映資本和百麗消費基金跟投。

當時，bosie對外稱“連續三年增長幅度在200％以上，累計銷售額已超過10億元”。近期，bosie宣佈2021年銷售額將突破7億元，而Beaster則稱“過去三年平均增速265%，預計今年線上銷售額破十億元大關”。二者競爭持續白熱化。

2021年還有多個主打“無性別”的服飾品牌獲得融資。多普文化、KNOWIN潮流實驗室、SoulSence、MILLY ROCK Group在內的6個無性別服裝品牌（含bosie、Beaster在內）獲得了融資金額超12億元，其中，bosie、KNOWIN潮流實驗室、Beaster三個服飾品牌融資金額均為億元級別，分別融資3億元、5億元、2億元。除bosie完成B+輪以外，其餘仍然處於更早期的階段。

圍剿bosie的序幕正在拉開。

以bosie為代表的無性別服飾大火，實際上，整個服飾行業正在經歷新一輪的市場關注和升級轉型。

據烯牛數據顯示，2021年，服裝配飾迎來新一輪融資小高峯，市場投資數量達到80起，其中B+輪及B+輪之前的達到48起，相比2020年的44起，以及B+輪之前19起，無論是總體數量上，還是關注早期項目上，服飾消費行業都有了進一步躍升。

背後的原因離不開中國本土品牌不斷被市場認可，服裝消費行業也自然贏得了多個利好時刻。受新冠疫情、“新疆棉”事件等衝擊，H&M、ZARA、forever21等快時尚品牌在國內影響力斷崖式衰落，不少企業紛紛退出中國市場。據央視財經報道，僅2021年上半年我國出口服裝總額達715億美元，同比增長超4成，比2019年還增加了9%。

另外，當不少品牌線上大促的數據與大牌持平之後，它們也將消費升級的火燒到了線下。

上海淮海中路上不少新消費品牌扎堆，bosie的門店選在H&M的隔壁，蕉內落地在優衣庫斜對面，正面挑戰巨頭服飾品牌。

在資本“賽馬”式投注下，服飾新消費浪潮仍未降温，而bosie的戰爭剛剛開始。

02 競爭加速，bosie弱點顯現

2021年雙11，bosie和Beaster在天貓男裝的排名大幅提升，無性別服飾熱度持續升温。

去年初，小紅書發佈的《2021生活方式趨勢關鍵詞》將“無性別穿搭”作為2021年的生活方式趨勢10大關鍵詞之一，其依據來自2020年小紅書相關筆記瀏覽量同比高達182%的增速。2021年京東發佈618報告《Z世代時尚潮流消費9大趨勢》顯示，2021年以來，Z世代網購男女同款服飾成交額同比增長4.3倍，Oversized（男女通用/無性別）服飾成交額同比增長1.5倍。

bosie為代表的無性別服飾品類從小眾逐漸走向大眾，市場潛力被發現之後，越來越多玩家開始進軍這一新興領域。

bosie門店

作為bosie最強勁對手之一的Beaster，在2020年雙11期間，以超2億元的銷售額榮獲男裝類目唯一入選TOP10的新國貨品牌，Beaster目前已在全國7個一二線城市開設超過13家專賣店。

除此之外，越來越多與bosie、Beaster一樣倡導年輕理念、瞄準Z世代善用“無性別”概念的新興潮流品牌開始加速爭搶“割地”。

被王思聰相中的KNOWIN潮流實驗室於今年1月在上海新天地開設了全國第6家門店；潮牌孵化平台MILLY ROCK Group創始人曾是北美規模最大的限量款球鞋買手店Solestage的聯合創始人，其個人抖音賬號“夏嘉歡Green”粉絲數超過317萬，其旗下有Autumn Daze（24K Goldn個品牌）等8個品牌所有權及運營權；SoulSense天貓官方旗艦店首頁推出男女同款的衞衣，訂閲數僅7萬，儘管比bosie仍有差距（天貓官方旗艦店訂閲數23萬）……

另外，具備渠道等優勢的巨頭切入該領域，也成為無性別服飾崛起的重要標誌之一，比如，無印良品（MUJI）曾計劃最早將在2022年春季實現50%的服裝（不包括襪子）採用男女通穿的設計，該計劃針對全球範圍。

與一些競爭對手相比，bosie存在一定的劣勢，比如，定價方面，bosie產品定價偏高。

Beaster門店

以羽絨服為代表，大部分在定價在1000元~2000元，而同類品牌Beaster更加低價，在200~900元不等，SoulSense的幾款冬服也在價格在600~800之間，而相比定位更高端的MILLY ROCK Group，bosie缺乏龐大的品牌IP影響力。

除了競爭對手的市場瓜分之後，bosie的未來發展還需要面對更大的難題。

當bosie主打無性別標籤時，意味着弱化了更多可能性呈現。而“無性別”從小眾走向大眾，將面對更大的悖論——當追求“標新立異”的年輕人發現無數人穿着同樣的品牌在表達自我，甚至頻頻“撞衫”之際，或許到那時他們更願意轉向其他新興、小眾圈層的設計師品牌，這也是bosie將要面對的難題。

至於未來誰將走得更遠？或許還是要看資本流動的方向。

03 服飾的敵後戰場：“供應鏈”拼殺

在線教育於去年沉淪之時，猿輔導一度傳出搭建設計師團隊，轉型賣羽毛絨服，並申請註冊多個“猿服道”商標。

從教育跨界到服飾，不少人感嘆——服飾行業沒有了壁壘。

在過去，服飾作為傳統行業，是整個製造業發展緊密捆綁。猿輔導之所以有跨界的可能，bosie等如此多的新潮流服飾品牌迅速崛起，重要原因在於服飾供應鏈生態的改變。

以打敗ZARA的SHEIN為例，其依賴的恰恰是強大的供應鏈體系。從創新企業的數量來看，資本對後端供應鏈項目的關注不亞於服飾品牌打造。

SHEIN官網截圖

去年7月底，智能化服裝設計供應鏈平台“知衣科技”完成2億元B輪融資，由高瓴創投和萬物資本領投，湧鏵投資和老股東君聯資本跟投，而知衣科技恰是bosie的合作企業之一，它可幫助品牌預判潮流走勢。據知衣科技披露數據，在其數字化產品支持下，bosie2021年10月首次上新商品的上架當日銷量同比增長超200%。

在該賽道上頭部機構入局，正在大筆投注資金。

截至今年1月，不到半年間，服裝供應鏈系統“領貓SCM”完成了兩輪融資，由GGV紀源資本和雲啓資本等完成；定位為AI+服裝柔性供應鏈公司“飛榴科技”受到多家明星資本力捧，高瓴創投、GGV紀源資本各領投一輪，跟投方則包括字節跳動、軟銀中國、雙湖資本、渶策資本等。

疫情之後，越來越多品牌意識到服裝背後的供應鏈和供應商的重要性。據網經社監測數據顯示，2021年中國紡服B2B電商行業共發生融資事件共13起，融資金額總計超19.5億元。

投資機構似乎更願意投錢在服飾供應鏈企業，這與國內服飾行業集中度較低有關。

據Euromonitor數據顯示，從女裝市場集中度來看，2019年中國女裝行業前五大品牌市場佔有率僅有5.1%，前十大品牌為8.5%，市場格局較為分散。換句話説，無論是騰訊投資的細刻，還是細分領域的bosie、“三坑”，都遠不足以贏家通吃。

更多投資機構看中的並非bosie，而是數量難以估計的淘寶“低價”服飾品牌，以及廣闊的下沉市場。任何潮流都能在此處找到同類複製品，它們或許才是bosie真正的競爭對手。

有人看中“面子”，有人看中“裏子”。

服飾供應鏈作為大小品牌背後的驅動引擎，推動服飾行業迭代，無論新消費浪潮如何沉浮，後端供應鏈或許更有生命力。類似bosie這類服飾行業一輪又一輪迭代的故事將持續上演。