一個策劃1500萬播放！蜜雪冰城、喜茶的抖音，是怎麼抓流量的？_風聞

蜜雪冰城又在用抖音洗腦了。

這次主題是“春天是吃冰淇淋的季節”，線下門店也貼滿宣傳週邊，氣温上升那幾天，狠狠抓了一波流量。

會在抖音上“整活”的還有喜茶，單部合集視頻已有1564.3萬播放量。

品牌都在研究短視頻，他們是怎麼做到的？翻遍蜜雪、喜茶的800多條抖音，我找到了答案。

一個策劃1564萬+播放

蜜雪冰城、喜茶太會玩抖音了

最近刷抖音，被蜜雪冰城“春天是吃冰淇淋的季節”這句slogan洗腦了。

連續多條短視頻，以slogan為主題，拍了一系列短視頻，短短几天，最高播放量已達到1.6萬+，還有各種喊麥視頻，簡直是魔性宣傳。

前段時間，他們還推火了“冰淇淋rap大賽”、“生活不易雪王賣藝”、“全國堆雪王大賽”等等，雪王也成了一個名副其實的抖音網紅，雪王排隊下樓梯都有幾萬人在抖音上圍觀。

用最近年輕人中流行的一句話來説就是，“蜜雪冰城這牌子能處，有梗它是真敢用”。

説到“整活”之王，喜茶也不遑多讓。

在抖音，喜茶簡直“判若兩茶”，不僅接地氣，還教用户薅自己的羊毛。

憑着“點單攻略”這一合集視頻，總計播放量已達到1564萬+，最近還推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶裝老手”等系列視頻，玩梗調侃自己頗為擅長。

線上營銷，始終是茶飲店在做的事，近兩年，大大小小的品牌都在摸索短視頻，做自己的抖音、B站賬號。

飲品品牌，到底怎麼在抖音上吸粉？如何用抖音和年輕人“玩”起來？

翻遍喜茶和蜜雪的抖音，林林總總刷了800多個相關視頻，我總結出幾個品牌“玩抖音”的流量密碼。

翻了800+條抖音

我總結出他們的流量密碼

1、“官方教你薅羊毛”，沒人能拒絕這誘惑

以小紅書為例，搜索“薅羊毛”，話題下有77萬+筆記，種草打卡又捂緊錢包，正是這屆網友的樂趣。

喜茶就很會用“官方教你薅羊毛”的思路，抓住這一用户心理。剛降價，他們就開始用官方抖音賬號教用户如何再薅一把自己的羊毛。

喜茶置頂的“老手也不一定知道能這樣省錢吧”視頻，內容為點單，“純綠妍，純茶換牛乳茶，去糖，加黑波波，自帶杯”，這樣點單，原本要21元的黑糖波波牛乳茶，13元就能get到。

這條視頻已經有53.4W點贊，4.3W評論，不少抖機靈的用户評論：“喜茶教我們如何在喜茶省錢”。

在今年年初，喜茶還上了抖音團購，熱飲系列售出7.7萬份，25元的人氣不踩雷系列售出5.6萬份。

怎麼樣都被“薅”，不如讓官方教網友怎麼“薅”，不僅提高互動性，也拉近品牌與顧客的距離。

2、看似“社死”的比賽，反而激起用户興趣

前有16國語言的“我愛你你愛我，蜜雪冰城甜蜜蜜”，現有“冰淇淋rap大賽”、“全國堆雪王比賽”。

“冰淇淋rap大賽”有97W的播放量，店員拿着話筒，跟着節奏“蜜雪冰城走一走”，就連人類幼崽也一起搖擺，更有網友發佈視頻稱“關於喊麥，我只服蜜雪”。

户外喊麥、在DJ台瘋狂搖擺的雪王，還有rapper的二創，不僅在抖音有總計百萬的播放量，在B站，單條視頻也達到了7.8W播放。

這樣看似“社死”的行為，反而激起了抖音用户的興趣，官方號與網友在評論區插科打諢，更拉近了距離。

如此高強度的密集交流，讓蜜雪冰城收穫358W+粉絲，總獲贊4412W+。

3、推“隱藏吃法”，讓流量與產品關聯

近兩年火爆全網的隱藏吃法/點單，蜜雪喜茶也火速趕上熱度。

喜茶的“喜茶點單攻略”下的播放量達到1564.3萬，合集中一條20秒的視頻就有52萬點贊，3萬評論，芝士換酸奶、雙拼加冰淇淋球……花樣喝喜茶，先從官方看起。

蜜雪冰城則結合了最近的網絡熱詞“炫（吃的意思）”，教你如何“炫支冰淇淋”、“炫杯搖搖奶昔”，搖搖奶昔加冰淇淋，就能get豪華版冰淇淋，還有N種搖奶昔的方法，花手搖、X型標準搖、酒吧慢搖……

要素頗多，更重要的是，讓抖音流量直接與產品產生關聯，促進下單。

4、教網友“自制喜茶”，全方位展示產品

除了隱藏吃法，茶飲店還致力於教會網友在家做奶茶，比如喜茶的“在家做喜茶”合集，播放量達到了438W。

古茗也曾經致力於教會網友“在家做古茗”。

這個做法，看似損失了幾個訂單，但讓網友親身感受到原料品質和出品流程，不僅放下身段，拉近距離，還側面增強了消費者的品牌信賴感。

蜜雪冰城以“沉浸式做草莓搖搖奶昔”為話題，將製作搖搖奶昔的過程全方位展現給網友，用畫面證明了門店出品環境的整潔和精準用料把控。

5、老活新整，各種“小劇場”不能少

説到短視頻平台，小劇場必不可少，霸道總裁、校園女神，一邊讓人直呼“土味”，一邊忍不住再看幾個。

蜜雪冰城“和TA的故事”合集，僅更新2集，就有42.7W播放量，以情侶日常為主題，結合“男朋友是直男”、“你不説我怎麼知道你要什麼”這類網絡討論度頗高的話題，引發了一波關注。

蜜雪冰城抖音“和TA的故事”

還有不少單集短劇，比如“如何偷喝女朋友的奶茶”、“當代年輕人現狀，白天VS晚上”等，不僅有62.3W播放量，讓網友高呼膝蓋中箭、強吃狗糧。

喜茶也以前陣子引起小規模討論的“動漫式摔倒”為主題，推出了漫畫式小劇場。

這些視頻，表面看和產品下單沒有關係，但極大增加了互動性。

6、全網火爆的變裝，飲品店也可以做

去年流行的變裝梗，在蜜雪冰城抖音也能看見，比如“雪王變裝成奧特曼”。

喜茶則有設計師變裝，拿着裝滿桑葚杯子的女生畫面一轉，變成手捧滿瓶多肉桑的帥氣小姐姐。

除此之外，還有蜜雪冰城的ASMR沉浸式做奶茶、雪王內卷、DJ搓碟，喜茶的周邊開箱、喜茶劉昊然等等。

總之，抖音網紅在玩什麼，他們就在玩什麼。

“接軌”年輕人，先成為年輕人

現在叛逆的年輕人，對硬廣的態度可謂敬而遠之，喜茶、蜜雪冰城的抖音賬號，就精準狙擊了他們的心。

1、用抖音的玩法“玩”抖音

抖音、快手、微博、B站、小紅書，愛玩這些平台的人們，離互聯網流行更近，他們對常見的宣傳廣告不屑一顧，反而會為接地氣的軟廣買單。

而蜜雪冰城、喜茶這些品牌，精準定位了每個平台的用户羣體，根據受眾的不同，調整視頻內容。

**用抖音的玩法去玩抖音，身份從品牌方轉為深度互聯網衝浪人，**年輕人自然會買單。

2、用品牌的身份“玩”品牌

想吸引互聯網上見過“大風大浪”的年輕人，單靠產品宣傳很難。

**擅長玩梗的品牌，都很會“夾帶私貨”。**比如喜茶在拍攝變裝視頻時，不僅追了熱點，而且推了桑葚新品。

蜜雪冰城看似玩梗喊麥，實際將“春天是吃冰淇淋的季節”這句slogan做了洗腦式宣傳。

他們用品牌的身份下場“玩”品牌，網友懂的梗，品牌都敢玩，網友意想不到的梗，品牌來造勢。

3、品牌人格化，先從朋友做起

以往看似難接近的品牌，搖身一變成為討論edg奪冠的網友，玩網友愛玩的、追網友愛追的，高冷品牌變身“沙雕網友”，正是年輕人津津樂道的“反差萌”。

品牌褪去“高冷形象”

不硬推廣告，而是引導粉絲創作，推廣粉絲內容的過程中成就自己，正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。

做年輕人的生意，本質就是和年輕人玩到一起，表面看是抓流量，本質是拉近與消費者的距離，真心換真心。

統籌｜笑凡  編輯｜曉夕  視覺｜江飛

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