健身房，當代“跑路”之王：不同的撈金套路，相同的倒閉結局_風聞

一面是井噴的健身需求，一面是健身房崩壞的口碑，矛盾之下，能否盈利成為健身房良性運營的關鍵。

作者：朱末

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

三月不減肥，四月徒傷悲。

轉眼間，又到了清涼（露肉）的季節。走在大街上，總會遇到殷勤發名片的健身房推銷員，他們目光如炬、見縫插針，槍林彈雨式地洗腦下，難免生出下一秒就可以練就魔鬼身材，走上人生巔峯的錯覺。

猶豫之際，“定金100抵1000元”、“前100名買一年送一年”等極具誘惑力的低價套餐適時出擊，瞬間讓人沒了後顧之憂，乖乖繳械投降、交錢辦卡。

然而，看似皆大歡喜的交易背後，很快就被現實狠狠甩了耳光。有人買了幾萬塊的私教課，不僅沒達到預期的效果，反而受傷進了醫院；有人還沒等到開業的那天，就被拉到了跑路維權羣；有人在一年間經歷了三次易主轉卡，提出退費卻被對方無情拉黑。

不得不説，無論是為了塑型、塑身，還是為了減脂、增肌，健身的概念，確確實實已經滲透進了日常生活。早在2020年底，我國經常參與鍛鍊的人口已達4.35億人，且數字還在持續上升中。

另據前瞻產業研究院數據統計，目前中國線下健身場館總量為9.79萬家，從業人員約300萬人左右，到2022年市場規模將超過2000億元。

**與蓬勃發展的產業相對的，卻是健身房的頻頻“爆雷”。**根據三體雲動數據中心統計，2020年中國主流城市健身俱樂部的倒閉率為16.15%，健身工作室倒閉率為21.55%。

而在中國消費者協會近年來公佈的受理投訴情況中，健身行業始終“穩定”地處於前三名。可以説，健身房的塌房之多，甚至高過娛樂圈。

“沒被健身房坑過的人生，堪比彩票中了五百萬”。當黑色幽默照進現實，卻無人能夠笑得出來。

01

健身房的套路，一環接着一環

辦卡一時爽，後期火葬場。

當前，市面上幾乎所有的健身房，普遍採取預售付費制。往往才剛剛選好地址，經營手續還沒辦下來，就着手大規模吸納會員，美名其曰為“早鳥價”。

裏面所做的文章，可以用“大開眼界”來形容。誇大宣傳是常見的伎倆，面積1000平米説成3000平米，泳池動不動就是半標，但實際能兑現的少之又少。

總之，就是用各種圖片、文字，將即將開業的健身俱樂部包裝得無比高大上，目的就是為了推高消費者的心理預期，好為接下來的低價埋下伏筆。

如此高端的健身房，報價卻低到無法想象，以為怎麼也要4000元每年，結果只要1800元，消費者難免感覺得了大便宜。

健身房的默認的“潛規則”是，辦會員卡時，週期越長，月均價格就越低。比如半年期的卡比三個月的划算，一年卡又比半年卡要划算，消費者稍不注意，就會被繞進去，落入商家事先挖好的陷阱裏。

開卡只是前戲之一，真正的大戲還遠未上演。之後，教練會語重心長地告訴消費者，會員卡里包含一次身體健康測試，目的在於瞭解身體素質，針對性地安排教練。

然而，只要來到健身房進行體測，無論自認平時體魄多麼優秀，“心細”的教練總能揪出問題：耐力欠佳、肌肉過緊、圓肩駝背，目的就是為了引向私教課。

▲就是這種體測儀

這時，教練就會順水推舟地制定健身規劃，邊寫邊故作高深的進行講解，健身小白往往會被一堆專業名詞搞得雲裏霧裏，只能點頭認同。

鋪墊到位，教練開始報價。制定的計劃一般會分為三個階段：適應期、強化期、鞏固期，這些階段算下來，少説也有40節課，按照300-600元/課的平均價，至少萬元打底。

拉鋸戰中，消費者的精力消磨殆盡，大腦開始缺氧，各種拒絕理由都會被駁回：“因為你真的需要，你看你都弱成什麼樣子了？”、“入會不買私教的小白是很難堅持的，到時卡就白辦了”、“投資身體才是最重要的，也是回報最大的。”

為引導會員買課，有些教練還會進行無下限的承諾，例如買三十節課，保一個月增10斤肌肉；跟着練一個月，能減20斤。

但長肌肉或者減脂是件高難度且耗時的事情，當然也不排除真有那種用過度節食和大量有氧在短時內體重大幅下降的教練，實現的前提，卻是用身體健康作代價換來的。

CCTV曾報道過這樣一個案例，北京的張先生在上了幾次私教課後，因全身疼痛難忍，被醫院診斷為急性腎衰竭，誘因正是因為不恰當的鍛鍊導致橫紋肌溶解，肌肉壞死物質堵塞住了腎組織，若不是及時就醫，將會危及生命。

▲診斷報告

**事實上，健身房私教的上崗資質並沒有統一的標準。**私教的准入門檻極低，只要身材不過分離譜，臨時培訓個三五天，再花個幾百元，就能拿到健身房所屬品牌認證的教練證書。

有些機構還會搬出唬人的“洋文憑”，證書乍一看全是英文內容，各種名頭也極有重量，但其中的專業性和權威性可想而知。

草蛇灰線,伏脈千里。為了順利完成圈錢大計，蓄謀已久的健身房，玩的就是防不勝防的龐氏遊戲。

02

頻頻跑路背後，大雷早已埋下

一家健身房開門，風光熱鬧的背後，是嚇人的負債。

別看健身房未開業之初，就能獲得大量現金流，但這些收入，絕大部分都是未完成的勞動以及未被兑現的服務。今後的一年甚至數年，健身房都要持續為這些會員服務，相當於寅吃卯糧，提前透支。

這樣的鏈條本身是極脆弱的。試想，水電費、設備維護、場地租金、人員工資，這些不菲的支出，像流水一樣24小時不停歇，一旦會員購課、辦卡、續卡的速度，沒有跟上健身房的滾動速度，資金鍊隨時會有斷裂的風險。

再來粗略估算下健身房的固定成本，假設一家健身房的面積大約是800-1000平米，開在客源充足、交通相對便利的一線城市，月租金大概在10元萬元左右，這還不包括物業費。

店面前期裝修以及購置器械設備也是大頭，一台跑步機上萬塊那是見怪不怪，這些肉眼可見的宣傳資本，花銷至少200萬元。按照三年回本週期，平攤到每個月就是5萬。

再加上3到4個巡場教練，2到3個行政管理，若干團課教練，工資每月預計需要花費5萬到6萬。綜合下來，健身房每月的花費最少二十幾萬元。

按照市場上的平均價格（月卡200-500元，季卡400-1300元，年卡3000-4000元），月月至少需要拉到兩三百人頭，才能勉強填平花銷（還沒有盈利），但一家健身房的輻射範圍只有方圓幾里，這個數字談何容易。

要知道，運動本就是反人性的，和強迫自律的健身比起來，當然是躺平更符合人性。所以，短暫的激情期過後，大部分人對於續卡和購課的意願只會越來越低。

據相關數據統計，來健身的人，90%都是零基礎，其中六成的消費者只能堅持幾個月，最短的僅有一週。

再者，健身房辦出去的卡，早已遠遠超出了健身房的負荷，高峯時期人滿為患，擁擠不堪，顧客體驗極差。

當活水來源徹底斷了以後，健身房就會進入最後的瘋狂。通常操作是瞅準某長假，在半個月前抓緊宣傳讓利新政策，以低到令人咋舌的價格刺激消費。

甚至在倒閉前夜，健身房的大門早已悄悄上了鎖，但銷售們依舊在朋友圈爭分奪秒、聲嘶力竭的推銷着“空前鉅惠”的年卡。

等到長假到來，健身房先以內部整改為由暫停營業，隨後在某天毫無徵兆地張貼破產通知、人去樓空，只留下個基本打不通的電話號碼，作為指定溝通渠道。

這樣的案例在全國範圍內大量上演。2019年5月，石家莊“邁峯健身”突然跑路，會員的私人物品都沒來得及拿出來，而出事前幾天，不少會員才剛剛進行了消費，被打了個措手不及。

全國擁有160家門店的老牌健身房“浩沙健身”，同樣毫無底線。關門前夕，北京分店的會員們發現，健身房開始無故取消團操課，經常性斷水斷電。發展到後來，泳池因無人維護，散發出難以忍受的撲鼻惡臭。

儘管經營每況愈下，浩沙不但不收斂，反而變本加厲地推出五年、十年卡，吸引更多不明就裏的消費者上套，等到紙包不住火的那天，創始人已逃之夭夭。

無獨有偶，2021年10月，汕尾市城區某商業中心健身房一夜蒸發，上千名會員的健身卡及私教課無法消費，涉案金額達400餘萬元。諷刺的是，這家健身房連自己人都不放過，還有三十幾萬的員工工資尚未結清。

經歷了過山車式的大起大落，被坑得團團轉的消費者不得不走上維權之路。然而，就是這條僅剩的退路，也被健身房堵死了。

03

合法閉店黑產鏈，鬧劇幾時休

因為出事頻繁，健身行業又催生出了一門隱秘的黑色產業鏈——“合法閉店”，包從策劃到執行一條龍服務，只需花費幾萬元，就能讓健身房全身而退。

流程大致分為“三步走”。第一步，先在午夜時分協助健身房拆卸設備，整個搬運過程可以做到安安靜靜，不驚動任何人，2小時內就能全部拉走。

第二步則是進行洗白行動，即和健身房假意簽訂轉讓合同、變更法人，團隊接手健身房後，會繼續經營半個月左右，以調解方案來拖延時間。

這樣做既可以規避法律風險，同時又能穩住健身房會員，讓大家以為只是因為經營不善而換了老闆，即使會員“集體維權”，也能應付自如。

第三步則是善後工作。為了不被警方立案追究，則會派出律師去處理閉店的工作，將這種閉店行為定義為屬於民事責任範疇的合同糾紛，而非詐騙。想要維權的消費者們，只能幹吃啞巴虧，有苦説不出。

反觀金蟬脱殼的健身房老闆們，並不會就此罷手。低調一段時間後，很快就會在另一個城市，以同樣的手筆，開起下一家健身房，繼續發家之路。

一面是井噴的健身需求，一面是健身房崩壞的口碑，矛盾之下，能否盈利成為健身房良性運營的關鍵。

近年來，以精品團課、單次消費為主的新型健身房正在崛起，規模趨向於300平米以內，日常維護人員控制在4人以內。通過小型化來控制成本的同時，還在以改革服務與內容來增加用户粘性，提高獲客能力。

對於消費者來説，也大大降低了決策成本，減小了付費壓力，即便是學生羣體也能輕鬆負擔，目標人羣更為廣泛。

但這中間，隔着浩大的用户重塑培養過程，仍要面臨各種考驗，未來究竟會否真正改變經營模式，形成新的健身風尚，還需要時間驗證。

正本還需清源，為防止商家惡意捐款跑路，社會層面的監督力量也在積極行動。目前，北京、上海、杭州等地都已出台“預售資金存管制度”，同時強調，消費者自購卡之日起7日內未兑付商品或者服務的，有權要求髮卡單位退卡。只要執行到位，不僅能夠切實保護消費者的利益，也能從根上改變整體環境。

不過，還是希望諸位永遠不要用上這“七天冷靜期”。

（本文圖片來自網絡）

參考資料：

1.看鑑《割完一波就“跑路”，健身房都有哪些套路？》

2.AI財經社《為什麼你的健身房永遠在跑路？》