國企幹採辦，也有過很憋屈的事情，就是涉外採購_風聞

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國企幹採辦，也有過很憋屈的事情，就是涉外採購。

最早接觸外方先進的技術或者設備，花多少錢，人家都不賣給我們，只能租。作為採辦人員我們也是很無奈，即便如此，我們也為國企要爭取最大利益。因為是帶設備服務，人家都是按日租收費，只要設備動員，就開始計算價格。

我們分析過對方的成本，那台設備成本最多50萬美金，人員費算一天1000美金，一共5個人需要5K美金一天的人工，設備租賃大約2個月，按照5年折舊計算，一月成本不到300美金，這樣算下來，一天的成本是5300萬，加上20%的利潤6360美金一天，2個月38萬美金足以。但是外方非要我們60萬，而且不肯降價，很強硬。 

我們只能採取欲擒故縱的方式，且透露他們，另外一家外國公司也能提供相關產品。如果説是國內公司提供，他們是不相信的，但是説他們的競爭對手，他們立刻就軟了起來。最終價格談到50萬。

即便如此，我們也知道被他們賺了很大一筆。

為此，我主導這次談判，説因為現場和中國法律要求，他們5個人中只能來4人，有一個助手必須讓我們的人來承擔。他們一開始否定我們的要求，説我們的人對他們的設備不熟悉。我説，我們可以安排這個人提前去他們那培訓1個月，你們負責教會他，食宿我們自己承擔。且相應的人員費也要變成4人，從50萬里扣減。經過艱苦的拉鋸戰，他們最終同意了。

其實這麼做，一是降低採購成本，二是能讓我們的人學習他們的技術，從而可以逐漸取代他們。