國企幹採辦,也有過很憋屈的事情,就是涉外採購_風聞
杨家评-2022-03-21 07:25
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國企幹採辦,也有過很憋屈的事情,就是涉外採購。
最早接觸外方先進的技術或者設備,花多少錢,人家都不賣給我們,只能租。作為採辦人員我們也是很無奈,即便如此,我們也為國企要爭取最大利益。因為是帶設備服務,人家都是按日租收費,只要設備動員,就開始計算價格。
我們分析過對方的成本,那台設備成本最多50萬美金,人員費算一天1000美金,一共5個人需要5K美金一天的人工,設備租賃大約2個月,按照5年折舊計算,一月成本不到300美金,這樣算下來,一天的成本是5300萬,加上20%的利潤6360美金一天,2個月38萬美金足以。但是外方非要我們60萬,而且不肯降價,很強硬。
我們只能採取欲擒故縱的方式,且透露他們,另外一家外國公司也能提供相關產品。如果説是國內公司提供,他們是不相信的,但是説他們的競爭對手,他們立刻就軟了起來。最終價格談到50萬。
即便如此,我們也知道被他們賺了很大一筆。
為此,我主導這次談判,説因為現場和中國法律要求,他們5個人中只能來4人,有一個助手必須讓我們的人來承擔。他們一開始否定我們的要求,説我們的人對他們的設備不熟悉。我説,我們可以安排這個人提前去他們那培訓1個月,你們負責教會他,食宿我們自己承擔。且相應的人員費也要變成4人,從50萬里扣減。經過艱苦的拉鋸戰,他們最終同意了。
其實這麼做,一是降低採購成本,二是能讓我們的人學習他們的技術,從而可以逐漸取代他們。