華強北商家賣慘直播的背後：一米櫃枱“被”轉型？_風聞

在春節檔《奇蹟·笨小孩》裏，華強北是小人物拼搏逆襲、創造奇蹟的地方。在許多3C消費者心中，華強北更是“什麼都能買到”的宇宙中心。

但事實上，經歷了好幾年轉型、試錯、再轉型，昔日的“中國電子第一街”當下已經是手機配件、數碼產品、美妝、零食的“大雜燴”，並非是電子產品的天下。而對於很多經商多年的電子產品專櫃而言，走出“3C圍城”已經成為必然。

近日，有網友向懂懂筆記透露，自己在主流的直播平台上經常刷到華強北商家的直播，而且都是低價清倉。背後原因，無非是商城搬遷、一米櫃枱退租離場，庫存商品一律不賺錢甚至是賠錢甩賣。

參與直播清倉甩貨的商家似乎不少，有觀看直播的用户不禁評論道，曾經無比輝煌的華強北如今已經落寞至此，3C賣場只能紛紛轉型；更多的用户則是默默撿漏，以實際行動支持商家的清倉甩賣。

然而，一番深入瞭解後懂懂筆記發現，部分商家清倉直播的背後，似乎暗藏着不少套路，所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支着用户的信任。

另類的“賠錢”直播

在直播電商大潮下，華強北許多一米櫃枱也緊跟潮流而動。

打開目前的主流直播應用APP，搜索“華強北”一詞確實可以找到不少直播商家，都在賣力地推銷着自家數碼櫃枱的商品。然而，除了正兒八經的直播，懂懂筆記也發現了一部分耐人尋味的信息。

可以看到，這些直播的鏡頭多是穿梭於不同的一米櫃枱之間，有的直播畫面會在一旁“剪輯”一個小時鐘上去，顯示目前“直播”的時間。但只要仔細觀察，不難發現除了小時鐘，其它畫面都是在循環播放的。

至於畫面中央，大多標着抓人眼球的宣傳語：“華強北商城整棟搬遷”、“商家櫃枱退租”、“受疫情影響撤櫃”、“3C數碼清倉一件不留”、“十元十件商品”……

基本上這些直播全程都沒有主播出現，只是用文字引導用户在“小黃車”（購物車）自助挑選商品、下單結算。點開“小黃車”後，映入眼簾的也都是華強北最“常規”的商品。

有華強北相關商家對此表示：這些直播商品的價格並沒有宣傳的那麼便宜：6.9元的充電線，9.9元的耳機，13.4元的充電器，19.9元起的鍵盤，259元的智能手錶…….很難找到直播宣稱的“十元十件”商品。

在部分直播間，懂懂筆記甚至看到了一系列極為熟悉的話術，諸如“最後三天”、“一天後撤場”、“只做到今晚12點”……這感覺，像極了線下店“永遠是最後一天清倉”的標語。

在連續觀察了幾天後，可以發現相關直播賬號似乎都沒有結束清倉大甩賣的意思，甚至連標題上的“最後一天”字樣都沒有變化，只是繼續循環播放着相同畫面。

尤其是，這些直播間的人氣都不算低，有的直播單場點贊量已經破萬。最不濟的直播間裏，也能有幾百、上千的點贊，甚至有不少用户詢問售前售後的相關事宜。

點開部分賬號口碑詳情，懂懂筆記發現，不少直播間的銷量相當可觀——最高的一家，30天內售出近2400件商品。而其他差一些的直播間，也有好幾百的銷售量。

令人好奇的是，類似的華強北商家“甩賣”直播，真的能吸引消費者購買商品，甚至撿漏嗎？這些如潮的好評和銷量……會不會又是託？

進一步觀察，可以看到絕大部分直播賬號的詳情顯示，都只有三月份的口碑記錄，很多都是“最近一個月內剛剛註冊的新賬號”。

類似的驕人成績，即便是在直播行業裏掙扎了許久的主播，似乎都遙不可及。而這些優異銷量出現在一個個新註冊、全程沒有主播講解的直播間裏，自然會令人心生疑惑。

這些打着“華強北”旗號做清倉直播的，真的是華強北電子城裏的商家嗎？直播銷售的低價、庫存商品，是否真的值得消費者撿漏？

搬遷、退租只是噱頭

“是有好多（華強北）同行在做直播呀。”

由於近期深圳疫情防控措施升級，華強北部分街道實行區域封閉，商家都在紛紛通過直播的方式賣貨。經營二手機的阿陳便是其中之一，但看到懂懂筆記發給他的直播賬號後，他還是“驚呆了”。

作為紮根華強北五年的老商户，阿陳一眼便認出直播循環的畫面的確是附近幾家商城的實景，甚至有部分鏡頭掃過的一米櫃枱，還是他經常調貨、認識的同行。

“不過，直播中的説法太扯了，華強北現在的整體行情雖大不如前，但不存在商城整體搬遷、商家櫃枱集體退租的情況，這有點兒譁眾取寵了。”至於零星商家退租撤櫃，庫存較大的通常也會找同行盤下，很少自行去直播清倉。

阿陳認為，這些直播內容只強調“華強北商城搬遷 ”，不敢直指哪一棟，已經説明問題了：“所謂的搬遷、退租清倉只是噱頭，其目的只有一個，誘導不明真相的消費者下單唄。”

那麼，大量的清倉直播到底是誰主導的呢？

拿着相關直播間的賬號，阿陳也在同行羣裏試圖尋找知情者。有同行告知，正經商家做直播，普遍沒有這麼Low的，都會有真人做解説，實時為消費者解答售前售後問題。

“即便主播暫時離開了，（直播間）畫面也會展示店內的商品。”與阿陳在同一棟商城內經營配件生意的李凱（化名）告訴懂懂筆記，做類似無人清倉直播的，幾乎都是附近的揹包客、“倒爺”皮包公司。

他表示，受疫情的影響再加上商城客流量有所減少，多數商家大都選擇通過直播維繫正常經營和出貨，因此生意不會有太大影響。而對於商業街裏的揹包客、“倒爺”小公司而言，線下業務需求確實大不如前。

“於是揹包客、倒爺們也開始琢磨起直播，通過線上渠道賣貨，繼續兩頭掙錢。”李凱坦言，與商城同行做直播（只推介自家商品）不同，揹包客、“倒爺”都是集百家（櫃枱）之所成，即什麼類型的商品均有銷售，什麼好賣就推什麼。

最近一兩個月，他與部分同行商家經常見到有揹包客、“倒爺”在商城內四處詢價，尋找低價的庫存商品，甚至會跟商家討要一些樣品，“大家都習以為常，因為揹包客、倒爺以往也都是這樣的。”

但有商家發現，自家櫃枱經營的商品不知為何就成了“華強北搬遷直播”裏的上架商品，有揹包客與“倒爺”直播時表示，可以通過微信代發商品，全國各地買家都可以發貨。

“我累死累活做直播、出貨，銷量都沒有這些做清倉直播的賣家高，敢情我們大家都在給揹包客打工呢，他們只要賣賣慘，不明真相的人就會買。”儘管類似的“賣慘”直播間接拉動了華強北商家的銷量，可作為商家，李凱卻直言自己一點兒都高興不起來。

他覺得：“賣慘”直播已經給華強北的商家造成了一定負面影響，這又該從何説起呢？

“賣慘”直播毀信譽？

“這陣子總有家裏人、老朋友關心我，問我櫃枱是不是開不下去了。”

聊及最近的遭遇，在華強北經營攢機店的嘉明顯得十分氣憤。嘉明向懂懂筆記透露，上週老家的親人突然打電話給他，詢問店的情況，問他是否遇到困難了，更有老朋友問他需不需要幫忙。

突如其來的關心，讓他感到很詫異，家人朋友為何有這些顧慮？經過一番刨根問底後，家人方才告訴他，是他的弟弟在刷短視頻時偶然刷到一系列直播，稱“華強北商城整體搬遷”都在大清倉。

“於是老弟趕緊讓爸媽問我店裏啥情況，實在不行就讓我關店回家。”嘉明苦笑道，他的老朋友也刷到了“華強北商家撤退”一折大甩賣的直播， 也開始擔心起了他的處境。

然而，他的一米櫃枱經營仍在正常運轉中，甚至自己對“搬遷清倉”的事情毫不知情，無奈之下只能是感謝、解釋、説明實情。事後他到直播平台上去一探究竟，的確發現有不少的“賣慘”直播打着“華強北商城撤退”的旗號，“低價”銷售着很多數碼類的產品。

“這段時間華強北正常得很，個別撤櫃也是常見現象，這些直播的賣慘説法不是造謠麼？”嘉明認為，類似直播已經在一定程度上給正常經營的商家，甚至整個華強商圈故意抹黑。

如果放任“賣慘”的直播繼續發展，指不定還會遭到一些人的利用，肆意負面解讀、影響商圈的口碑，“真夠缺德的，大家都在努力地經營着，這些人卻借我們賣慘坑人。”

無獨有偶，華強北的“賣慘”直播並不是孤例。在一些直播平台、短視頻應用上，還看到大量借“疫情影響經營困難”為名，“賣慘”直播的商家。內容中，鞋服、箱包、食品、日用百貨比比皆是，其中最多的是鞋服商家“賣慘”直播，甚至已經發展成“模式化”。

開局大多是一則短視頻，工廠“老闆”在一台奔馳車前面向鏡頭跪下，一旁打着一幅“疫情經營困難、工廠破產”字樣，誘導用户點擊進入商家的直播間，購買“賠錢甩賣”的商品。

其實，如果一、兩家商家用“賣慘”方式做直播清庫存，用户尚且相信，甚至會基於同情心購買商品。但如果平台上出現大量類似直播內容，用户難免會懷疑、質疑商家的真實性。

不可否認，疫情對於一些製造企業、商家的生產、經營造成了影響。而部分確實遭遇經營困難的商家，通過直播求助消費者，幫其度過難關，也在情理之中，大量用户積極響應也是應有之舉。

但疫情影響、經營困難不應該成為無關直播商家用於促銷、誤導用户的噱頭。開篇跪鏡頭、通篇只賣慘、話術全一致的直播套路，已經讓人心生厭惡。

【結束語】

部分商家無止境利用“賣慘”直播的玩法，透支消費者的信任與同情心，長此以往商家、直播平台、商品品牌的口碑都難免蕩然無存，甚至會影響到真正需要幫忙的商家和行業，錯失援助的機會。這種窘境，已經在幾萬人幫砍價、甚至“砍到小數點後六位”都買不到特價手機的套路中出現，就別在直播帶貨圈繼續爛下去了！