歷史最佳財報的B面：小米已經籌劃好了下一個十年_風聞

經歷三年的連續下降後，全球手機市場終於在2021年重獲增長。儘管疫情之下，全球芯片依然短缺，但2021年全球手機出貨量卻同比增長7%，達13.5億部。

全球手機市場回暖表明，那些短期被疫情所抑制的消費需求正在釋放，2022年延續增長已經成為行業內的一致觀點。

行業全面轉暖的大背景下，小米在3月22日公佈2021年年報及Q4財報，全年總收入達3283.09億元，創歷史新高；經調淨利潤達220.4億元，同比暴增69.5%，同時各分部收入均創歷史新高。

這是小米歷史上最佳的一份財報，表明小米過往戰略的成功，同時也是對質疑者們的一次最佳回應。

然而，在小米歷史最佳財報的B面，管理層並沒有因為創造歷史去慶祝，而是持續聚焦未來，朝着“手機 X AIoT”這個戰略目標邁進。

歷史最佳財報背後，是小米致力於創造高用户粘性生態網絡的決心，這才是一家致力於成為全球第一企業的格局與底藴。

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小米的“前瞻性”勝利

這份歷史最佳的財報，與管理層的前瞻性佈局密不可分。

一直以來，小米都是一家能夠準確洞悉行業發展的公司。還記得在疫情前的2019年，當時恰逢4G向5G切換的過渡期，很多手機廠商都希望藉助最後的4G契機擴大市場份額，而小米卻另闢蹊徑的選擇穩健經營，主動降低庫存積壓，提高盈利能力。

這也是為何在疫情的黑天鵝下，小米能夠全行業首先發布高端旗艦機小米10的原因，正因為小米10的成功，公司才正式在高端市場站穩腳跟。

伴隨着2021年整個手機市場的復甦，小米手機銷量顯著增長，利用戰略上的短期蟄伏，換取了如今業績的全面爆發。

分業務看，小米2021年手機業務表現強勁，得益於量價齊升，全年手機業務實現營收2088.69億元，同比增長37.2%，創下歷史新高。全年智能手機出貨量達1.9億台，同比增長30%，引領中國手機軍團。

在整個手機行業全面回暖之下，取得銷量的增長並不意外，但小米難能可貴的是全球市場佔有率的全面提升。按Canalys口徑計算，2021年小米手機市場佔有率達14.1%，同樣創下歷史新高。

基本盤增長的同時，小米高端機型的佔比也大幅攀升。以國內定價3000以上或海外定價300歐元以上的標準計算，那麼小米2021年全球出貨高端機型2400萬台，在手機總出貨量的比例由2020年的7%提升至13%，幾近翻倍。

高端機型滲透率的提升，離不開小米線下渠道的發力。以Xiaomi 12系列發售首月計算，國內線下渠道的出貨量就超過總量的一半以上。對於本就擁有強大線上優勢的小米而言，線下渠道的提升進一步提升了效率，城市及鄉鎮覆蓋率超97%和85%。

海外市場是小米的另一個重點，伴隨着小米本地化經營的推進，其已經在全球62個國家和地區的手機出貨量達到市場前五，在全球14個國家和地區排名第一。小米正在將國內市場的成功經驗，複製到全球更多國家。

AIoT業務方面，產品矩陣不斷豐富，強功能性、觀賞性及連接性的產品生態進一步提升增長空間。小米2021年IoT與生活消費品業務營收達849.8億元，同比增長26.1%，延續了良好的增長勢頭。

雖然2021年全球電視機行業市場規模出現下滑，但小米智能電視出貨量依然達到1230萬台，實現逆勢增長，帶動電視機業務收入同比增長超25%。小米電視已經連續三年穩居中國內地出貨量第一，穩居全球出貨量前五。

除電視機外，筆記本電腦、TWS耳機、空調等智能大家電的出貨量也穩步提升。尤其是空調過去一年出貨量超200萬台，實現了70%的驚人增長。

在海外市場，小米IoT業務依然延續了強勢的增長趨勢，在疫情造成物流不暢的情況下，小米海外IoT業務依然創歷史新高。

總體來看，在疫情這個巨大的不利因素下，小米不僅沒有受到影響， 而且還將海外業務做的更好，多項業務創下刷新紀錄，足以表明小米經營層面的成功。且隨着疫情的消退，小米海外IoT業務有望成為未來的重要增長點。

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產品力提升，生態效應漸現

數據層面之外，小米品牌站穩高端市場更值得投資者關注。

品牌的培養是建立在日積月累之中的，用户教育絕非短期就能實現，而一旦消費者接受了你，那麼同樣也會展現出較深的用户粘性。

坦率而言，小米是一家十分注重品牌塑造的公司，但在小米10發佈之前，市場卻由於極高的性價比，而給小米貼上了做不了“高端”的錯誤標籤，因此小米很長一段時間內都被高端用户所輕視。

面對這種極端不利的情況，小米管理層並沒有自怨自艾，而是通過重塑品牌價值的方式，將小米與Redmi 拆分，小米進軍高端市場，而Redmi 則繼續聚焦高性價比。

伴隨着小米10的橫空出世，Redmi 的持續熱銷，小米成功打破了市場的質疑，從而讓其成為兼顧高端與高性價比的手機品牌。

今年1月，也就是小米12和小米12 pro剛剛發佈的首月，它們的出貨量就遠超所有搭載驍龍8 Gen 1的其他手機的出貨量總和。

而在剛剛過去的2月份中，小米再次成為京東自營驍龍8 Gen 1機型中銷量最好的品牌，Redmi K50電競版、小米12、小米12Pro包攬了銷量榜的前三位，總銷量超過11萬台，比所有其他品牌加起來還要多。

值得注意的是，小米12系列上市後，首月購買用户中超過50%為新用户，可見小米對於路人也充滿吸引力，這是小米品牌力提升的最直觀體現。

而就在3月22日剛剛首銷的Redmi K50，僅用5分鐘銷量就突破33萬台，再次宣告小米公司又一爆款產品的誕生。

伴隨品牌力的提升，小米整個AIoT生態價值也得到了進一步加強。Q4季度小米生態用户體量大幅增長，截至去年12月底，小米MIUI全球月活躍用户首次突破5億，與上一季度相比，淨增2300萬用户。

2020年8月，小米的核心戰略從“手機+AIoT”升級為“手機 X AIoT”，這標誌着小米擁抱 AIoT時代的決心。對於小米而言，AIoT帶來的意義並非簡單的硬件銷售，而是更加多元化的戰略生態。

手機作為整個AIoT的中樞，其用户量的增加將顯著提升小米AIoT生態價值。從過往的經驗看，用户由核心中樞手機延伸至AIoT產品往往具有滯後性，在感受到了小米手機的便利後，AIoT硬件和互聯網增值服務將在後續逐漸開花。

更深層次來講，小米AIoT生態的用户量，將受益於核心中樞手機品牌力的提升，從而逐漸實現破圈，生態價值有望在未來持續釋放。

在“手機×AIoT戰略”戰略的持續推進下，截至去年12月底，小米AIoT連接設備4.34億台，同比增長33.6%；其中擁有五件及以上產品連接到AIoT平台的用户數達880萬人，同比增長40.4%。

擁有五件IoT產品的深度用户增長率明顯高於整體用户增長率，這表明小米生態的粘性在顯著增強，深度用户的比例在持續提升。

這一點還可以從互聯網業務毛利率這項數據中體現。在第四季度中，小米互聯網業務的毛利率達到76.06%，創新歷史新高。互聯網毛利率的提升，意味着用户接納度的提升，從側面表明整個小米AIoT生態的價值已經開始釋放。

品牌力提升，用户基數大增，小米的AIoT夢想正在一步步照進現實。

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小米已經籌備好下一個“十年”

實現AIoT生態，這是小米未來十年的核心戰略，而想要達到這一目標有一個前提，那就是“技術為本”。

過去一年，小米在研發投入上可謂毫不吝嗇，全年研發支出高達132億元，同比增長42.3%。過去五年，小米研發支出的年化複合增長率高達43%；且在未來五年，小米仍將計劃持續投入超過1000億元。

為了鼓勵研發創新，小米在內部設立了百萬美元的年度技術大獎，並且已經連續評選三年。正是在公司這樣支持研發的態度下，小米才誕生出一個又一個技術行業領先的產品。

例如在剛發佈的兩款旗艦機型小米12和小米12 pro上，小米就分別搭載了首款自研專業影像芯片澎湃C1和首款自研充電芯片澎湃S1。雖然對於整個手機行業來説，這兩款芯片僅僅是小米邁出的一小步，但在芯片被“卡脖子”的當下，這卻是中國芯片企業邁出的一大步。

在這兩款旗艦機型上，我們還能看到小米推出的“萬物追焦”算法，能夠持續有效的優化影像體驗。

此外，小米還成立了機器人實驗室，進一步提升科技實力。2021年的“百萬美元年度技術獎”CyberDog仿生四足機器人就是小米在機器人方面的最新進展。

CyberDog內置高精度環境感知系統，擁有觸摸傳感器、攝像頭、超聲波傳感器、GPS模組在內的11個高精度傳感器，能夠完成符合生物直覺的交互功能。CyberDog不僅讓人們提前看到了“AI時代”的模樣，甚至可以看成是小米工程師文化和開創精神的象徵。

與此同時，技術的投入也離不開對人才的培養，正如德國哲學家萊布尼茨曾説過:世上沒有兩片完全相同的樹葉。同樣的，世界上也不存在完全相同的兩個人，每一個人才都是獨一無二的。

小米是一家看重人才體系構建的公司，尤其在全面佈局AIoT生態後，對於研發人才的需求顯著增加。

先是在2020年8月，小米啓動針對中高層管理者的“新十年創業者計劃”，以重新創業的心態備戰AIoT時代；當年11月的小米開發者大會上，雷軍表示小米將擴招5000名工程師，進一步增加研發端佈局；2021年7月，小米又針對工程師們啓動“青年工程師激勵計劃”，以史無前例的激勵力度，深度綁定了700多名優秀的年輕工程師。

循序漸進式的佈局，讓小米構建了一個自上而下的人才體系，這一穩固的人才系統不僅擁有很強的研發能力，而且充滿活力，有望成為小米未來十年，乃至幾十年的核心班底。

“阿米巴之父”稻盛和夫曾將一個企業的成功歸結為三要素：技術、人才、資金。而小米正是一家這樣以技術為本，捨得投入，重視人才建設的公司。

在公司業績刷新了歷史的當下，小米依然選擇專注研發，對未來十年進行佈局，朝着“AIoT時代”邁進。重視技術的企業文化，遞進式的核心人才體系，註定了小米會是未來十年行業中最具競爭力的企業之一。

2021年是小米過往十年中最優秀的一年，但卻極有可能是未來十年中最差的一年。