夢潔高端化，能解決中國人的睡眠問題嗎？_風聞

在3月21日“世界睡眠日”當天，關於睡眠問題的討論再次登上微博熱搜。

各類“殺時間”APP的推出，讓年輕人的入睡時間一推再推，曾經午夜入睡是熬夜的標誌，而今卻成為了正常現象。

除了“放不下”手機導致入睡晚，各種因生活壓力、工作壓力帶來的失眠問題也成為了年輕人的困擾，為了睡個好覺，這屆年輕人嘗試了各種各樣的辦法。如睡前聽一些舒緩的音樂，或者乾脆藉助助眠保健品或食品的力量入睡。

需求催生了市場，睡眠經濟由此發展起來，不論是高科技企業還是傳統牀品企業，都或主動或被動的捲入了這場睡眠革命。在年輕人依賴“科技改善睡眠”的背景下，牀品企業又將如何在風口之下抓住機遇迎來改變？

睡眠市場需求變化，夢潔以渠道和產品改革應對沖擊

《中國睡眠研究報告2022》指出，我國民眾睡眠時長不足，每天平均睡眠時長為7.06小時，相比十年前時間縮短近1.5小時。“睡得晚”、“睡不着”成為影響睡眠的兩大頑疾。

基於此，相關企業們紛紛將目光放在如何幫助人們快速入睡上，牀品企業尤甚。與藉助科技手段的高科技企業不同，牀品企業的變化改革多在“潤物細無聲”中。

可以説，牀上用品是直接影響消費者睡眠質量的因素之一，枕頭的高低、被子是否貼膚，都能導致睡眠敏感的消費者出現不同的入睡情況。為了更好的服務消費者，牀品企業大都以人體工學為基礎進行研發創新，這即是所謂的“睡眠科技”，而在這個領域，牀品頭部企業夢潔已經研究了幾十年。

作為一家從計劃經濟時代走來的企業，在六十多年的發展歷程中，夢潔見證了國內牀上用品市場的所有變化，並以此形成了一套獨特的發展理念。

長期以來，夢潔都堅持走高品質路線，這為其在發展前期積累了不少粉絲，也為夢潔從早已成熟競爭激烈的家紡市場上脱穎而出奠定了基礎。但隨着電商崛起，新消費時代來臨，傳統家紡企業均受到了不同程度的衝擊。

為了應對不斷變化的市場，夢潔隨之改變了市場策略。一方面，從傳統的“賣家紡”向“賣生活方式”轉變，如今商場的夢潔家居館內陳設的商品已不僅只有牀上用品，還包括了浴巾香薰、餐墊桌布甚至各類手工飾品，顯然，夢潔是想為消費者打造一個高品質居家生活場景，並以此為賣點引發消費者的購買熱情。

同時，加快線上渠道建設，利用官方小程序、直播以及社羣營銷等新方式進行全員推廣，並取得了一定成效。在疫情最嚴重的2020年2月，夢潔甚至在1個月內依靠私域流量完成了1億元的銷售額。

通過改產品營銷為場景營銷，拓展線上渠道，與線下渠道相結合，夢潔快速適應了新消費時代的遊戲規則，不僅大幅提高產品觸達消費者的概率，還能激起消費者的購買慾望。

另一方面，在產品策略上，夢潔正式走上了高端化路線。家紡作為典型的第二產業，要實現高端化並不容易，為此夢潔在產品的材料、設計、功能性等方面做了不少努力。如使用舒適度更高的高端紡織面料，設計更符合人體睡眠習慣的枕頭、牀墊等。

除此以外，夢潔還通過升級會員服務以提高品牌的附加價值。如組建專業洗護團隊推出七星洗護服務，解決高端牀品及衣物的洗護難題；為新人打造專屬“福娘服務”，為新人提供婚房佈置和收納服務等。

高端化轉型為夢潔帶來了更高的利潤，一定程度上也提高了品牌調性，實現了高、中、低市場的全覆蓋。

而市場反應也是積極的，據夢潔去年三季度財報數據，前三季度，夢潔實現營收15.3億元，同比增加12.82%，淨利潤收入2747.8萬元，同比增加8.77%。

如今睡眠經濟風口已至，夢潔還能獲得多少增量？

“睡眠經濟”爆發，夢潔迎來突破機會

艾媒諮詢相關報告顯示，我國睡眠經濟已經進入了快速發展期，據預測，2021年睡眠產業的市場規模將達到 4000 多億元，2030 年將突破萬億元。

睡眠市場已成為最具潛力的新興市場之一，不少企業都想在其中分一杯羹。於是我們看到這幾年市場上助眠產品頻發，數碼、零食、保健品、軟件等各種領域都有相關產品推出，甚至還出現了“哄睡師”這個新興職業。

風口之下，夢潔能否抓住機會實現再次蜕變？

睡眠經濟的爆發，本質上是消費者提出了更高的睡眠要求，在睡眠時間縮短的背景下，消費者更加關注自身的睡眠質量，對於夢潔這類牀品企業來説是好事。

這意味着，消費者願意花更多的錢來換一個舒適的睡眠環境，睡眠市場擴大，牀品企業將有更多的發揮空間。舉個例子，在過去，市面上大多隻能買到棉花枕頭，少數商店能買到蕎麥枕、決明子枕這樣的藥枕，而如今枕頭根據材質、功能甚至客羣的不同已經分成了許多不同種類。

在夢潔官網上就有對枕、纖維枕、藥物枕、乳膠枕、蠶絲枕、兒童枕、功能枕等7個不同品種，這些不同品種又對應着不同的細分市場。對於企業來説，產品類型增多，對其調整產品結構降低收入風險是有利的，當然，這也對企業提出了提前洞察消費者需求的更高要求。

不過對於夢潔來説，憑藉多年的市場運營經驗，其在消費者洞察上已有相當不俗的能力，這是其能從容應對市場變化的原因之一。事實上，早在二十多年前，夢潔就已經開始根據消費者需求有意識的改進產品，為此甚至分化出三家子公司，分別負責高端家居場景、牀墊及高科技材料等不同領域。

如今夢潔已經織成了一張巨大的生活家居網絡，可以滿足消費者各式各樣的需求，並且還在不斷完善中。睡眠經濟時代的來臨，睡眠市場規模的擴大，為夢潔的進一步擴張創造了條件。

當然，這不僅是夢潔的機會，也是其他牀品企業的機會。對於夢潔來説，想要藉助風口最大程度的獲利，不僅要實時關注市場與消費者動向，還要有前瞻意識和冒險心態，敢為人先才能最大限度獲得優勢。

來源：小謙筆記