夢潔高端化,能解決中國人的睡眠問題嗎?_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者,微信联系net19962022-03-23 19:31
在3月21日“世界睡眠日”當天,關於睡眠問題的討論再次登上微博熱搜。
各類“殺時間”APP的推出,讓年輕人的入睡時間一推再推,曾經午夜入睡是熬夜的標誌,而今卻成為了正常現象。
除了“放不下”手機導致入睡晚,各種因生活壓力、工作壓力帶來的失眠問題也成為了年輕人的困擾,為了睡個好覺,這屆年輕人嘗試了各種各樣的辦法。如睡前聽一些舒緩的音樂,或者乾脆藉助助眠保健品或食品的力量入睡。
需求催生了市場,睡眠經濟由此發展起來,不論是高科技企業還是傳統牀品企業,都或主動或被動的捲入了這場睡眠革命。在年輕人依賴“科技改善睡眠”的背景下,牀品企業又將如何在風口之下抓住機遇迎來改變?
睡眠市場需求變化,夢潔以渠道和產品改革應對沖擊
《中國睡眠研究報告2022》指出,我國民眾睡眠時長不足,每天平均睡眠時長為7.06小時,相比十年前時間縮短近1.5小時。“睡得晚”、“睡不着”成為影響睡眠的兩大頑疾。
基於此,相關企業們紛紛將目光放在如何幫助人們快速入睡上,牀品企業尤甚。與藉助科技手段的高科技企業不同,牀品企業的變化改革多在“潤物細無聲”中。
可以説,牀上用品是直接影響消費者睡眠質量的因素之一,枕頭的高低、被子是否貼膚,都能導致睡眠敏感的消費者出現不同的入睡情況。為了更好的服務消費者,牀品企業大都以人體工學為基礎進行研發創新,這即是所謂的“睡眠科技”,而在這個領域,牀品頭部企業夢潔已經研究了幾十年。
作為一家從計劃經濟時代走來的企業,在六十多年的發展歷程中,夢潔見證了國內牀上用品市場的所有變化,並以此形成了一套獨特的發展理念。
長期以來,夢潔都堅持走高品質路線,這為其在發展前期積累了不少粉絲,也為夢潔從早已成熟競爭激烈的家紡市場上脱穎而出奠定了基礎。但隨着電商崛起,新消費時代來臨,傳統家紡企業均受到了不同程度的衝擊。
為了應對不斷變化的市場,夢潔隨之改變了市場策略。一方面,從傳統的“賣家紡”向“賣生活方式”轉變,如今商場的夢潔家居館內陳設的商品已不僅只有牀上用品,還包括了浴巾香薰、餐墊桌布甚至各類手工飾品,顯然,夢潔是想為消費者打造一個高品質居家生活場景,並以此為賣點引發消費者的購買熱情。
同時,加快線上渠道建設,利用官方小程序、直播以及社羣營銷等新方式進行全員推廣,並取得了一定成效。在疫情最嚴重的2020年2月,夢潔甚至在1個月內依靠私域流量完成了1億元的銷售額。
通過改產品營銷為場景營銷,拓展線上渠道,與線下渠道相結合,夢潔快速適應了新消費時代的遊戲規則,不僅大幅提高產品觸達消費者的概率,還能激起消費者的購買慾望。
另一方面,在產品策略上,夢潔正式走上了高端化路線。家紡作為典型的第二產業,要實現高端化並不容易,為此夢潔在產品的材料、設計、功能性等方面做了不少努力。如使用舒適度更高的高端紡織面料,設計更符合人體睡眠習慣的枕頭、牀墊等。
除此以外,夢潔還通過升級會員服務以提高品牌的附加價值。如組建專業洗護團隊推出七星洗護服務,解決高端牀品及衣物的洗護難題;為新人打造專屬“福娘服務”,為新人提供婚房佈置和收納服務等。
高端化轉型為夢潔帶來了更高的利潤,一定程度上也提高了品牌調性,實現了高、中、低市場的全覆蓋。
而市場反應也是積極的,據夢潔去年三季度財報數據,前三季度,夢潔實現營收15.3億元,同比增加12.82%,淨利潤收入2747.8萬元,同比增加8.77%。
如今睡眠經濟風口已至,夢潔還能獲得多少增量?
“睡眠經濟”爆發,夢潔迎來突破機會
艾媒諮詢相關報告顯示,我國睡眠經濟已經進入了快速發展期,據預測,2021年睡眠產業的市場規模將達到 4000 多億元,2030 年將突破萬億元。
睡眠市場已成為最具潛力的新興市場之一,不少企業都想在其中分一杯羹。於是我們看到這幾年市場上助眠產品頻發,數碼、零食、保健品、軟件等各種領域都有相關產品推出,甚至還出現了“哄睡師”這個新興職業。
風口之下,夢潔能否抓住機會實現再次蜕變?
睡眠經濟的爆發,本質上是消費者提出了更高的睡眠要求,在睡眠時間縮短的背景下,消費者更加關注自身的睡眠質量,對於夢潔這類牀品企業來説是好事。
這意味着,消費者願意花更多的錢來換一個舒適的睡眠環境,睡眠市場擴大,牀品企業將有更多的發揮空間。舉個例子,在過去,市面上大多隻能買到棉花枕頭,少數商店能買到蕎麥枕、決明子枕這樣的藥枕,而如今枕頭根據材質、功能甚至客羣的不同已經分成了許多不同種類。
在夢潔官網上就有對枕、纖維枕、藥物枕、乳膠枕、蠶絲枕、兒童枕、功能枕等7個不同品種,這些不同品種又對應着不同的細分市場。對於企業來説,產品類型增多,對其調整產品結構降低收入風險是有利的,當然,這也對企業提出了提前洞察消費者需求的更高要求。
不過對於夢潔來説,憑藉多年的市場運營經驗,其在消費者洞察上已有相當不俗的能力,這是其能從容應對市場變化的原因之一。事實上,早在二十多年前,夢潔就已經開始根據消費者需求有意識的改進產品,為此甚至分化出三家子公司,分別負責高端家居場景、牀墊及高科技材料等不同領域。
如今夢潔已經織成了一張巨大的生活家居網絡,可以滿足消費者各式各樣的需求,並且還在不斷完善中。睡眠經濟時代的來臨,睡眠市場規模的擴大,為夢潔的進一步擴張創造了條件。
當然,這不僅是夢潔的機會,也是其他牀品企業的機會。對於夢潔來説,想要藉助風口最大程度的獲利,不僅要實時關注市場與消費者動向,還要有前瞻意識和冒險心態,敢為人先才能最大限度獲得優勢。
來源:小謙筆記