水果背刺電子煙_風聞

　　屬於水果味的電子煙時代，行將結束。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|黑羊

　　編輯|魏曉

　　為電子煙企業帶來大量利潤的水果味煙彈，如今成了電子煙企業的大麻煩。

　　時間不多，必須清倉——而清倉的過程是焦慮的。

　　對於很多電子煙“煙民”，等待“最後一批水果味電子煙彈”到手，可能還要花一個星期甚至更久——即便這些煙彈都是溢價購買的。

　　對於電子煙製造商來説，儘快清理庫房中的水果味煙彈也不容易——一方面要控制市場價格，另一方面，留給新品的研發時間甚少，“五一”之後，如何維持現狀？如何開闢新市場？都是未知。

　　一切源於3月11日，國家煙草專賣局發佈《電子煙管理辦法》（下稱：《辦法》）。

　　《辦法》中規定：禁止銷售除煙草口味外的調味電子煙和可自行添加霧化物的電子煙。同時也給出了時限：自今年5月1日起國內電子煙銷售正式進入合規化發展階段。

　　新政公佈，迅速震動了整個電子煙行業。

　　在過去幾年，線下電子煙店數量激增：

　　2020年，悦刻制定了“361計劃”，即三年內通過補貼6億元開出1萬家門店；2021年初，YOOZ提出“萬店”計劃，開店補貼最高達118萬，同年，小野計劃通過10億補貼，年底完成開設1萬家專賣店。雪加也在2021年3月宣佈向代理商發放股票，鼓勵代理商多開店。

　　這些電子煙店從一線城市的繁華商圈，開到縣城農貿市集，如火如荼。而現在的銷售商都在思考，“沒了水果味煙彈，我們該繼續嗎？”

　　銷售商：水果味煙彈最後的瘋狂

　　漲價猝不及防。

　　3月11日，《電子煙管理辦法》公佈後，在沒有任何商議的情況下，微商渠道的水果味電子煙彈價格集體上漲。

　　微商渠道中，一盒煙彈普遍漲價20元。

　　在電子煙門店，單盒煙彈的售價普遍為99元。但大多數時候，“煙民”只要去一次實體店，加上老闆微信，門店客户就變成線上客户。微信上的煙彈不僅便宜，同城快遞也方便，大多電子煙店都會有微商渠道。

　　但現在，想佔這種便宜越來越難了。

　　“即便和老闆鐵到穿一條褲子，最低也得80元，一般的老客户85元一盒，如果新人進來就直接賣95元一盒，絕不講價。”一位陝西的電子煙代理商王錚（化名）告訴AI藍媒匯。

　　在3月11日之前，電子煙經營者甚至會給關係好的大客户70元一盒。

　　煙彈價格上漲，並未澆熄購買熱情，“煙民”們在第一時間得知“五一之後水果味道電子煙彈禁售”的消息。

　　“知道電子煙新政頒佈了，不過不是看新聞，是賣煙的老闆告訴我的。”一位電子煙煙民説，“大部分抽電子煙的，其實不關心政策具體寫了什麼，就知道漲價了，因為‘五一’後就不讓買水果味道的煙彈了。”

　　囤貨的情緒在“煙民”層面傳導，“只要沒有超過門市的市場指導價99元，都不算貴。”

　　“90一盒，還是有很多人大量買。”王錚説，“而且還沒有現貨，零售批發都算上，你要什麼口味告訴我，付錢，然後得等，最遲也得一個星期。”

　　王錚現在只接1000元以上的單子，從3月12日到今天，平均每天零售的銷售額在12000元左右，而此前，這個銷售數字為7000元，“這還是零售加批發全算在一起。”

　　3月16日，浙江麗水，一家電子煙店門口張貼了公告——即將停產水果及非煙草口味煙彈產品。就在前一天的3月15日，這家店的交易額額達到37685元，單筆交易收入破萬。店主説自己“這兩天忙到飛起”，“客人都是外地開車過來買的”。

　　安徽合肥，一家電子煙店老闆本來因為生意不行要退出，前一陣還在為如何低價清理庫存發愁，如今卻重新鑽回庫裏清點存貨，詳細地列出了煙彈口味和價格，在朋友圈高調發布“重出山”。“我還補了一批貨，要退出，也幹完最後這一大單再走。”他説。

　　市場是過分的熱情嗎？其實被放大的更多是焦慮。王錚説：“很多人覺得電子煙商趁機落井下石狠賺一把，可有沒有想過‘五一’之後我們怎麼辦？很可能就走不下去了。”

　　電子煙企業：頭部以下倍感焦慮

　　“經銷商當然擔心，你只看到熱賣，其實他們的心態是恐慌的。”一家電子煙企業的私域推廣經理劉宏（化名）告訴AI藍媒匯。

　　“調水果味道電子煙佔目前銷售量的90%，這意味着幾乎所有的一線電子煙經營者在政策執行之後，都面臨失業。”

　　電子煙行業委員會去年發佈的數據顯示，全國有約5萬家線下專賣門店，產業鏈上下游共有550萬人就業。

　　“店主的其實很焦慮，因為未來存在太多的不確定性，比如5月之前進的貨品是否還能繼續銷售，包括水果味煙彈和不具有兒童鎖功能的大量煙桿。”劉宏説。

　　劉宏所在的電子煙企業不屬於頭部，他自己説“頂多夠的上腰部，在八線城市的下沉市場做的還不錯。”

　　但《辦法》對腰部電子煙企業的打擊也是最為嚴重——電子煙大廠轉型迅速而積極，很多國外的電子煙業務也不受影響，小廠在新政的衝擊下迅速撤離市場，而夾在中間的腰部企業轉型困難，撤出也不容易。

　　“我們這個品牌的許多銷售商五一之後就不打算幹了，但是合同退出機制、房租等都是按照年來結算，以後怎麼辦，我們也在商量對策，可是時間太緊張了。”劉宏説。

　　現實之下，劉宏並不認可水果味道的電子煙漲價。

　　作為私域推廣經理，劉宏在公司會議上建議發貨的煙彈“維持原價”，“甚至隨着時間的推進可以再壓低一些。”

　　“現階段以消費看，經銷商清庫存應該不算太難，‘煙民’對於未來是否能抽到水果味煙彈存在恐慌性消費，但對於廠家來説清庫存太難了，因為經銷商很理性。”

　　從3月11日《辦法》公佈至今，劉宏沒有了公休日，而工作日通常一天兩個甚至三個會。

　　開會的主要內容在於兩方面：一是核算未來轉型、生產成本；二是改變目前的生產、銷售模式。劉宏也和其他電子煙友商的銷售經理溝通，發現大家的工作內容都差不多——在焦慮中開會。

　　而作為岌岌可危的腰部企業，劉宏坦言未來可能會裁員，“裁員多少要視成本而定，並且未來私域推廣是否存在，很難説。”

　　“本來在微信上賣電子煙就是打擦邊球，私域推廣就是個幌子，如此賺錢的渠道其實也非常脆弱。”

　　“國家同意你入這個行業，只允許你大大方方的賣正規產品，同樣你正規盈利，市場也就歡迎。”劉宏説。

　　配套企業：暫停國內廠家單子

　　《辦法》發佈後，資本市場的反應，並不是一味的下跌。

　　幾支市場上的電子煙概念股，先抑後揚。一些機構對此解釋為：釋放完利空消息後，市場開始重新思考電子煙的市場價值。

　　一家頭部電子煙品牌的銷售總監告訴AI藍媒匯：“大家還是看到了《辦法》公佈後的另一面，就是再次的洗牌，電子煙從誕生到現在，國家歷次整頓、頒佈新政，其實就是不斷地為這個行業洗牌，現在還能留在行業裏並且繼續跟着新政轉型的企業，基本上都算實力雄厚，也非常正規了。”

　　而另一方面，作為“宇宙電子煙製造中心”的深圳，國內水果味電子煙的禁售並未受到太大的衝擊。

　　“水果味不讓賣，就賣煙草味，這中間肯定有低谷的過程，長期看對我們來説影響不大。”一家專門生產電子煙煙桿的企業經理郭會敏告訴AI藍媒匯。

　　現在，郭會敏所在的企業依舊正常運營，沒有裁員也沒有調整生產線。但是他也説：去年六月我們公司就已經轉型接國外的單子。

　　作為電子煙的關鍵部件生產商，郭會敏往往能從單量的變化中參透整個行業的晴雨，他比較樂觀。

　　“沒有想象中那麼慘烈，什麼漲價、囤貨，都是暫時性的恐慌，哪次政策調整後市場上不都得有點動作？其實我們觀察絕大多數電子煙廠家還是能繼續生存下去的，因為廠家可以轉型做符合新規的煙彈，只是生意規模和利潤會變小，那些小規模的、資金撐不動轉型的廠家可能會消失。不少國內廠家早就做起了跨境的電子煙ODM和OEM生意，而且目前除了美國外，絕大多數海外國家和地區都沒有對口味的嚴格限制，外貿廠家受到的影響並不大。”

　　雖然聽上去影響不大，但郭會敏在《辦法》公佈後，仍暫停了一些國內小廠的單子。

　　“新的煙彈需要配合新煙桿，研發成本不説，關鍵是還要調整生產、重新談價格，這個週期本來就長，時間又這麼緊，對於我們來説不太合適。”

　　“我所知，國內很多廠家的老款煙桿也暫停生產了，現在應該在配合新的煙彈，研發新品吧。”郭會敏説。

　　在網上，耕耘國內市場電子煙企業展現出和時間賽跑的緊迫。

　　3月21日，一家頭部電子煙品牌在公眾號掛起海報，上面用黑體字寫着“再見啦！水果味！”，底下是碩大的數字——倒數41天。

　　彷彿在説，留給電子煙企業踏上新賽道的時間，真的不多了。

　　今日話題

　　禁售水果味電子煙，

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